Изучение состояния торговли детской одеждой и ее организации

Изучение состояния торговли одеждой для детей вскрыло ряд серьезных недостатков в ее организации и, прежде всего, крайне низкий уровень специализации. Исследования показали, что торговля этими товарами осуществляется, в основном, через сеть обычных непродовольственных магазинов. Специализированные магазины, торгующие детской одеждой, не превышают 2% общего числа непродовольственных магазинов.

Рост численности этих магазинов сопровождался внедрением узкой специализации в торговле отдельными видами товаров. Так, наряду с универсальными магазинами, ассортимент которых состоит из швейных, трикотажных изделий, головных уборов, обуви, игрушек, школьно-письменных принадлежностей, спортивных и других товаров для детей были открыты магазины детской одежды и узкоспециализированные магазины швейных изделий для детей, составляющие более 30% общего числа обследованных магазинов. При этом следует отметить, что это магазины в основном небольших размеров.

Большой удельный вес (около 40%) занимают магазины на 4–5 рабочих мест, а также магазины с количеством рабочих мест от 6 до 10. Магазины, насчитывающие свыше 20 рабочих мест, составляют не более 7 процентов.

Недостаточный уровень специализации розничной торговой сети и ограниченность площадей магазинов, торгующих товарами для детей, не обеспечивают возможности показа в торговых залах не только всего разнообразия моделей и фасонов детской одежды, вырабатываемой в настоящее время промышленностью, но даже отдельных ее видов.

Распыление торговли детской одеждой по многим неспециализированным магазинам ухудшает обслуживание покупателей, снижает культуру торговли, сдерживает рост товарооборота по этой группе товаров, приводит к замедлению оборачиваемости и созданию сверхнормативных запасов. Об этом свидетельствуют результаты сравнительного анализа торговли детской одеждой в специализированных магазинах, торгующих товарами для детей, и обычных магазинах одежды. При общем значительном росте товарооборота магазинов одежды, продажа изделий детского ассортимента в них не только не возрастает, но даже сокращается.

Снижение доли детской одежды в товарообороте неспециализированных магазинов объясняется рядом причин. Одной из них является то, что торговля детской одеждой не выгодна для выполнения плана товарооборота, т. к. цены на нее в несколько раз ниже цен на одежду для взрослых; другая причина – низкие торговые скидки на швейные изделия детского ассортимента. Все это ведет к тому, что увеличение удельного веса детской одежды в товарообороте неспециализированных магазинов не всегда способствует выполнению их планов и понижает рентабельность. В таких условиях отсутствует экономическая заинтересованность в развитии торговли одеждой для детей. И наоборот, в специализированных магазинах, торгующих товарами для детей, наблюдается систематический рост продажи одежды и увеличение ее удельного веса в общем товарообороте за счет формирования более широкого и устойчивого ассортимента.

Обеспечивая систематический рост продажи детской одежды, специализация способствует повышению производительности труда продавцов, ускорению оборачиваемости и снижению товарных запасов. Исследования показали, что товарооборачиваемость детской одежды в специализированных магазинах, торгующих товарами для детей, выше чем в обычных, почти в 1,5 раза.

Изучение состояния розничной торговли детской одеждой в настоящее время приводит к выводу, что распыление ее продажи по многим неспециализированным магазинам не может обеспечить надлежащую организацию и развитие торговли такой сложной и широкой группой товаров как швейные изделия, и что одним из важнейших условий улучшения организации торговли товарами для детей является широкое развитие сети специализированных магазинов.

В результате дальнейшей специализации торговли товарами для детей по принципу единства потребительского назначения будут созданы условия для обеспечения в магазинах большого выбора детской одежды, полного и всестороннего изучения спроса, налаживания тесных связей с промышленностью и подготовки специальных квалифицированных кадров.

Совершенствование организации торговли одеждой для детей не исчерпывается достижением высокого уровня ее специализации. Необходимо решить важный для практики вопрос: в каких пределах целесообразно осуществлять специализацию, какой тип магазина является наиболее рациональным.

В свете этих требований не менее важно обеспечить экономическую сторону деятельности специализированных магазинов, торгующих товарами для детей. Это предполагает, прежде всего, достижение необходимой их рентабельности в тех конкретных экономических условиях, в которых осуществляется торговля товарами для детей, то есть в условиях низких цен и торговых скидок, повышенных издержек обращения и резко выраженной сезонности спроса. Эти специфические условия торговли товарами для детей и, в частности, торговли детской одеждой, имеют особенно важное значение для определения наиболее рациональных типов магазинов.

В этом плане рассматриваются торговые скидки и издержки в торговле детской одеждой и их влияние на рентабельность специализированных магазинов, вопросы формирования ассортимента товаров в зависимости от сезонных колебаний спроса на одежду для детей.

Большое влияние на рентабельность узкоспециализированных магазинов оказывает резко выраженная сезонность спроса на швейные изделия для детей.

В работе раскрываются особенности сезонности в торговле товарами для детей на основе анализа большого фактического материала.

Сезонность в торговле детскими товарами исследована на материалах о продаже различных групп товаров. Данные об обороте подвергнуты анализу как с целью установить различия в спросе на разные группы товаров для детей, так и для установления различий в характере спроса на отдельные предметы детской одежды.

В результате исследования составлен календарь сезонности продажи различных групп швейных изделий для детей и проанализировано влияние сезонности на распределение товарооборота по отдельным месяцам и кварталам.

Анализ показал, что характер спроса на детскую одежду по сезонам отличен от опроса на одежду для взрослых. Если наивысшая реализация швейных товаров для взрослых отмечается в октябре, то продажа изделий детского ассортимента – в августе. Причем максимальное отклонение от среднемесячной продажи одежды для взрослых не превышает 27, а в торговле Детской одеждой составляет свыше 90%. Анализ сезонности реализации всех швейных товаров в отдельные месяцы в розничной сети показал, что разница между максимальной и минимальной продажей их не превышает 50, а при реализации изделий для детей достигает свыше 120%-Резко выраженная сезонность спроса на швейные изделия для детей приводит к неритмичности работы узкоспециализированных магазинов, товарооборот которых в отдельные месяцы может составлять от 65 до 185% среднемесячного.

В связи с этим в магазине такого типа не обеспечивается полная занятость продавцов и надлежащее использование торговых помещений в периоды, когда на эти товары отмечается наиболее низкий спрос. В периоды высокого спроса узкоспециализированныё магазины лишены возможности широко развернуть торговлю и максимально обслужить покупателей из-за отсутствия резерва торговых площадей. Вследствие резких сезонных колебаний в продаже детской одежды и небольших размеров торговых скидок узкоспециализированные магазины швейных изделий для детей зачастую работают нерентабельно. При таких условиях осуществление узкой специализации в торговле детской одеждой, по нашему мнению, не представляется целесообразным.

Поэтому сделан вывод, что узкоспециализированные магазины швейных изделий для детей экономически мало эффективны и следует отказаться от дальнейшего внедрения в практику торговли таких типов предприятий.

Проведенные исследования показали, что экономическая эффективность специализации и типизации в торговле товарами для детей достигается путем такого формирования ассортимента, когда наряду с обеспечением большого выбора товаров, если не устраняется, то сглаживается влияние острой сезонности и достигается необходимый уровень реализованного наложения, являющегося, как известно, основным источником покрытия расходов по реализации товаров и обеспечения прибыли торговых предприятий.

Наиболее эффективно влияние острой сезонности спроса на детскую одежду на экономические показатели предприятия устраняется в универсальном магазине, торгующем всеми группами товаров для детей, т. к. при этом достигается возможность маневрирования ассортиментом в зависимости от характера сезонности спроса на отдельные товары, как в интересах покупателя, так и магазина.

Кроме того, вовлечение в товарооборот товаров детского ассортимента с высокими торговыми скидками (головные уборы, игрушки, школьно-письменные принадлежности, спортивные товары, галантерея) значительно повышает рентабельность магазинов и обеспечивает экономическую эффективность специализации. В диссертации обосновано, что универсальный магазин является наиболее рациональным типом магазина товаров для детей. Осуществление типизации и разработка рациональных типов специализированных магазинов в первую очередь связаны с их укрупнением. Однако, количество рабочих мест в них, а следовательно и размер магазина в каждом отдельном случае зависит от конкретных условий.

Типизация магазинов тесно связана со структурой спроса на товары детского ассортимента. Поскольку одежда является основной группой товаров для детей и ассортимент ее постоянно расширяется, в крупных городах с населением свыше 250 тыс. жителей можно рекомендовать специализированные магазины по продаже детской одежды.

Поскольку количество предметов белья составляет почти половину изделий в «гардеробе» ребенка, по нашему мнению, вполне целесообразно обособить его продажу в специализированных магазинах детского белья. Это дало бы возможность комплектовать ассортимент бельевых изделий из швейных и трикотажных товаров для новорожденных, детей ясельного и дошкольного возрастов, т.е. позволило бы в большей степени сочетать ассортимент бельевых изделий в соответствии с покупательским спросом для наиболее полного его удовлетворения.

В результате стабильности спроса на бельевые изделия в специализированных магазинах детского белья будет обеспечиваться равномерность товарооборота в отдельные месяцы, а следовательно и ритмичность работы. Существующий уровень торговой скидки, более высокий, чем на верхнюю одежду, обеспечивает необходимую рентабельность рекомендуемого типа предприятия.

Типизация магазинов окажет большое влияние на улучшение торговли товарами для детей, будет способствовать систематическому росту товарооборота, повышению культуры и более совершенной организации торговли, а также внедрению прогрессивных форм обслуживания.

Изучение состояния оптовой торговли детской одеждой показало, что транзитные поставки этих товаров от иногородних поставщиков не всегда себя оправдывают. Вследствие широкого ассортимента детской одежды отдельные виды изделий заказываются розничными организациями и поставляются оптовыми базами в некоторые кварталы в объеме, во многих случаях не превышающем транзитной нормы отгрузки. Получение квартальной нормы одноразово приводит либо к отсутствию полного ассортимента товаров в течение длительного времени, либо к образованию сверхнормативных запасов. Следовательно, развитие транзитного оборота по доставке детской одежды в магазины, особенно небольших размеров, без необходимой подсортировки не ускоряет, а замедляет оборачиваемость.

Выдвигается требование развития складской формы оборота по детской одежде, обеспечивающей возможность создания на складах оптовых баз полного ассортимента товаров как для текущей, так и для сезонной торговли и своевременного завоза его в магазины, что является одним из важных условий улучшения снабжения розничных предприятий.

Одновременно подчеркивается необходимость укрепления и дальнейшего развития прямых связей и договоров с промышленностью крупных магазинов, торгующих товарами для детей, и указывается на недопустимость частой смены транзитных поставщиков, так как это приводит к ослаблению влияния торговли на промышленность.