 |
Франсу де Кальер . О способах ведения переговоров с государями
|
|
|
|
Никольсон Г. Дипломатия
Гарольд Никольсон написал большое количество книг, содержание которых в значительной мере посвящено вопросам дипломатии.
Его книги:
1. Как делался мир в 1919г
2. Дипломатическое искусство
3. Дипломатия
Дипломатия- это ведение международных отношений с помощью переговоров; метод при помощи которого эти отношения регулируются и ведутся послами и посланниками; работа или искусство дипломата.
Происхождение организованной дипломатии
- Дипломатия как урегулированное ведение сношений между двумя группами людей появилась в доисторические времена (о статусе посланника)
- Переход от вестника-дипломата к дипломату - адвокату (оратору)
- влияние римлян на дипломатию (право)
- переход от дипломата - оратора к дипломату-наблюдателю (профессиональному дипломату)
-Термин «дипломат» происхождение и применение
-формирование дипломатических служб
Развитие теории дипломата
- три теории профессора Моуата: а) 476-1475-дипломатия не организована
б) 1475-1914гг- система европейских государств
в) 1914-1935 гг.-демократическая дипломатия
- о роли международного права в теории дипломатии
- динамика дип. Методов: Древняя Греция
Древний Рим
Византия
Итальянская дипломатия средних веков
- фактор повлиявший на развитие дипломатии:
- право (Рим)
- Торговля (купечество, буржуазия)
Два направления в теории дипломатии:
1. Воинственная - продолжение войны мирными средствами
2. Теория лавочника(помощь мировой торговли)
Переход от старой дипломатии к новой
- разница между старой и новой дипломатией
- переход от абсолютизма к демократическому контролю
-переход от дипломатии государей к дипломатии наций
|
|
|
-три специальных фактора, оказавших влияние на методы и теорию международных переговоров:
1. Чувство общности между народами
2.Растущее понимание значимости общественного мнения
3. быстрый рост путей сообщения и способов связи
- Появление понимания общности интересов народов («Европейский концерт»???)
-появление дипломатов новой волны
Демократическая дипломатия
-дипломатия- на службе у народа
-Идеи В. Вильсона теория и практика
-основные опасности демократической дипломатии:
Безответственность суверенного народа
Невежественность и безразличие к вопросам внешней политики
Медлительность
Неточность(моральная)
- гласность как проблема дипломатии(проблема демократического контроля над политикой и переговорами)
- политики и дипломаты на переговорах(эффективность)
Типы европейской дипломатии
- английская дипломатия
- немецкая
-французская
-итальянская
Франсу де Кальер. О способах ведения переговоров с государями
Дипломатическая служба развивается вместе с текущими потребностями внешней политики государств, в особенности Франции. Утверждение ее в качестве лидера XVII в. способствует расцвету ее дипломатии и совершенствованию дипломатической и протокольной практики. На динамичное развитие дипломатической службы Франции решающее влияние оказали не только практика заключения Вестфальского, но и Рисвикского и Пиренейского договоров, а также торговые соглашения и военные союзы.
В этих условиях основное внимание исследователей приковано к новой дипломатической системе переговорной деятельности, к функциям посла-резидента. Появились знаменитое «Политическое завещание» кардинала Ришелье, работа Абрахама Викфора, а в начале XVIII в. - произведение Франсуа де Кальера.
В 1716 г. выходит в свет книга французского политического деятеля, дипломата Франсуа де Кальера «О способах ведения переговоров с государями».
|
|
|
Проблемы, проанализированные в работе де Кальера, до этого не удостаивались особого внимания исследователей, и в силу этого она является уникальной. Автору удалось обобщить опыт европейской дипломатии вообще и французской, в частности, подробно описав институты дипломатической службы XVII–начала.XVIII вв. и исторически сложившиеся нормы дипломатического протокола. Впервые в истории дипломатии был проанализирован переговорный процесс, что естественно обусловлено той ролью, которую он приобрел в рассматриваемый период.
Идеи де Кальера особенно ценны в современный период развития конференционной дипломатии. Более того, исследователь творчества де Кальера В.И. Попов приводит в своей статье высказывание профессора Дэвида Армстрона о том, что мысли французского дипломата имеют прямое отношение к нынешней практике объединения Европы. Имеется в виду высказывание де Кальера о дипломатах, которые, хотя и представляют интересы прежде всего своей страны, но должны вносить поправки к общим интересам международного сообщества путем компромиссов, торговли во время переговоров.
Определяя дипломатию как искусство переговоров, французский дипломат заострил внимание на методах и технологии ведения переговоров..
Искусному дипломату полезно договариваться устно, чтобы иметь больше возможности «узнать мнения и намерения» противоположной стороны. Много внимания де Кальер уделяет стилю поведения в переговорном процессе. Его максимы заслуживают внимания и в наши дни. В частности, он подчёркивает, что участник переговоров не должен быть высокомерен, враждебен, раздражителен, прибегать к угрозам, поддаваться приступам гнева, заниматься самолюбованием. Постоянный самоконтроль, сдержанность, дисциплина и уравновешенность - качества, являющиеся залогом успеха. Вышеизложенное показывает, что де Кальер стремился вырабатывается определенный поведенческий кодекс участников переговорного процесса.
Главное качество переговорщика заключается в умении убеждать партнера. Следует выработать определенный стиль поведения при стремлении сторон достичь договоренностей, который состоит в способности внимательно слушать собеседника, отвечать точно и по существу, быть тонким психологом, что будет способствовать «проникновению в мысли и намерения» тех, с кем предстоит договариваться. Для усиления своих позиций надлежит изучить «умонастроение, познать «состояние дел «, «страсти», «интересы», рассуждения противоположной стороны.
|
|
|
С момента учреждения постоянных представительств в литературе, посвященной дипломатической практике, в основном рассматривались вопросы, связанные со статусом дипломата, его привилегиями. Переговорный процесс оставался уделом юристов, занимавшихся правовыми выкладками. Де Кальер убедительно показывает, что дипломатическая деятельность - это искусство ведения переговоров. Точка зрения, разделяема в современную эпоху многими теоретиками, политиками.
Произведение де Кальера стало новым этапом в реформировании и дальнейшем совершенствовании дипломатической теории и дипломатической службы. В целом, произведение де Кальера привносит много нового в изучение институтов дипломатической службы, технологию и методы ведения переговоров и переговорную культуру. Не потеряли актуальности в современную эпоху такие стороны дипломатической службы, по де Кальеру, как личностные качества и опыт дипломата, «нормы» дипломатии, направленные на утверждение приоритета мирных переговоров в отличие от конфронтации, преемственность исторических договоров между странами, приверженность идее открытости переговоров и др. Впервые в политической литературе провозглашен принцип, согласно которому цивилизованное поведение и политика силы представлены в согласии. Работа де Кальера заложила, по существу, новые нормы международного общения.
Жюль Камбон. Дипломат
Жюль (1845-1935) - французский дипломат
В 1925 К. опубликовал книгу "Дипломат", в которой пытался обобщить опыт своей дипломатической деятельности (русский перевод вышел в 1946).
В настоящей книге, законченной Жюлем Камбоном в 1925 г. и обобщившей долголетний опыт дипломатической работы автора, изложены его соображения по отдельным вопросам дипломатической практики, приводятся некоторые эпизоды из истории дипломатических отношений, рассматривается роль дипломатов и дипломатии вообще.
|
|
|
Жюль Камбон подчёркивает необходимость для дипломата изучать страну его пребывания и всесторонне наблюдать за её жизнью.
В основе успехов дипломатии всегда лежала правильная оценка международного положения.
По мнению Жюля Камбона, «качества, которые подходят для посла, иные, нежели те, которыми должен обладать министр иностранных дел». Одно дело — информировать и делать предложения, а другое дело — на основе информации и предложений принимать ответственные решения.
Имеется и третья сторона дипломатической деятельности — проведение в жизнь уже принятых решений. Исполнение инструкций правительства требует от дипломата дисциплины и изобретательности. Дипломат должен твёрдо и неуклонно исполнять полученные инструкции, но вместе с тем он должен также при переговорах принимать во внимание интересы противоположной стороны и уметь убеждать в целесообразности принятия его предложений.
При всех условиях дипломат должен знать свою страну и с достоинством, авторитетно её представлять.
- Дипломат должен обладать большой настойчивостью, дисциплинированностью, твердостью характера и независимость ума, чтобы добиться успехов на переговорах
- основным качеством посла является рассудительность, которая является препятствием против применяемых к нему хитростей
-обязательное условие ведения переговоров - содержательность дипломатов
- договариваться-значит беседовать, а когда беседа приводит к результатам, то нужно записать.
- в основе успеха лежит правильная оценка международного положения
-необходимо налаживание сотрудничества с дипломатами других стран.
Сатоу Э.
Молодой человек, сразу после колледжа, узнал, что Японию открыли для дипломатических отношений и что МИД набирает людей на курсы переводчиков. Пошел, сдал экзамен - и поехал в Японию учить язык. Семья сначала протестовала - отец-полковник хотел, чтобы сын пошел по военной линии. Эту проблему молодой Сатоу решил просто - принес отцу ворох статей, о том, что тогда творилось в Юго-Восточной Азии. А имелась там опиумная заваруха в Китае и все вышеописанное в Японии. Отец внимательно прочел и извинился перед сыном, что плохо о нем подумал.
Учитывая нездоровый Японский климат, молодой Сатоу перед отъездом купил револьвер и всю дорогу с ним упражнялся. По приезде в Нагасаки он на вторую неделю перестал его носить. "Я понял, что если кто-то из джентльменов с двумя мечами решит выразить мне свое неудовольствие, выстрелить я просто не успею. А револьвер был тяжелым и неудобным и очень пачкал карманы маслом".
|
|
|
