 |
Деньги обычно не приходят без труда (а если приходят -наследство, выигрыш в казино и т.п. - то также быстро исчезают) и слишком мало их приходит только в результате труда.
|
|
|
|
Деньги превращаются во зло, когда мы начинаем их очень сильно любить, не имея при этом других целей, кроме удовлетворения лишь материальных или «тщеславных» потребностей.
Попытайтесь сначала честно ответить себе на вопрос: а что для вас значат деньги? Это цель или средство? Если средство - то для чего конкретно? Сколько этих денег вам нужно?
Один мой знакомый бизнесмен однажды с гордостью сообщил мне, что его компания за прошедший год принесла огромную прибыль.
И что ты будешь с ней делать? - поинтересовался я.
- Вложу в развитие фирмы, - сообщил мне коммерсант (мол, не пропью, не проиграю в казино...)
- А дальше?
- Будет еще больше прибыли.
- Для чего?
- Снова вложу в развитие и добьюсь, чтобы компания была одной из самых крупных в России.
- И принесла еще большую прибыль?
- Конечно! Снова вложу в развитие...
- Зачем?
- Зачем все это? — продолжал я мучить его «глупыми» вопросами.
Мой собеседник посмотрел на меня с сочувствием. А я на него. Через два года после этого разговора фирма моего приятеля оказалась банкротом.
История вторая. В августе 1998-го года в России случился финансовый кризис. Курс рубля катастрофически упал. Огромное количество мелких, средних и крупных предпринимателей за одну ночь оказались банкротами. Среди них и другой мой знакомый, упорно и честно (подчеркиваю это слово) работавший последние несколько лет и сколотивший изрядное состояние. Человек был настоящим «трудоголиком», вкалывал по 12-14 часов в сутки, не ходил в отпуск, отказывал себе в обычных житейских радостях (мол, и даже редко общался со своими детьми. Во время дефолта он находился в отпуске, после возвращения из которого обнаружил, что его капитал сократился в 20 раз (но при этом вполне порядочная сумма всё же осталась). Три дня он считал свои убытки, а на четвертый... умер. От горя.
|
|
|
Однажды знаменитый американский психолог Дейл Карнеги опросил несколько человек, владевших состоянием в миллион долларов, интересуясь лишь одним вопросом: насколько они счастливы? Таковых вообще не оказалось. «Вот если бы было десять миллионов...». В следующей группе опрошенных оказались те, у кого было несколько десятков миллионов. Они ответили также. «Вот если было бы сто миллионов...»,- горько вздыхали несчастные (намеренно употребляю последнее слово без кавычек). По этому поводу хорошо сказал наш знаменитый юморист Михаил Задорнов: «Счастлив не тот, кто много имеет, а кому хватает».
Деньги обычно не приходят без труда (а если приходят -наследство, выигрыш в казино и т.п. - то также быстро исчезают) и слишком мало их приходит только в результате труда.
К кому же они приходят? Только к тем, кто искренне их хочет и знает, зачем они ему нужны. И не боится денег. И не стыдится их. Вспомните эксперимент в Санкт-Петербурге. Сначала все рассмеялись, когда я спросил, кому не нужны деньги? А когда предложил получить тут же 500 рублей, робко затаились, ожидая подвоха. Вот вам и ключ. Большинство людей вроде бы мечтают о богатстве, вроде бы хотят иметь много денег, но на самом деле внутренне боятся этого и не желают этого! Парадокс? Вовсе нет. Полагают, что можно быть частично беременной.
Не обижайтесь, дорогие мои читатели, узнавшие себя в приведённом примере. Все именно так. В России, как и во многих странах Восточной Европы, вовлеченными в бизнес оказались очень много образованных и интеллигентных людей. Бедных, но с чувством собственного достоинства. Не разбирающихся в философии бизнеса, но желающих изменить свою жизнь к лучшему и увидевших в бизнесе способ реализации своей мечты. И правильно углядели, вот только в этот новый для себя мир притащили весь свой багаж из прежних ошибок и неудач и, прежде всего, из недооценки себя и ложных представлении о деньгах.
|
|
|
Все их подсознание буквально пропитано такими представлениями:
«Яникогда не буду богатым».
«Жизнь - штука тяжелая».
«Это (т.е. бизнес) вряд ли у меня получится».
«Чему быть, того не миновать».
«Каждый должен нести свой крест».
«Никому нельзя доверять».
«В этом мире человек человеку волк».
«Я терпеть не могу продавать, это стыдно и унизительно».
«Мне ни за что не пробиться к успеху».
«Ямало что понимаю в бизнесе».
«Обычно мне не везет».
Вот в таких подсознательных убеждениях и заключается корень всех зол! Негативно запрограммированный человек никогда не добьется успеха, сколько бы робких попыток он не предпринимал!
Между тем, каждый из нас от рождения наделен огромными способностями и заслуживает всего самого лучшего самим фактом появления на свет! (Об истинных способностях каждого человека и способах их раскрытия в этой серии есть книга «Как раскрыть свои способности») Желания иметь много денег не надо стыдиться. Сидящие глубоко в людях стыд перед деньгами и страх успеха (чаще всего неосознанные) - вот главные препятствия к ним. Мы достойны обеспеченной жизни и имеем все предпосылки для этого. Вот только наше «скромное» подсознание мешает получать то, что нам причитается. Олигархи потому и стали олигархами, что не имеют таких «внутренних тормозов». Они просто решили, что всего достойны и тут же получили искомое. А в огромной массе порядочных и интеллигентных людей живет червь сомнения, который постоянно шепчет: а я недостоин, а я слишком мало знаю, а я недостаточно потрудился, деньги нельзя нажить праведным путем, деньги - это зло... «По вере вашей воздается вам», - сказал Иисус Христос две тысячи лет тому назад. Коротко и точно.
Следующий закон движения денег гласит: Тот, кто не любит богатых, но при этом сам хочет разбогатеть, никогда этого не добьется.
И вот почему. В подсознании материально необеспеченного человека, испытывающего зависть и/или неприязнь к богатым, автоматически формируются такие вот установки:
«Богатых все не любят, следовательно, если я сам стану богатым, меня тоже никто не будет любить, а такое отношение окружающих очень неприятно».
|
|
|
«Я сам не люблю богатых, поэтому, если разбогатею, перестану из-за этого любить самого себя, а пережить такое раздвоение личности просто невозможно».
«Богатство приносит массу проблем: как избежать зависти менее обеспеченных близких? Как не потерять старых друзей, оставшихся бедными? Как сохранить и приумножить богатство: куда можно надежно и прибыльно вкладывать деньги, в каких банках их хранить? Как защититься от криминальных структур, которые буквально чуют «запах» денег?...
«Пока я беден, я не могу позволить всего того, чего хочу, но зато не испытываю тех проблем, которые неминуемо сопровождают богатство. Не лучше ли оставаться бедным, но жить спокойно?»
И вот, когда к человеку поступает выгодное предложение и он даже начинает предпринимать некоторые попытки для его реализации, тотчас включаются особые «внутренние весы» (они всегда находятся в рабочем состоянии и ежеминутно что-нибудь взвешивают: покупать ли какую-либо вещь и стоит ли она тех денег, что за нее просят, идти ли в гости к тому, кто не очень симпатичен, но выгоден и т.п.). Эти весы безошибочно взвешивают все «за» и «против» больших денег. Чаша «против» у человека с негативными установками оказывается тяжелее и подсознание, которое точно знает, что нам надо, а чего стоит избегать, автоматически включает механизм блокировки получения денег (ведь оно действует в наших истинных интересах!). Этот механизм делает затем все, чтобы человек и дальше оставался в своей «зоне комфорта», то есть без денег. Например, так и не научился продавать (если стал дистрибьютором), либо опоздал на собеседование, где ему «светила» выгодная работа, либо потерял лотерейный билет с крупным выигрышем (или вообще таковой никогда не приобрел), и т.п.
Десятки раз мы проводили семинары в различных сетевых компаниях, рассказывая об открывающихся перед новоиспеченными дистрибьюторами перспективах, в том числе и о возможных крупных заработках, ссылаясь на накопленный реальный опыт. И на каждом (!) семинаре находились люди (помните, что речь идет о новичках, не заработавших в новом для них бизнесе еще ни рубля!) которые весьма озабоченно спрашивали: а есть ли в России надёжные банки, куда можно вкладывать большие деньги? Как избежать контактов с мафией, которая сразу потребует делиться деньгами?
|
|
|
На эти вопросы я всегда отвечал так: для начала научитесь зарабатывать десять-пятнадцать тысяч рублей в месяц. Если после этого у вас возникнут проблемы, приходите ко мне, я подскажу, как их разрешить. Никто из «озабоченных» ни разу впоследствии не обращался - не смог дотянуть до обозначенного мною уровня. Вот так беспощадно действует описанный закон, даже близко не подпуская к большим деньгам тех, кто их на самом деле боится и пропитан негативными установками.
Очередное правило таково: Никогда не берите в долг и никому не одалживайте денег.
Часть первая: не берите в долг. (Прошу не путать с кредитом - весь мир живет в кредит и это нормальная составляющая любого производственного и торгового процессов).
Если вы берёте деньги в долг, не забывайте о трёх аксиомах:
Первая: берёшь на время, а отдавать придётся навсегда.
Вторая: берёшь чужие, а отдавать придётся свои.
Третья: если берёшь в долг, значит живёшь не по средствам, а это всегда приводит к печальным последствиям.
Что же делать, когда позарез нужны деньги, а своих не хватает? Участие в каком-либо бизнесе (например, в сетевом маркетинге) предоставляет каждому возможность прекрасно решить этот вопрос. У меня самого такая ситуация однажды возникла, когда я покупал новый автомобиль. Мой приятель, профессиональный перегонщик машин из Германии, получил от меня сумму, необходимую для покупки выбранной по каталогу машины и отбыл в очередной зарубежный вояж. Через день звонит и сообщает, что искомый автомобиль найден и он может уже сегодня его купить, но вот случайно он увидел другой, который значительно лучше, но стоит на 20% дороже. «Что делать?- спрашивал он у меня по телефону, давая всего одну минуту на размышление.- Я могу добавить своих денег, но через три дня ты мне должен будешь их вернуть».
Вот о чем я тогда подумал (дольше придется описывать, чем на самом деле занял процесс размышлений): эти дополнительные деньги у меня есть, но они предназначены для расчетов с рабочими, которые тогда строили нашу дачу. С рабочими надо рассчитываться через три недели, то есть после получения очередного чека в сетевой компании, где я тогда работал. Сумму чека я представлял заранее и знал, что хватит и на машину, и на рабочих, но тогда придется отменить поездку в отпуск, запланированный на следующий месяц. А поездку (давно обещанную) с нетерпением ждали члены семьи... Но ведь другая машина действительно значительно лучше! Можно, конечно, взять в долг, знакомые с деньгами есть и репутация у меня неплохая, но тотда будет нарушен принцип: никогда в долг не брать! А если он будет нарушен, то перестанет быть принципом. А если... «Покупай ту, что дороже!» - сделал я свой выбор и повесил трубку.
|
|
|
Я вспомнил, в какой волшебной системе работаю. В системе, где каждый сам определяет, когда и сколько он заработает денег. Нужна дополнительная сумма, чтобы и волки были сыты, и овцы остались целыми? А что для этого нужно сделать? Я взял калькулятор и сел за расчеты. Высчитал, сколько нужно совершить дополнительных продаж всей моей структуре, разработал новый план и в тот же день приступил к его выполнению. Но самое главное, что я сделал, это ярко представил себе чек с увеличенной суммой и свято уверовал, что я его получу! Через три дня я ездил на новой машине, а в полученном спустя три недели чеке цифра гонорара была именно на ту сумму больше, которая требовалась.
Часть вторая: не одалживайте денег. Если у вас есть лишние, лучше подарите, но в долг не давайте. Помните старинную поговорку: «Хочешь потерять друга - дай ему денег в долг». Сколько добрых человеческих отношений разрушилось из-за этих самых долговых отношений! В одном из телевизионных «Аншлагов» прозвучала такая фраза: «Хотите, чтобы вас все-время помнили? Возьмите в долг и подольше не отдавайте».
Когда между людьми возникают долговые отношения, они на весь период существования долга становятся определяющими: один все-время помнит, что дал, а другой помнит, что взял. И никакие родственные или дружеские связи при этом значения не имеют. Чувство благодарности, которое в первый момент испытывает берущий (ещё бы, выручили в трудную минуту, есть же на свете хорошие люди!), очень быстро сменяется ощущением тревоги (а смогу ли отдать в срок?) и дискомфорта (надо что-то придумать, чтобы заработать дополнительно денег, которые надо отдавать). А когда такие чувства возникают, человек подсознательно начинает искать виновного в их происхождении. Виновным, разумеется, оказывается тот, кто дал, а к виновному естественно возникает неприязнь. Если же вернуть деньги в срок не удаётся, чувства эти (и неприязнь, разумеется) усиливаются, и дискомфорт начинает испытывать уже и тот, кто дал. Дискомфорт этот увеличивается с каждым днем и даже после благополучного прекращения долговых связей неприятный осадок в душах обоих остается надолго, отравляя некогда безоблачные и тёплые отношения. Что же говорить о тех случаях, когда долги вообще не отдаются?
«А что делать,- спросили меня однажды на семинаре,-если в долг просит близкий человек - друг или родственник? Причём тот, кто просит, прекрасно знает, что деньги у меня есть, и отказ воспримет как мою жадность и нежелание помочь ближнему. А выглядеть так очень неприятно. Не легче ли дать, если даже шансы на возврат невелики?».
Некоторые ставили вопрос более «жёстко»: а как же быть с христианскими заповедями: делиться с ближним, помогать ближнему?
Насчет заповедей, которые я сам глубоко чту, скажу; помогать и делиться - это значит бескорыстно и безвозмедно отдать, а давать в долг - совершенно другое.
Если вы даете в долг близкому человеку, то на самом деле, не помогаете ему. Вы ставите его, во-первых, в зависимое и неловкое положение. Во-вторых, поощряете его намерение жить не по средствам, что на пользу ему не пойдет. В-третьих, ослабляете его волю и стремление самому исправить свою жизнь.
Когда я научился говорить «нет» (не только в таких случаях, но и во многих других), я испытал большое облегчение и сохранил массу друзей. При этом я не лгал, что у меня в данный момент денег нет, мол, сам испытываю временные трудности и т.п. Такую ложь человек понимает сразу и непременно отвернётся от вас. Я избрал для себя такой вариант ответа: «Знаешь, я настолько ценю наши отношения, что очень не хочу их разрушать, а на этой почве успел испортить отношения со многими людьми, которых мне сегодня так не хватает. Поэтому я принципиально теперь и не даю и не беру в долг. Однако, если у тебя финансовые затруднения, я с удовольствием помогу тебе, но другим способом. Я сам вступил на путь, который избавил меня от финансовых проблем. Этот путь называется сетевой маркетинг. Приходи ко мне и я с удовольствием расскажу тебе о нём. Уверен, что тебе он тоже поможет, как помог мне и еще многим другим, кто ещё вчера тоже искал деньги в долг».
То есть я теперь всегда предлагаю человеку не рыбу, которую он тотчас съест, а завтра снова будет голоден, а удочку, с помощью которой он научится постоянно кормить себя сам. Это и честнее, и благороднее.
В связи с этим правилом хочу рассказать ещё одну историю из моей сетевой жизни.
В одном из приволжских городов появилась у меня новая структура, ставшая вскоре давать почти треть оборота всей компании. Во главе её стоял молодой, энергичный человек, с сильно развитыми амбициями. Я радовался, что нашёл такого замечательного лидера и вскоре предоставил ему полную самостоятельность в регионе, практически сняв контроль за его действиями. А через год структура рухнула.
Причём с оглушительным треском. Оказалось, что лидер активно использовал систему долговых отношений, выдавая новичкам (да и не только новичкам) довольно крупные суммы в долг. Взамен требовал активной работы, рассчитывая, что лично ему обязанные люди будут продавать товары в несколько раз интенсивнее. Те честно пытались, но не всегда получалось (каждый работал в силу своих возможностей, а не в зависимости от суммы полученных в долг денег). Да и не могло ничего хорошего получиться, если человек работает не на энтузиазме и не для себя, а лишь для того, чтобы вернуть долг. «Раковая опухоль» долго зрела, а «спонсор», не сумевший вовремя вернуть свои деньги, сам стал залезать в долги, пока в них окончательно не запутался: с одной стороны, ему все должны, с другой - сам всем должен... Можете себе представить, какие чувства по отношению к бизнесу остались у тех людей, которые некогда составляли крупную структуру?
«Деньги любят счет и требуют к себе уважения» -так гласит следующий закон и также жестоко карает тех, кто его нарушает.
Когда мы говорим о планировании в бизнесе, то обычно рассуждаем о том, как с помощью планов зарабатывать деньги. Но зарабатывать и тратить - это две стороны одной медали. И планировать свои расходы надо также тщательно, как и доходы. Во многих странах этому учат уже в средней школе. Деньги не терпят пренебрежительного к себе отношения и быстро покидают тех, кто их не уважает. Прошу не путать с почитанием - о его вреде шла речь выше. Лично я давно взял на вооружение одно правило, которое помогло мне сохранить немало денег (а какая разница - заработать иди сохранить? - результат получается тот же).
Когда у меня возникает желание что-то купить, я задаю себе такие вопросы: а могу ли я без этого обойтись? Действительно ли мне это так надо, как кажется в данный момент?
Дело в том, что однажды я сделал экскурсию по своему дому и, разглядывая вещи, приобретенные давно или не очень давно, оценивал смысл их приобретения с позиции сегодняшнего дня. Я поразился, сколько же денег я просто выбросил на ветер: некоторыми вещами я воспользовался всего несколько раз, а другие (безделушки) только занимают место в доме, уже не радуя глаз. Вот с тех пор я и стал задавать себе такие вопросы, прежде, чем потратить деньги. Экономия, поверьте, оказалась впечатляющей!
|
|
|
