 |
Из этой истории можно извлечь несколько уроков.
|
|
|
|
Желание — убежденность — ожидание
Хозе Сильва учил, что при постановке цели вам необходимо обладать тремя составляющими для воплощения конечного результата.
Желание
Во-первых, у вас должно быть горячее желание достичь цели.
Убежденность
Во-вторых, у вас должна быть сильная убежденность в то, что цель реальна и доступна.
Ожидание
В-третьих, вы должны быть в состоянии ожидания – вскоре увидеть результаты.
Хотя методы Сильвы могут звучать чисто философски, в научной среде существует вполне достаточно свидетельств в поддержку этой теории.
Вероятно, наиболее известным примером является эффект плацебо.
Врачи обнаружили, что часто пациенты способны сами излечить себя, когда им прописываются сахарные пилюли и их уверяют в том, что эти пустые пилюли являются мощными лекарствами.
Эффект плацебо распространился на исследования в области онкологии и врачи проводят эксперименты, позволяющие больным излечивать себя от рака естественным путем, мысленно представляя себя здоровыми.
Можно ли те же самые психологические факторы, вызывающие эффект плацебо, применить для постановки целей, чтобы сделать более успешным бизнес или изменить жизнь к лучшему?
Мы уверены, что можно.
Пожалуй, ничто не придает больше доверия идее желания, убежденности и ожидания, чем следующая история.
История Сэма
Сэм был бедным ребенком, выросшим в сердце Америки во времена Великой депрессии.
Времена были тяжелые, и мальчик трудился, не покладая рук, чтобы помогать родителям сводить концы с концами. Ему приходилось вставать рано утром, доить коров и продавать молоко своим 10–12 постоянным покупателям по 10 центов за галлон — в то время это была большая сумма. Он также ходил по домам, занимаясь продажей подписок на журналы, когда ему едва было восемь лет.
|
|
|
У Сэма было одно исключительное качество — острое чувство амбициозности. Его мать всегда говорила ему, что он должен стараться быть как можно лучшим во всем, что он делает. Так что Сэм всегда с истинной страстью выполнял все, что его интересовало.
Уже в детстве в Миссури Сэм был непревзойденным в постановках смелых целей. Он был настолько честолюбив, что когда стал бой-скаутом, он заключил пари с другими скаутами из своего отряда, что будет первым из них, кто достигнет степени «Орла». Достичь этого было непростой задачей и требовало от скаута продемонстрировать исключительную храбрость. Большинство «Орлов» скаутов были на несколько лет старше Сэма.
Сэм выиграл пари, когда в возрасте 14 лет спас тонувшего в реке человека.
Маленький Сэм стал самым юным скаутом со степенью «Орла» в штате Миссури в то время.
В средней школе Сэм был избран председателем комитета учащихся, а также был активен во множестве других организаций. Несмотря на рост всего 179 см, Сэм стал членом баскетбольной команды и был в восторге, когда она выиграла чемпионат штата. Сэм также стал запасным футбольной команды — которая тоже была непобедима.
«Амбициозные планы приходили к нему сами собой.»
Честолюбие и позитивное отношение к жизни сохранились у Сэма и по окончании средней школы. Ко времени поступления в колледж Сэма даже занимали мысли о том, что когда-нибудь он станет президентом США. Амбициозные планы приходили к нему сами собой.
Прежде всего, он решил, что сначала должен попытаться стать председателем студенческого комитета в университете. Так что он забегал во все встречавшиеся на его пути офисы и ко времени окончания колледжа был избран президентом почетного общества старшекурстников, членом правления студенческого объединения, президентом старшего курса и президентом библейского курса. Он также был капитаном и президентом организации «Ножны и клинок» — элитной военной организации Службы подготовки офицеров резерва США.
|
|
|
Одновременно со всем этим он также открыл собственный газетный бизнес и зарабатывал от 4 000 дo 6 000 долларов в год — что в конце периода депрессии было весьма серьезными деньгами. «Сэм в те времена был немного рассеянным, — говорил управляющий издательства одной из газет, которые распространял Сэм во время обучения в колледже. — Он занимался столькими вещами, что иногда забывал о чем-нибудь. Но когда он сосредотачивался на чем-то, это было то, что надо».
Сэм окончил колледж со степенью делового администрирования и получил работу в сети магазинов Джей-Си Пенни в качестве управляющего-стажера с зарплатой 75 долларов в месяц.
Однако быть управлающим-стажером не устраивало Сэма, и вскоре он начал искать другие возможности.
В возрасте 27 лет, на занятые у своего отчима деньги он купил небольшой магазин по продаже векселей в Ньюпорте, штат Арканзас.
Несмотря на скудные начальные объемы продаж и жесткую конкуренцию со стороны более крупных соседних магазинов, Сэм поставил цель: «Я хочу, чтобы мой маленький магазин стал лучшим, самым прибыльным в Арканзасе в течение 5 лет».
Сэм упорно работал в течение пяти лет и добился своей цели. Вскоре он располагал крупнейшим магазином в Арканзасе. Однако долго радоваться успеху ему не пришлось.
Вскоре его мир был разрушен.
Срок аренды истек, и владелец здания, где располагался магазин, отказал в прдолжении аренды. Он знал, что Сэму больше идти некуда, и решил передать магазин своему сыну.
«Мне было плохо до тошноты, — говорил Сэм. — Я не мог поверить, что такое произошло со мной. Это было подобно кошмару.»
Однако Сэм был не тем человеком, который так легко сдается.
Он со своей семьей переехал в другой город. Здесь, в Бентонвилле, штат Арканзас, он открыл новый магазин. Он запомнил случайно услышанные от некоторых людей замечания о своем новом предприятии: «Дадим этому паришке дней шестьдесят, от силы девяносто. Больше он не протянет».
Конечно, Сэм продержался больше 90 дней. И его новый магазин стал успешным. Вскоре он начал расширять свой бизнес и открывать новые магазины по всему штату.
|
|
|
В 1962 году, в возрасте 44 лет, от открыл магазин, предприняв свой самый смелый шаг. Он назвал его Wal-Mart.
Все остальное уже история
В 1985 году журнал «Форбс» назвал Сэма Уолтона самым богатым человеком Америки. Ребенок, который был вынужден бегать от дома к дому, продавая молоко и газеты, основал крупнейшую на сегодняшний день компанию в мире. Wal-Mart сделал миллионерами тысячи акционеров, обеспечил работой миллионы американцев и помог повысить качество жизни во многих развивающихся странах, благодаря уменьшению стоимости товаров.
В 1992 году Сэм Уолтон получил Президентскую медаль свободы, — высшую награду, которая может быть вручена гражданину Америки.
С детства и до своей смерти в 1992 году, Сэм Уолтон был успешным во всем, за что принимался. Сложно сказать, какие качества делают людей вроде Сэма Уолтона успешными в столь многих и разнообразных начинаниях. Однако в своей автобиографии он рассказывает, почему он считает, что был настолько удачлив.
«Я не знаю, что заставляет быть амбициозным, но факт, что я был сполна наделен энергией и честолюбием с того времени, как появился на свет.
Я расчитываю только на победу. Я берусь за тяжелые испытания, всегда планируя выйти из них победителем. Я ни разу не проигрывал, — как будто у меня было право на успех. Подобные мысли, как правило, превращаются в самоисполняющееся пророчество».
~ Сэм Уолтон, основатель сети магазинов Wal-Mart
Из этой истории можно извлечь несколько уроков.
|
|
|
