Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий

 

Экономическая эффективность (абсолютная) определяется, как правило, сопоставлением результата (Р) и затрат (3 = З_р+ З_ор):

Э=Р—3

Результат от внедрения какого-либо мероприятия в конечном итоге может быть выражен либо в виде прироста прибыли, либо в виде снижения издержек производства (обращения):

Определим изменения объема продаж от внедрения проектируемых мероприятий.

где V – годовой объем услуг (продукции) работ предприятия;

b - относительный прирост годового объема реализации услуг за рекламный период.

Годовой товарооборот ЗАО «Фортакс» по итогам 2006 года составляет 96,6 млн. руб.

Прирост прибыли в результате увеличения объема выручки рассчитывается по формуле:

DП_i=p_i*DV_i

где p_i - прибыль на 1 рубль реализации i-ro вида услуг.

P_i в среднем составляет приблизительно 0,05 руб.

Для определения экономического эффекта полученный прирост прибыли необходимо сопоставить с затратами на реализацию проектных мероприятий.

В таблице 3.11 представлены расчеты экономического эффекта от проведения рекламной кампании.

Таблица 3.11

Планируемые результаты от проведения рекламной кампании

№ п/п	Наименование	Бортовая реклама	Щитовая реклама	Реклама в печатной прессе	Итого
А
	Объемы продаж услуг с использованием рекламы, тыс. руб. (DVi)	16649,6	11633,5	9080,9	37364,0
	Годовые расходы на рекламу, тыс. руб. (Зр)	99,6	420,0	75,6	595,2
	Организационные расходы отдела рекламы, тыс. руб. (Зор)				748,8
	Годовой объем продаж продукции без рекламы за счет постоянных клиентов, тыс. руб.				6900,5
	Годовая прибыль от реализации без рекламной кампании, тыс. руб.				345,0
	Годовая дополнительная прибыль от продаж, тыс. руб. (DПi)	487,5	236,7	109,0	833,1
	Годовая дополнительная прибыль за вычетом расходов на рекламу и организационных расходов отдела рекламы, млн. руб. (Э)				84,3

 

Общий экономический эффект от реализации мероприятий составит:

Э = SDП_i - З_ор = 833,1 - 748,8 = 84,3 тыс. руб.

 

Таким образом, в результате реализации рекламной кампании объем продаж услуг увеличится на 17,8% по сравнению с 2009 годом ((6900,5+833,1/0,05)/27761=1,178), а дополнительная прибыль составит 84,3 тыс. руб. В связи с этим можно сделать вывод, что предлагаемые мероприятия экономически целесообразны и могут быть рекомендованы для практической реализации.

Заключение

 

Реклама, как самостоятельный инструмент рынка, является формой и частью системы маркетинговых коммуникаций. Рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение конкретной маркетинговой цели в рамках маркетинговой стратегии рекламодателя. Основные функции рекламы (информирование, увещевание, напоминание, позиционирование, удержание покупателей, лояльных к рекламируемому продукту и марке, создание индивидуального образа фирмы в глазах потребителей) соответствуют общим целям маркетинговых коммуникаций, главная из которых — увеличение продаж, формирование спроса и стимулирование сбыта. В своей рекламной деятельности организации чаще всего используют газетную, журнальную, телевизионную, радиорекламу, видеорекламу, почтовую, щитовую и другие виды рекламы. Рекламная деятельность регулируется на международном, федеральном и местном уровне. Основным нормативным актом в этом виде деятельности является Федеральный закон РФ «О рекламе».

Рекламная кампания проводится последовательно через несколько этапов. В первую очередь должны быть сформулированы цели проведения рекламной кампании. Затем должны быть выбраны стратегия проведения и наиболее эффективные средства для данной рекламной (телевидение, периодическая печать, наружная реклама, реклама на транспорте и т.д.). Важную роль в проведении рекламной кампании является оценка и контроль ее эффективности.

Оценить коммуникативную эффективность рекламной кампании можно на основе тестирования рынка до ее начала и в период ее проведения. Основными методами тестирования являются: интервью, лабораторные испытания, методы опросов, эксперименты, панели и др. Для оценки торговой эффективности рекламной кампании используют методы оценки увеличения объемов продаж до и после проведения рекламной кампании; аналитические методы на основе корреляции затрат на рекламу и объемов продажи; экспериментальные методы с помощью пробных и контрольных рынков.

Основным направлением деятельности ЗАО «Фортакс» является предоставление услуг Call-центра. В 2009 г. по данным бухгалтерской отчетности имущество предприятия увеличилось на 28,8%. Выручка увеличилась на 17,6%, прибыль от продаж – на 242,1%, чистая прибыль – на 16,7%. Рентабельность активов в 2008 и 2009 году составляла 0,17% и 0,33% соответственно. Рентабельность собственного капитала выросла с 1,57% до 3,57%. Рентабельность продукции составила 5,38% в 2009 г. по сравнению с 1,79% в 2008 году.

Анализ рыночного положения компании показал, что высокая степень конкурентоспособности предприятия ЗАО «Фортакс» поддерживается за счет следующих факторов: лучшей подготовленности и квалификации персонала; доступность цен; высокое качество услуг; высокая степень надежности компании; высокое качество обслуживания. Основными конкурентами ЗАО «Фортакс» являются «Альфа-Центр», «Астра Пейдж», «WilStream».

Основным показателем, по которому можно судить об эффективности рекламы является относительное увеличение объема продаж в период проведения рекламной кампании. При рассмотрении различных видов рекламы, которые могут использоваться в рекламной деятельности ЗАО «Фортакс» особое внимание уделено их достоинствам и недостаткам. Поскольку теоретический анализ видов рекламы не позволяет сделать выводы о целесообразности предпочтения тому или иному виду рекламы был проведен анализ рекламного бюджета анализируемого предприятия. В результате проведенного анализа установлено, что наибольшая эффективность доходов от рекламы имеет место в случае если предприятие использует щитовую (наружную) рекламу, а наименьшая — на радио и рекламные проспекты. Также было установлено, что наилучшее значение критерия эффективности затрат на рекламу имеет место в случае бортовой рекламы на транспорте. К недостаткам рекламной деятельности ЗАО «Фортакс» можно отнести отсутствие рекламной стратегии и анализа результатов рекламной деятельности, отсутствие на предприятии отдела рекламы. Устранение этих недостатков, на мой взгляд, позволит повысить эффективность рекламной деятельности предприятия.

В связи с тем, что для предприятия характерна ограниченность финансовых ресурсов на проведение рекламных кампаний, то предприятию рекомендовано при выборе средств рекламы руководствоваться критерием эффективности затрат.

Основной целью предлагаемых мероприятий по совершенствованию организации и управления рекламной деятельностью является повышение эффективности затрат на рекламу. Реализация проектных мероприятий подразумевает организацию работы отдела рекламы, приобретение необходимого офисного оборудования, найм персонала, разработка рекламной, сбытовой и др. стратегий. Общая сумма затрат на реализацию проектных мероприятий составляет 749 тыс. руб. В соответствие с представленными расчетами общие годовые затраты на проведение рекламных мероприятия (реклама на радио, телевидении, реклама на транспорте, реклама в печатной прессе) составляют 595,2 тыс. руб.

Результат от реализации рекламной кампании был определен в виде прироста прибыли, который для данного проекта составил 171,3 млн. руб., а общий экономический эффект в виде разницы между приростом прибыли и затратами составил 84,3 тыс. руб. в год. Согласно представленным расчетам в результате реализации рекламной кампании объем продаж услуг в 2010 г. увеличится на 17,8% по сравнению с 2009 годом. Поскольку данный проект мероприятий является прибыльным, то его реализацию можно рекомендовать на предприятии.

 

Список использованной литературы

 

1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ «О рекламе» // "Российская газета", N 51, 15.03.2006.

2. Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы – М.: Финансы и статистика, 2002. – 287 с.

3. Банников А.И., Биктимирова М.Х., Рольбина Е.С. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: ИВЦ Маркетинг, 2002. – 212 с.

4. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. – М.: Инфра-М, 2001. – 219 с.

5. Бернетт Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации интегрированный подход. – СПб.: ПИТЕР, 2001. – 407 с.

6. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности. - М.: "ЮНИТИ", 2004. - 414 с.

7. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы. - М.: "ЮНИТИ", 2006. - 718 с.

8. Герчикова И.Н. Маркетинг. – М.: Изд.школы международного бизнеса МГИМО, 2001. – 306 с.

9. Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: Академический проспект, 2008. – 330 с.

10. Головлева Е.Л. Основы рекламы. - РнД: "Феникс", 2005. - 315 с.

11. Горячева Ю.Ю. Разграничение рекламы и информации нерекламного характера // Законодательство. - 2000. - №5.

12. Джоунс Дж. Роль рекламы в создании стильных брендов. - М.: Фаир-Пресс, 2005.

13. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Уч. пособие / Под ред И.С.Минко. – Пер. с нем. – М.: Высшая школа, 2001. – 178 с.

14. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга. – М.:Международные отношения, 2001. – 252 с.

15. Кнышова Е.Н. Маркетинг: учебное пособие. – М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2009. – 282 с.

16. Костина А.В., Макаревич Э.Ф., Карпухин О.И. Основы рекламы. - М.: "КноРус", 2006. - 352 с.

17. Кузнецова О.Б. Недобросовестная конкуренция в рекламе: законодательство и практика его применения // Закон. – 1997. - №7. - С.51.

18. Макашев М.О. Бренд. - М.: "ЮНИТИ", 2004. - 207 с.

19. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. — М.: Издательство «Финпресс», 2002. — С. 52.

20. Международный кодекс рекламной практики МТП // Сборник нормативных документов «Правовое регулирование рекламной деятельности». – Ростов н/Д, 1999. - С.75.

21. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. – М.:Банки и биржи, 2000.

22. Мудров А.Н. Основы рекламы. - М.: "Экономистъ", 2005. - 319 с.

23. Овчаренко А.Н. Основы рекламы: учебник для студентов вузов. – М.: Аспект Пресс, 2006. – 495 с.

24. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002. — 364 с.

25. Ромат Е.В. Реклама. СПб.: Питер, 2009. – 512 с.

26. Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама. - М.: "Изд-во Михайлова В.А.", 2003. - 383 с.

27. Тамберг В., Бадьин А. Бренд: Боевая машина бизнеса. - М.: "Олимп-Бизнес", 2005. - 239 с.

28. Тулупов В.В., ред. Теория и практика рекламы. - М.: "Изд-во Михайлова В.А.", 2006. - 526 с.

29. Уэллс У., Бернет Дж., Мариарти С. Реклама: принципы и практика: Пер. с англ. / Под ред. С.Г. Божук. — СПб: Питер, 2001. — 800 с.

30. Шульц Д., Барнс Б. Стратегические бренд-коммуникационные кампании: Перевод с английского - М., 2003. - 506 с.