 |
Анализ потребительского рынка
|
|
|
|
Резюме
В данном бизнес-плане рассматривается деятельность Свадебного салона "Симфония сердца". Тема создания именно такого рода бизнеса актуальна тем, что с каждым годом увеличивается количество свадеб, а следовательно - растет спрос на ассортимент, а именно - свадебные платья, костюмы и аксессуары.
Единовременные вложения в данный бизнес составляют 801 060 руб., а текущие годовые затраты равны 4 802 432 руб. На первый взгляд затраты кажутся очень большими, но окупается салон уже на 9 месяц. И приносит владельцу годовую чистую прибыль в размере 3 479 140 руб.
Если изначально кажется, что в Самаре и без этого много свадебных салонов, то "+" данного свадебного салона в следующем:
. у этого салона хорошее месторасположение
. в этом районе у него мало конкурентов
. свадьбы будут проводиться всегда, у нас доступные цены, поэтому наш товар будет всегда востребован.
.
Описание идеи бизнеса
"…Во дворце графа Анжелику переодели в прекрасное белое бархатное платье, украшенное вставками из белого атласа. Застежки и банты на свадебном платье были инкрустированы бриллиантами, нашитыми в форме цветов. Таким же цветочным рисунком была отделана верхняя бархатная юбка. Ее полы были приподняты по бокам бриллиантовыми аграфами...".
Звучит как песня, не правда ли? Конечно, в современном мире мало кто усыпает бриллиантами свадебные одеяния, подобно героине из романа Анн и Серж Голон. А вот быть в день своей свадьбы такой же ослепительной красавицей - об этом мечтает каждая невеста. Именно этим занимается свадебный салон "Симфония сердца". Каждую невесту мы превращаем в настоящую красавицу. Пожалуй, именно этим мы отличаемся от остальных свадебных салонов - нам важно не просто продать наряд, нам важно, чтобы наряд вам действительно шел, подчеркивая достоинства фигуры и скрывая все ее недостатки. Безупречный вкус итальянского стилиста и наметанный глаз французской модистки - вот те качества, которые позволяют нашим консультантам подбирать и предлагать Вам эффектные и неповторимые свадебные платья.
|
|
|
Мужчины по своей природе более пренебрежительны к своему внешнему виду. Однако если пара решила провести церемонию бракосочетания, то не только невесте, но и жениху нужно с ответственностью подойти к подбору свадебного костюма. Ведь в этот прекрасный день жених должен выглядеть особенно элегантно, привлекательно и полностью соответствовать своей избраннице.
При подборе свадебного костюма для жениха нужно предварительно определиться с моделью и цветом. Свадебный костюм должен хорошо сидеть и быть гармоничен свадебному наряду невесты. Жениху придется перемерить, как можно больше моделей костюмов, чтобы в дальнейшем выбрать лучший из всех. В этом окажут помощь наши специалисты.
Актуальность данного вида деятельности: в связи с увеличением количества свадеб в нашем городе открытие свадебного салона увеличит выбор свадебных нарядов и разнообразит ассортимент свадебных аксессуаров. Посетить наш салон мы предлагаем не только невестам, но и женихам. Наш салон не оставит равнодушными своих покупателей. Здесь представлен широкий ассортимент свадебных нарядов как от известных производителей и начинающих модельеров, так и наряды от мировых брендов.
Но только после подбора к свадебному платью или костюму гармонично сочетающихся аксессуаров, а невестам также прически и макияжа, можно сказать, что свадебный наряд продуман от и до. В нашем свадебном салоне обязательно что-нибудь найдется для каждого посетителя.
|
|
|
У нас представлен огромный выбор фаты, бижутерии ручной работы, перчаток, болеро, сумочек, альбомов для пожеланий, выполненных из кружева, цветочков для прически, диадем и много других интересных мелочей для невесты, а для жениха - огромный выбор бутоньерок, булавок, зажимов, подвязок.
Мы постараемся Вас приятно удивить! Чашечка чая, музыка и комфортная обстановка располагают к спокойному просмотру всех представленных моделей, как на манекенах, так и в каталогах, а наши опытные продавцы - консультанты помогу подобрать именно тот наряд, который "создан именно для Вас".
Также наш салон предлагает онлайн- каталог, который Вы можете увидеть на нашем сайте www.sam-simserd.ru.
Приходите - не пожалеете!!!!!
Сущность идеи: Наш салон предлагает большой ассортимент свадебных нарядов и аксессуаров к ним для жениха и невесты.
2. Описание ИП "Свадебный салон "Симфония сердца"
Организационно-правовая форма ведения бизнеса - индивидуальный предприниматель. Такой способ ведения бизнеса не только упростит ведение учёта, но и позволит сэкономить на налогах. К тому же, основными клиентами свадебного салона являются физические лица, следовательно, усложнять форму нет необходимости. Индивидуальный предприниматель - физическое лицо зарегистрированное как предприниматель без образования юридического лица, но фактически обладающие многими правами юридических лиц. Свободно использует выручку. Предпринимателю не нужно иметь устав и уставной капитал, но отвечает по обязательствам всем своим имуществом.
Месторасположение салона: г. Самара, Московское шоссе,81Б. (ТЦ Парк Хаус)
Часы работы: Пн-Пт. 10.00-20.00, Сб-Вс. 09.00-21.00. Без перерывов на обед и выходных.
Площадь помещения 80 м2.
Рис. 1 - План помещения
План помещения:
Рис. 2 - Вид торгового зала
Организационная структура: линейная, состоит из руководителя (директора) и нескольких подчиненных работников (бухгалтера, администратора). В свою очередь в подчинении администратора кассиры, продавцы-консультанты, уборщица.
Рис. 3 - Организационная структура предприятия
График работы:
Таблица 1 - График работы сотрудников
| Сотрудник | Дни недели | Время работы |
| 1 | 2 | 3 |
| Директор | Пн-Пт | 10.00-18.00 |
| Администратор | Пн-Пт | 10.00-20.00 |
| Кассиры (2чел.) | 2/2 | Пн-Пт. 10.00-20.00 Сб-Вс. 09.00-21.00 |
| Продавцы-консультанты (4чел.) | 2/2 | Пн-Пт. 10.00-20.00 Сб-Вс. 09.00-21.00 |
| Уборщица | Пн-Пт Сб-Вс | 19.30-20.30 13.30-14.00; 20.40-21.30 |
|
|
|
Штатное расписание:
Таблица 2 - Штатное расписание предприятия
| № | Должность | Кол-во чел. | Заработная плата, руб. | ФОТ, руб | ФОТ + страховые взносы, руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 1. | Директор | 1 | 35 000 | 35 000 | 46 970 |
| 2. | Бухгалтер | 1 | 20 000 | 20 000 | 26 840 |
| 3. | Администратор | 1 | 17 000 | 17 000 | 22 814 |
| 4. | Кассир | 2 | 15 000 | 30 000 | 40 260 |
| 5. | Продавец-консультант | 4 | 12 000 | 48 000 | 64 416 |
| 6. | Уборщица | 1 | 8 000 | 8 000 | 10 736 |
| Итого: | 12 | 158 000 | 212 036 |
Краткие должностные инструкции:
Таблица 3 - Краткие должностные инструкции сотрудников свадебного салона
| № | Должность | Права и обязанности |
| 1 | 2 | 3 |
| 1. | Директор | - имеет право принимать сотрудников на работу и увольнять их - обязан контролировать денежные средства, осуществлять закупки, заключать договора с бизнес-партнерами |
| 2. | Бухгалтер | - обязан вести бухгалтерский учет, выдавать з/пл, составлять договора, своевременно уплачивать налоги, планировать бюджет и согласовывать его с директором свадебного салона |
| 3. | Администратор | - имеет право уволить работника, находящегося у него в подчинении за несоблюдение должностных инструкций - обязан следить за порядком в торговом зале, уметь быстро решать возникшие проблемы |
| 4. | Кассир | -обязан принимать наличные у покупателей, правильно давать сдачу, выписывать товарные чеки, сдавать денежные средства из кассы в бухгалтерию |
| 5. | Продавец-консультант | - обязан вежливо вести себя с клиентами, не хамить, не отказывать в помощи, содержать товар в надлежащем порядке, правильно вести его учет |
| 6. | Уборщица | - обязана следить за чистотой помещения и в назначенное время выполнять свои функции |
3. Маркетинговый план
Анализ потребительского рынка
Рис. 4 - Анализ потребительского рынка по полу
Рис. 5 - Анализ рынка потребителей по возрасту (мужчины)
Рис. 6 - Анализ рынка потребителей по возрасту (женщины)
|
|
|
Рис. 7 - Анализ рынка потребителей по доходу
Вывод: проанализировав рис.4, рис.5, рис.6 и рис.7 мы пришли к выводу, что основными потребителями нашего товара являются женщины (70%) в возрасте от 17 до 25 лет с ежемесячным доходом от 15 до 27 тысяч рублей. Оставшиеся 30% занимают мужчины в возрасте от 18 до 30 лет с ежемесячным доходом также от 15 до 27 тысяч рублей.
Анализ конкурентов
Таблица 4 - Анализ конкурентов (по 10-ти бальной шкале)
| № | Параметры сравнения | Свадебный салон "Симфония сердца" | Конкуренты | |
| "Платье на счастье " | "Богема" | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1. | Месторасполо-жение | 6 | 3 | 4 |
| 2. | Фасад | 7 | 5 | 5 |
| 3. | Интерьер | 8 | 8 | 8 |
| 4. | Обслуживаю-щий персонал | 9 | 9 | 8 |
| 5. | Ценовой диапазон | 5 | 7 | 6 |
| 6. | Качество | 10 | 9 | 10 |
| 7. | Разнообразие выбора | 8 | 9 | 7 |
| 8. | Дизайн ассортимента | 9 | 7 | 7 |
| 9. | Система скидок | 6 | 6 | 6 |
| 10. | Наличие нарядов известных брендов | 6 | 6 | 5 |
| 11. | Общий уровень конкуренто-способности | 7,4 | 6,9 | 6,6 |
Вывод: таким образом, нашими основными конкурентами являются свадебные салоны "Платье на счастье " и "Богема" по параметрам качества, интерьера, обслуживающего персонала, системе скидок. В тоже время мы превосходим наших конкурентов почти по всем параметрам. Общий уровень конкурентоспособности нашего салона-7,4.
SWOT анализ
Таблица 5 - Swot анализ
| Возможности (достоинства) | Угрозы | Слабые стороны | Сильные стороны |
| 1) экономическая стабильность в стране | 1) ограбление свадебного салона | 1) сезонность продаж | 1) широкий ассортимент товаров |
| 2) налоговые льготы | 2) быстрое появление новых конкурентов | 2) недостаточно эффективная политика сглаживания сезонных колебаний | 2) высокая квалификация персонала |
| 3) выход на новые региональные рынки | 3)общий спад в экономике России | 3) отсутствия подходящего размера для клиентов (для полных женщин) | 3) хорошая репутация |
| 4) комфортное место ожидания | 4) возрастающее давление существующих конкурентов | 4) расцветка фасона платьев | 4) эффективная реклама |
| 5)просторная примерочная | 5) пожар | - | 5) стабильное положение на рынке |
Вывод: проанализировав, мы приходим к выводу, что при данных условиях для предприятия будет выгодно представить продукцию, рассчитанную для нескольких групп потребителей в зависимости от их желания платить дополнительную сумму за качество, индивидуальность товаров.
В нашем салоне можно найти огромный выбор самых потрясающих нарядов для девушек. Вся продукция высшего качества. Струдники салона приветливые и очень трудолюбивые. Таким консультантам небезразличны их дорогие клиенты.
|
|
|
Основными угрозами, усугубленными слабыми сторонами будет являться большое количество конкурентов, ограбление, пожар. Опираясь на сильные стороны можно снижать угрозы, применяя гибкую ценовую политику для борьбы с нежелательными конкурентами, разработать систему скидок. Для налаживания гарантированного сбыта необходимо ввести систему поощрения постоянных клиентов фирмы. Будет целесообразно разработка эффективной рекламной компании. Конечно, мы не можем гарантировать постоянную экономическую стабильность в России. Во избежание пожара и ограбления мы установим пожарную сигнализацию, и наймем охрану на две смены (утром и ночью). Увеличиться расцветка моделей платьев.
|
|
|
