Оценка современного состояния рыночной среды

Для установления размеров цен на свои товары предприятие ООО "Кокетка" использует механизм корректировки цен с учетом стадий жизненного цикла реализуемых товаров. Жизненный цикл товаров предприятие определяет по объёму продаж.

Проведём анализ объёма продаж и прибыли товара, продаваемого предприятием - набор постельного белья из бязи. Анализ объёма продаж и прибыли будет показан с момента начала его реализации с февраля 2010 г. По декабрь 2011 г. Анализ представлен в таблице 2 и 3.

Таблица 2 - Объём продаж и прибыли от реализации комплекта постельного белья за 2010 г.

Как видно из табл. 2 предприятие от реализации набора в первые четыре месяца находилось в убытке. Начиная с мая 2010 г. объём продаж, и прибыль начинает увеличиваться. С августа 2010 г. происходит резкое увеличение прибыли. С этого времени и по декабрь 2007 г. ООО "Кокетка" начинает получать прибыль, табл. 3. В декабре 2010 г. объём продаж стабилизируется, прибыль постоянная и высокая. В связи с этим можно сделать вывод, что анализируемый товар в настоящее время находится в стадии зрелости.

Таблица 3 - Объём продаж и прибыли от реализации комплекта постельного белья за 2011 г.

Первая стадия внедрение приходится на февраль 2010 г. и продолжается по май 2011 г. в это время предприятие несёт убытки от реализации данного товара, и не получает прибыль. Менеджер ООО "Кокетка" предположил, что такая ситуация связана с низкой осведомлённостью населения от реализации данного товара, а также с низкими объёмами товара находящегося на складе.

Для определения оптимального объёма производства товара при хранении на складе, менеджеры изучили спрос потребителей, который влияет на уровень запасов товара. По мере истощения товара производятся новые партии. Уровень запасов, при котором предприятию требуется пополнение, называется точкой заказа. Точка заказа должна обеспечивать баланс между риском отсутствия товара на складе и повышенными затратами в случае затоваривания.

Оптимальный объём производства определяется исходя из того, какие возникают суммарные затраты (продажа плюс хранение). Рис.1 показывает, как менеджеры предприятия осуществляли расчет оптимального объема производства постельного набора.

Рисунок 1 - Определение оптимального объёма производства постельного набора

Из рис.1 видно, что затраты на производство в расчете на единицу продукции уменьшаются по мере увеличения объёма продаж, так как одни и те же расходы распределяются на большее число единиц продукции. Издержки хранения, наоборот, с ростом заказа увеличиваются, так как каждая единица продукции "проводит" на складе больше времени. Путём сложения двух кривых по вертикали получаем единую кривую общих затрат, а проецируя её на самую нижнюю точку на горизонтальную ось, получается оптимальный объём производства. Таким образом, менеджеры предприятия определили оптимальный объём производства товара, и снизили издержки на его хранение. Это действия привели к росту объёмов продаж и прибыли. И начиная с мая 2010 г. по ноябрь начинается увеличение прибыли. При проведении исследований по ценам менеджеры выявили, что некоторые магазины снизили цены на постельные наборы из бязи. Быстрорастущий объём продаж, постоянно увеличивающаяся прибыль, появление магазинов снизивших цены - это характеризуется началом стадии роста.

В декабре 2010г. объёмы и прибыль падают, после небольшого падения она стабилизируется, и предприятие начинает получать высокую и постоянную прибыль. Этим характеризуется начало стадии зрелости товара, который производится и реализуется предприятием ООО "Кокетка".

Графически жизненный цикл набора изображен на рис.2.

Рисунок 2 - Жизненный цикл постельного набора произведённого ООО "Кокетка"

Данный график построен на основе прибыли получаемой во времени предприятием.