 |
Расчет точки безубыточности
|
|
|
|
,
где N – количество продукции;
СФИ - постоянные издержки
Це - цена единицы продукции;
ПИе – удельные переменные издержки
Расчет основных финансовых показателей
Срок окупаемости проекта
года
- чистые денежные поступления от реализации инвестиционного проекта в году t.
Чистый дисконтированный доход
руб.
где Е = 18,5 % (0,185) – процентная ставка (норматив дисконтирования);
t – год проведения затрат.
Внутренняя норма доходности IRR
определяется по формуле:
IRR = (NPV: 
)* 100%
Ответ показывает, что внутренняя норма прибыли составляет 25,9 %, следовательно, инвестиционный проект выгоден для предприятия и инвестора.
Рентабельность инвестиций PI
В нашем случае PI> 1, поскольку чистый дисконтированный доход положителен. Следовательно, инвестиционный проект эффективен.
План маркетинга
Стратегия маркетинга
На этапе становления бизнеса не предполагается размещение рекламы в местных газетах, журналах и иных СМИ.
Как показывает опыт работающих сетей, предпочтительными инструментами по поиску новых торговых точек на установку торговых автоматов является:
1) Направление коммерческого предложения с указанием преимущества автоматной торговли для данной торговой точки, планом размещения автомата.
2) В рамках построения сети автоматов мы также планируем организацию рекламной кампании посредством и на поверхности торговых автоматов как средства стимулирующего воздействия на покупателей. Будучи составной частью стратегии маркетинга, данный способ привлечения клиентов чрезвычайно эффективен для выявления потенциальных заказчиков, налаживания коммерческих связей.
|
|
|
Реклама на торговых автоматах (доведение до потребителя информации об использовании в приготовлении напитков только высококачественных ингредиентов известных торговых марок) в совокупности с поддержанием идеального внешнего вида торговых автоматов должно способствовать складыванию положительного имиджа автоматов сети у потребителей напитков.
Размещение рекламы осуществляется на ЖК-дисплеях наших аппаратов.
Дополнительный монитор специально предназначен для размещения роликов, картинок, статичных и анимированных заставок. Реклама на дополнительном мониторе - это симбиоз нескольких видов рекламы: реклама в местах продаж, аналог телевидения, аналог наружной рекламы.
Стоимость размещения в месяц на 1 терминале
Частота трансляций ролика и хронометраж рекламного ролика указаны в таблице 7.
Таблица 7.
| Число трансляций ролика\хронометраж | 5 сек. | 10 сек. | 15 сек. | 20 сек. | 25 сек. | 30 сек. |
| 1 раз в минуту | 500 | 1000 | 1500 | 2000 | 2500 | 3000 |
| 1 раз в 2 минуты | 300 | 600 | 900 | 1200 | 1500 | 1800 |
| 1 раз в 4 минуты | 200 | 400 | 600 | 800 | 1000 | 1200 |
- Рекламный блок равен 60 сек.
- Минимальный срок размещения - 10 дней
- Хронометраж от 5 до 30 секунд
- Статичная заставка на основе материалов заказчика/1180
- Заставка с анимированными титрами на основе материалов заказчика/2100
- Заставка с анимированными титрами и объектами на основе материалов заказчика/от 3 600
- Видеоролик на основе предоставленных видеоматериалов/готовых фильмов заказчика/от 2 500
Методы продвижения товаров:
1. Реклама
Современная теория маркетинга трактует рекламу как «... неличные формы коммуникации, осуществляемые с помощью платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования» (Котлер Ф. Основы маркетинга). Следует различать рекламу как часть маркетинга и рекламу вообще. Основная функция рекламы — информировать потребителя о потребительских свойствах товаров и деятельности производителей. Через эту призму и следует рассматривать рекламную деятельность. Вы можете дать сколь угодно престижную и дорогостоящую рекламу, но если рекламируемый товар не востребован на рынке — продать его вряд ли удастся.
|
|
|
Мы планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:
Две рекламные растяжки, расположенные в зале ожидания и на перроне.. Стоимость печати и размещения одной рекламной растяжки составляет 2000р. Затраты на этот вид рекламы составят: 2 * 2000 * = 4000 руб.
Размещение 5 рекламных плакатов в наиболее посещаемых помещениях вокзала (буфеты, лавка с сувенирами, туалетах) – 1000 руб.
Стратегия рекламной кампании: в течение первого месяца планируется сформировать у потенциальных потребителей мнение о товаре и фирме, затем в течение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте. (смена плакатов, яркие лозунги).
2. Пропаганда (PR, паблисити)
Является разновидностью связей с общественностью, представляя собой неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар посредством распространения коммерчески важной или имиджевой информации как самостоятельно, так и через посредников. Целью пропаганды является привлечение внимания потенциальных потребителей без затрат на рекламу
В качестве рынка пропаганды используем социальные сети, собрания студентов в университете.
|
|
|
