 |
Составляющие элементы структуры маркетинговой деятельности
|
|
|
|
Цели маркетинга:
Ø Рыночные (повышение доли на рынке, завоевание рынка);
Ø Маркетинговые (создание имиджа фирмы, конкурентная борьба);
Ø Структурно-управленческие (совершенствование структуры управления);
Ø Обеспечивающие (ценовая политика, товародвижение, стимулирование сбыта);
Ø Контроль деятельности.
Принципы маркетинга:
Ø Необходимость ориентации производственно-сбытовой деятельности на рынок;
Ø Необходимость дифференцированного подхода к рынку (сегментация);
Ø Ориентация на нововведения;
Ø Гибкое реагирование на изменения требований рынка;
Ø Постоянное воздействие на рынок;
Ø Ориентация на длительный период времени;
Ø Эффективное управление, необходимость творческого, новаторского подхода к управлению со стороны руководства;
Ø Необходимость маркетингового мышления для всех сотрудников фирмы.
Функции маркетинга представлены на рисунке 2.
Рисунок 2 – Функциональное назначение маркетинга
Структура маркетинга представлена на рисунке 3.
Рисунок 3 – Структура маркетинга
Виды маркетинга по сферам применения:
Маркетинг услуг
Маркетинг организаций
Маркетинг отдельных лиц
Маркетинг мест
Маркетинг идей
Тема 4 Сегментирование рынка
План:
1 Понятие сегментирования рынка
2 Принципы сегментации потребительского рынка
3 Критерии сегментирования
4 Выбор целевого рынка. Стратегии охвата рынка
5 Позиционирование товара на рынке
Понятие сегментирования рынка
Сегментирование рынка представляет собой разделение рынка по разным характеристикам на четко выраженные группы покупателей (сегменты), каждая из которых имеет сходные предпочтения и одинаково реагирует на предложенный товар или на виды маркетинговой деятельности.
|
|
|
Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий, содержание которых представлено на рисунке 1.
Рисунок 1 – Мероприятия целевого маркетинга
Принципы сегментации потребительского рынка
Принцип (признак) сегментирования – это способ выделения данного сегмента на рынке.
Основные принципы (признаки) сегментирования потребительского рынка представлены в таблице 1.
Таблица 1 – Признаки сегментирования потребительского рынка
| Группа признаков | Признаки |
| 1 Географический принцип | - природная зона, климат - федеральный округ - населенный пункт - плотность населения (центр города, пригород, сельская местность) |
| 2 Психографический принцип | - общественный класс - образ жизни - тип личности |
| 3 Поведенческий принцип | - повод для совершения покупки (обыденная покупка, особый случай) - искомые выгоды (качество, цена, сервис) - статус пользователя - интенсивность потребления - степень приверженности |
| 4 Демографический принцип | - возраст - пол - размер семьи - этап жизненного цикла семьи - уровень доходов - род занятий - образование - религиозные убеждения - национальность |
Одним из демографических признаков сегментирования потребителей является жизненный цикл семьи, представленный на рисунке 2
Рисунок 2 – Жизненный цикл семьи
Критерии сегментирования
Критерий сегментирования – это показатель того, насколько верно фирма выбрала тот или иной рынок для деятельности.
Критерии сегментирования представлены на рисунке 3.
Рисунок 3 – Критерии сегментирования рынка
|
|
|
