От чего еще зависит доход Консультанта по красоте?
Стр 1 из 2Следующая ⇒ Жумадилова, Айнагуль Шалгимбаевна 18 февраля Авуталив, Гулбаршин 9 февраля- ГО Жумадилова Айнагуль Туралукова, Асель Касымаловна 25 февраля-ГО Сулайманова Гульвира Бердихан, Булбул 10 февраля- ГО Жұмаділ Аружан Темирбекова, Айсулу Егембердикызы 15 февраля-ГО Тажибеккызы Таншолпан Нуржанова, Сагадат Кайратовна 13 февраля- ГО Жұмаділ Аружан Темирходжаева, Санья Мансуровна 18 февраля- ГО Жумадилова Айнагуль Илияс, Маржан Ергазыкызы 2 февраля-ГО Жумадилова Айнагуль Пятиэтапная система “Основа”, или СТРАТЕГИЯ ПОСТРОЕНИЯ КОМАНДЫ Национальный Лидер Салтанат Идрисова. ВЫ ХОТИТЕ СОЗДАТЬ СИЛЬНУЮ БИЗНЕС-ГРУППУ? ВЫ ХОТИТЕ ПОЛУЧАТЬ ДОСТОЙНОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ЗА РАБОТУ С ЛИЧНЫМИ БИЗНЕС ПАРТНЕРАМИ? ВЫ ХОТИТЕ УВЕЛИЧИТЬ СВОИ ДОХОДЫ? ТОГДА НОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПОСТРОЕНИЯ КОМАНДЫ СОЗДАНА ИМЕННО ДЛЯ ВАС! О чем вы думаете в первую очередь, когда в конце месяца обнаруживаете, что объем заказов вашей команды не соответствует запланированному? Кому из Консультантов позвонить и попросить сделать заказ? Какие придумать акции и конкурсы? Чем еще пополнить свой мини склад? Забудьте обо всех этих приемах! Все это - самые большие ошибки в работе как Главного Организатора, так и Лидера Бизнес-Группы, ведь Консультанты по красоте пришли в «Мэри Кэй», чтобы заработать здесь деньги, а не вкладывать их в продукцию или выполнять ваши программы. Поэтому следуйте двум правильным и результативным этапам в работе с бизнес- партнерами. I этап. РАБОТА С ДЕЙСТВУЮЩЕЙ КОМАНДОЙ Женщины пришли в Компанию, чтобы зарабатывать деньги? Прекрасно! Деньги - это лучшая мотивация для развития бизнеса. А как же действовать правильно? Правильным будет научить своих бизнес-партнеров зарабатывать деньги от продажи продукции. Итак, начинаем действовать:
1. Покажите реальный доход от продажи продукции (без скидок и продажи «по 0,6»). 2. Вместе с Консультантами еще раз изучите «Азбуку бизнеса» и Справочник по продукции. 3. Проведите для каждого Консультанта показательные мастер-классы. 4. Составьте вместе список «100 потенциальных клиентов». 5. Помогите составить несколько вариантов диалогов для разговора с клиентами по телефону. 6. Научите отвечать на возражения. 7. Покажите реальную выгоду от бесплатной раздачи всем (!) клиентам каталогов «Образ». 8. Научите находить клиентов по средством визитных карточек, открыток с пробниками продукции, брошюр, проведения маркетинговых исследований. 9. Покажите все преимущества работы с Хозяйками классов. Помните: вы не можете заставить людей работать на вас, но вы можете научить их зарабатывать деньги, чтобы получать за это заслуженное вознаграждение от Компании. Когда вы научите женщин работать с клиентами и продавать продукцию, ежемесячные заказы станут не тяжким бременем, а следствием больших и регулярных заказов от клиентов. А когда клиентов становится 50 и более, Консультанты по красоте могут выйти на уровень звездных продаж, а это же совсем другие деньги, совсем другое признание и другое ощущение себя в Компании. Помните: вы не можете заставить людей работать на вас, но вы можете научить их зарабатывать деньги, чтобы получать за это заслуженное вознаграждение от Компании. Когда вы научите женщин работать с клиентами и продавать продукцию, ежемесячные заказы станут не тяжким бременем, а следствием больших и регулярных заказов от клиентов. А когда клиентов становится 50 и более, Консультанты по красоте могут выйти на уровень звездных продаж, а это же совсем другие деньги, совсем другое признание и другое ощущение себя в Компании.
Когда я приглашаю женщин в Компанию, я всегда вспоминаю свои эмоции от первой заработанной Звезды и хорошего дохода. Вспомните и вы себя, когда получили первый доход, первую Звезду. Вы очень радовались? Ваши мечты стали более радужными, а их воплощение более реальным? Так будет и с вашими бизнес-партнерами, когда они тоже начнут зарабатывать деньги в «Мэри Кэй». И чем больше Звездных Консультантов будет в ваших командах, тем больше женщин будут иметь достойный доход от продаж. II этап. РАБОТА С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ БИЗНЕС-ПАРТНЕРАМИ От чего еще зависит доход Консультанта по красоте? 1. От суммы заказов, полученных от клиентов в течение месяца. 2. От размера рекрутирского вознаграждения, начисляемого Компанией для обеспечения товарного кредита. А это означает, что этими двумя суммами мы можем управлять и даже влиять на них. И здесь мы начинаем реализацию новой стратегии построения команды. Когда продажи являются основным фокусом, увеличение команды естественный процесс. Итак, все начинается со знакомства женщины с продукцией Mary Kay. 1. Предложите женщине попробовать продукцию Mary Kay Только если женщина попробует продукцию, она сможет ее оценить, а для этого пригласите ее на класс по уходу за кожей лица. 2. Женщина пробует продукцию на классе по красоте Когда клиентка начнет использовать продукцию, продемонстрируйте ей весь ассортимент, предложите специальные предложения, акции, конкурсы, приглашайте на мероприятия, проводите различные классы, расскажите о модных тенденциях (только не переусердствуйте с информацией и не будьте навяз- чивы), тогда второй этап станет вполне естественным. 3. Женщина становится лояльным клиентом Далее расскажите о возможности получать продукцию бесплатно и предложите стать Хозяйкой класса. С ее помощью вы найдете новых клиентов, по ее рекомендации продадите больше продукции и параллельно научите ее работать с клиентами на классе. 4. Клиентка становится Хозяйкой класса и знакомит вас с потенциальными клиентами Ваша Хозяйка класса почти готовый Консультант по красоте. Предложите ей эту возможность - начать собственный бизнес с «Мэри Кэй». Сделайте ей предложение она согласится.
5. Хозяйка класса становится вашим бизнес-партнером И на этом ваша работа не заканчивается: продолжайте знакомить ее с новой продукцией, напоминайте о бонусной программе, специальных предложениях, акциях «Удачная покупка». Я уверена, что эта женщина станет ключевым Консультантом и, возможно, успешным дочерним Лидером. Самое главное - она будет работать со своими клиентами по этой же схеме, а значит, в вашей команде будут только сильные, профессиональные Консультанты по красоте, настоящие бизнес-леди. Если каждый главный Организатор, Лидер команды и Лидер Бизнес-Группы будет следовать только этому алгоритму продуктивного построения команды: резервирование и проведение классов, продажи, обучение через классы и приглашение в Компанию, - то все они построят результативную команду, со- стоящую из заинтересованных, профессиональных, звездных бизнес-партнеров. В заключение поговорим еще об одной ошибке - приглашении в Компанию всех своих клиентов. Чем чревата эта ошибка? Давайте разберемся. Есть ли в ваших командах женщины, которые делают заказы раз в три, четыре или пять месяцев и говорят, что их не интересует бизнес и что они не нуждаются в дополнительном доходе? Скорее всего, да, потому что это не Консультанты по красоте, а прямые клиенты. Постепенно эти женщины перестают быть даже клиентами, потому что хотят покупать со скидкой, но не хотят сами узнавать информацию и оформлять заказ в Компании. Вторая сторона такого неразумного подхода к построению команды - снижение продаж. Почему? Просто некому продавать! Все клиенты давным-давно стали «бизнес-партнерами». В результате Консультант сначала потеряла клиента, а потом и бизнес-партнера. Проиграли все. ПЯТИЭТАПНАЯ СИСТЕМА Итак: пять этапов, пять видов встреч с клиентом, пять шагов к построению сильной команды - классическая система «Основа» в проекции на успешное построение бизнеса с «Мэри Кэй». Я желаю вам построить супер команду - команду победителей. Именно с такой командой вы достигнете желаемого ре- зультата в «Автопрограмме», «Поездке в Даллас на Семинар», «Путешествии Лидеров», потому что ваши сегодняшние действия определяют ваш завтрашний успех.
ВНИМАНИЕ!!!ВПЕРВЫЕ!!!ОБЪЕДИНЕННЫЙ СЕМИНАР В “ПУТЬ К ВЕРШИНЕ” В одном из самых популярных курортов Боровое (Щучинск, Казахстан) в санатории «Зеленый Бор», где удивительный горный воздух, обильные хвойные леса и чистейшие озера позволяют забыть повседневные заботы и уединиться с природой, будет проходить Объединенный Национальный Семинар «Путь к Вершине»! Эксклюзивное обучение и тренинги с участием: Светланы Кайдаш Элитного Ведущего, Елены Михайловой, Надежды Карцевой Национального Лидера, Национального Лидера Елены Партала Национального Лидера. А также вас ждет: Чествование самых успешных Консультантов по красоте и Лидеров Бизнес-Групп по итогам I-II-III кварталов Семинарского года 2015-2016 (Звездные Консультанты, обладатели Красных пиджаков, победителей Автопрограммы, победители конкурса «Семинар в Далласе» и Путешествие Лидеров и т.д.)Впервые будет проходить объединенная коронация лучших из лучших среди Консультантов и Лидеров всех Национальных ветвей нашей Лиги по итогам Семинарского года 2015-2016 в номинациях: Круг Признания, Двор Личные продажи и Двор Личное привлечение. Впервые будет выбираться Королева Королев среди Национальных ветвей нашей Лиги! Королева Королев получит супер-приз от Национальных Лидеров. Участников Семинара «Путь к вершине» ждет незабываемая встреча с Национальными Лидерами и самыми успешными Лидерами компании «Мэри Кэй»! Море позитива, признание, множество сюрпризов, лотерея. Ориентировочная стоимость участия в мероприятии: для жителей Казахстана: 16.500 тенге (проживание в санатории 2 дня\2 ночи, 4х разовое В стоимость мероприятия включено: питание, аренда зала, сауна, бассейн) В связи с тем, что мероприятие будет проходить в летний период, в курорте «Боровое» ожидается большое количество отдыхающих, поэтому необходимо будет заранее внести предоплату за Семинар «Путь к Вершине», чтобы забронировать номера в санатории «Зеленый Бор»! Предоплата в сумме 2000 тенге принимается строго до 25 февраля 2015 года! Количество мест в санатории «Зеленый бор» будет бронироваться по количеству внесших предоплату за Семинар «Путь к Вершине. Предоплата предоставляется только через Лидеров со списками. Надежды Карцевой Национального Лидера
СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Воспользуйтесь поиском по сайту: ©2015 - 2024 megalektsii.ru Все авторские права принадлежат авторам лекционных материалов. Обратная связь с нами...
|