 |
Основные этапы разработки товара-новинки
|
|
|
|
1 Поиск идей для новинки. Источники идей:
Ø потребители;
Ø ученые;
Ø представители торговли, системы сбыта;
Ø идеи конкурентов;
Ø публикации профессиональных изданий;
Ø информация с ярмарок, выставок и т. д.
2 Отбор идей.
3 Отобранные идеи превращаются в замысел товара — проработанный вариант идеи до конкретного представления у потребителей как о реально существующем товаре.
4 Разработка стратегии маркетинга.
5 Анализ возможностей производства и сбыта
6 Разработка товара.
7 Опытное производство и испытания в рыночных условиях.
8 Развертывание коммерческого (серийного) производства.
Тема 10 Ценовая политика
План:
1 Понятие и виды цен
2 Функции цен
3 Факторы ценообразования
4 Этапы ценообразования
5 Определение исходной цены товара
6 Стратегии ценообразования
Понятие и виды цен
Цена – денежное выражение стоимости товара
Виды цен представлены на рисунке 1
Рисунок 1 – Классификация цен
Функции цен
Функции цен представлены на рисунке 2
Рисунок 2 – Функции цен
Факторы ценообразования
Факторы ценообразования представлены на рисунке 3
Рисунок 3 – Факторы ценообразования
Этапы ценообразования
Этапы ценообразования представлены в таблице 1
Таблица 1 – Этапы ценообразования
| Этап | Характеристика |
| 1 Исследование типа рынка | монополия, олигополия, монополистическая конкуренция свободная конкуренция |
| 2 Постановка целей и задач ценообразования | - сохранение существующего положения фирмы; - краткосрочная максимизация прибыли; - максимизация продаж |
| 3 Определение спроса на товар | максимальная граница цена |
| 4 Определение издержек | минимальная граница цены |
| 5 Анализ цен конкурентов | |
| 6 Выбор метода ценообразования | определение исходной цены товара |
| 7 Выбор стратегии ценообразования | модификация цен |
| 8 Установление окончательной цены | - учет психологических особенностей потребителей; - модификация цен в рамках выбранной ценовой стратегии через систему скидок |
|
|
|
Определение исходной цены товара
Методы ценообразования, используемые для определения исходной цены товара, представлены на рисунке 4
Рисунок 4 – Методы ценообразования
Сущность затратного метода ценообразования состоит в определении цены посредством суммирования всех затрат на производство единицы товара и добавления нормы прибыли.
Агрегатный метод – цена определяется суммированием цен отдельных элементов изделия.
Метод структурной аналогии заключается в определении структуры себестоимости. В качестве основополагающих элементов себестоимости при расчете цены выделяют материальные затраты или заработную плату.
Суть методов, основанных на учете качества, заключается в определении количественной зависимости между ценой и основными потребительскими свойствами продукции или уровнем качества.
Стратегии ценообразования
Стратегии ценообразования представлены на рисунке 5
Рисунок 5 – Стратегии ценообразования
Тема 11 Сбытовая политика
План:
1 Методы сбыта
2 Каналы распределения продукции
3 Оптовая торговля
4 Розничная торговля
Методы сбыта
Методы сбыта товаров представлены на рисунке 1.
Рисунок 1 – Методы сбыта
Характеристика стратегий сбыта представлена в таблице 1.
Таблица 1 – Стратегии сбыта
| Стратегии сбыта | Характеристика | Область применения |
| Интенсивное распределение | производитель стремится обеспечить наличие своего товара в максимально большом количестве торговых точек | при распространении товаров повседневного спроса |
| Выборочное (селективное) распределение | используется ограниченное число посредников | если товары требуют специального обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских |
| Исключительное (эксклюзивное) распределение | выбор ограниченного числа посредников, которые непосредственно работают с товарами производителя | эксклюзивные, уникальные товары |
|
|
|
|
|
|
