Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!

Решение ситуаций по установлению контактов с деловыми партнерами

При прохождении практики в ООО «ТФ «Самара-Продукт» я участвовала в установлении контактов с деловыми партнерами, именно: присутствовала на заключении торговой сделки с ООО «Акватория» по поставке рыбных консервов.

До заключения сделки необходимо выполнить следующие шаги:

1)Отправить запрос на сотрудничество поставщику.

2)Получить ответ на запрос.

3)Отправить оферту.

4)Получить акцепт.

Документы представлены в ПРИЛОЖЕНИИ 1

Тема 01.2 Управление товарными запасами и потоками.

Решение ситуаций по управлению товарными запасами и потоками, по организации работы на складе, размещению товарных запасов на хранение

Мною проанализированы товарные запасы размещенные на хранение на предприятии ООО «ТФ «Самара –Продукт». Анализ товарных запасов в разрезе товарных групп

Анализ товарных запасов проводят также в разрезе отдельных товарных групп. Динамика товарных запасов в разрезе товарных групп и товаров по торговому предприятию характеризуются данными таблицы 2.1

Таблица 8.1. – Анализ товарных запасов магазина ООО «ТФ «Самара –Продукт

За 2013-2014г.г. по товарным группам

Товарные группы	2013год Сумма, руб.	2014год Сумма, руб.	отклонение	Темп отклонения
Крупы	182,2	230,5	48,3	126,50933
Колбасные изделия				129,5082
Виноводочная продукция				116,9872
Рыбная продукция				108,805
Молочная продукция				116,3551
Кондитерские изделия		280,5	23,5	109,144
Макаронные изделия				113,1313
итого	1345,2		222,8	116,5626

Вывод: Данные анализа показали, что более высокими темпами выросли запасы круп продукция увеличились на 53 тыс. руб., что составляет 16,9872%.Виноводочная продукция (с 214 тыс. руб. до 249тыс. руб., что составляет 16,3551%). Увеличилась доля рыбной продукции (на 8,805%, 9,144% и 13,1313% соответственно).

По всем группам товаров фактические товарные запасы в сумме за отчетный год значительно выросли на 116,5626%. На данное явление незначительно повлияло улучшение работы предприятия, это увеличение связано в основном с повышением розничных цен на товары.

Итак, рост розничного товарооборота обеспечил ускорение оборачиваемости по всем товарным группам. Увеличение средних запасов привело к замедлению товарооборачиваемости. В магазине ООО «ТФ «Самара –Продукт » произошло замедление товарооборачиваемости, что потребовало дополнительного вовлечения оборотных средств.

Рекомендации. Для выявления резервов нормализации товарных запасов, ускорения товарооборачиваемости и прежде всего наличие с истекающим сроком хранения необходимо:

1.Для этого привлекают информацию о предоставлении скидок товаров, и проведении рекламных акций.

2. Необходимо также проанализировать правильность размещения товарных запасов в магазине.

3. Снизить товарные запасы до оптимальных размеров можно за счет равномерного и частого завоза товаров, совершенствования организации торговли, рекламы, проведения покупательских конференций и выставок-продаж.

Использование основных методов и приемов статистики для решения практических задач коммерческой деятельности

При заказе товара мною определен оптимальный размера заказа с использованием основных методов и приемов статистики.

Ситуация:

Магазин ООО «ТФ «Самара –Продукт» закупает сахар в мешках (50кг) по 1550р. за один мешок.

Спрос на товар составляет 500 упаковок в год. Величина спроса равномерно распределяется в течение года. Доставка одного заказа равна 1550.р., время доставки составляет 12 рабочих дней. Предполагается, что в году 300 рабочих дней. Среднегодовая стоимость хранения одной упаковки оценивается в 20% от ее закупочной цены. Поставщик предоставляет следующие скидки на закупочные цены:

Размер заказа, Упаковок((q)	Скидка, в %	Цена за упаковку руб.	Стоимость хранения 20% от ее закупочной цены (C3).
0-199		2,0
200-499		1,8
500 и более		1,6

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:

1.	Размер заказа упаковок (q)	Цена за упаковку(C3) руб.
От 0 до 199	2,0
От 200 до 499	1,8
От 500 и более	1,6
	Расходы на доставку 1 заказа (C1)
	Время доставки (tД)	12 рабочих дней.
	Рабочих дней в году	300 рабочих дней
	Среднегодовая стоимость хранения одной упаковки (C2)	20% от ее закупочной цены
	Годовой объем спроса оптовой базы в товаре (D) Величина спроса равномерно распределяется в течение года.	500 упаковок в год