 |
Процесс ценообразования в книготорговом звене
|
|
|
|
Формирование цены в книготорговом звене происходит в зависимости от типа используемого канала распространения. Имеется в виду число звеньев товародвижения. В настоящее время в книжном деле России используются различные типы каналов распространения:
· издательство - конечный потребитель;
· издательство - розничное книготорговое предприятие - потребитель;
· издательство - оптовое книготорговое предприятие - розничное книготорговое предприятие - конечный потребитель;
· издательство - дилер - покупатель.
Цена книги в книготорговом звене существует в двух основных формах - оптовой и розничной.
Оптовая цена складывается из отпускной цены издательства и наценки оптового книготорговца, которая состоит из следующих элементов:
торговые издержки или издержки обращения (себестоимость оптового оборота);
доход оптового книготорговца.
Издержки обращения оптового книготорговца складываются из следующих составляющих:
· расходы на хранение продукции;
· расходы на доставку товара на склад;
· расходы на обработку и выполнение заказов покупателей;
· расходы на рекламу и продвижение;
· расходы на оплату труда работников предприятия;
· страховые;
· накладные расходы оптового книготорговца.
Доход оптового книготорговца - доля оптовой наценки, направляемая оптовиком на собственное воспроизводство.
Розничная цена
Розничная цена книги может формироваться двумя путями:
· установление розничной цены издательством исходя из себестоимости, собственных торговых расходов и издержек обращения книжной торговли, с учетом реального спроса и цен конкурентов (в этом случае оптовая и розничная книготорговля получает торговую скидку с розничной цены, которая при реализации и является их валовым доходом, заменяющим торговую наценку);
|
|
|
· установление розничной цены розничным или конечным книготорговцем исходя из оптовой цены, собственных издержек обращения и ожидаемого уровня дохода, а также принятого в данном предприятии уровня торговой наценки, спроса и цен конкурентов. В этом случае торговая наценка при реализации выступает в качестве валового дохода розничной книготорговли.
В настоящее время преобладающей при установлении розничной цены книги на российском книжном рынке является вторая форма.
Наценка (или торговая скидка) розничного книготорговца покрывает его основные издержки и дает ему прибыль, необходимую для собственного воспроизводства.
Чистый доход розничного книготорговца - часть наценки (скидки), остающаяся после вычета издержек. Определяется исходя из тех же факторов, что и наценка, устанавливаемая издателем и оптовым книготорговцем.
Таким образом, розничная цена книги может быть представлена в следующем виде:
Цр = Цо + Но + Нр, где
Цр - розничная цена книги;
Цо - отпускная цена издательства;
Но - наценка оптового книготорговца;
Нр - наценка розничного книготорговца.
Реклама в издательстве. Информационное обеспечение книжного рынка
11.1. Роль рекламы в издательской деятельности
Формы рекламы книги
Реклама книги - это один из элементов книжного маркетинга, средство стимулирования сбыта книжной продукции, но одновременно это и информация, распространяемая устно или с помощью технических средств, содержащая сведения о конкретных книгах или услугах рекламодателя для популяризации произведений литературы.
Существуют три основных типа книжной рекламы: торговая или оптовая реклама, потребительская реклама и кооперативная реклама (совместная издательства и книготорговой структуры).
|
|
|
Торговая (оптовая) реклама направлена на стимулирование продажи книги в книготорговую сеть и библиотеки.
Основные элементы торговой рекламы - автор, название, время выхода книги и цена. Здесь же приводятся характеристики издания, которые могут привлечь покупателя, содержится перечень мероприятий по продвижению книги и стимулированию сбыта, а также льготные условия продаж для библиотек и предприятий книжной торговли.
Задача потребительской рекламы - дойти до каждого потенциального потребителя и заинтересовать его книгой. Кооперативная реклама пока не столь активно развивается на нашем книжном рынке как иные виды рекламы, тем не менее, она способна содействовать активизации продаж в силу своей специфической направленности. Кроме задачи <продать> книгу она преследует и другую цель - убедить читателя купить книгу именно в том магазине, который участвует наряду с издателем в этой рекламе.
Типы рекламных материалов
Рекламные материалы могут быть представлены в самых разнообразных форматах, в зависимости от того, на какую аудиторию они рассчитаны и по какому информационному каналу предполагается доводить их до потребителя.
Информационные и рекламные листовки и буклеты. Обычно они используются наиболее широко для оповещения книготорговых структур о готовящемся издании, и тогда носят главным образом информационный характер, либо выпускаются для работы на ярмарках, выставках, презентациях и иных мероприятиях. Другое важное их предназначение - служить информационно-рекламными материалами при работе с потребителем через почтовые отправления.
Объем и направленность текста зависят от цели материала. Он может сопровождаться другими рекламными или информационными изданиями, а может и сам быть дополнением.
Каталоги. К каталогам относят справочно-информационные или рекламные издания, основу которых составляет систематизированный перечень описаний тех или иных товаров и услуг. Можно сказать, что подготовка и издание каталогов относятся к одному из ведущих направлений деятельности издательства по продвижению своей продукции на рынок.
В зависимости от целевого адреса каталога (книжная торговля, библиотеки, широкий круг читателей, специализированные группы потребителей) каталог может включать в себя самую различную информацию и выходить с различной периодичностью.
|
|
|
Основные составляющие каталожного описания - автор, название и библиографическая информация.
Грамотно составленный каталог является не только рекламно-информационным изданием, но служит и для сбора заказов, Для этого в каталог включается бланк заказа, что позволяет не только формировать базовые тиражи изданий, но и дает возможность обратной связи, анализа эффективности материалов каталога и его структуры.
Плакаты (постеры). Плакаты, предназначенные для предприятий книжной торговли и работы на выставках и ярмарках, а также для использования в общественных местах (улица, транспорт и т.п.), выпускаются для привлечения внимания покупателей к наиболее важным издательским проектам.
Рекламные статьи. Помимо прямой рекламы книжной продукции, которая постоянно публикуется печатными средствами массовой информации, реклама может быть и непрямой, в виде редакционной или авторской статьи.
Текст на обложке, суперобложке или переплете. Этот текст является как бы последним рекламным обращением к покупателю, отсюда и предъявляемые к нему требования, он должен содержать самую важную коммерческую информацию, о характере которой мы уже говорили, когда речь шла о прямом маркетинге.
Темы контрольных работ по курсу 'Экономика и организация издательского дела'
Методические указания по выполнению контрольных работ
В соответствии с учебным планом каждый студент должен выполнить контрольную работу по данной дисциплине на одну из предложенных тем письменно (либо устно по индивидуальному заданию преподавателя).
Контрольная работа должна состоять из 2-х частей: теоретической и аналитической.
В отдельных темах, по разрешению преподавателя, допускается при выполнении контрольной работы ограничиться изложением только теоретических вопросов.
В теоретической части необходимо раскрыть сущность выбранной темы, используя рекомендуемую литературу. Теоретическая часть может иметь несколько разделов.
|
|
|
Аналитическая часть должна подкреплять теоретическую часть конкретными примерами с приведением цифрового материала, анализом и выводами.
По некоторым темам желательно использовать конкретные материалы издательств.
Контрольная работа должна иметь план, список литературы, все разделы должны быть пронумерованы. При выполнении работы необходимо с правой стороны оставлять поля для замечаний рецензента. Работа должна быть написана разборчивым почерком. Допускается использование печатных машинок или распечатка на принтерах.
1. Организационно-правовые формы предприятия в издательской деятельности.
2. Организация редакционно-издательского процесса.
3. Взаимоотношения редактора с автором.
4. Себестоимость издательской деятельности.
5. Расчет себестоимости издания.
6. Ценообразование в книгоиздании.
7. Влияние объема, оформления и тиража на себестоимость издания.
8. Расчет потребности в бумаге, картоне и переплетных материалах на примере конкретного издания.
9. Маркетинговая деятельность издательства.
10. Структура и содержание маркетинговой концепции по продвижению книг ан рынок.
11. Рекламная компания издательства.
12. Новые информационные технологии в издательском деле.
13. Информационное обеспечение книжного рынка.
14. Формирование отпускной цены книги в издательстве.
15. Прибыль и рентабельность в издательской деятельности.
16. Организационная структура издательской деятельности.
17. Нормативная база издательской деятельности.
18. Формы государственной поддержки книгоиздания.
19. Особенности распространения отдельных видов книжной продукции.
20. Особенности работы издательства с зарубежными партнерами.
|
|
|
