 |
Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий
|
|
|
|
В целях повышения эффективности рекламы Стройбазы «ПОЗИТИВ»:
.Рекламная деятельность должна носить избирательный, максимально выдержанный, ненавязчивый, деловой (более информационный, чем рекламный) характер, декларирующий положительную репутацию, опыт и возможности подрядчика, подтвержденные конкретным, не вызывающим сомнений, либо легко проверяемым фактом или цифрой, (ссылка на интернет-сайт для получения более подробной информации более чем желательна);
Форма публикации: рекламный модуль (содержание модуля не должно повторяться дважды, неизменным должен оставаться только фирменный стиль предприятия), либо информационно-рекламная статья (буклет) аналитического характера, обобщающая опыт работы предприятия на строительных объектах, применяемые им технологии, способы организации работ и т.д.;
Места публикаций: серьёзные специализированные издания, рассчитанные на руководящий состав предприятий и организаций;
Периодичность: один раз в 2-3 месяца;
Публикация в специализированных и общегородских справочниках носит необязательный, исключительно имиджевый характер.
.Особую роль в рекламной компании стоит уделить рекламе элитного жилья. Необходимо учитывать, что для потенциального покупателя элитного жилья больше важны эмоциональные характеристики. Приобретая пентхаус, человек реализует свою мечту, обретает новый стиль жизни, поднимается на ступеньку вверх по социальной лестнице. Соответственно, реклама строительной компании для этой аудитории должна отражать философию элитной жизни, создавать привлекательный образ, легенду. Поэтому в рекламе строительных компаний таких объектов необходимо специально разрабатывать для конкретного дома изображения успешных людей, довольных жизнью. В рекламе элитных объектов нужно активно использовать глянцевые издания.
|
|
|
.Одним из самых эффективных способов рекламы строительной компании является оформление наружной рекламы строительной компании на стройплощадке, которое уже давно стало традиционным как для элитных объектов, так и для типовых.
Преимуществами этого вида наружной рекламы строительной компании является то, что, во-первых, оформление стройплощадки обходится заказчику дешевле, чем размещение в стандартной "наружки", а, во-вторых, в данном случае реклама и строящийся объект сосуществуют как единое и неразделимое целое. Потенциальные потребители, проходя или проезжая мимо стройки, могут видеть не только, как растет дом, у них вырабатывается и стойкая ассоциации с компанией, которая этот дом строит.
Оценим эффективность разработанной в п.3.1 рекламной кампании. Бюджет рекламной кампании представлен в таблице 3.1, структура затрат на рекламу представлена на рисунке 3.1.
Таблица 3.1
Бюджет рекламной кампании Стройбазы «ПОЗИТИВ»
| № п/п | Вид рекламы | Цель | Носитель | Затраты, руб. |
| 1 | Интернет-реклама | заявить перед большой аудиторией информацию как о самой компании, так и о проектах | созданный собственный сайт | 15000 |
| 2 | Оформление стройплощадки | выработать ассоциацию строительного объекта с компанией, которая этот дом строит | 30000 | |
| 3 | Реклама в журнале | заявить перед большой аудиторией информацию о компании | Газета "PRO-город" | 10000 |
| ИТОГО: | 55000 | |||
Рис. 3.1. Структура затрат на рекламную кампанию Стройбазы «ПОЗИТИВ»
Таким образом, рекламный бюджет предложенных рекламных мероприятий составит 55 тыс. рублей.55% рекламного бюджета - расходы на оформление строительной площадки.
Рассчитаем эффективность рекламной кампании. Для расчета экономической эффективности воспользуемся следующей формулой (1):
|
|
|
(1)
где Эр - эффективность рекламы, выраженная в процентах;
П - прибыль;
Зр - затраты на рекламу.
Предположим, что на рекламные сообщения откликнулись новые заказчики, по результатам 2012 г. размер выручки увеличится на 10% по сравнению с уровнем 2011 г. При этом предположим, что тенденции увеличения выручки 2010-2012 гг. сохранятся и в 2013 г. Динамика выручки предприятия (с трендом) представлена на рисунке 3.2.
Рисунок 3.2. Динамика выручки Стройбазы «ПОЗИТИВ» в 2010-2013 гг.
Рассчитаем экономическую эффективность предложенных мероприятий:
Таким образом, рекламную кампанию следует признать высокоэффективной.
Заключение
Подводя итоги курсовой работы:
. В 2010-2012 гг. в стройбазе «Позитив» наблюдались следующие положительные тенденции: увеличение выручки от продаж (на 5224 тыс. руб. или 56,1% по сравнению с уровнем 2010 г.); увеличение среднегодовой стоимости основных производственных фондов. В 2012 г. стоимость основных производственных фондов возросла на 18,1% по сравнению с уровнем 2010 г.
2. За 2012 год на предприятии происходило увеличение среднемесячной выработки на 1 работающего. В 2012 г. среднемесячная выработка увеличилась на 52,4% по сравнению с уровнем 2010 г. На протяжении рассматриваемого периода предприятие работало с прибылью от продаж, которая в 2010-2012 гг. имела тенденцию к ежегодному увеличению. В 2012 г. прибыль от продаж увеличилась по сравнению с показателем 2010 г. на 18,1%. При этом величина чистой прибыли составила лишь 75,7% от уровня 2010 г.
3.В целом, предприятие можно оценить как среднее по размеру: выручка предприятия с 2011 г. превышает отметку 10 млн. руб., среднесписочная численность работающих за рассматриваемый период составляла около 70 человек. На предприятии наблюдалась положительная динамика развития.
3.Рекламная политика, осуществляемая на предприятии, направлена на привлечение к сотрудничеству большого числа новых клиентов: организация располагает Интернет - сайтом, на котором представлена подробная информация об организации (включая перечень и стоимость услуг, отзывы о работе и благодарственные письма); достаточно большое внимание уделяется публикациям в СМИ. Результатами такой рекламной политики является сотрудничество со многими фирмами не только Чебоксар и Чувашской Республики, но и других городов
|
|
|
.В целях повышения эффективности работы предприятия рекламная деятельность должна носить избирательный, максимально выдержанный, ненавязчивый, деловой (более информационный, чем рекламный) характер, декларирующий положительную репутацию, опыт и возможности подрядчика, подтвержденные конкретным, не вызывающим сомнений, либо легко проверяемым фактом или цифрой.
Форма публикации: рекламный модуль либо информационно-рекламная статья (буклет) аналитического характера, обобщающая опыт работы предприятия на строительных объектах, применяемые им технологии, способы организации работ и т.д. Расчеты подтвердили, что рекламную кампанию следует признать высокоэффективной.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
I. Нормативно-правовые материалы:
1. Конституция РФ / Федеральный конституционный закон РФ от 12 декабря 1993 г. // Российская газета. - 1993. - 25 декабря.
. Гражданский кодекс РФ. Часть 1 / Федеральный закон РФ от 30 ноября 1994 г. №51-ФЗ (с последними изменениями и дополнениями) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 1994. - №31. - Ст.3301.
3. Гражданский кодекс РФ. Часть 2 / Федеральный закон РФ от 26 января 1996 г. №14-ФЗ (с последними изменениями и дополнениями) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 1996. - №44. - Ст.3532.
4. Положение по бухгалтерскому учету Учет материально-производственных запасов ПБУ 5/01, утвержденное приказом Министерства финансов РФ от 09. 06. 2001 г. 44н // Собрание законодательства РФ. - 1998. - №11. - Ст. 1290.. Специальная литература:
5.Айзенберт, М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг - М., 2008.3. - 345 с.,
.Барабаш, В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналь распространения). / В.В. Барабаш, В.Л. Музыкант - М.: ПАИМС, 2009. -298 с.
.Борисов, Б.Л. Технологии рекламы и PR / Б. Л. Борисов - М.:ФАИР ПРЕСС, 2010.-390 с.
.Буданцев, Ю.П. Социология массовой коммуникации / Ю. П. Буданцев М.: Издательство МНЭПУ, 2009. - 450 с.
.Валовая, М.Д. Азы древнейшего ремесла или 13 бесед о рекламе \ маркетинге. / М. Д. Валовая - М.: НИВА XXI ВЕК, 2008. - 561 с.
|
|
|
.Викентьев, И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей \ рекламистов / И.Л. Викентьев - Новосибирск: ЦЭРИС, 2009. - 380 с.
.Викентьев, И.Л. Приёмы рекламы и public relations.4.1. / И.Л. Викентьев СПб.: ООО «Приз-Шанс»: Изд. Дом «Бизнес-Пресса», 2010. - 410 с.
.Гольман, И.А. Реклама плюс. Реклама минус / И. А. Гольман - М.: Гелла Принт, 2010. - 280 с.
.Гольман, И.А. Рекламное планирование.../ И. А. Гольман - М.:Гелла Принт, 2008.-382 с.
.Гольман, И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии Организация рекламной деятельности / И. А. Гольман - М., 2008. - 195 с.
.Дейян, А. Реклама. Пер. с франц. / А. Деян, B.C. Загашвили. - М. Прогресс, 2011.-418 с.
.Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н.С. Пушкарев. - Издательство Казанской Университета, 2009. - 560 с.
.Король, А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. / А. Н. Король - Хабаровск: ХГАЭП, 2008. - 350 с.
.Котлер, Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов. / Ф. Ктолер - М: Прогресс, 2011. - 297 с.
.Музыкант, В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. / В.Л. Музыкант - М.: Евразийский регион, 2010. - 438 с.
.Мымшец, М. Как распознать успешный PR? / М. Мымышец //Советник.-2009.-№4. -С. 16-17.
.Орлова, Т.М. Паблик рилэйшнз и реклама в системе маркетинга Т. М. Орлова // Маркетинг в России и за рубежом.- 2009.- №7-8.- С. 20-29.
.Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркетинг, 2010. - 550 с.
.Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин - М., 2009. - 390 с.
.Пономарёва, Е. PR-кампания / Е. Пономарева // Рекламные технологии. - 2008.-№1.-С.10-12.
.Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л.П. Дашкова.- М.: Маркетинг, 2009. - 359 с.
.Рожков, И.Я. Международное рекламное дело. / И.Я. Рожков - М.: Банки и биржи, 2009. - 467 с.
.Розенталь, Д.Э. Язык рекламных текстов / Д.Э. Розенталь, Н.Н. Кохтев - М.: Высшая школа, 2008. - 180 с.
.Сорокина, Е. Реклама и PR - слияние или дифференциация / Е. Сорокина //Рекламные технологии.-2010.-№2. -С.25-28.
.Старобинский, Э.И. Самоучитель по рекламе. - 5-е изд., пер. и доп. / Э. И. Старобинский - М.: Интел-Синтез, 2008. - 320 с.
.Уткин, Э.А. Рекламное дело / Э.А. Уткин, А. И. Кочеткова - М.: Тандем, 2008. -480 с.
.Ученова, В.В. Реклама: палитра жанров. / В. В. Ученова - М.: РИП- холдинг, 2010. - 467 с.
.Чумиков, A.M. Креативные технологии «паблик рилейшнз» / А. М. Чумиков - М., 2011. - 293 с.
|
|
|
