Выводы. 1. В принципе, наш бизнес строится достаточно просто, но эту

В помощь начинающим строителям своего частного бизнеса с 4Life,

Созидателям устойчивых бизнес-структур.

 

Часто случается, что достойные люди, с хорошим образованием и большим жизненным опытом, придя в сетевой бизнес, не достигают желаемого успеха. Они пробуют себя в различных компаниях, работают несколько месяцев и … наступает разочарование. Не получается!

Как известно, перед русской интеллигенцией всегда стояло два вопроса: «Кто виноват?» и «Что делать?». В этой статье я хочу дать ответы на эти вопросы, применительно к нашему делу. Я уверен, что когда умный, образованный человек четко осознает, что он делал не так, он сможет внести коррективы в свои действия и добиться успеха.

 

Итак, в наш бизнес приходят люди, которые четко осознают, что у них нет никакой другой возможности обрести достаток, свободное время, посмотреть мир, обеспечить достойную старость. Люди, осознавшие горькую бесперспективность многолетнего наёмного труда, и не желающие мириться с этим.

В нашей стране это врачи, учителя, работники культуры, бюджетных организаций, крупных промышленных производств, то есть - люди с хорошим образованием и интеллектом, но, увы, с минимальным достатком. Они, по меткому выражению одного врача, наконец-то осознают, что можно посметь пожелать себе достойной и свободной жизни и добиться этого. Что же мешает этому?

1. Недостаточно ясное понимание сути нашей деятельности, ее целей и методов их достижения. У очень многих людей сложилось искаженное представление о нашем деле: берешь хороший продукт, идёшь с ним к людям, естественно к знакомым, объясняешь его достоинства – они покупают. Привлекаешь других людей, и они делают то же самое; рассказывают о продукте и привлекают для этого других. Создается впечатление, что это всё очень просто – надо только самому употреблять продукт и уметь хорошо о нем рассказывать. Это самый слабый вариант работы!

На деле, мы продвигаем продукт не прямо, а опосредовано, через построение бизнес-структуры, так как это намного эффективнее. Иными словами, мы не предлагаем людям покупать продукт – мы зовём их выстроить свой бизнес, который позволит им не только пользоваться этой продукцией, но и обеспечить себе достойную жизнь. Все участники бизнес-структуры выкупают у компании продукт для себя и своих близких потому, что им это материально выгодно делать! Инвестиции в здоровье превращаются в инвестиции в свой бизнес! А это уже «любовь с интересом».

Это требует подробных пояснений. Итак, у нас есть удивительный продукт, Трансфер Факторы, которые нужны людям! Наша миссия – их до людей донести.

Для покупки ТФ у человека может быть два мотива.

Мотив первый: Понимание человеком необходимости регулярного применения ТФ для здоровья всей своей семьи. Создание у человека такого мотива требует от него достаточно высокого уровня знаний медицинских проблем. Обычно это люди уже зрелого возраста, которые столкнулись с такими проблемами, люди глубоко озабоченные своим здоровьем и здоровьем близких. Сложность заключается и в том, что очень многие производители различных целебных средств, в своих рекламах предлагают решить эти проблемы и проще и быстрее. Разобраться сложно – требуется и опыт и интеллект. А для относительно здоровой молодёжи – всё это вообще пока не актуально. Вот и выходит, что, в основном, так можно донести ТФ только до больных, опираясь на консультации врачей.

Мотив второй: Материальная выгода от покупки ТФ. Если Вы привлекли человека к построению бизнес-структуры и он привлек к этому делу 3-х партнеров, каждый из которых, ежемесячно выкупает только 2-3 банки ТФ для себя, а те, в свою очередь смогли сделать тоже самое, то у Вашего первого партнера 8-9 человек во втором поколении. Значит, он уже получает бонус, заметно больший, чем его расходы на свои нормативные 2-3 банки! Но при условии, что он свой норматив выполняет! Неужели он забудет это сделать? Даже если он просто возвращает деньги за купленный продукт. А если структура уже больше? Если вложив 170 долл. - он получает 500, 800, 1000 $?

Ответ очевиден – такой мотив намного сильнее и формируется гораздо проще и у молодых и у зрелых. Все люди умные! Никто не забудет сделать то, что ему материально выгодно. При этом – никаких клиентов, никаких продаж - это отвлекает от главного – построения бизнес-структуры. Структуры, устойчивость которой обеспечивается материальной выгодой всех участников! На много лет вперед! Вот суть нашего бизнеса – выстроить один раз такую структуру и всю жизнь получать стабильный, возрастающий доход, как авторский гонорар за создание этой структуры!

Главная задача, чтобы люди, привлеченные Вами в бизнес, как можно быстрее могли создать то самое второе поколение, которое сделает выгодным, для них, выкуп норматива. Для этого надо стать профессионалом «продажи» людям идеи построения сетевого бизнеса. Надо учиться именно этому и учить своих партнеров.

Конечно, ТФ продукт невероятной важности и эффективности! Понятно, что ни один порядочный человек не сможет «промолчать». Он обязательно расскажет друзьям и близким об этом чуде! Никто и не возражает! И если врач использует ТФ для лечения тяжелых болезней – это замечательно. Но это не имеет отношения к построению бизнеса.

А ведь многие люди, заключив соглашение с компанией, занимаются только этим: рассказывают знакомым о продукте. Потому что это делать проще всего. Не надо выходить из зоны комфорта, искать новых людей, учиться «продавать» бизнес. Ходи по знакомым, пей с ними чай и рассказывай о прекрасном продукте! И они очень удивляются, что у них не строится бизнес! А как можно построить бизнес, не занимаясь его строительством?

 

Синергизм мотивов. Конечно, лучше всего, когда оба мотива задействованы одновременно. Слово синергизм обозначают ситуацию, когда несколько факторов значительно усиливают друг друга. Важно, чтобы человек, выстраивающий бизнес-структуру, осознавал, при этом, огромную важность продукта, который движется по этой структуре. Осознавал свою миссию – донести это чудо до людей! И всё же – ведущий мотив: материальная выгода и стабильный доход. Так устроен мир.

Людям, конечно, очень важно здоровье, но достойная жизнь, обеспеченная старость, возможность что-то оставить детям – еще важнее!

Есть сетевики, которые говорят, что продукт не важен, поскольку люди в сети выкупают его для получения бонусов со структуры. Это не так!

Люди не бездушные машины для добывания денег! У нас должна быть гордость за свою миссию! Поэтому, практика показывает, что со средненькой продукцией сетевой бизнес не развивается.

Итак: мы не торгуем продукцией, мы продаем бизнес, продаем свободу, Мы предлагаем не «подработать продажами», а изменить свою судьбу, обеспечить себе свободную жизнь, достойную старость, оставить постоянный доход детям.

Мы предлагаем Вам «выкупить себя и своих детей из крепостного права наемного труда» (С. Всехсвятский).

Мы должны быть профессионалами по «продаже бизнеса», «продаже идеи достойной и свободной жизни». Этому и надо учиться!

А рассказывать людям о продукте – это другая профессия, - это, по существу, работа рекламного агента, получающего комиссионные с продаж.

2. Смещение приоритетов. Часто люди, желающие построить бизнес-структуру, не воспринимают эту деятельность, как основную. У них же есть «основное место работы», а наше дело – это так, второе. Надо «попробовать», хорошо если получиться!

Но чаще всего, на основной работе нет никаких перспектив достойной жизни и, тем более, обеспеченной старости. Поэтому люди и стремятся в бизнес. Здесь-то как раз эти перспективы есть! Значит, наше дело и является «основной работой»! Но, чтобы беспристрастно это осознать, надо пересмотреть свои ценностные привычки.

А у многих в голове по-прежнему главное, что он учитель, врач, библиотекарь, инженер и т.д., хотя они ясно понимают, какая жизнь и какая старость их ждут в этом статусе.

Разве можно успешно «продавать» людям идеи свободной жизни, мысленно оставаясь там, где ты и был? Разве люди услышат тебя? Пойдут за тобой?

Это не значит, что я предлагаю немедленно уйти со старой работы – я предлагаю менять приоритеты в голове! Менять отношение к нашему делу.

Сама позиция: «Я попробую» - уже таит в себе недостаточную серьезность намерений. Психологи говорят: «Пусть наши враги пробуют, а мы сделаем!»

Надо интенсивно учиться, пока не начнёт получаться и затем делать, пока не сделаешь! Вот и вся задача!

Отсутствие навыков «продажи бизнеса», навыков профессионального построения бизнес-структур. Я Вас уверяю – усложнять не надо, наш бизнес прост. Объем материала, который необходимо усвоить – невелик. Необходимые навыки работы можно приобрести за месяц, максимум за два, в зависимости от интенсивности Ваших действий. Но это всё надо сделать! Надо стать профессионалом по «продаже бизнеса»! Что же, чаще всего, мешает людям на этом пути?

а) Недостаточное понимание сути работы (см. пункт 1) ведет к переоценке своих коммуникативных возможностей. Людям кажется, что если они эти идеи восприняли сами – то они легко смогут их донести другим. Это не так! Понять и прочувствовать самому – это одно, - передать другим – совсем другое. Например, очень многие знают математику, но мало кто готов ее преподавать! Или в школе: один и тот же урок проведет студент-практикант и опытный учитель, - материал-то один и тот же, а результат восприятия – разный.

А задача то не простая. Надо взрослого человека, который не глупее и не слабее Вас, склонить к идее радикального изменения жизни, переоценке ценностей, смене деятельности и приоритетов. Всё это надо делать не навязчиво, тактично, но уверенно и увлеченно. Нельзя человека «учить жить», нельзя брать на себя ответственность за его судьбу (такое тоже бывает), нельзя торопить человека с решением. И все это надо делать на фоне негативного отношения большой части населения к сетевому бизнесу, сформированное в предыдущие годы компаниями старого типа (я говорю «продажного типа»). А если Вы говорите сбивчиво, не можете подобрать подходящий пример или метафору, пытаетесь за одну встречу «вывалить» на человека всё, что Вы знаете: о способе жизни, о компании, о компенсационном плане, о продукте и т.д. Если Вы пытаетесь переспорить собеседника, доказать, что он не понимает сути этого бизнеса или продукта… Впечатление будет одно – человек занялся не своим делом.

(Моя дочь, в США, занималась продажей программ Тайм Шер. В течение двух месяцев, с 7-00 утра, пять раз в неделю, их учили и они учились диалогу с клиентом. Два месяца они «шлифовали» каждый оборот речи, каждую интонацию, шутку, жест, метафору, - прежде чем их «подпустили» к клиенту!)

Господа! Вы понимаете, что я хочу сказать!? Серьезные задачи требуют профессионального подхода к делу! Я не говорю, что нам надо так же натаскиваться, - это тренинг разовых продаж. Но хорошенько поработать над навыками бизнес – общения просто необходимо.

б) Необходимо, чтобы люди Вас и Ваши идеи воспринимали всерьёз. А если Вы, внутренне, пока остаётесь «на прежней основной работе» (см. пункт 2), будет ли у Вас имидж человека, способного заниматься свои частным бизнесом? Имеет ли смысл идти с этими новыми идеями к старым знакомым, которые Вас знают только в прежнем качестве и, совершенно не воспринимают Вас в качестве бизнесмена?

Вот и идут многие, по старым знакомым, но не с бизнесом, а с продуктом. Потому что так легче всего! Это не возбраняется, пусть люди получат хороший продукт, оздоровятся, но к построению бизнеса это не имеет отношения. Разве что знакомые выведут Вас на кого-то толкового. Ещё на них же можно отрабатывать навыки бизнес-общения.

Подводя итоги пунктов а) и б) хочу обратить Ваше внимание на мысль Роберта Батвина из книги «Сетевой маркетинг для здравомыслящих ».

Успех в этом бизнесе достигается только одним способом: сначала вы становитесь, затем вы делаете и, лишь затем имеете! И никак иначе!

Надо стать профессионалом «продажи» бизнеса, «продажи» свободы! Надо перестроиться внутренне и люди услышат Вас и пойдут с Вами стоить лучшую жизнь.

Together, Building People – Люди, Строящие Вместе! – это лозунг нашей компании.

А часто бывает так: человек «подписался», сути бизнеса не осмыслил, внутренне остался «на прежнем месте» и прежнем статусе, навыков бизнес-общения не наработал.

Обошёл своих знакомых, рассказал им о продукте – его послушали, но «посомневались». Заикнулся о бизнесе – его «послали» или «объяснили и отсоветовали». А то, услышали, что компания американская – стали раздражаться.

Потом знакомые и сослуживцы кончились. Выходить на других людей – надо учиться, надо выходить из зоны комфорта. Из зоны комфорта «вылезать» не стал, пару месяцев повозился и бросил. А, в прочем, он и не начинал! И теперь этот человек ходит и всем говорит, что сетевой бизнес это ерунда, что он пробовал им заниматься и ничего не вышло. Он говорит, что люди его не слышат, в бизнес идти не хотят, жизнь изменять не желают, - то ли люди глупые, то ли идея дурацкая! А дело-то не в людях и не в идее!

Просто он ничего не сделал, чтобы стать профессионалом этого дела! А, извините, «на халяву», без труда, ничего не бывает.

Чтобы изменить свою судьбу, надо этого не просто хотеть, - надо желать этого страстно и бескомпромиссно! И попахать, хотя бы год! Дальше - уже станет легче.

в ) Работа со старым окружением и в старом статусе. Мы обсудили это в пункте б).

4. Психология «поступившего на работу». Работая по найму, обменивая своё время на деньги, человек привык, что начальство дает ему рабочее место, определяет фронт работы, обеспечивает необходимыми материалами и инструментами и, в конечном итоге, оно и отвечает за результат.

Забавно наблюдать, когда человек, заключивший с компанией партнерское соглашение, решивший строить свой собственный, независимый бизнес, ждет от «начальства», того же самого. Он хочет, чтобы его организовали, обеспечили, создали условия, чтобы он сделал свой бизнес! А если не будет получаться – виноват будет спонсор и компания. Полная каша в голове! В бизнесе не бывает начальников и починенных. Если ты не можешь выстроить свой частный бизнес – глупо обвинять в этом кого бы то ни было. Конечно, Ваш успех выгоден спонсорам. Они будут Вас обучать (в начале), затем помогать Вам, если ВЫ будете пахать. Помогать имеет смысл только «пашущим», а спонсоры делают только то, что выгодно им. Они ведь тоже частные бизнесмены. В сетевом бизнесе говорят: «Спонсор должен отвечать только на те вопросы, которые партнер ему задаст. А нет вопросов – значит, и нет желания построить бизнес». В бизнесе нет работников – все хозяева! Всю ответственность за свой успех надо взвалить только на себя! Мы слишком долго позволяли себе перекладывать ответственность за свою судьбу на государство или начальство!

Единственный способ формировать у человека чувство ответственности – возложить на него эту ответственность полностью!

5. Нарушение структуры дублицирования – проблема, как раз вытекающая из пункта 4. Ключевой вопрос: «Кто хозяин бизнеса?». Важно, что каждый чувствовал, что он «босс». Да, в течение 1-2 месяцев (лучше одного), новичок работает со своими кандидатами вместе со спонсором, - он учится.

Но я напоминаю, что наш бизнес прост, а объем знаний и умений – невелик. Действуя интенсивно, умный человек осваивает все довольно быстро, естественно на практике. Делаешь, анализируешь, осмысливаешь, вносишь коррективы и опять делаешь. Ни книгами, ни лекциями, ни даже показами невозможно научить человека плавать. Он должен войте в воду, при вашей поддержке и страховке, и начинать «барахтаться» сам.

Итак, новичок «ведёт» своих первых новичков к спонсору. Но, через 1-2 месяца, он должен уже говорить своим новичкам: «Я – Босс»! Ведите кандидатов ко мне и будем с ними вместе работать. Причем, место встреч и учеб, теперь должен находить он, а не требовать от спонсора, чтобы тот «создал ему условия». Пока Вы водите новичков в офис спонсора – он босс! (Если только Вы у него не берете офис в аренду).

Но, на практике, исходя из психологии «устроившегося на работу», в офис к «самому умному» спонсору ведут своих новичков партнеры и его 1-ого уровня, и второго, и третьего. Он же знает больше и расскажет лучше! И возьмет на себя ОТВЕТСВЕННОСТЬ за успех чужого частного бизнеса, а в случае чего – он и будет виноват. Господа! Как только к спонсору повел кандидата партнер 2-ого уровня – всё, дублицирование и сетевой бизнес закончились! Для второго уровня – босс его спонсор! А для третьего – он сам! Или мы занимаемся чем угодно, только не МЛМ.

Нет, конечно, привести человека к вышестоящему лидеру, познакомить с ним, продать его успех – ради бога! Вышестоящий лидер может проводить семинары, учебы для всех и не для всех – это его работа. Но он не должен делать то, что дистрибьютор должен сделать сам: учить свое первое поколение работать с кандидатами в бизнес.

Работать напрямую со своим 2, 3 и т.д. поколениями можно лишь в том случае, когда их спонсоры оказались неспособными к построению сетевого бизнеса. Это бывает. Но тогда мы просто считаем этих партнеров свои первым поколением.

6. Проблема разума и жизненного опыта. Это самая сложная проблема и я ее оставил напоследок! Дело в том, что создание своего бизнеса на основе сети – это принципиально новая деятельность для большинства людей. Их разум, на основе прежнего жизненного опыта, не в состоянии найти подходов к решению новых задач.

Поэтому мечта начинает казаться несбыточной, разум норовит «отбросить пустую затею и заняться реальным делом». Вадим Зеланд в книге «Вершитель реальности» пишет: «Так называемый трезвый рассудок не в состоянии отыскать путь, который приведет к труднодоступной цели. Он слепо принимает за истину набор общепринятых стереотипов, которые ничего не стоят. …Единственное, что требуется от разума на этапе определения цели, так это установить: осуществима ли она в принципе. На этом миссия умника завершается. «Но, черт побери, каким образом?!» - воскликнет здравомыслящий разум. А вот это уже не его ума дело. Он и так уже не раз показал, на что он способен. Способы и средства достижения цели сами найдутся, причем такие, о которых разум и не мог подозревать. Задача разума состоит в том, чтобы направить ход мыслей в нужную сторону и запустить непостижимую силу – внешнее намерение».

Другими словами, наш разум, не найдя в прежнем опыте решения новых задач, начинает нам мешать, пугать, предлагает бросить это сомнительное, с его точки зрения дело. Хотя, на стадии определения цели, он нам установил – цель реальна и, в принципе, достижима. А теперь сам же паникует, так как не понимает, что и как происходит. Вот он и пытается вернуть нас в понятное русло: «Лучше синица в руках и т.д.» Кстати, уж синица-то от нас, - никуда, не денется.

Выводы. 1. В принципе, наш бизнес строится достаточно просто, но эту

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: