Определение ключевых умений

Ориентировка на совершенство требует от вас со­ставления списка ключевых умений, необходимых для достижения успеха в той или иной области. Как прави­ло, большую часть этого успеха определяют всего пять-семь умений. Как бы то ни было, ваша первоочередная задача – определить эти умения и записать их.

С этим связано одно интересное открытие. С одной стороны, вы достигли определенного успеха благодаря таланту и способностям в тех или иных делах. С дру­гой стороны, добиться максимально возможного успе­ха вам не дают ваши недостатки в других делах. Суть в том, что общую сумму ваших результатов и доходов определяет умение, которое развито у вас хуже всего. Другими словами, вы можете обладать отличными умениями в шести из семи ключевых областей, но ваш общий результат и доход определит ваше отставание в седьмой области.

В связи с этим, спросите себя: "Какое отлично разви­тое умение может быть наиболее полезным для моей карьеры?"

Это – один из наиболее важных вопросов, на кото­рый вы отвечаете в вашей жизни. Вы должны вырабо­тать привычку постоянно определять свои слабые сто­роны и превращать их в сильные. В данном случае это наиболее быстрый и эффективный способ решения проблемы.

Если вы не знаете ответа на этот вопрос (а большин­ство людей не знает), подойдите к вашему боссу или коллегам и задайте его им.

Шире шаг

Иногда я спрашиваю моих слушателей: "Когда груп­па детей выходит на прогулку, какой ребенок определя­ет скорость движения всей группы?" При этом они все­гда отвечают: "Самый медленный". Вряд ли этот ответ может быть более правильным.

Ваш "самый медленный ребенок" – это ваше самое слаборазвитое умение. Именно оно задает скорость, с которой вы продвигаетесь в вашей карьере, и опреде­ляет высоты, которых вы достигаете. Однако тут есть еще один важный момент. Вы почти всегда слабы в той области, которая вам не нравится. В то же время, при­чина, по которой эта область вам не нравится, заклю­чается в том, что вы пока не полностью ее освоили. Как только вы ее запишете, составите план и добьетесь в ней совершенства, она будет нравиться вам до конца карьеры.

По сути, от того, чтобы удвоить вашу продуктив­ность, эффективность и доход, вас может отделять одно-единственное умение. Усвоение одного ключевого уме­ния, в котором вы пока слабы, может помочь вам эф­фективнее использовать все остальные умения. Более того, оно может помочь вам добиться в вашей работе лучших результатов, чем вы даже мечтали. Что же это может быть за умение?

Прямо сегодня примите для себя решение вырабо­тать привычку ориентироваться на совершенство. На­стройте себя на то, что вы должны стать одним из лиде­ров в своей области. Определите то, что вы должны де­лать и сколько зарабатывать, чтобы добиться успеха. Пусть это станет одной из главных ваших целей. Со­ставьте план по развитию необходимых умений и неуклонно следуйте ему каждый день. Сделав это, вы не ус­пеете оглянуться, как ваша жизнь резко изменится к лучшему.

Погоня за мастерством

Многие люди не достигают максимума успеха по­тому, что не понимают, сколько времени нужно для овладения мастерством в той или иной области. Не­давно проведенное расширенное исследование показа­ло, что на это обычно требуется от пяти до семи лет труда. Это означает пять-семь лет целенаправленной упорной работы над собой по улучшению результатов в главных сферах жизни. При этом короткого пути не существует.

Иногда люди говорят мне: "От пяти до семи лет – это много для простого достижения мастерства в своей области". Да, это правда. Но я тут же отвечаю: "Это вре­мя пройдет в любом случае".

Этот момент очень важен. Больше всего люди, как правило, жалеют о том, что "не начали раньше". Нравит­ся вам это или нет, но время проходит в любом случае. Вы можете потратить его впустую или использовать для получения нужной квалификации. Так ответьте же для себя на вопрос: "Где я собираюсь быть в своем деле через пять-семь лет?"

Хотите хорошую новость? Если ставить перед со­бой цели, составлять планы и работать над ними каж­дый день, через пять или семь лет вы добьетесь в своем деле значительных успехов. Вы сможете стать одним из самых высокооплачиваемых и уважаемых специа­листов, достигнув действительно впечатляющих ре­зультатов.

Запомните: нет никого лучше и умнее вас. Если дру­гой человек преуспел на сегодняшний день больше вас, – это только показывает, что он начал работать над собой немного раньше. И что бы ни сделал этот чело­век – вы можете сделать то же самое не хуже. Для этого нет никаких преград, кроме тех, что вы создаете сами в своих мыслях.

Тот факт, что другие способны быстро прогресси­ровать в той или иной области, доказывает, что вы также можете сделать это. От вас требуется лишь мыс­ленно закатать рукава и с головой погрузиться в рабо­ту над собой. Прямо сегодня возьмите себе за правило ориентироваться на личное совершенство. Выработайте в себе привычку направлять всю свою энергию на то, чтобы присоединиться к наиболее успешным людям в вашем деле. Как только вы это сделаете, ваше будущее станет абсолютно вам подвластно. Вас уже нельзя бу­дет остановить.

Как увеличить свой доход на 1000%?

В своей книге Точка фокуса (Focal Point, Anacom, 2002) я даю подробное объяснение формуле 1000%. Если коротко, посто­янно работая над собой, можно увеличить свою продуктив­ность и доход за каждый рабочий день на десятую долю про­цента.

0,1 % в день дает нам примерно 0,5% в неделю. 0,5% в неделю дает 2% увеличения прибыли в месяц.

2% улучшения в месяц дают увеличение продуктивности, эф­фективности и доходов примерно на 26% каждый год.

Почти каждый, кто посвящает себя непрерывному личностно­му росту и обучению, легко может каждый год улучшать свою продуктивность на 26%. Продолжая в том же духе, вы сможете уже через два года и полтора месяца удвоить эти показатели.

По истечении же 10 лет, улучшая показатели на 0,1% в день и на 26% в год, вы увеличите свой доход на 1004%. Таким обра­зом, он станет больше в целых десять раз!

Не так давно я проводил в Сиэтле однодневный семинар. В пе­рерыве ко мне подошел молодой человек и сказал, что он уже слышал о формуле 1000% несколько лет назад, когда прохо­дил одну из моих программ.

Он заявил: "Я просто хотел сообщить вам лично, что ваша формула не работает".

Как вы можете себе представить, я был слегка удивлен. Я спро­сил его: "Что вы имеете в виду?"

Он улыбнулся и ответил: "Она слишком консервативна. Пред­лагаемые десять лет - это слишком много. Лично мне хватило семи лет, чтобы увеличить мой доход в десять раз, неуклонно следуя этой формуле каждый день. В последний год я зарабо­тал ровно в десять раз больше, чем зарабатывал тогда, когда впервые услышал от вас об этой формуле".

Он рассказал мне, что его доход торговца машинами семь лет назад составлял 35 тысяч долларов в год. В прошлом году он заработал более 350 тысяч долларов, и сейчас является одним из ведущих консультантов по маркетингу в автомобильной промышленности на Тихоокеанском побережье. Его нанима­тель платит ему за консультации столько же, сколько раньше платил за работу на полную ставку.

Возможны ли такие результаты для вас? Конечно, возможны! Закон причины и следствия гласит, что, поступая подобно ус­пешным людям, вы рано или поздно сами добьетесь успеха. Причем это не пожелание и не теория, а универсальный закон. Сам по себе он нейтрален, работает для всех и везде.

ОБУЧЕНИЕ ДЛИНОЮ В ЖИЗНЬ

Еще одной ключевой привычкой думать и действо­вать, практикуемой успешными людьми, является ори­ентировка на рост. Это прямая дорога к совершенству и выработке привычки к оптимизму. Такой образ мышле­ния и жизни просто необходим, если вы хотите стать одним из лидеров в своем деле.

Ориентировка на рост требует от вас усвоения при­вычки постоянно учиться и развиваться в личном и профессиональном плане. Точно так же, как вы регу­лярно делаете зарядку, чтобы быть стройным и здоро­вым, вы должны ежедневно тренировать свое сознание, чтобы добиваться все лучших результатов.

Три этапа пути к успеху

В процессе непрерывного обучения можно выделить три основных этапа. Практикуя их ежедневно, ежене­дельно и ежемесячно, вы очень скоро сможете увели­чить свою продуктивность, эффективность и доход на 0,1% в день. При этом вы непременно станете одним из наиболее высокооплачиваемых и успешных специа­листов в своем деле. Помешать этому не сможет никто и ничто.

Ежедневное чтение

Каждое утро вставайте пораньше и читайте по 30-60 минут литературу по своей специальности. При этом подчеркивайте важные места и делайте пометки на по­лях. Постоянно думайте о том, как вы можете с макси­мальной пользой применить почерпнутую информа­цию. В конце каждого дня пересматривайте его события в свете новых знаний и умений, оценивая ваши ре­зультаты и прогресс.

Есть еще один важный психологический принцип, называемый "хоторнским эффектом" (получил свое на­звание от серии исследований, проводившихся в 1920-30 гг. на заводе Хоторна в окрестностях Чикаго. – При­меч. ред.) Если коротко, этот принцип гласит: "Уделяя внимание определенному поведению, вы каждый раз улучшаете свои результаты в этой области".

Например, если вы решаете выработать привычку внимательнее слушать людей и меньше их перебивать, вам будет полезна каждая мысль об этом.

Допустим, вы решите ежедневно фокусировать свое внимание на пунктуальности, пока это не войдет у вас в привычку. В этом случае каждая мысль о пунктуально­сти будет побуждать вас стать более пунктуальным. Чем больше вы будете думать о том или ином поведении, тем лучше будут ваши успехи в этой области.

Читая каждый день специальную литературу и об­думывая возможности применения новых знаний, вы будете стремиться улучшить свою работу. Интересно, что это будет происходить как сознательно, так и бес­сознательно. Со временем вы будете добиваться в своем деле все больших успехов, даже не задумываясь об этом. Читая по 30-60 минут в день, вы сможете прочиты­вать примерно одну книгу в неделю. Для сравнения, среднестатистический американец прочитывает менее одной книги в год. Читая же по одной книге в неделю, в год вы сможете прочитывать, по меньшей мере, 50 книг. Таким образом, вы сможете смело претендовать на степень кандидата наук престижного университета. Дело в том, что при написании диссертации для ее получения нужно использовать как раз такое количество источников.

Продолжая в том же духе, вы сможете за десять лет прочесть около 500 книг. Не кажется ли вам, что, прочи­тав 500 книг в мире, где люди обычно читают менее од­ной книги в год, вы сможете стать действительно ус­пешным человеком?

Вот именно, вы вполне можете стать одним из наи­более начитанных, образованных, авторитетных и высо­кооплачиваемых специалистов в своей области. Для этого вам нужно лишь усвоить привычку читать специ­альную литературу по 30-60 минут каждое утро. Лично я никогда не встречал человека, чью жизнь и карьеру не изменила бы привычка к ежедневному чтению.

Вы должны приучить себя вставать пораньше, чтобы воспринимать информацию на свежую голову. Кроме того, в отведенное для чтения время и непосредственно перед ним вы не должны включать телевизор или радио и брать в руки газеты. Это непременно позволит вам по­лучать высокие результаты, прибыль, отдачу и удовле­творение от всего, что вы делаете.

Специальные тренинги

Вторая привычка, необходимая для непрерывного обучения, – привычка посещать все семинары и курсы, какие вы только можете. Не делайте ошибку и не ждите, что эксперты сами придут к вам, чтобы поделиться опы­том. Не ждите, что ваша компания организует для вас дополнительное обучение или возместит вам затраты на него. Только вы несете ответственность за вашу жизнь. Никто и никогда не будет заботиться о вашем будущем, карьере, личностном и профессиональном росте так, как вы сами. Никого, кроме вас, не будет действительно волновать ваша способность добиться больших прибы­лей и стать одним из крупных специалистов своего дела. Именно вы и никто другой должны постоянно беспоко­иться об этом.

На протяжении моей долгой карьеры мне довелось общаться с более чем двумя миллионами мужчин и женщин из 25 стран мира. Ящики моего стола до сих пор полны писем, факсов и распечаток электронных посла­ний от участников проведенных мною разных курсов и семинаров. Так вот, многие из них пишут, что готовы ехать на другой конец страны, чтобы посетить семинар, проводимый специалистом в интересующей их области. Они готовы расходовать огромное количество времени и денег, чтобы приобрести дополнительные специаль­ные знания и умения.

Снова и снова мои студенты сообщают мне о том, как им удалось сэкономить годы тяжелой работы в резуль­тате прохождения одной-единственной программы. Не­которые из них достигли вершин мастерства в своем де­ле и стали миллионерами. В этом им помогло освоение лишь одного нового набора умений, который они смогли немедленно применить.

В усвоении новых знаний взрослыми людьми есть одна особенность. Этот процесс довольно сильно отли­чается от учебного курса в колледже или университете. Люди, которые посещают такие учебные семинары, об­ладают более высокими моральными качествами, чем те, которых вы встречаете в обычной жизни. Они более благожелательны, мотивированы, имеют более мас­штабные цели и сильнее настроены на успех. Даже не­сколько часов, проведенных в их компании, могут зна­чительно повлиять на ваше подсознание. Когда вы об­щаетесь с другими успешными людьми во время семинаров для специалистов, вы каждый раз становитесь не­много успешнее сами.

Пусть у вас войдет в привычку отыскивать возмож­ность и принимать участие как минимум в четырех спе­циальных семинарах каждый год. Если ваша организация проводит какие-либо семинары, не колеблясь, записы­вайтесь на них. Старайтесь присутствовать при обсуж­дении всех наиболее важных моментов на этих меро­приятиях. Иногда одна хорошая идея эксперта в вашей области может изменить всю вашу карьеру.

Обучение на ходу

Третья привычка, необходимая для непрерывного обучения, – это привычка слушать специальные аудио­программы. Многие считают эти программы наиболь­шим прорывом в образовании с момента изобретения печатного станка, с чем согласен и я.

Лично я открыл для себя аудиокурсы, когда мне было 23 года. В то время у меня не оставалось времени на учебу, поскольку мне приходилось много и тяжело работать. Когда же я начал слушать учебные программы по кассетному плееру, моя жизнь изменилась так, как я и представить себе не мог. Без отрыва от основной дея­тельности я сумел получить все необходимые знания от опытных специалистов в моей области. Применив их на практике, я достиг невероятно высоких продаж менее чем за шесть месяцев и значительно продвинулся в пла­не карьеры.

В конце концов, я стал менеджером по продажам и научил премудростям этого дела десятки людей. За го­ды моей работы я подготовил сотни тысяч специалистов по торговле, используя только лучшие и новейшие ме­тодики. Многие из моих учеников добились значительных успехов, а некоторые даже стали миллионерами. Моя собственная аудиопрограмма Психология продажи стала настоящим мировым бестселлером и была переве­дена на 16 языков.

Большинство людей проводит в машине от 500 до 1000 часов каждый год. Это время эквивалентно трем-четырем месяцам работы по сорок часов в неделю. С рав­ным успехом его можно сравнить с одним, а то и двумя семестрами в университете.

Недавно Университет Южной Калифорнии факти­чески признал, что любой может усвоить полный курс обучения, просто слушая аудиопрограммы.

Профессиональный лектор Рейд Бакли однажды сказал: "Если вы не будете постоянно учиться и совер­шенствовать свои умения, всегда найдется кто-то дру­гой, кто будет это делать. И когда вы встретите этого че­ловека, вы проиграете".

Начало гонки

Вот именно, сегодня идет гонка, в которой вы участ­вуете, независимо от того, знаете вы об этом или нет. Если вы пока не привыкли читать каждый день, регу­лярно посещать семинары и слушать аудиопрограммы, это уже наверняка делает кто-то другой. Это значит, что гонку выиграет он, а вы проиграете.

Хорошая новость заключается в том, что обычный человек, привыкший к непрерывному обучению, может значительно превзойти гения, который каждый вечер смотрит телевизор. На сегодня не обнаружено привыч­ки, которая гарантировала бы ваш успех в жизни боль­ше, чем привычка к постоянному личностному и про­фессиональному росту.

Пользу самосовершенствования в той или иной об­ласти необычайно трудно переоценить. Однако самая главная польза заключается в том, что вы становитесь оптимистом и приобретаете положительный взгляд на жизнь. Вы становитесь более энергичным, творческим и счастливым человеком, неуклонно приближаясь к пол­ному раскрытию своего потенциала.

Привычка к беспрерывному обучению позволяет обычным людям достигать необычайно высоких резуль­татов в своем деле, попадая "из грязи в князи". Она по­зволяет им подняться из бедности и неизвестности до богатства и успеха. Непрерывное обучение открывает перед вами все двери. Оно увеличивает ваш интеллект и дает стремительный взлет вашей карьере. При всем при этом оно нейтрально, как сама природа. Кто угодно мо­жет воспользоваться им для изменения своей жизни. Привычка к обучению является одной из тех, пользу от которых вы будете ощущать до конца ваших дней.

ВЫБОР СУДЬБЫ

Так или иначе, но каждый человек делает себя сам. Конечно, то, кем вы являетесь на сегодняшний день, может быть определено вашим детством. Однако то, кем вы можете стать, находится исключительно в вашей власти. Великий принцип: "Вы получаете то, о чем думае­те большую часть времени" подразумевает ваши мысли сегодня, в данный момент. Определить вашу судьбу не может то, о чем вы думали в прошлом или будете думать в будущем. Все, что у вас есть или будет, определяется вашими мыслями в тот или иной конкретный момент. При этом вы можете взять такие мысли под свой пол­ный контроль в любое время, когда пожелаете.

Контролируя внутренний диалог со своим "я", вы очень скоро станете оптимистом. Прямо сегодня примите решение выработать привычку говорить с самим собой положительно. Как можно чаще повторяйте про себя та­кие слова: "Я себе нравлюсь!" или "Я могу это сделать!" Если кто-то будет спрашивать вас, как вы себя чувст­вуете, всегда говорите в ответ: "Я чувствую себя просто великолепно!" Думая же о своей работе, говорите себе: "Я люблю свою работу! Я действительно люблю ее!"

Большинство психологов полагают, что 95% наших эмоций определяются тем, что мы думаем, и словами, ко­торые мы говорим себе в повседневной жизни. Используя самодисциплину и самоконтроль, начните думать и гово­рить большую часть времени о тех вещах, которые вам нравятся. При этом не забивайте голову вещами, которые вас не привлекают, беспокоят или пугают.

⇐ Предыдущая45678910111213Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: