 |
Факторный анализ розничного товарооборота
|
|
|
|
На розничный товарооборот оказывает влияние множество факторов. Объем продажи товаров зависит от экономической и политической ситуации в стране и регионе, уровня инфляции, доходов населения и т.д. Представленная на схеме 3.1. классификация факторов, влияющих на товарооборот, делит их на внешние (не зависящие от торговой организации) и внутренние (зависящие от деятельности торговой организации).
Схема №3.1.
Классификация факторов, влияющих на розничный товарооборот
Анализ внешних факторов осуществляется путем изучения макроэкономических показателей страны. При этом учитываются состояние и перспективы развития экономики страны в целом, денежно-кредитная, внешняя и внутренняя политика и возможные изменения в результате государственного регулирования. Внешние факторы можно подразделить на факторы, оказывающие влияние на спрос и предложение товаров. Инфляция оказывает влияние на увеличение товарооборота в стоимостном выражении и на снижение физического объема продажи товаров. Кроме того, в результате инфляции ухудшается структура розничного товарооборота, т. е. снижается доля высококачественных товаров. Практически такое же влияние на объем розничного товарооборота оказывает снижение денежных доходов населения. Рост денежных доходов населения приводит к устойчивому росту объема продаж, улучшению структуры товарооборота.
Внутренние факторы, влияющие на товарооборот, непосредственно связаны с работой конкретной торговой организации. Их можно подразделить на три основные группы, связанные с:
товарным обеспечением;
численностью работников, организацией и производительностью труда;
состоянием и использованием внеоборотных активов.
|
|
|
Так на развитие розничного товарооборота ООО «Саф» оказали влияние:
Факторы, связанные с товарным обеспечением, которые влияют на объем розничного товарооборота через изменение величины запасов на начало и конец отчетного периода, поступления товаров и их прочего выбытия. Между этими величинами имеется балансовая связь, выражаемая формулой товарного баланса:
, где
NЗН – запасы товаров на начало периода;
NП – поступление товаров;
NР – объем розничного товарооборота (реализации);
NВ – прочее выбытие товаров;
NЗК – запасы товаров на конец периода.
Товарный баланс изучается в стоимостных показателях, что объясняется отсутствием количественного учета движения товаров в розничной торговле.
Используя формулу товарного баланса, можно определить величину каждого из слагаемых. Сумма продажи товаров будет равна:
Влияние на сумму реализации того или иного слагаемого товарного баланса измеряется способом цепной подстановки или способом разниц, т.е. определения разницы между фактическими и предшествующими величинами.
Таблица 3.7.
Товарный баланс по ООО «Саф» за 2005-2006г.г., тыс.руб.
| Показатели | 2005г. | 2006г. | Отклонение в сумме (+-) | Влияние на изменение товарооборота (+-) |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Запасы товаров на начало года | 1451,69 | 3251,43 | +1799,74 | +1799,74 |
| Поступление товаров | 19880,49 | 57622,73 | +37742,24 | +37742,24 |
| Прочее выбытие товаров | 734,78 | 1651,56 | +916,78 | +916,78 |
| Запасы товаров на конец года | 3251,43 | 9559,04 | +6307,61 | +6307,61 |
| Розничная реализация товаров | 17345,97 | 49645,34 | +32299,37 | +32299,37 |
Таблица 3.8.
Пояснительная таблица по выбытию товаров.
| Причина выбытия | 2005г. | 2006г. | Отклонения | |||
| сумма, тыс.руб. | уд. вес, % | сумма, тыс.руб. | уд. вес, % | сумма, тыс.руб. | уд. вес, % | |
| Внутреннее перемещение товаров | 531,11 | 72,28 | 717,56 | 43,45 | +186,45 | -28,83 |
| Уценка товаров | 162,75 | 22,15 | 675,67 | 40,91 | +512,92 | +18,76 |
| Списание товаров | 27,77 | 3,78 | 99,92 | 6,05 | +72,15 | +2,27 |
| Возврат товара поставщику | 13,15 | 1,79 | 158,41 | 9,59 | +145,26 | +7,80 |
| Итого | 734,78 | 100 | 1651,56 | 100 | +916,78 | |
|
|
|
Розничный товарооборот организации возрос в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 32299,37 тыс. руб., главным образом за счет открытия новых аптек, что повлекло за собой увеличение таких положительных факторов как:
- товарные запасы на начало года (+1799,74 тыс. руб.);
- поступления товаров (+37742,24 тыс. руб.).
Выявленные отклонения показывают, что на объем розничного товарооборота значительно влияет объем поступления товаров, что естественно. Нормальное развитие розничной торговли может происходить только при постоянном увеличении товарного потока, обеспечиваемом регулярным поступлением товаров от различных поставщиков.
Отрицательно сказалось на величине товарооборота рост прочего выбытия товаров (916,78) и увеличение конечных запасов товаров (6307,61). Из пояснительной таблицы №12 по выбытию товаров видно, что наибольшую долю имеет перемещение товаров между аптеками (72,28% в 2005г., 43,45% в 2006г.). Основная причина этого – формирование и развитие товарной номенклатуры вновь открывшихся аптек. К открытию аптека должна быть уже укомплектована товаром, но ни один поставщик не отпустить товар, если он не будет иметь заверенную копию лицензии. Поэтому товар заказывается на уже действующую аптеку, а потом перебрасывается на вновь открывающуюся. Рост уценки свидетельствует о том, что в торговой организации находятся товары не в полной мере соответствующие потребительскому спросу. Чрезмерный рост товарных запасов показывает на не эффективное управление ими.
Трудовые факторы, которые влияют на объем розничного товарооборота. К ним относятся: численность работников, организация и производительность труда.
Работники торговых организаций должны способствовать появлению новых товаров, вовлекать их в товарооборот, воздействовать на ассортимент и качество товаров. Непосредственно общаясь с населением в процессе продажи, торговые работники выявляют объем и характер потребительского спроса, воздействуют на формирование товарного потока, направляемого в розничную торговлю.
Численность торговых работников – важный показатель торговли. Число работников, рабочих мест в торговле возрастает в связи с открытием новых аптек. Однако эффективность работы организаций зависит от рациональной организации труда и повышения его производительности.
|
|
|
В качестве производительности труда в торговле применяется сумма товарооборота на одного работника. Повышение среднего товарооборота на одного работника можно положительно оценить только в том случае, если это не сопровождается ухудшением качества обслуживания покупателей.
Объем товарооборота можно представить произведением численности работников и производительности труда:
, где
NР – объем розничного товарооборота, руб.;
Ч – среднесписочная численность работников, чел.;
В – средний оборот на одного работника (выработка), руб.
Методом цепной подстановки или способом разниц можно подсчитать, в какой мере повлияло на объем розничного товарооборота изменение численности работников и производительности их труда.
Таблица 3.9.
Товарооборот, численность работников и производительность их труда в ООО «Саф»
| Показатели | Годы | Отклонение (+,-) | Отчетный год к предшествующему, % | |
| 2005г. | 2006г. | |||
| Розничный товарооборот, тыс.руб.: в действующих ценах в сопоставимых ценах* | 17345,97 17345,97 | 49645,34 46791,08 | +32299,37 +29445,11 | 286,21 269,75 |
| Среднесписочная численность работников – всего, чел. в т.ч. фармацевты | 21 8 | 40 18 | +19 +10 | 190,48 225,00 |
| Удельный вес фармацевтов и провизоров в общей численности работников, % | 38,10 | 45,00 | +6,90 | - |
| Среднегодовая выработка на одного работника, тыс.руб.: в действующих ценах в сопоставимых ценах* | 826,00 826,00 | 1241,13 1169,78 | +415,13 +343,78 | 150,26 141,62 |
| Среднегодовая выработка на одного фармацевта, тыс.руб.: в действующих ценах в сопоставимых ценах* | 2168,25 2168,25 | 2758,07 2599,50 | +589,82 +431,25 | 127,20 119,89 |
* Индекс потребительских цен в 2006г. по г. Набережные челны составил 106,1% к уровню 2005г.
Таблица 3.10
Расчет влияния трудовых факторов на изменение розничного товарооборота
|
|
|
| Наименование факторов | Влияние на динамику товарооборота | |
| Расчет | сумма, тыс.руб. | |
| Изменение численности фармацевтов | (18 - 8) х 2168,25 | 21682,50 |
| Изменение среднегодовой выработки фармацевтов | (2758,07-2168,25) х 18 | 10616,87 |
| Всего | 32299,37 | |
Товарооборот в действующих ценах на одного работника составил 1241,13 тыс.руб. и по сравнению с 2005 годом возрос на 415,13 тыс. руб. или 50,26%
За счет роста производительности труда получена сумма прироста товарооборота в размере 10616,87 тыс.руб. В общей сумме прироста товарооборота в действующих ценах это составило 32,87%. Но наибольшее влияние на изменение розничного товарооборота в 2006 году оказало увеличение численности фармацевтов. За счет роста численности фармацевтов получена дополнительная сумма розничного товарооборота в размере 21682,50 тыс.руб. или 67,13% от общей суммы прироста товарооборота.
Большое влияние на динамику розничного товарооборота оказывает эффективность использования материально-технической базы организации.
Из данных таблиц 3.11. видно, что в 2006году возросла торговая площадь ООО «Саф» за счет открытия новых 4 аптек. Прирост площади составил 131,50 м2 или 93,59%, практически в два раза.
Таблица 3.11.
Показатели эффективности использования материально-технической базы ООО «Саф» за 2005-2006г.
| Показатели | Годы
| Отклонение (+,-) | Отчетный год к предшествующему, % | |
| 2005г. | 2006г. | |||
| Торговая площадь, м2 | 140,5 | 272,0 | +131,50 | 193,59 |
| Среднее количество рабочих дней за год по всем аптекам | 243 | 280 | +37 | 115,23 |
| Выработка на 1 м2 торговой площади за день работы, руб. | 50806,12 | 65185,58 | +14379,46 | 128,30 |
| Розничный товарооборот в действующих ценах | 17345,97 | 49645,34 | +32299,37 | 286,21 |
Выработка на 1м2 торговой площади за день работы составил в 2006г. 65185,58 руб. против 50806,12 руб. в 2005г. Это свидетельствует о повышении эффективности использования торговой площади.
Все эти факторы оказали влияние на динамику развития розничного товарооборота.
Из данных таблицы 3.12. следует, что на динамику товарооборота предприятия повлияли следующие факторы:
рост торговой площади: 33580,81 – 17345,97 = + 16234,84 тыс.руб.
увеличение количества рабочих дней: 39693,94 – 33580,81 = + 5113,13 тыс.руб.
повышение выработки на 1 м2 торговой площади за день работы: 49645,34 – 38693,94 = + 10951,40 тыс. руб.
Итого: +16234,84 + 5113,13 + 10951,40 = + 32299,37 тыс. руб.Таблица 3.12.
Расчет влияния показателей эффективности использования материально-технической базы ООО «Саф» на динамику розничного товарооборота
| Показатели | 2005г. | Цепная подстановка | 2006г. | |
| торговая площадь | число раб.дней | |||
| Фактическая торговая площадь, м2 | 140,5 | 272,0 | 272,0 | 272,0 |
| Фактическое число рабочих дней | 243 | 243 | 280 | 280 |
| Фактическая выработка на 1 м2 торговой площади за день работы, руб. | 50806,12 | 50806,12 | 50806,12 | 65185,58 |
| Розничный товарооборот в действующих ценах за год, тыс.руб. | 17345,97 | 33580,81 | 38693,94 | 49645,34 |
|
|
|
Из данных таблицы 3.12. следует, что на динамику товарооборота предприятия повлияли следующие факторы:
рост торговой площади: 33580,81 – 17345,97 = + 16234,84 тыс.руб.
увеличение количества рабочих дней: 39693,94 – 33580,81 = + 5113,13 тыс.руб.
повышение выработки на 1 м2 торговой площади за день работы: 49645,34 – 38693,94 = + 10951,40 тыс. руб.
Итого: +16234,84 + 5113,13 + 10951,40 = + 32299,37 тыс. руб.
Использование материально-технической базы позволяло предприятию добиться роста товарооборота в 1999 году на 32299,37 тыс.руб., главным образом за счет роста торговых площадей на 50,24% в общем изменении розничного товарооборота.
|
|
|
