 |
Факторы, влияющие на силу конкурентной борьбы.
|
|
|
|
Основные типы факторов успеха:
1. Зависещие от технологий: -качество проводимых научных исследований,
-возможность инноваций в производственном процессе,
-возможность разработки новых товаров.
2. Относящиеся к производству: -низкая себестоимость продукции,
-качество продукции,
-высокая степень использования производственных мощностей,
-выгодное местоположение предприятия, приводящее к экономии на затратах по транспортировке.
-высокая производительность труда,
-возможность выполнения заказов потребителей.
3. Относящихся к сбыту продукции: -широкая сеть оптовых дистрибьютеров,
-широкий доступ в разных точках,
-наличие разных точек, принадлежащих компании,
-низкие расходы по реализации,
-скорая доставка.
4. Относящихся к маркетингу: -разнообразие видов продукции,
-искусство продаж,
-привлекательный дизайн, упаковка,
-гарантии для покупателей.
5. Относящиеся к профессиональным навыкам: -ноу – хау в области контроля за качеством, -способность создавать эффективную рекламу,
-компетентность в области дизайна.
6. Связанные с организационными возможностями:
-уровень информационных систем,
-способность реагировать на быстро меняющуюся рыночную ситуацию,
-большой опыт.
7. Прочие.
-благоприятный имидж фирмы у покупателей,
-общие низкие затраты,
-приятные в общении, опрятные служащие,
-наличие патентов.
Угроза появления новых участников. Привлекательность сегмента зависит от высоких барьеров на входе и выходе. Рассмотрим матрицу привлекательности:
 |
1. Наиболее привлекательная ситуация – защищенность на входе от проникновения фирм в эту отрасль, а на выходе можно легко перепрофилироваться.
|
|
|
2. Выход затруднен. Отрасль имеет высокий потенциал прибыли, но повышается и степень риска, так как если дела идут плохо, фирма вынуждена оставаться в этой отрасли и вести борьбу до конца. Высокие рисковые доходы.
3. Компания легко приходит в отрасль и легко из нее выходит. Низкие стабильные доходы. Конкурентная борьба ожесточена.
4. Самый наихудший вариант – хронический избыток производственных мощностей и низкие прибыли всех участников. Доходы низкие и рисковые.
Основные барьеры на входе в отрасль:
-высокая потребность в капитале, -экономия на масштабе производства,
-необходимость получения патентов и лицензий, -трудности с размещением производства, получением сырья и организации сети распределения; -определенные требования к репутации компании.
Существование барьеров на входе в определенных отраслях вызвано их генетическими особенностями (самолетостроение, компьютерные технологии). В некоторых отраслях барьеры возникают благодаря целенаправленным действиям входящих в отрасль компаний.
Основные барьеры на выходе:
-юридические или моральные обязательства перед клиентами, кредиторами и работниками компании; -правительственные ограничения; -низкая остаточная стоимость основных фондов; -отсутствие альтернативных возможностей; -высокая вертикальная интеграция и взаимосвязь; -эмоциональные барьеры.
Многие фирмы задерживаются на рынке до тех пор, пока им удается покрыть переменные и частично постоянные издержки, но их присутствие снижает уровень прибыли остальных компаний отрасли. Поэтому фирмы данной отрасли должны способствовать снижению барьеров на выходе для тех, кто стремиться покинуть отрасль.
Преуспевающие и перспективные рынки имеют высокие барьеры на входе, протекцию со стороны государства, непритязательных потребителей, дешевую систему поставок, самое меньшее число альтернативных отраслей, способных их заменить.
|
|
|
Острота конкуренции зависит от динамики рынка. Конкуренция, как правило, особенно возрастает, когда продажи в отрасли стабильны или сокращаются. Конкуренты борются за уменьшающуюся долю рынка и доходы сокращаются. Компании не могут позволить себе разрабатывать товары на основе новаций в технологии. Большинство модификаций товаров уже продублированы конкурентами, и товар считается устоявшимся.
Конкуренция обостряется также, когда снижаются возможности для уменьшения затрат. На зрелых рынках возможности для сокращения издержек маркетинга и производства ограничены, так как такие возможности уже были «выжаты» ведущими компаниями. В результате снижаются прибыли. В итоге усиливается соперничество за ограниченные прибыли, имеющиеся в отрасли.
Сила конкурентной борьбы также зависит от типа рынка. Рынок чистой конкуренции: множество продавцов и покупателей схожего товара, ни один отдельный продавец/покупатель не оказывает влияния на цену, роль маркетинговых исследований минимальна. Рынок монополистической конкуренции: множество продавцов и покупателей, совершающих сделки в широком диапазоне цен, дифференциация изделий, разделение на сегменты, большое число конкурентов. Олигополистический рынок: небольшое число продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, высокие входные барьеры. Чистая монополия: всего один продавец.
|
|
|
