Сегодня существуют разнообразные вариации модели GE/McKinsey. В основе всех их лежат, как правило, стремления увеличить число и разнообразие учитываемых в ходе анализа факторов или предложить больше вариантов стратегических решений для той или иной позиции. Ниже приводятся вариации модели GE/McKinsey, предложенные в свое время Дэйем и Мониесоном соответственно.
Вариация модели GE/McKinsey, предложенная Дэйем
Привлекательность рынка
Защищайте позицию
Инвестируйте в развитие
Развивайтесь селективно
Сильная
Инвестируйте в развитие по максимуму Концентрируйте свои усилия на сохранении сильных сторон
Боритесь за лидерство Развивайтесь выборочно в тех направлениях, в которых вы сильны Укрепляйте свои уязвимые участки
Сосредоточьтесь вокруг небольшого числа сильных сторон Ищите пути преодоления слабых сторон Бросайте бизнес, если признаки устойчивого роста отсутствуют
Развивайтесь селективно
Извлекайте доход
Небольшое расширение
Средняя
Обильно инвестируйте в привлекательные отрасли Развивайте способность противостоять конкуренции Делайте упор на повышение прибыльности за счет увеличения производительности
Защищайте существующую программу Сконцентрируйте инвестиции в тех сегментах, где хорошая норма прибыли и относительно небольшой риск
Ищите способы развития без высокого риска; в противном случае минимизируйте инвестиции и улучшайте организацию на уровне операций
Защищайтесь и меняйте ориентиры
Извлекайте доход
Выходите из бизнеса
Слабая
Старайтесь зарабатывать сегодня Сконцентрируйтесь в привлекательных сегментах Защищайте свои сильные стороны
Защищайте свои позиции в наиболее прибыльных сегментах Обновляйте ассортимент Минимизируйте инвестиции
Продавайте бизнес тогда, когда сможете получить высшую цену Сократите постоянные издержки и некоторое время избегайте инвестиций
Сильные
Средние
Слабые
Конкурентные позиции
Инвестируйте в развитие: Эта стратегия выбирается, когда сильно привлекательный рынок предполагает возможности для роста, которых может не быть на стадии зрелости рынка. Существенные инвестиции потребуются для того, чтобы развиваться на основе своих сильных сторон и затем сохранять высокие темпы роста, характерные для таких рынков.
Извлекайте доход: Данная стратегия предполагает укрепление позиций организации в сегментах с хорошей прибылью и там, где барьеры для входа конкурентов могут сохраняться и тогда, когда позиция смещается в те сегменты, где затраты превышают доход.
Развивайтесь селективно или бросайте бизнес: Со слабой позицией на привлекательном рынке обычно желательно поискать защищенные ниши, на которых и специализироваться. Если же это не осуществимо или чересчур дорого и/или рискованно, то следует рассмотреть возможность выхода из бизнеса.
Извлекайте доход: Предполагается смена позиции бизнеса с целью извлечение "живых" денег при помощи незначительных инвестиций и рационализации на уровне операций. Можно сделать небольшие инвестиции с целью повысить стоимость бизнеса, если вдруг в этом возникнет необходимость.
Дэй предлагал выбрать из стандартного списка GE/McKinsey только те факторы, которые являются детерминантами прибыльности отрасли или относительной прибыльности.
Привлекательность бизнеса
Сильные стороны конкурентной позиции
А. Факторы рынка
размер (в стоимостном и натуральном выражении) величина рынка продукта темпы роста рынка стадия жизненного цикла разнообразие рынка эластичность цен покупательная способность цикличность (сезонность) спроса
А. Позиция на рынке
относительная доля рынка темп изменения доли колебания доли в зависимости от сегмента воспринимаемая дифференциация качества, цен и обслуживания ассортимент имидж организации
Б. Экономические и технологические факторы
интенсивность инвестирования природа инвестирования (условия, рабочий капитал, арендные договора) способность противостоять инфляции мощность индустрии уровень и срок использования технологии барьеры входа и выхода в отрасли доступ к источникам сырья
Б. Экономическая и технологическая позиция
относительная позиция по издержкам уровень использования мощностей технологическая позиция запатентованные технология, изделия, процессы
В. Конкурентные факторы
тип конкурентов структура конкуренции угроза появления продуктов-заменителей ощущаемые изменения среди конкурентов
В. Способности
сильные стороны системы управления сильные стороны системы маркетинга система распределения трудовые отношения
Вариация модели GE/McKinsey, предложенная Мониесоном
Позиция отрасли
Инвестируйте в рост
Выборочно инвестируйте в рост
Инвестируйте для получения дохода
Сильная
• Обеспечьте максимальные инвестиции
• Глобальная диверсификация
• Консолидируйте позиции
• Соглашайтесь даже на скромную норму прибыли
• Серьезно инвестируйте только в выборочные сегменты
• Увеличивайте свою долю на рынке до максимума
• Отыскивайте новые привлекательные сегменты для применения своих способностей
• Защищайте свои сильные стороны
• Переориентируйтесь на привлекательный сегмент
• Оценивайте оживление отрасли
• Контролируйте получение дохода или приостановите инвестиции
Инвестируйте в рост
Выборочно инвестируйте для получения дохода
Извлекайте доход или выходите из бизнеса
Средняя
• Развивайтесь выборочно на основе своих сильных сторон
• Развивайте способность противостоять конкуренции
• Сегментируйте рынок
• Имейте планы действий на случай непредвиденных обстоятельств
• Не занимайтесь материальным обеспечением несущественных операций
• Подготовьте вариант на случай выхода из бизнеса или
• Перейдите в более привлекательный сегмент
Выборочно инвестируйте в получение "живых" денег
Защищайте свою систему извлечения дохода
Добейтесь прибыли или уйдите из бизнеса
Слабая
• Управляйте рынком
• Найдите свои ниши (специализация)
• Постарайтесь развить свои сильные стороны
• Действуйте с целью сохранения и приумножения денежной наличности
• Присматривайте варианты продажи своего бизнеса или
• Рассмотрите возможности рационализации бизнеса с целью развития сильных сторон
• Уходите с рынка или сокращайте ассортимент
• Стройте рабочие планы так, чтобы максимизировать стоимость
Сильная
Средняя
Слабая
Привлекательность рынка
В качестве факторов оценки привлекательности рынка и привлекательности отрасли Мониесон предлагал использовать следующие:
Привлекательность рынка
Привлекательность отрасли
• Индекс доли рынка
Доля рынка
Относительная доля рынка
• Относительное качество продукта
• Относительная цена
• Относительные прямые издержки
• Патенты на технологию или изделия
• Относительный диапазон размеров потребителей
• Производительность труда
• Относительный средний уровень оплаты труда служащих
• Оборудование, используемое на долевых принципах
• Темпы роста реального сектора
• Доля производственных объединений
• Доля продаж новых продуктов в общем объеме продаж
• Отношение затрат на исследования и опытные разработки к объему продаж
• Темпы роста розничных цен
• Отношение затрат на маркетинг к объему продаж
• Покупательская способность среднего потребителя
• Отношение доходов к объему инвестиций
• Отношение стоимости сырья и незавершенного производства к добавленной стоимости
• Выпускаются ли товары по индивидуальным заказам
• Уровень концентрации производства
• Индекс интенсивности инвестиций Отношение инвестиций к объему продаж Отношение инвестиций к добавленной стоимости
• Уровень использования мощностей
• Отношение общей балансовой стоимости организации к объему инвестиций
• Уровень вертикальной интеграции
• Доля инвестиций в расчете на одного работника
