 |
Автор и ведущий тренинга: Игорь Рызов
|
|
|
|
ДЛЯ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ И СОБСТВЕННИКОВ
Место проведения: ул. Карла Либкнехта, 58, БО «Дельта», конференц - зал «Южный»
«Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами»
Карл Филипп Готтлиб Фон Клаузевиц
Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнес-процессами.
Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями. Анализ факторов, способствующих успешному результату и предотвращение факторов, ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и простроить долгосрочные партнерские отношения.
ЦЕЛЬ:
· изучить механизмы эффективных переговорных технологий;
· научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата;
факторов, ведущих к конфронтации и конфликту интересов;
· научиться создавать переговорную «платформу»;
· вырабатывать взаимно приемлемые решения.
В ПРОГРАММЕ:
1) Стратегия и тактика переговорного процесса.
2) Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»;
3) Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция;
4) Исследование стратегий соперничества и сотрудничества;
5) Цели переговорного процесса;
6) Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.
7) Построение дорожной карты переговоров;
8) Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом.
|
|
|
9) Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей.
10) Установление контроля над исполнением условий договора;
11) Подготовка к переговорам.
12) Факторы, влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.
13) Отработка полученных навыков на переговорах с разным количеством участников: двусторонние, трехсторонние и четырехсторонние.
В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ СМОЖЕТЕ:
· анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс;
· рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей;
прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров;
· формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом;
· эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора;
· управлять переговорным процессом.
Отзывы с тренингов Игоря Рызова
«За последнее время – лучший пройденный тренинг!».
Гребёнкин Олег Вячеславович,
руководитель направления «межгород» ООО «Энергия+2000»
«Посещение данного тренинга превзошло все мои ожидания. Я получила много полезной информации, которую надеюсь буду применять в работе и жизни! Большое Вам спасибо, особенно за практические задания».
Новоселова Надежда Николаевна,
Менеджер по работе с VIP-клиентами ОАО «Деловая Сеть – Иркутск»
«Рызов – удивительный тренер! Уникальное сочетание практики и теории!».
Шабунина Елена Николаевна, ОАО «Сибирская телефонная компания»
«Очень понравилось, что материал был изложен доступным языком, все просто и понятно! Много практики – это здорово! Успехов!».
Димова Ксения, менеджер по продажам ООО «2GIS»
«Отлично! Огромное спасибо Игорю за активную и интересную подачу материала».
Менеджер корпоративных продаж ГК «ЭлитЛайн», г. Иркутск
«Позитив! Практика, практика и практика. Получил то, зачем пришёл».
|
|
|
Руководитель группы продаж ООО «Альбион групп», г. Ангарск
«Спасибо за отличный тренинг. Приобрел для себя очень много инструментов для отстаивания своих интересов в переговорах и управления эмоциями собеседника».
Левандовский Дмитрий Геннадьевич,
Заместитель начальника управления продаж ООО «Янта»
«Не первый раз на тренинге Игоря Рызова, всегда комфортно, легко усваивается материал, много практики, устранение волнения».
Менеджер активных продаж ОАО «Деловая сеть - Иркутск», г. Иркутск
«Все отлично! Для моего опыта работы бесценный опыт в продажах. Очень хотел бы посетить в будущем ещё подобный тренинг».
Шевцов Артем Олегович,
Менеджер по продажам ООО «Альбион групп»
«Доступный язык, наглядность, теория-практика – правильная схема».
Рудых Ирина Сергеевна, категорийный менеджер ООО «К-маркет»
«Узнал много нового; понял, как улучшить себя; подтвердил свои недостатки и выявил стороны, над которыми надо работать; информация замечательная».
Рютин Алексей Сергеевич,
Менеджер службы снабжения ЗАО ПК «ДИТЭКО»
Автор и ведущий тренинга: Игорь Рызов
|
|
|
