Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!

Особливості аукціонної торгівлі

- аукціонні товари мають чітко виражені індивідуальні особливості;

- обов'язковість попереднього огляду товарів, дегустацій тощо;

- виключається можливість заміни (обміну) після купівлі-прода-

жу одних екземплярів іншими, оскільки за однорідних видів існує суттєва розбіжність в якісних індивідуальних параметрах;

- неприпустимість висування претензій після здійснення торгу

щодо якості товарів, крім прихованих дефектів;

- територіально аукціони розміщуються якнайближче до ринків

виробництва товарів;

- технологія проведення аукціонів залежить від виду товарів, які

виставляються на торги.

Проведення аукціону передбачає попередню організацію місця його проведення, відбір товарів, його сортування та формування лотів з присвоєнням їм номерів та видачу номерів зареєстрованим покупцям. Аукціонний торг проводиться за загальною схемою. Для кожного товару попередньо визначається ціна і оголошується аукціоністом. У випадку відсутності покупця за певної ціни аукціоніст знижує її і знову починає підвищувати на рівень встановленого кроку, якщо з'являється покупець. Якщо немає інших претендентів, товар переходить до покупця і йому, за бажанням, надається право придбати за цією ж ціною інші лоти даної партії (стринги).

Аукціонний торг може проводитися гласним і німим способом. Аукціонний торг ведеться публічно, почергово на кожний лот. При гласному способі аукціоніст оголошує номер і початкову мінімальну ціну. Присутні починають підвищувати цю ціну. Після триразового запитання (хто більше?) відбувається удар молотком по столу, і товар переходить у власність того покупця, який запропонував за нього найвищу ціну.

Правила деяких аукціоністів дозволяють знімати товари з аукціону, якщо досягнута вища ціна не задовольняє власника товарів. Тоді через деякий час непроданий лот знову виставляється на продаж.

Інколи аукціонний торг проводиться зі зниженням ціни. При цьому оголошується вихідна максимальна ціна. Тоді покупці поступово знижують її. Небезпека втратити товари заставляє учасників завищувати ціни.

При безмовному способі проведення аукціону аукціоніст оголошує вихідну мінімальну ціну, а покупець заявляє про її підвищення умовними знаками, наприклад, підняттям олівця, пальця, мімікою. Аукціоніст, реагуючи на знаки, оголошує попередньо обумовлену підвищену ціну. Такий спосіб торгу дозволяє його учасникам зберегти в таємниці кількість купленого ними товару та забезпечити конфіденційність покупцеві.

Міжнародні товарні аукціони мають такі організаційні форми проведення торгів:

© Англійський аукціон. Продавці до початку торгів подають свої заявки на продаж за початковою ціною. Вони зводяться в котирувальних бюлетнях, що роздаються учасникам торіу. У ході аукціону, якщо є конкуренція покупців, ціна послідовно підвищується «крок» за «кроком» (розмір кроку аукціону визначається до початку торгів), поки не залишається один покупець і продаж відбувається за найвищою ціною пропозиції.

© Подвійний аукціон. Він припускає наявність конкуренції між продавцями і покупцями. Подвійні аукціони поділяються на онкольний і беззупинний аукціон. Подвійні аукціони як форма організації торгівлі найбільш повно відповідають природі фондового ринку.

Після закінчення аукціону або під час його проведення покупець одержує контракт на куплений товар, який є обов'язковим для виконання. Оплата за контрактом, як правило, вноситься частинами. Першу частину в межах ЗО - 35% вносять на момент укладання контракту, решта-після отримання товару або повідомлення про його відвантаження.

В переважній більшості умови аукціонних торгів забороняють покупцеві перепродаж товарів до повної виплати його вартості. Аукціонна торгівля створює як для покупців, так і для продавців сприятливі умови для укладання угод і має певні позитивні моменти порівняно з іншими елементам гуртового ринку:

- забезпечується реалізація значних обсягів продукції за короткий проміжок часу, оскільки регулярність проведення аукціонів і постійна номенклатура товарів формують сталий попит і контингент покупців;

- відбувається укладання угод за ринковими цінами, які склалися на конкретному аукціоні, оскільки це публічна форма торгівлі, де є високий попит і пропозиція на значні обсяги продукції;

- використовуються сталі тенденції у цінах і кон'юктурі на ринку даного виду аукціонного товару на тривалий період часу.

Сучасним товаровиробникам аукціон допомагає познайомитись із нововведеннями, новітніми досягненнями у всіх перспективних напрямках селекцій, генетики, макробізнесу та запозичити їх чи порівняти з досягненнями власного підприємства; мати орієнтир щодо ціни на певний вид продукції при подальших продажах її чи купівлі впродовж року поза аукціонами; налагодити нові контакти з іншими постачальниками аналогічної продукції.

Перші аукціони в Україні були організовані Національним банком України, а потім проводилися під егідою різних Міністерств.

Метою їх проведення було:

- опанування процесом продажу-купівлі товарів, відпрацювання і удосконалення функцій та правил гуртової торгівлі в ринкових умовах;

- фінансове самозабезпечення товаровиробників па основі продажу реальних товарів;

- встановлення ринкових цін на продукцію, які формуються на основі попиту і пропозиції, що стануть індикатором цін на ринку.

У процесі становлення аукціонної торгівлі виявилось, що пропозиція товаровиробників з об'єктивних і суб'єктивних причин була вищою, ніж попит покупців, що позначилось і на рівні цін.

З розвитком біржової торгівлі в Україні поступово відмовились від аукціонів лише сільськогосподарської продукції. Аукціони проводяться з продажу техніки, обладнання, інших товарів із безпосереднім ознайомленням покупців з якостями товарів та орієнтовними цінами.

Необхідно зазначити, що аукціон не є власником продукції, а тільки місцем зустрічі контрагентів, які укладають індивідуальну угоду і здійснюють розрахунки за нею через аукціон з передачею певної частки платежів чи виторгу в його розпорядження.

♦ Ярмарки - це періодичні торги, що організовуються в установле-
ному місці, де зустрічаються покупець і продавець. Виникнення яр-
марків відноситься до епохи раннього феодалізму. Великі ярмарки були у минулому центрами міжнародного товарообороту і відігравали важливу роль у торгівлі. Вони сприяли виникненню бірж і аукціонів.
Ярмарки поділяються на місцеві, національні та міжнародні. За ха-
рактером виставлених експонатів розрізняють ярмарки універсальні та спеціалізовані.

Ярмарки виконують наступні завдання:

♦ самостійне встановлення учасниками ярмарку прямих господарських зв'язків і укладення виготовлювачами, споживачами, посередницькими організаціями угод про постачання продукції;

♦ формування виготовлювачами планів виробництва продукції, керуючись попитом споживачів;

♦ прийняття узгоджених рішень щодо виробництва і постачання продукції між виготовлювачами, споживачами і посередницькими організаціями.

Ярмарки проводяться згідно з рішенням Біржового комітету, який затверджує Ярмарковий комітет.

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒