 |
Глава 3. Пути повышения конкурентоспособности товара
|
|
|
|
Основное противоречие конкурентоспособности можно сформулировать как противоречие между интересами производителя и потребителя, которое в действительности подвергается корректировке в процессе реализации рыночных отношений потребителя и производителя, в результате которой, продажа данного товара становится эффективной как для производителя, так и для потребителя. Осуществление указанной корректировки возможно только при условии разрешения ряда проблем, обусловленных данным противоречием. Во-первых, оптимизации уровня цены товара, приемлемого для всех участников процесса производства и реализации продукции. Во-вторых, проблемы выпуска изделий, удовлетворяющих новейшим требованиям научно-технического прогресса. В-третьих, проблемы создания инфраструктуры, необходимой для удовлетворения потребностей покупателя, но не представляющей особого интереса с точки зрения извлечения наивысшей прибыли для производителя.
С точки зрения косметического шампуня Pantene, то основной отстающей характеристикой является цена товара. Для некоторых потребителей это самый основной барьер при покупке товара. В условиях современной экономике эта цена очень часто повышается. Компания постоянно совершенствует технологию производства шампуня и основную формулу. Старается производить новы коллекции в зависимости от предпочтений потребителей. Так последней коллекций, выпущенной на рынок стала коллекция "Четкие пряди". Ведь 89% женщин имеют структурированные стрижки и им необходим шампунь, который бы поддерживал стрижу в первозданном виде.
Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции. В современном мире создание и производство новых товаров имеют решающее значение для процветания предприятия.
|
|
|
В основе концепции создания нового товара сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать "товар рыночной новизны" с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных товаров.
При выборе путей повышения конкурентоспособности товара нередко бывает очень своевременным решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации товара. Решение о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.
В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта.
Для компании Procter&Gamble таким рынком стала сфера оказания парикмахерских услуг. Этот рынок приносит свою долю прибыли и играет на развитие продукции в целом.
|
|
|
Огромные затраты тратятся на рекламу продукции. Причем постоянно совершенствуются места и способы рекламы.
Основным проектом, который продвигает марку Pantene в области розничной сети Новосибирска является проект консультирования. Набирается и обучается штат консультантов, которые работают в сети Быстроном и Колорлон и консультируют потребителей по продукции марки Procter&Gamble.
Он повышает узнаваемость бренда на месте и вырабатывают позитивное отношения к проекту в целом.
В конечном результате необходимо нацелить предприятия, во-первых, на постоянное внедрение в производство новых, более совершенных изделий; во-вторых, на неуклонное сокращение всех видов затрат на производство продукции; в-третьих, на повышение качественных и потребительских характеристик при снижении цен на выпускаемые изделия, что и должно в итоге создать условия для победы в конкурентной борьбе.
конкурентоспособность товар потребительский цена
Заключение
Таким образом, конкурентоспособность продукции — это комплексная многоаспектная характеристика, отражающая способность продукции в течение периода ее производства соответствовать по качеству требованиям конкретного рынка (рынков), адаптироваться по соотношению качества и цены к предпочтениям потребителей, обеспечивать выгоду производителю при ее реализации.
На конкурентоспособность оказывают свое влияние определенные движущие силы или факторы. В настоящее время существует большое количество классификаций факторов конкурентоспособности продукции.
Всякий товар обладает комплексом свойств, определяющих степень его пригодности к использованию в конкретных условиях. Чтобы объективно оценить конкурентоспособность товара, производитель должен при анализе использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель.
Для определения конкурентоспособности продукции на основе выбранных критериев используют различные показатели.
Обеспечение конкурентоспособности продукции предполагает необходимость ее количественной оценки, которая может быть получена различными как аналитическими, так и графическими методами. Так как использование только какого-то одного метода не дает полного представления об уровне конкурентоспособности, при оценке конкурентоспособности товара и предприятия необходимо использовать комплексный метод.
|
|
|
С целью повышения конкурентоспособности продукции необходимо внедрять комплексные мероприятия по повышению конкурентоспособности соответствующего предприятия, отрасли, страны.
Главным подходом при этом является выпуск как можно большего количества новой, пользующейся повышенным спросом продукции, цены на которую будут ниже, чем у конкурентов, а качественные характеристики - выше.
Как показал анализ, идеального товара не бывает, но стремиться к этому нужно постоянно.
Список литературы
1. Азрилиян А.Н. Новый экономический и юридический словарь <http://yas.yuna.ru/?1879053312@0814816512>.-М., 2003)
. Басманова О.Е., Басманов Е.И., Конкурентоспособность товара как составляющая конкурентоспособности фирмы
. Бурда А. Г., Кочетов В. В. Рейтинговая оценка конкурентоспособности предприятий
. Бухалков М. Маркетинг- М, 2001
. Казаков А. Компания Procter & Gamble помогает российским женщинам стать блондинками, "Компания" <http://www.sostav.ru/articles/2008/03/31/ko2>, №3, 2008
. Каплина О.В., Оценка конкурентоспособности массового товара (на примере пива), "Маркетинг в России и за рубежом" <http://www.mavriz.ru/>,№4, 2001
. Парфененко М., Procter & Gamble расширяет производство в России, РБК Daily, №6, 2007
. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь <http://yas.yuna.ru/?1879053312@0814816512>.-5-е изд., перераб. и доп.-М., 2006
. Светунькова С.Г., Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью
10. Суворов А.В., Методика оценки уровня конкурентоспособности цен, "Практический маркетинг", №9, 2000
. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник / Р.А. Фатхутдинов. - М.: ЗАО " Бизнес-шк. "Интел-Синтез", 2000
. www.dmscompany.ru/
. www.procterandgamble.ru
|
|
|
