 |
Упр-ние материально-техническим снабжением (МТС)
|
|
|
|
МТС – процесс обеспечения пердприятия всеми видами мат. ресурсов в необ-ых объемах, в установленные сроки.
МТС: сырье, материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия, технологическое оборуд-е, транспортные сред-ва, вычислительная техника, топливо, вода.
При упр-нии МТС достигаются 3 цели:
1.своевременное обеспечение подразделений п/п необ-ыми ресурсами
2.улучшение исп-я ресурсов
3.анализ уровня пр-ва и кач-ва прод-ции, выпускаемой у конкурентов поставщика
Принципы работы с поставщиками:
- соблюдение принятых на себя обязательств
- уделять внимание своим кредиторам
- помощь поставщикам
Направления работы:
*выбор методов и форм снабжения * разработка баланса приходов и расходов * пл-ие * контроль * организация доставки * учёт * использование отходов
Формы и методы МТС
1. транзитная – получение материалов без посредников. Она сокращает затраты на снабжение. Применяется, когда потребное кол-во мат. ресурсов на данный период= транзитной норме или больше ее.
2. складская – п/п получает ресурсы с баз или складов спец-ых снабженческо-сбытовых орг-ций. Применяется при потребности п/п в ресурсах меньше транзитной нормы. Исп-ется при поставке ресурсов в небольших кол-вах.
Методы МТС:
1) закупки товаров одной партией – поставка большой партии товаров за 1 раз. Она реализуется на аукционах, биржах по опт. цене.
+ гарантируется поставка всей партии, просто оформить док-ты, применяются повышенные торговые скидки
- замедляется оборачиваемость капитала
- большая потребность в складских помещениях
2) регулярные закупки мелкими партиями – потребитель предварительно делает заказ и после заказа прод-ция поставляется партиями.
|
|
|
+ ускоряется оборачиваемость капитала (товар оплачивается по мере поступления) + экономия складских помещений, не создаются излишние запасы
- необходимость оплаты всего кол-ва поставки
- вероятность заказа излишнего кол-ва товара
3) ежедневные или ежемесячные закупки по корректировочным ведомостям – применяется для приобретения дешевых и быстропортящихся товаров.
+ ускорение оборачиваемости капитала
+ снижаются затраты на приобретение
+ своевременность поставок
4) получение товара по мере необходимости – похож на 2 метод, но здесь кол-во товара строго не регламентируется, отношения строятся на основе контракта, идет предварительное прикрепление поставщиков к потребителям.
+ ускорение оборачиваемости капитала
+ нет твердых обязательств
+ min-ая работа по оформлению док-тов
Осн. документ МТС – план снабжения, кот. содержит расчёты потребностей в материалах
Договор с поставщиком д. б. подписи юриста, гл. бухгалтера, начальника снабжения. Утверждают: замдиректора по комм. вопросам, директор. Гл.- комерч дир
Управление сбытом
Сбыт – процесс продвижения гот прод-ции на рынок и орг-ция товарного обмена с целью пред-льской Пр.
Гл. целью сбыта явл-ется max-ция прибыли.
Гл. цель невозможно достичь без решения след. задач:
1. max-я загрузка мощностей
2. выбор оптим-ых каналов товародвижения
3. min-я затрат на сбыт
Реализация д.б.: ритмичной и в установленные сроки.
2 ориентации в пр-ве: сбытовая и маркетинговая.
методы сбыта:
1. прямой (непосредственный) – произ-тель напрямую связан с потребителем, без посредников.
Произ-ль --- Клиент
+ полный контроль за торговыми операциями
+ экономия ср-в на оплату услуг посредников
2. косвенный метод – через независимых посредноков.
Произ-ль --- Дистребьютер --- Клиент
+ дистребьютер – специалист
+ экономия времени на торговых операциях
+ усрокяет оборачиваемость ср-в и окупаемость затрат
|
|
|
3. комбинированный (смешанный) метод – объединение 1 и 2 метода, в кач-ве посредника выступает орг-ция со смешанным капиталом, включаются приз-тели, посредники со смешанным кап-лом и покуп-ли. (Н-р, Нижегородская Ярмарка).
Выделяют 2 формы сбыта:
1) оптовая торговля – связана с процессом сортировки, перепродажи товаров орг-циями. В ней участвуют юрид. лица, не связана с продажей товара конечному потреб-лю, идет напрямую или через посредников. Товар проходит несколько звеньев, продается несколько раз, большие издержки на сбыт.
2) Розничная торговля – товары продаются физич. лицам. Оборот меньше, но число орг-ций, занятых в торговле больше, чем в оптовой. Товар продается 1 раз.
Инф-ная система сбыта (ИСС)
ИСС – часть инф-ной системы п/п, инф-ция необ-ма для того, чтобы планир-ть, контролировать, принимать упр-ние решения в сфере сбыта.
Разделы ИСС:
1. рез-ты деят-ти п/п (в сбытовой деят-ти). Пок-тели: оборот, издержки, Пр (убытки) на сбыт, стр-ра затрат, эфф-ть работы по сбыту.
2. Позиции на рынке. Пок-тели: доля (удельный вес) объема продаж на рынке, объем реализации прод-ции по регионам, товарная номенклатура, хар-ка осн. покуп-лей.
3. Отношение на рынке. Пок-тели: спрос, торговля, конкуренция.
Формы: оптовая (юр лица), разничная (ф лица)
Упр-е сбытом возложено на управляющего сбытом, директор по комм. вопросам, начальник отдела сбыта.
Упраление маркетингом.
Маркетинг -управление не только сбытовой, но и производственно-сбытовой деятельностью.
М. – внутренния, внешний, научно-тех, прямых инвестиций.
Маркетинг вводит 4 Пи: товар, цена, сбыт, реклама.
Гл. цель маркетинга - максимализация прибыли, удовлетворение потребности пртребителя (воздействовать на спрос)
Задачи маркетинга: изучение потребительского спроса
Объектом маркетинга явл-ся рынок. Маркетингом управляет субъект.
Среда маркетинга: внешняя и внутренняя.
Процесс управления
Управление маркетингом происходит в 4 узловых этапа:
1.анализир-ся рыноч. возможности (изуч. внеш. среды, изуч-е рынков конкретных покупателей в разрезе)
2.отбор целевых рынков. На этом этапе д.провести сегментацию, она происходит по опред. критериям(соц., псих., и т.д.). После сегментации происходит позицирование(создании имиджа товара)
|
|
|
3.разработка комплекса маркетинга (по каждому ПИ (элементу)создаётся план)
4.реализация комплекса маркетинга
При управление маркетингом необходимо иметь: орг.стр-ру, информ.обеспечение, технику, кадровые составляющие.
при управлении маркетингом исп-ся след. виды структур служб: функциональная, товарная, классическая(региональная), сегментная(наиболее эффективная).
Функции: планирование, организация, мотивация, контроль.
Система маркетинговой информации (СМИ)
- сист внутр отчетности
- сист маркетинг исследовоний
- система внешней инфор
- сист анализа маркетинговой информ
Орг струк
- функциональная
- товарная
- региональеая
- сегментная (более эффективная)
|
|
|
