 |
Ценообразование на рынке информационных услуг и продуктов.
|
|
|
|
Практическое занятие 1.
Оценка конкурентоспособности информационных продуктов и услуг
Цель выполнения работы - выбрать отдельный класс информационной услуги (продукта).
Ход выполнения работы: Самостоятельно выбрать информационный продукт или услугу из изученных ранее.
Индивидуально провести оценку конкурентоспособности продукта (услуги) на основе сравнительного анализа качественных.
Схема анализа:
Подготовить письменный Отчет по практической работе, который обязательно должен включать обобщение проведенных аналитических исследований и выводы.
Практическое занятие 2.
Моделирование деятельности фирмы на рынке информационных услуг и продуктов
Цель выполнения работы - формирование системного и целостного видения проблемы организации и совершенствования коммерческой деятельности предприятия на рынке информационных услуг и продуктов.
Ход выполнения работы: Индивидуально подготовить бизнес-план фирмы, реализующей информационные услуги или продукты.
В теории выделяют следующие компоненты бизнес-плана (сокращены):
1. Титульный лист.
2. Описание компании и производимых ею товаров и оказываемых услуг.
3. Анализ рынков сбыта и конкуренция на этих рынках.
4. План маркетинга.
Теперь рассмотрим, какую информацию должен содержать каждый раздел бизнес-плана.
1. Титульный лист, где указывается наименование предприятия, его почтовые реквизиты, ФИО бизнес-плана, а также сроки реализации инвестиционного проекта.
2. Описание предприятия должно включать максимальное количество сведений о нем, в том числе информацию о том, кто, где и когда учредил предприятие, о численности персонала и его кадровом составе, о величине уставного капитала (фонда), о стоимости основных и оборотных активов, о динамике и перспективах развития. Описание продукции или услуг также должно быть максимально подробным: что за продукт (услуга), где применяется, как производится, кто покупает, какова ее конкурентоспособность, необходимость лицензии или патента, условия поставки и.т.д.
|
|
|
3. Анализ рынка и конкуренции, при проведении анализа соответствующего сегмента рынка и уровня конкуренции на нем следует решить следующие задачи:
• каковы характеристики потенциального рынка;
• кем и чем представлен этот сегмент рынка;
• каковы правила игры на этом рынке;
• какие ограничения имеют место на этом рынке.
• каков уровень конкуренции на это рынке;
• каковы ценовые ориентиры;
• каков уровень платежеспособного спроса и величина предложения.
4. План маркетинга должен представлять собой план мероприятий, направленных на продвижение товара на рынок. То есть, он должен отвечать на вопрос, каким образом предприятие будет осваивать рынок и нарабатывать клиентскую базу.
В качестве рекомендуемых типов фирм на данном рынке возможно рассмотрение специфики коммерческой деятельности страхового агентства, образовательного учреждения, аудиторской фирмы, посреднической фирмы (продажа программных продуктов и вычислительной техники), PR-агентство и пр.
Практическое занятие 3.
Особенности функционирования фирмы в сфере информационного бизнеса
Цель выполнения работы - исследовательская задача комплексного анализа коммерческой деятельности фирмы, позиционирующей на рынке информационных услуг и продуктов.
Ход выполнения работы: Индивидуально подготовить аналитический отчет в продолжение Практической работы 2.
Анализ осуществляется по следующим компонентам:
1. организационная структура,
2. описание спектра предоставляемых информационных услуг и продуктов,
|
|
|
3. описание конкурентной позиции на рынке информационных услуг и продуктов,
4. целевая аудитория,
5. маркетинговые коммуникации,
6. описание технологии взаимодействия с клиентами,
7. условия и специфика договорных отношений,
8. анализ существующих механизмов взаимодействия с поставщиками, посредниками,
9. рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности.
Практическое занятие 4.
Ценообразование на рынке информационных услуг и продуктов.
Цель выполнения работы – осуществить моделирование ценообразования для различных видов информационных продуктов и услуг
Ход выполнения работы: На основе использования унифицированных технологий и методик ценообразования на продукты и услуги обосновывают определенную модель ценообразования на конкретный вид информационного продукта (услуги).
Выбора модели ценообразования решается с учетом трех важнейших условий:
1) каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (краткосрочные и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия;
2) наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов рынка;
3) в условиях конкуренции цена, которую потребитель готов платить за товар, существенно зависит от цен конкурентов.
Поскольку цены на услуги (продукты) должны разрабатываться с учетом специфики конкретного учреждения, особенностей структуры затрат и конъюнктуры рынка, при определении цен на предоставляемые услуги (работы) необходимо:
- разработать внутрифирменные методики расчета цен на услуги,
- выяснить конъюнктуру цен на аналогичные или заменяющие услуги в данном регионе,
- учесть уровень инфляции при формировании цены,
- иметь разработанный порядок формирования и утверждения цен на услуги,
- иметь расчет цен.
Подготовить письменный Отчет по практической работе, который обязательно должен включать обобщение проведенных аналитических исследований и выводы.
|
|
|
