 |
В конце работы сделать выводы и дать рекомендации по направлениям улучшения маркетинговой деятельности анализируемого предприятия.
|
|
|
|
Часть2
Варианты практических задач контрольной работы соответствуют номерам по списку группы и выбираются по приведенной ниже таблице.
| Номер по списку группы | Номер решаемой задачи | ||||
| Номер варианта в задачи | |||||
| 1 (21) | 1.1 (1.3) | 2.2 (2.3) | 3.1 | 4.2 | 5.2 |
| 2 (22) | 1.1(1.3) | 2.2(2.3) | 3.1 | 4.2 | 5.2 |
| 3 (23) | 1.1(1.3) | 2.2(2.3) | 3.1 | 4.2 | 5.2 |
| 4 (24) | 1.1(1.3) | 2.2(2.3) | 3.1 | 4.2 | 5.2 |
| 5 (25) | 1.1(1.3) | 2.2(2.3) | 3.1 | 4.2 | 5.2 |
| 6 (26) | 1.1(1.3) | 2.2(2.3) | 3.1 | 4.2 | 5.2 |
| 7 (27) | 1.1(1.3) | 2.2(2.3) | 3.1 | 4.2 | 5.2 |
| 8 (28) | 1.1(1.3) | 2.2(2.3) | 3.1 | 4.2 | 5.2 |
| 9 (29) | 1.1(1.3) | 2.2(2.3) | 3.1 | 4.2 | 5.2 |
| 10 (30) | 1.1(1.3) | 2.2(2.3) | 3.1 | 4.2 | 5.2 |
| 1.2 | 2.1 | 3.2 | 4.1 | 5.1 | |
| 1.2 | 2.1 | 3.2 | 4.1 | 5.1 | |
| 1.2 | 2.1 | 3.2 | 4.1 | 5.1 | |
| 1.2 | 2.1 | 3.2 | 4.1 | 5.1 | |
| 1.2 | 2.1 | 3.2 | 4.1 | 5.1 | |
| 1.2 | 2.1 | 3.2 | 4.1 | 5.1 | |
| 1.2 | 2.1 | 3.2 | 4.1 | 5.1 | |
| 1.2 | 2.1 | 3.2 | 4.1 | 5.1 | |
| 1.2 | 2.1 | 3.2 | 4.1 | 5.1 | |
| 1.2 | 2.1 | 3.2 | 4.1 | 5.1 | |
Тема 1. Спрос, предложение, эластичность. Поведение продавцов и покупателей на рынке.
Задача 1.1
Фирма, торгующая автомобилями, решила провести эксперимент, позволяющий установить зависимость количества продаваемых автомобилей от уровня цены и дополнительных комплектаций автомобиля. Цена уменьшалась на 500 долларов, и определялось, какое количество автомобилей по данной цене продано. Результат эксперимента представлен в таблице 1.1.
|
|
|
Таблица 1.1 – Изменение объема продаж в зависимости от цены
| Вариант | Первоначальная цена, тыс. долл. США | Количество проданных автомобилей, тыс. шт. | |
| До повышения цены | После повышения цены | ||
| 10,8 | 9,6 | 9,9 | |
| 8,2 | 19,4 | 19,0 | |
| 15,1 | 5,8 | 5,5 | |
| 7,4 | 23,1 | 23,5 | |
| 17,5 | 7,8 | 7,5 | |
| 8,0 | 36,3 | 33,2 | |
| 20,5 | 5,3 | 4,7 | |
| 9,4 | 13,7 | 18,3 | |
| 19,7 | 6,6 | 6,8 | |
| 12,4 | 14,1 | 14,5 | |
| 7,6 | 17,5 | 16,7 | |
| 13,0 | 21,0 | 17,4 | |
| 29,3 | 10,4 | 10,5 | |
| 25,0 | 7,9 | 7,3 | |
| 31,5 | 4,6 | 4,6 |
Постройте кривую спроса и определите его эластичность для модели автомобиля в зависимости от варианта.
Задача 1.2
Рассчитайте коэффициент эластичности и дайте маркетинговую характеристику товарам А и Б. Сведения о которых представлены в таблице 1.2.
Таблица 1.2 – Изменение объема продаж товара А, при изменении цены на товар В
| Вариант | Объем продаж товара А, ед. | Цена реализации товара В, руб. за ед. | ||
| начальный | конечный | начальная | конечная | |
Задача 1.3
Рассчитайте коэффициент эластичности, и определите к какой группе относится товар сведения, о котором приведены в таблице 1.3.
Таблица 1.3 – Сведения об изменении объема продаж и дохода.
| Вариант | Доход в расчете на душу населения, руб. | Объем продаж товара, шт. | ||
| на начало периода | на конец периода | на начало периода | на конец периода | |
Тема 2. Маркетинговое исследование рынка
|
|
|
Задача 2.1
На рассматриваемом сегменте рынка конкурируют три организации: А, В, С. Маркетинговое агентство в последний день сентября провело обследование мнения 2500 покупателей по товарам, которые продают все три организации. Проведенное в конце октября повторное обследование мнения потребителей показало: доли организаций изменились, что обусловлено движением потребительских симпатий. Сведения необходимые для расчетов приведены в таблице 2.1.
1) Вычислите проценты оттока и притока покупателей, движение покупателей за месяц и долю организаций А, В и С в сентябре и октябре?
3) Определите количество покупателей у каждой организации на конец октября и лояльность покупателей товарным маркам организаций А, В и С?
Таблица 2.1 - Данные маркетингового исследования
| Вариант | Число покупателей на конец сентября | Приток покупателей за октябрь | Отток покупателей за октябрь | ||||||
| А | В | С | А | В | С | А | В | С | |
Задача 2.2
Проведите АВС – анализа регионов, в которых фирма реализует свою продукцию; исходные данные представлены в таблице 2.2. Отберите наиболее прибыльные регионы, где фирма может расширить свое присутствие.
Таблица 2.2 – Исходные данные для АВС – анализа регионов.
| Вариант | Регион | Цена реализации | Объем реализации |
| 1,2,4,6 | Белгородская область | ||
| 2,5,8,10 | Воронежская область | ||
| 1,4,5,7 | Курская область | ||
| 3,4,8,10 | Московская область | ||
| 1,3,5,8 | Орловская область | ||
| 2,7,8,9 | Рязанская область | ||
| 2,5,7,9 | Тамбовская область | ||
| 3,5,6,9 | Липецкая область | ||
| 1,3,6,10 | Кировская область | ||
| 4,7,9,10 | Мордовия | ||
| 1,2,7,10 | Оренбургская область | ||
| 4,6,8,10 | Самарская область | ||
| 1,3,7,8 | Татарстан | ||
| 2,5,6,9 | Башкортостан | ||
| 3,4,7 | Пензенская область |
|
|
|
Задача 2.3
Фирма специализируется на выпуске трех различных товаров, объем реализации продукции в денежных единицах за последние два года и доля рынка фирмы и сильнейшего конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице 2.3.
Таблица 2.3 - Характеристика продуктового портфеля фирмы
| Вариант | Наименование продукции | Объем реализации, тыс. руб. | Доля рынка, 2007 г., % | ||
| 2006 г. | 2007 г. | фирмы | конкурента | ||
| А | |||||
| В | |||||
| С | |||||
| А | |||||
| В | |||||
| С | |||||
| А | |||||
| В | |||||
| С | |||||
| А | |||||
| В | |||||
| С | |||||
| А | |||||
| В | |||||
| С | |||||
| А | |||||
| В | |||||
| С | |||||
| А | |||||
| В | |||||
| С | |||||
| А | |||||
| В | |||||
| С | |||||
| А | |||||
| В | |||||
| С | |||||
| А | |||||
| В | |||||
| С |
Используя матрицу БКГ, сформируйте товарную стратегию фирмы.
Тема 3. Товарная политика предприятия. Конкурентоспособность продукции.
Задача 3.1.
На рынке продаются различные марки чая. Требуется оценить конкурентоспособность сравниваемых марок по качественным и экономическим параметрам, а также рассчитать интегральный показатель конкурентоспособности.
Таблица 3.1 - Параметры оценки конкурентоспособности чая
| Показатели | ГОСТ 1938-90 | Майский | Акбар | Грин- филд | Беседа | Тесс | Вес фактора, % |
| Массовая доля влаги, % | Не более 8,0 | 7,0 | 7,8 | 8,0 | 7,2 | 7,2 | |
| Массовая доля водорастворимых экстрактивных в-в, % | Не менее 35,0 (в/с) | 37,0 | 35,0 | 32,0 | 34,0 | 34,0 | |
| Массовая доля мелочи, % | Не более 5,0 | 2,0 | 3,4 | 3,6 | 4,0 | 4,0 | |
| Массовая доля танина, % | Не менее 14,0 | 18,0 | 17,0 | 14,0 | 15,0 | 15,0 | |
| Цена пачки 100 г., руб. | 18,5 |
По результатам опроса была составлена таблица 3.1, в которую занесены выбранные качественные характеристики, обеспечивающие наиболее полное удовлетворение заданной потребности и экономические показатели.
|
|
|
Оцените показатели конкурентоспособности трех марок чая по сравнению с эталонным образцом по требованиям ГОСТ в соответствии с вариантом.
| № варианта | Оцениваемые товары | № варианта | Оцениваемые товары |
| 1,2,3 | 1,2,4, | ||
| 1,3,4 | 3,4,1 | ||
| 1,4,5 | 3,2,5 | ||
| 1,5,3 | 4,1,2 | ||
| 3,5,1 | 2,5,3 |
Задача 3.2.
Решается вопрос о выборе товара для производства, по данным приведенным в таблице 3.2. Наценка составляет 15% к себестоимости, норма прибыли 5% к выручке.
| Вариант | Себестоимость, руб./ед. | Количество покупателей товара, чел. | ||
| А | Б | А | Б | |
Какой из товаров рекомендовать к выпуску?
Тема 4. Ценообразование и ценовая политика предприятия
Задача 4.1
Магазин «Овощевод» закупил партию семенного картофеля весом 1 тонна у оптового посредника. За 3 весенних месяца магазином было продано 630 кг. В летний период спрос снизился, и администрация магазина решила сделать уценку. По сниженной цене магазин продал еще 350 кг. картофеля, оставшийся списан на убытки. Определите первоначальную и сниженную цену за 1 кг. картофеля, процент скидки с общего объема продаж и прибыль, полученную магазином? Экономические сведения для расчета приведены в таблице 4.1:
Таблица 4.1 - Экономические сведения для расчета цен
| Вариант | Цена оптового посредника за партию, руб. | Наценка магазина на 1 кг. картофеля, % | Уценка с первоначальной розничной цены,% |
Задача 4.2
Организация планирует выпуск нового типа кухонного комбайна. Первоначальная прогнозируемая емкость рынка составляет 3200 шт. Экономические характеристики затрат на производство приведены в таблице 4.2.
|
|
|
Таблица 4.2 - Экономические характеристики затрат на производство
| Вариант | Доля фирмы на рынке, % | Суммарные затраты на проектирование, тыс.руб. | Затраты на производство единицы продукции, руб. | Затраты на содержание торговых точек, тыс. руб. | Затраты на агентскую сеть, тыс. руб. | Планируемая прибыль с единицы товара, руб. |
| 32,5 | ||||||
| 43,4 | ||||||
| 35,1 | ||||||
| 27,5 | ||||||
| 142,5 | ||||||
| 84,6 | ||||||
| 65,4 | ||||||
| 50,5 | ||||||
| 150,2 | ||||||
| 72,3 | ||||||
| 94,5 | ||||||
| 65,3 | ||||||
Определите минимальную цену, которая должна быть установлена и точку безубыточности.
Тема 5.Маркетинговые решения по сбыту товаров и товародвижению.
Задача 5.1
Примите планово-управленческое решение – имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью, при следующих условиях (таблица 5.1):
Таблица 5.1 - Издержки посреднической деятельности
| Вариант | Цена закупки партии, тыс. руб. | Издержки обращения, тыс. руб. | Минимально приемлемая рентабельность, %. | Максимально возможная цена реализации партии, руб. |
Задача 5.2
Рассчитайте количество поставок в месяц, при исходных условиях приведенных в таблице 5.2:
Таблица 5.2 – Расчет необходимого количества поставок
| Вариант | Стоимость единицы товара, руб. | Месячный оборот склада, шт. | Доля затрат на хранение, %. | Транспортно-заготовительные расходы, руб. |
|
|
|
