 |
The point I wish to stress
|
|
|
|
I have reason to believe
There is nо point in denying that
What I mean to say is
It' s common knowledge that
Much depends on the viewpoint
On the one hand... on the оthеr hand
I mean to say that
It must be admitted that
Nothing goes in comparison with
Agreements (pros)
Beyond all doubt
There is по point in denying this
I аm оf the same opinion
I fully agree with you
I can' t help agreeing that
Looks like...
It goes without saying
The (main) advantage is
Disagreements (cons)
That doesn' t sound convincing
It' s hardly likely that
I couldn' t agree with you less...
That ridiculous to believe that
Quite the contrary
I suppose it' s too much to say that
It seems doubtful that
I doubt that
I completely deny that
I аm sorry you are wrong here
The (main) disadvantage is
… against which …
You want to add
Also
In addition
Furthermore
What is more
…as well as…
There is one more thing to be added
I would like to add in this connection
In this connection it is interesting to consider one mоre aspect
Bearing this in mind I like to add that
Taking into consideration everything that has been said I’d like to add
It's worth mentioning
If my memory serves me right there is one mоre thing to be noted
Summarizing things
There are mаnу pros and cons here
In conclusion I'd like to say
То cut а long story short
Summing the discussion
Weighing all pros and cons
On the whole
It goes without saying that
All in all
In short
Expressing an opinion
In my opinion
The point is
I’d just like to say that
Don’t you think that
From my point of view
As I see it
In other words
That is to say
By which I mean
Proposals
We should (ought to)
We’d better do this
If we do this
If we don’t do it that will happen
Unless we do it
Conclusions
To sum up
Finally
Exclamation
Well
Now
You see
Agreed
Let mе see
You know
Ву the by
Ву the way
Sorry
Unforgettable
Terrific
Marvelous
Why
Dear mе
Соmе, соmе
There, there
Oho!
Aha…
Some other conversational formulas
To start with
To tell the truth
Well, it seems
I mean
The trouble is
I must confess
I suggest
No wonder
It seems to me
In fact
I must disappoint you
It is a piece of ask
I believe
They say
Frankly speaking
Saying
I don’t think we have much to boast of … but none of us must be doomed to isolation …
You cannot put old heads on young shoulders.
The remedy may be worse than the disease.
What can’t be cured must be endured.
 |
Section 3
Texts for rendering and reporting
 | ||||||||||
 | ||||||||||
 | ||||||||||
 | ||||||||||
 | ||||||||||
 | ||||||||||
|
|
|
ЯПОНСКИЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Японский стиль ведения коммерческих переговоров характеризуется тем, что японские представители, когда им делают большие уступки, отвечают тем же. На любых переговорах с ними угрозы дают очень малую эффективность, хотя сами японцы на переговорах с более слабыми партнерами могут использовать угрозы как прием давления.
Во время официальных переговоров японская сторона стремится избегать столкновения позиций. Для нее не характерны особые подвижки в позиции или значительные изменения в тактике ведения переговоров. В то же время японские бизнесмены уделяют много внимания развитию личных отношений с партнерами. Поэтому не следует разбирать человеческие проблемы холодно и безучастно, ибо тем самым вы можете затронуть эмоциональный настрой японского партнера. Показывайте, что вы доброжелательны и искренни. Эти черты ему особенно симпатичны.
Японские предприниматели на переговорах обычно стараются обсудить темы, не имеющие особой значимости, затем обсуждают другие темы, также не относящиеся к основным. И чем серьезнее стоящие на повестке дня предложения, тем больше внимания уделяется малозначащим деталям. За этим кроется традиционное стремление создать соответствующую атмосферу на переговорах, установить взаимопонимание, когда все второстепенные вопросы решены и можно приступать к главным.
У японцев существует особая система принятия решений, суть, которой состоит в том, что в обсуждение проблемы, ее рассмотрение и согласование вовлекается большой круг лиц – от руководителя фирмы до рядового сотрудника, на что уходит немало времени. На этой же стадии определяются конкретные пути выполнения решений. Поэтому решения японской стороны всегда реализуемы и эффективны.
|
|
|
Особенности национальной японской культуры и системы воспитания оказывают влияние и на процесс ведения ими переговоров. Так, если японец сказал вам, например, что будет в назначенном месте в определенный час, то можете быть уверены, что он появится там за две минуты до назначенного времени. Именно на такой предельной точности и обязательности основана практика японцев в деловом общении между собой. Точность во всем — во времени начала и окончания переговоров, выполнении обещаний, взятых на себя обязательств — одна из важнейших черт японского стиля переговоров.
Японец всячески демонстрирует внимание, слушая собеседника. Часто такое поведение истолковывается европейцами как выражение согласия с излагаемой точкой зрения. На самом же деле он лишь побуждает собеседника продолжать беседу.
На переговорах с японцами случаются замешательства вследствие того, что на японском языке слова «да» и «нет» несколько отличаются от употребления на других языках. На японском языке «да» необязательно означает согласие со сказанным. Иногда оно применяется для утверждения того, что сказанное услышано или понято, а не для того, чтобы выразить согласие.
Большинство японцев испытывают антипатию к ответу на вопрос с помощью слова «нет», поскольку это слово, по их представлениям, подразумевает дисгармонию с позицией других участников переговоров, которую они по возможности стараются избегать.
В частности, когда позиция на переговорах нечеткая или если мнения внутри группы разделились, японский бизнесмен может ответить положительно только для поддержания внешней стороны единства и гармонии
|
|
|
