 |
Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию
|
|
|
|
При использовании методов данной группы предприятие ориентирует свои цены не на затраты и спрос, а на текущие цены конкурентов, устанавливая их чуть выше или ниже цен конкурентов. Необходимость установления цен подобным образом обусловливается рядом факторов:
. Чувствительность потребителя к цене, которая зависит от степени дифференциации продукции, от значимости цены по сравнению с другими признаками продукта (качество, сервис и др.). К факторам, формирующим чувствительность потребителей к уровню цен и их содержание относятся, в частности, эффект создания запасов, эффект конечной пользы, эффект оценки качества через цену и пр. [6].
. Сила рыночной власти: чем больше доля рынка предприятия, тем меньше необходимость ориентироваться на цены конкурентов.
. Мероприятия, альтернативные политике цен.
К данной группе методов обращаются те предприятия, которые затрудняются точно определить затраты на производство единицы продукции и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары. Опираясь на данный подход, предприятие избавляется от риска, связанного с назначением своей цены, которую рынок может не принять. При таком подходе предприятие, как правило, не меняет цены в связи с изменением его затрат или спроса и сохраняет цены, пока сохраняют свои цены конкуренты. С изменением цен конкурентами предприятие изменяет свои цены, хотя собственные затраты и уровень спроса остаются без изменения.
Основными методами ценообразования, ориентированными на конкуренцию, являются [9]:
. Ориентация на цену отрасли. Такой подход к определению цен, прежде всего, осуществляется на рынках гомогенных продуктов, преобладает при олигополистической и совершенной конкуренции, находит применение для продуктов международного характера.
|
|
|
. Ориентация на ценового лидера. Различают доминирующее и барометрическое ценовое лидерство. Доминирующее ценовое лидерство имеет место тогда, когда в отрасли есть предприятие, обладающее низкими затратами, а значит, ценовыми преимуществами перед своими конкурентами. В такой ситуации остальные предприятия ориентируют свою политику цен на политику цен господствующего на рынке производителя и устанавливают цены на свои товары, как правило, на уровне ценового лидера. Барометрический ценовой лидер - это предприятие, чьи ценовые изменения поддерживаются другими производителями, признающими способность лидера адаптироваться при установлении цены в полном соответствии с изменяющимися рыночными условиями. Остальные предприятия добровольно приспосабливаются к ценовому лидеру.
3. Ценовой картель - соглашение конкурирующих производителей об установлении единой цены, а также совместного сбыта, квот на объем выпуска для отдельных производителей.
Заключение
В части первой настоящей работы были рассмотрены теоретические основы ценообразования (понятие цены, виды и структура цены). Цена отражает количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель купить единицу товара, и является важной экономической категорией. Однако, важнейшим элементом рыночного механизма является цена, согласованная продавцом и покупателем, которая формируется под влиянием большого количества факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Ценовая политика отдельного производства заключается в том, что процесс формирования рыночной цены зависит от уровня затрат на производство и реализацию конкретного вида продукции. К факторам ценообразования относятся величина издержек производства, средняя отраслевая норма прибыли, состояние денежной системы, соотношение спроса и предложения, наличие и состояние конкурентной среды, монопольное регулирование, государственное регулирование.
|
|
|
В зависимости от вышеперечисленных факторов каждое предприятие руководствуется определенными методами ценообразования на свою продукцию, рассмотренными во второй главе данной работы. В соответствии с выбранной методикой ценообразования, предприятие разрабатывает свою стратегию установления цен на продукцию. Но стратегии разрабатываются только для свободных цен, т.е. тех, которые складываются на рынке под влиянием спроса и предложения. Регулируемые же цены находятся под контролем государства, которое может воздействовать на их формирование различными способами (например, установление фиксированных цен на товары первой необходимости).
Таким образом, установление цен на конкретный вид продукции - это достаточно сложный и зависящий от ряда факторов процесс, поэтому актуальность изучения данной темы в современных условиях очевидна.
Список использованной литературы
1. Баев И.А., Варламова З.Н., Васильева О.Е. и др. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 4-е изд./ Под ред. акад. В.М. Семенова - СПб.: Питер, 2006. - 384 с.
2. Есипов В.Е. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 3-е изд. СПб.: Издательство «Питер», 2000. 464 с.
. Жданов С.А. Основы теории экономического управления предприятием. - М., 2000.
. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник. - 6-е изд., - М.: ИНФРА-М, 2007. - 414 с.
. Замураева Л.Е. Ценообразование: Учебное пособие. 3-е изд. Тюмень: Издательство Тюменского государственного университета, 2009. 128 с.
. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов - М.: Изд-во БЕК, 1997. - 368 с.
. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия (Приказ от 1.10.1997 № 118 Министерства экономики РФ)
. Оганесян А.А. Цены и ценообразование. - М., 2001.
. Семенов В.М., Васильева О.Е. Сервис промышленных товаров. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2001.
. Соколин Б.М. Антикризисная экономика России: начало тысячелетия. - М., 2000.
. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. - СПб.: Питер, 2001.
|
|
|
. Шуляк П.Н. Финансы предприятия: Учебник. - 7-е изд., перераб. И доп. - М.: «Дашков и К», 2007. -712 с.
. Шуляк П.Н. Ценообразование6 Учебно-практическое пособие. - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2003.
. Экономика предприятия./ Под ред. проф. О.И.Волкова - М.: «Инфра-М», 2001.
. Экономика предприятия / Под ред.проф. В.Я.Горфинкеля - М.: ЮНИТИ, 2001.
. Экономика предприятия / Под ред. д-ра экон. н. А.Е. Карлика- М.: «Инфра-М», 2001.
. Экономика предприятия / Под ред. акад. В.М.Семенова - СПб.: Питер, 2005.
. Экономика предприятия и отрасли промышленности / Под ред.проф. А.С.Пелиха - Р-н-Д.: ФЕНИКС,2001.
. Экономика промышленного предприятия / под ред. Е.Л. Кантора и Г.А. Маховиковой. - М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д, 2007. - 864 с.
|
|
|
