 |
Лицензирование - передача знаний или интеллектуальной собственности.
|
|
|
|
Международный маркетинг не является чем-то особенным, отличающимся по основным принципам, методам и инструментам от маркетинга классического, но он имеет существенную специфику, определяемую масштабностью и особенностями внешней и внутренней маркетинговой среды, а также постановкой и решением новых маркетинговых целей и задач.
В целом особенности международного маркетинга связаны с переносом принципов маркетинга с национального рынка на международное экономическое пространство.
Здесь требуется глубокое понимание социально-экономических и национально-культурных условий, сложившихся в конкретной стране, с которой будет связана маркетинговая деятельность предприятия.
Могут быть существенные различия в каналах распределения, методах транспортировки и хранения, законодательном и юридическом обеспечении, таможенных правилах и процедурах.
В каждой стране существуют национальные особенности в области восприятия рекламы, а также различия в моделях потребительского поведения.
Основные особенности международного маркетинга связаны с необходимостью всестороннего изучения «культурного фактора» в сравнительном контексте, а также с анализом и оценкой маркетинговых возможностей и ограничений, который несет в себе феномен культуры практически в любой сфере маркетинга.
Задачи, решаемые международным маркетингом, являются более сложными, и для нахождения их решения необходимы значительные затраты. Они обусловлены необходимостью:
• исследования каждого конкретного внешнего рынка и определения целесообразности выхода на него;
• разработки обоснованной политики продвижения товара на выбранном внешнем рынке;
|
|
|
• определения эффективной ценовой политики;
• адаптации производимых товаров к условиям целевого рынка;
• создания каналов распределения и обеспечения эффективного функционирования на внешних рынках.
Указанные затраты несопоставимы с аналогичными затратами на внутреннем рынке. Поэтому необходим тщательный экономический анализ затрат и возможностей фирмы на отдельном внешнем рынке, позволяющий сделать вывод о целесообразности выхода на этот рынок и достижения на нем предполагаемых конечных результатов.
Вопрос 2. Опишите и обоснуйте основные способы вхождения на зарубежный рынок в зависимости от характеристик конкретной области товарно-рыночного положения.
Основные способы вхождения на зарубежный рынок:
- прямой экспорт,
- косвенный экспорт,
- лицензирование,
- совместные предприятия,
- совместное распределение,
- местные торговые организации,
- посредники / агенты.
Примерное меню техники вхождения на зарубежные рынки
| Прямой экспорт | Косвенный экспорт |
| передача товара транспортно-экспедиторской компании; использование зарубежного опыта; товар продается зарубежному дистрибьютору, иногда с передачей эксклюзивных прав; консорциум независимых компаний; зарубежное торговое представительство | экспортный дом, закупающий товар на месте на свои средства или за счет зарубежного партнера; торговая компания с назначенным за рубежом дистрибьюторам; продажа компаниям, располагающими каналами дистрибьюции родственных товаров за рубежом |
| Перенос производства за рубеж | Продажа услуг за рубеж |
| организация производственного процесса по лицензии (патенты, ноу-хау); соглашение по передаче ноу-хау на профессиональное обучение и производственный процесс; контрактное совместное предприятие; акционерное СП; собственная зарубежная дочерняя компания | франчайзинг (включая право на брэнд-нейм и логотип); управленческий контракт; контрактное СП или стратегический бизнес-альянс; акционерное СП, капитальные инвестиции на неограниченный срок; собственная зарубежная дочерняя компания |
|
|
|
1. Прямой экспорт - если компании позволяют ресурсы она осуществляет экспортные операции самостоятельно, без посредников.
2. Косвенный экспорт - осуществляется через посредников международной торговли (агентов, дистрибьюторов)
Преимущества косвенного экспорта:
· моментальное получение выгоды для производителя в силу использования опыта и связей, которыми располагает посредник на зарубежном целевом рынке;
· освобождение от необходимости финансировать экспортную сделку и нести риск кредитования;
Недостатки косвенного экспорта:
· производитель не получает контроля над рынком и поэтому не накапливает маркетинговый опыт;
· посредник редко ограничивается одним клиентом, и это иногда может вызвать недостаточное внимание к работе с товаром производителя, что ведет к сокращению объемов его экспорта;
Лицензирование - передача знаний или интеллектуальной собственности.
Залог успеха - это собственное лицо предприятия, его доброе имя, качество и уникальность производимой продукции.
4. Зарубежное производство по контракту - контрактное СП, предметом которого является СП или сборка товаров на территории одной из сторон по контракту.
Преимущества зарубежного производства по контракту:
· минимальные зарубежные инвестиции и риски их потерь при возможной национализации или экспроприации;
· сохранение контроля за рынком и возможность получения первичной информации о рынке;
· отсутствие рисков за счет изменения курсов валют в странах сторон по контракту;
· создание позитивного имиджа на зарубежном целевом рынке;
· возможность снижения издержек производства (например, за счет национальных различий стоимости рабочей силы);
Недостатки зарубежного производства по контракту:
· трудности поиска совместного партнера;
· преодоление технологических, управленческих, языковых и других барьеров, имеющих место в разных странах;
· опасность выращивания конкурентов;
· возможность осложнения сконтролем за качествомпродукции.
|
|
|
5 Сборочное производство за рубежом ("отверточная сборка") - географический перенос части технологической цепочки, чаще всего финишных производственных операций, трудоемких (решающих проблему занятости или населения). Чаще всего применимо в контрактах международных компаний развитых стран с развивающимися.
|
|
|
