 |
Сильные и слабые стороны компании
|
|
|
|
Сильные стороны ООО «Лиотех»:
1. выпуск продукции для различных сфер промышленности и быта (ориентация на промышленного и бытового потребителя);
2. улучшение экологической обстановки за счет выпускаемой продукции и сохранение природных ресурсов;
3. хорошие партнерские отношения с поставщиками, конкурентами, инвесторами;
4. регулярное повышение квалификации персонала;
5. высокий контроль качества;
6. инновационные продукты со своими технологией и методами производства;
7. импортозамещение и переход на отечественное сырьё и комплектующие (что позволяет не зависеть от курса валют);
8. выполнение постоянных маркетинговых исследований (что актуально на отечественном и мировом рынке).
Слабые стороны:
1. нет собственного научно-технологического центра для совершенствования технологии;
2. высокий уровень конкуренции в этой сфере (как в стране, так и в мире);
3. средний уровень цен;
4. для некоторых видов продукции существуют заменители у конкурентов;
5. нет кооперации с ведущими международными научно-технологическими центрами (что позволило бы набираться международного опыта по производству продукции и выявлять актуальные направления для развития).
Возможности и угрозы
К возможностям компании можно отнести:
1. низкую насыщенность отечественного рынка, что дает практически ничем неограниченные возможности для развития (расширение рынка готовых решений в сфере электротранспорта, ИБП и накопителей энергии, созданных на основе литий-ионных технологий);
2. расширение ассортимента такой продукции, обнаружение новых видов энергии и энергосбережения;
3. уход с рынка конкурентов в связи с нестабильной экономической ситуацией;
|
|
|
4. улучшение уровня жизни, реальных доходов населения, что позволит приобретать такую продукцию (повысит спрос на нее и доход организации);
5. сокращение уровня безработицы;
6. новые технологии или методики производства;
7. государственную поддержку (на данном этапе государство заинтересовано в развитии этой отрасли);
8. выход на зарубежный рынок;
9. дальнейшее улучшение качества продукции (в том числе и влияния на окружающую среду).
К угрозам можно отнести:
1. появление новых конкурентов с более актуальными видами энергии и энергосбережения;
2. экономические кризисы, неблагоприятная обстановка в экономике государства;
3. высокие темпы инфляции, сокращение реальных доходов населения;
4. появление новых видов энергии и продукции энергосбережения;
5. законодательство страны (изменение предпочтений государства и направлений развития);
6. повышение процентных ставок инвесторов и кредиторов;
7. снижение численности населения (в результате высокой смертности).
Виды стратегий
В отечественной практике выделяют такие стратегии, как:
1) Продуктово-рыночная стратегия – направлена на определение видов конкретной продукции и технологий, которые предприятие будет разрабатывать, сферы методов сбыта, способов повышения уровня конкурентоспособности продукции;
2) Стратегия маркетинга – гибкое приспособление деятельности предприятия к рыночным условиям с учетом позиции товара на рынке, уровня затрат на исследование рынка, комплекса мероприятий по форсированию сбыта, распределение средств, ассигнованных на маркетинговую деятельность, между выбранными рынками;
3) Конкурентная стратегия – направлена на снижение издержек производства, индивидуализацию и повышение качества продукции, определение путем сегментации новых секторов деятельности на конкретных рынках;
4) Стратегия управления набором отраслей – высшее руководство предприятия постоянно держит под контролем виды деятельности и номенклатуру продукции по всему предприятию в целях диверсификации видов деятельности и выпускаемой продукции за счет новых отраслей и прекращения тех из них, которые не согласуются с целями предприятия и его ориентирами;
|
|
|
5) Стратегия нововведений (инновационная политика) – объединяет цели технической политики и политики капиталовложений и направлена на внедрение новых технологий и видов продукции, она предусматривает выбор определенных объектов исследований, с помощью которых предприятия стремятся содействовать в первую очередь систематическим поискам новых технологических возможностей;
6) Стратегия капиталовложений – предполагает определение относительного уровня капиталовложений на основе расчета масштабов выпуска отдельных видов продукции и деятельности предприятия в целом, определение конкурентных позиций предприятия по отношению к соперникам, выяснение возможностей предприятия на основе результатов планирования и выполнения планов путем организации оперативно-хозяйственной деятельности;
7) Стратегия развития – направлена на реализацию целей обеспечения устойчивых темпов развития и функционирования как в целом предприятия, так и его филиалов и дочерних компаний, стратегию развития последних определяет материнская компания (разработка новых видов продукции, расширение вертикальной интеграции, повышение конкурентоспособности компании, увеличение экспорта, создание смешанных предприятий за рубежом, расширение зарубежных капиталовложений);
8) Стратегия поглощения – приобретение акций других компаний, характеризующихся быстрым ростом, научно-техническими достижениями, с целью повышения эффективности деятельности предприятия путем проникновения в новые отрасли хозяйства;
9) Стратегия зарубежного инвестирования – направлена на создание за рубежом собственных производственных предприятий – сборочных и по разработке сырьевых ресурсов;
10) Стратегия ориентации на расширение экспортной деятельности – предполагает разработку мер, которые могли бы обеспечить целесообразность развития такой деятельности, снизить до минимума предполагаемые возможные риски и оценить выгоды, предусматривает ориентацию производства на удовлетворение потребностей иностранных потребителей и используется наиболее часто крупными компаниями, выпускающими сложное оборудование и суда на основе заказов, а также средними и небольшими фирмами, производящими малогабаритную продукцию (часы, фотоаппараты, бытовые электроприборы) и сбывающими ее на тех рынках, где транспортные издержки невелики, а риск зарубежных инвестиций большой;
|
|
|
11) Стратегия внешнеэкономической экспансии – включает по всем видам деятельности создание заграничного производства, экспорт в третьи страны товаров и услуг, заграничное лицензирование.
Зарубежная классификация (М. Портер):
1. стратегия лидерства в снижении издержек – встречается на практике чаще всего, сводится к получению дополнительной прибыли за счет экономии на постоянных издержках, образующейся в результате максимизации объемов продаж стандартных товаров повседневного спроса и завоевания на основе снижения цен новых рынков, реализация этой стратегии осложняется инфляцией, обесценивающей получаемую прибыль, отсутствием в современных условиях однозначной связи между ростом масштабов деятельности и снижением затрат, невозможностью быстрой переориентации массового производства при изменении спроса вследствие его инерционности, привлекательностью стратегии для конкурентов;
2. стратегия дифференциации – предприятие концентрирует свои усилия на нескольких приоритетных направлениях, где пытается добиться превосходства над конкурентами, но дифференциация стоит недешево;
3. стратегия фокусирования – основывается на выборе какого-то сегмента отраслевого рынка и обеспечении на нем безусловных конкурентных преимуществ путем реализации одной из двух вышеописанных стратегий, но возможна потеря конкурентоспособности предприятия из-за повышения издержек, недостаточная дифференциация деятельности или продукта, сравнительная легкость проникновения соперников внутрь сегмента;
|
|
|
4. стратегия роста – присуща молодым предприятиям любой сферы деятельности, только начинающим свое восхождение или находящимся на острие научно-технического прогресса, им свойственны постоянные темпы увеличения масштабов производства, объемов выпускаемой продукции или услуг, измеряющиеся по всем направлениям деятельности десятками процентов в год;
5. стратегия умеренного роста – характерна для крупных предприятий, твердо стоящих на ногах и действующих в более традиционных сферах (например, автомобилестроение), имеет место продвижение вперед по большинству направлений, но более замедленными темпами, на несколько процентов в год, быстрый рост уже не нужен и опасен, поскольку из-за большой инерционности в случае наступления сложных ситуаций могут возникнуть затруднения в переориентации, создается угроза благополучию предприятия;
6. стратегия проникновения, или стратегия интенсивного роста – реализуется в рамках существующих продуктов и рынков. Характерна для ситуаций, когда рынок продолжает развиваться или еще не насыщен. Фирма стремится увеличить объем продаж за счет интенсификации маркетинговых усилий: увеличения интенсивности рекламы, применения различных способов личных продаж. Результатом такой интенсивной стратегии может быть привлечение новых потребителей и/или побуждение покупателей к более частому пользованию товаром;
7. стратегия развития рынка, или стратегия интеграционного роста – фирма продолжает продавать освоенные продукты на новых рынках. Стратегия развития рынка позволяет фирме расти в рамках существующей товарной номенклатуры назад, вперед и по горизонтали. Регрессивная интеграция (интеграция «назад») заключается в увеличении контроля над системой поставок, в том числе и приобретение фирм-поставщиков. Прогрессивная интеграция (интеграция «вперед») заключается в применении новых каналов сбыта и сфер распределения, в том числе и приобретении или иных формах контроля над фирмами системы сбыта. Горизонтальная интеграция в качестве новых рынков предусматривает новые географические регионы, в том числе зарубежные; новые сегменты рынка, новые области применения существующей продукции, а также приобретение или контроль предприятий-конкурентов;
8. стратегия разработки новых продуктов для существующих рынков – направлена на рост продаж за счет разработки модифицированных или принципиально новых товаров. К числу основных направлений реализации данной стратегии относятся следующие: увеличение числа функций или характеристик товара, увеличение различных товарных дополнений (расфасовка, упаковка, различные формы, различные составы), улучшение качества, подкрепление дополняющими товарами (совместный сбыт, производство дополняющих товаров и т.п.);
|
|
|
9. стратегии интегрированного роста – это такие стратегии, которые предусматривают расширение фирмы путем добавления новых структур. Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста: стратегия регрессивной интеграции (стратегия обратной вертикальной интеграции) направлена на рост фирмы за счет приобретения или усиления контроля над поставщиками; стратегия прогрессивной интеграции (стратегия вперед идущей вертикальной интеграции) направлена на рост за счет приобретения или усиления контроля над системой распределения;
10. стратегия сокращения масштабов – возникает в период перестройки предприятия, когда нужно провести его обновление, может иметь глобальный характер, затрагивая предприятие целиком, или локальный, касающийся лишь ряда подразделений;
11. комбинированная стратегия – включает в себя элементы вышеуказанных стратегий.
| Сильные стороны | Слабые стороны | ||
| 1. выпуск продукции для различных сфер промышленности и быта (ориентация на промышленного и бытового потребителя); 2. улучшение экологической обстановки за счет выпускаемой продукции и сохранение природных ресурсов; 3. хорошие партнерские отношения с поставщиками, конкурентами, инвесторами; 4. регулярное повышение квалификации персонала; 5. высокий контроль качества; 6. инновационные продукты со своими технологией и методами производства; 7. импортозамещение и переход на отечественное сырьё и комплектующие (что позволяет не зависеть от курса валют); 8. выполнение постоянных маркетинговых исследований (что актуально на отечественном и мировом рынке) | 1. нет собственного научно-технологического центра для совершенствования технологии; 2. высокий уровень конкуренции в этой сфере (как в стране, так и в мире); 3. средний уровень цен; 4. для некоторых видов продукции существуют заменители у конкурентов; 5. нет кооперации с ведущими международными научно-технологическими центрами (что позволило бы набираться международного опыта по производству продукции и выявлять актуальные направления для развития) | ||
| Возможности | 1. низкая насыщенность отечественного рынка, что дает практически ничем неограниченные возможности для развития (расширение рынка готовых решений в сфере электротранспорта, ИБП и накопителей энергии, созданных на основе литий-ионных технологий); 2. расширение ассортимента такой продукции, обнаружение новых видов энергии и энергосбережения; 3. уход с рынка конкурентов в связи с нестабильной экономической ситуацией; 4. улучшение уровня жизни, реальных доходов населения, что позволит приобретать такую продукцию (повысит спрос на нее и доход организации); 5. сокращение уровня безработицы; 6. новые технологии или методики производства; 7. государственная поддержка (на данном этапе государство заинтересовано в развитии этой отрасли); 8. выход на зарубежный рынок; 9. дальнейшее улучшение качества продукции (в том числе и влияния на окружающую среду) | За счет выпуска инновационных продуктов, улучшения их качества и расширения ассортимента может быть расширен и завоеван полностью рынок выпускаемой продукции или зарубежный рынок. Уход с рынка конкурентов, с которыми не сложились партнерские отношения, позволит занять более высокие позиции, стать более конкурентоспособной компанией. Сокращение уровня безработицы может быть достигнуто дополнительными рабочими местами в компании. Государственная поддержка позволит предприятию прочно закрепиться на рынке и получать доход от своей деятельности. Выполнение глубоких маркетинговых исследований повлечет знание актуальных направлений и видов продукции для компании, что поможет в расширении ассортимента и завоевании рынка. | Создание собственного научно-технологического центра позволит придумать новые технологии производства и новые виды продукции, а выход на зарубежный рынок – набраться международного опыта. Улучшение качества продукции и появление новой и снижение цен на них повлечет повышение спроса, что снизит привлекательность заменителей у конкурентов и уход последних с этого рынка. Улучшение уровня жизни и благосостояния населения позволит приобретать данную продукцию, что даст прибыль компании. |
| Угрозы | 1. появление новых конкурентов с более актуальными видами энергии и продукции энергосбережения; 2. экономические кризисы, неблагоприятная обстановка в экономике государства; 3. высокие темпы инфляции, сокращение реальных доходов населения; 4. появление новых видов энергии и продукции энергосбережения; 5. законодательство страны (изменение предпочтений государства и направлений развития); 6. повышение процентных ставок инвесторов и кредиторов; 7. снижение численности населения (в результате высокой смертности) | Проведение маркетинговых исследований и создание инновационных продуктов позволит удержаться на позициях на рынке при появлении конкурентов с актуальными видами энергии и продукции энергосбережения и первыми внедрить эти виды продукции. Экономические кризисы и неблагоприятная обстановка в стране, а также смена курса в государстве могут повлечь убытки предприятия, поэтому и необходима также глубокая маркетинговая политика (исследование рынка и ситуации в стране). Повышение процентных ставок должно повлечь мероприятия по улучшению качества продукции, выпуска ее для различных областей промышленности и быта, а также поиска новой, чтобы получать дополнительные доходы, чтобы выплачивать кредиты и проценты по ним. | Отсутствие своего научного центра и кооперации с международными не позволит внедрить и разработать новые виды энергии и продукции для энергосбережения. Неблагоприятная обстановка и кризисы в стране, снижение реальных доходов населения не позволит покупать продукцию при среднем уровне цены на нее, значит, будут приобретаться заменители. Повышение процентных ставок кредиторами и инвесторами может привести к еще большему повышению цены, если не будет новых видов продукции или энергии (при отсутствии научного центра или международного опыта). |
Таким образом, стратегиями развития предприятия в данном случае можно назвать стратегию маркетинга (проведение маркетинговых исследований для изучения актуальности продукции на отечественном или зарубежном рынке), продуктово-рыночную стратегию и стратегию нововведений (расширение ассортимента продукции, появление новых ее видов и утверждение своих позиций на рынке), из зарубежной классификации - стратегия проникновения, или стратегия интенсивного роста (поскольку отечественный рынок недостаточно насыщен данной продукцией), стратегия разработки новых продуктов для существующих рынков (разработка и создание инновационных продуктов) и стратегия фокусирования (приобретение конкурентных преимуществ на конкретном сегменте рынка).
|
|
|
