Приемы повышения читаемости рекламного текста.

Принципы создания рекламного текста.

Ключевые фразы рекламного сообщения:

1. Заголовок (head line).

2. Рекламный слоган.

3. Эхо-фраза (Заключительная фраза рекламного сообщения, как правило графически выделенная tag line, end line).

o может совпадать со слоганом;

o может суммировать информацию рекламного сообщения;

4. Подзаголовок.

o подзаголовки помогают разбить текст на части;

o вовлекают потребителя в чтение текста;

o выполняют функцию информирования;

o Банальный текст обязательно разбивать подзаголовками, если текст цельный.

5. Подписи под иллюстрациями.

o важны как способ корректировки информации;

o важны как способ интерпретации изображения.

6. Призыв. Слоган может быть в форме призыва.
Например:
«Не тормози- Сникерсни!»

Первый принцип рекламного текста. Текст рекламы должен содержать описание того, как выполняется решение проблемы покупателя. Так, задача составителя рекламного текста убедить покупателя в том, что действительно у него может возникнуть проблема, а потом предложить выход из ситуации благодаря товару или услуге.

Например, нужно прорекламировать джинсы. Но джинсы есть у всех и мало кого они могут заинтересовать. Те не менее, многие хотят ходить в джинсах популярной фирмы. Так, можно показать покупателям, что в США только в таких джинсах и ходят.

Второй принцип рекламного текста является указание на факты. Текст рекламы будет более убедительным, если представлены факты в пользу преимуществ товара. Потенциальный покупатель хочет слышать реальную информацию о товаре. Акцент на описании любой уникальная деталь в товаре может улучшить впечатление всего товара.

Третий принцип составления рекламных текстов заключается во включении в текст полезной информации. Покупатель ищет актуальную информацию, если рекламный текст не содержит такой информации, то пользователь не будет его читать. Например, предварительный информационный тест, увеличивает эффективность рекламы любого товара или услуги.

Четвертый принцип рекламного текста это обращение к конкретному человеку. Не стоит составлять рекламный текст, начиная со слов "Мы предлагаем людям", результативней так "Мы предлагаем Вам". Обращение к большому количеству людей, снижает эффективность рекламы. Задача писателя сформировать доверие у потенциального покупателя, сделать это возможно, если писать от первого лица.

Пятый принцип составления рекламных текстов это использование простого и понятного языка. Принципы составления рекламных текстов заключаются в том, что текст должен быть легкочитаемым. Правильным считается, если конец каждого абзаца стимулирует к прочтению следующего.

Шестой принцип создания рекламного текста заключается в использовании мнений покупателей. Так правильно подобранные отзывы пользователей увеличивают отклик покупателей.

Седьмой принцип составления рекламных текстов заключается в его проверке. Создавайте несколько вариантов рекламных текстов и проверяйте их эффективность. Наиболее удачные стоит использовать.

Рекламная аргументация.

Аргументацию можно определить как способ рассуждения, в процессе которого выдвигается некое положение в качестве доказанного тезиса. То есть тезис - это положение, которое необходимо аргументировать. Во многих рекламах тезис сформулирован в рекламном заголовке. Истинность тезиса (рекламного заголовка) доказывается с помощью системы аргументов. Аргументация может быть структурирована различными способами. Это зависит как от поставленных целей, так и от выбора различных типов аргументов. В отношении выбора аргументов выбор весьма велик. Вот примерная классификация и анализ некоторых основных типов аргументов.

1. Аргументы желательности и исключительности.Один из самых серьезных и оригинальных вариантов классификации рекламных аргументов - это выстраивание их по следующим признакам: желательность, исключительность и привлекательность (Ф.Котлер).

2. Аргументы, в зависимости от их расположения в рекламе

1. аргумент в заголовке - ключевой аргумент
2. аргумент в основном рекламном тексте - "доказывающий аргумент"
3. аргумент в эхо-фразе - обобщающий аргумент
Эта классификация важна, так как через нее аргументы анализируются как по отношению к их значимости, так и по отношению к их роли в построении аргументации, и особенно по отношению к ее завершенности.

3. Аргументы в зависимости от их расположения в рекламе (продолжение).
Один из основных вопросов - какое количество аргументов использовать? Выходит, что аргументато-ры (независимо от их профессиональной принадлежности) всегда стремятся использовать все возможные аргументы. По этому поводу еще древнеримский оратор Квинтилиан предупреждал: "Не стоит всегда обременять судью всеми аргументами, которые вы нашли, потому что они раздражают и внушают недоверие. Действительно, судья не может поверить, что это достаточно веские аргументы, которые мы, говорящие, не считаем таковыми. А ясным и очевидным вещам приводить аргументы все равно, что к солнцу подносить свечу".

4. Рациональные и эмоциональные аргументы.
В классической теории аргументации больше анализируются рациональные аргументы. Это приводит к некоторой недооценки роли эмоциональных аргументов, которые остаются в стороне от анализа. Одна из типичных черт рекламной коммуникации - это ее универсальность и всеядность по отношению к формам общения.

5. Аргументы в зависимости от их знаковых носителей - образные аргументы (размытость аргументов). Аргументы могут предстать в рекламе как в виде слов, также и виде образов. В некоторых коммуникативных ситуациях, обусловленных несовершенством технических кодов (как в случае с немым кино) почти вся информация (в том числе и та, которая связана с аргументами) выражалась в образах. Коммуникативные рекламные требования по отношению к некоторым специфичным продуктам (духи) используют образы как носители аргументов. Это обусловлено несколькими факторами:
• Образы (особенно те, которые используются в рекламе духов} несут сильный
эмоциональный заряд;
• Образы из-за специфичности своей знаковой системы, более размыты, с не
уточненным смыслом. Это главная характеристика вербальных аргументов в рекламе
духов.

Приемы повышения читаемости рекламного текста.

Рекламный текст потенциальный покупатель прочитает, если он будет для него интересным и полезным. Реклама должна ВОВЛЕЧЬ читателя в то, о чем идет речь в обращении. Люди больше всего интересуются собой, собственной жизнью. Увидев в объявлении изображение похожего на себя человека в сходной ситуации, говорящего таким же языком, читатель среагирует на объявление. Изобретатель текстов должен быть уверен в качестве товара, который он рекламирует, поэтому надо досконально изучить его. Текст должен быть подан правдиво и искренне. Текст должен быть подан с юмором. Вот примеры юмористических рекламных объявлений:

«Куплю оружие, наркотики. Телефон посредника: 02».

«Трехтысячные купюры. Недорого».

Можно обыгрывать юмор в словах. Например:

Свинец — кабан.

Главбух — маршал артиллерии.

Гашиш — гектар, на котором ничего не выросло.
Спорить с пеной у рта — беседовать в пивном баре.
Брать с боем — покупать яйца по сниженной цене.
Жар-птица — цыпленок табака.
Пломбир — зубной врач.
Чтобы повысить интерес к рекламному объявлению, использу­ются некоторые приемы:
Отмечайте каждую выгоду рубрикатором, как сделано здесь. Разбивайте текст любого объема на части, каждую из которых сопровождайте подзаголовком или рубрикатором.
-►Отделяйте выгоды от свойств и предложений подзаголовком. Цель — сделать рекламное предложение таким, чтобы его было просто понять и невозможно противиться.
Используйте телеграфный стиль написания текста обраще­ния — кратко, чётко, толково.
-► Концентрируйте внимание на преимуществах, но не забывайте и про свойства.
-► Стиль рекламного обращения должен подсказывать его суть.
-► Логотип дополняйте адресными и телефонными параметрами.
-► Выбирайте шрифт, который наиболее приемлем целевой аудитории и прост для восприятия. Один шрифт для всей рекламы. Для акцентирования и выделений используйте разную насыщенность и кегль.
-► Увеличивайте межстрочный интервал (интерлиньяж). Иногда это оказывается более эффективно, чем увеличение размера кегля.
-► Уменьшайте размер шрифта, оставив тот же интерлиньяж.
-► Не прибегайте к каким-либо украшениям, разнообразию красок.
-►Последнее и самое главное — краткость. Это самый мощный прием повышения читаемости. Очень удачна реклама сети магазинов «Бюстье». На всех листах очаровательная женщина, демонстрирующая нижнее белье. Слоган краток. ВЕНДЕТТА. Вендетта — это кровная месть. Любая женщина несет в себе обиды на мужчин. Своей красотой она мстит.

Под эту дизайнерскую идею можно поставить любой текст. Например, разместить на стаканчике рекламу напитка. Объем продаж этого напитка должен сразу вырасти.

 

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: