 |
Дослідження кон'юнктури в торгівлі.
|
|
|
|
Поняття про економічні ситуації на ринку.
Щоб дослідити ринок в комплексі маркетологу необхідно в самому загальному вигляді провести кількісну оцінку пропозиції товарів, попиту на ці товари і спів ставити який рівень цін.
Якщо між попитом, пропозицією і ціною немає збалансованості то необхідно виявити причини і запропонувати шляхи усунення.
Таким чином основними елементами ринкового механізму є попит, пропозиція і ціна.
Попит відображає об’єм і структуру суспільних відносин і обмежений купівельною спроможністю населення.
Пропозиція являє собою сукупність товарів, що поступили на ринок з метою обміну.
Ціна – показник обмінної вартості товарів, інструмент визначення корисності товарів, індикатор задоволення потреби споживача.
Для більш детального дослідження товарів чи послуг з якими фірмами пропонує вийти на ринок, вживають поняття кон’юнктури.
В широкому розумінні термін кон’юнктура означає збіг обставин сукупність взаємопов’язаних умов, що здатні впливати на результати будь-якої справи.
Кон’юнктура товарного ринку – це економічна ситуація на ринку в певний період часу.
Механізм економічної ситуації на ринку складається таким чином:
Ситуація 1. Попит перевищує пропозицію (ненасичений ринок) – господарем на ринку є продавець – в тому починається проблема полягати в підвищенні ціни і в зменшенні попиту (не завжди). Позитивний момент даної ситуації полягає в тому, що виробник збільшує прибутки при тих же затратах, що зумовлює розширення виробництва і в кінцевому результаті через велику кількість товарів зменшується ціна. Висновок: таким чином ситуація перевищення попиту над пропозицією згідно ринкових механізмів. Миттєво наближає попит до скорочення, а пропозицію до зростання, така ситуація буде зберігатись до моменту вирівнювання попиту і пропозиції.
|
|
|
Ситуація 2. Пропозиція перевищує попит (насичений ринок) спостерігається картина протилежна в ситуації 1.
Ситуація 3. Пропозиція відповідає попиту При цьому ціни стабільні. Попит і пропозиція не змінюється, а тому ринок в такий період називається збалансованим.
Таким чином сутність механізму формування економічної ситуації полягає в тому, що за будь яких відхилень від ринкової рівноваги виникають фактори, які прагнуть повернути попит і пропозицію до початкового стану. Можуть виникати шокові ситуації які характерні для періоду соціальних і воєнних конфліктів державних переворотів, стихійного лиха.
Дослідження кон'юнктури в торгівлі.
Для дослідження кон’юнктури в торгівлі застосовують критерії економічного та соціального характеру та вивчають відповідні до них системи показників.
Критерії кон’юнктури:
1. економічні:
- збалансованість попиту і пропонування товару;
- відповідальність товарних запасів нормативу;
- досягнення темпів росту продажу, прибутків
2. соціальні:
- досягнення рівня споживання товарів;
- витрати часу на купівлю товарів.
Щодо економічних показників кон’юнктури то товарознавцю – комерсанту необхідно аналізувати товарне пропонування:
- Обсяг закупівлі товарів в кількості і в сумі;
- Частка окремих фірм виробників в %;
- Стабільність асортименту, тобто його повнота і широта та частки нетоварного споживання продукту.
При вивченні попиту та його прогнозуванні обов’язково аналізують грошові доходи населення та купівельні фонди; обсяг та структуру незадоволеного попиту.
Ціна – аналізують індекси цін, співвідношення цін на окремих сегментах ринку; співвідношення цін між товарами, які легко замінюються.
|
|
|
Товарні запаси в залежності від того чи перевищують вони норматив чи менші вони нормативу, буде досягнуто більших чи менших прибутків, аналізують товарні запаси в днях в сумі і за швидкістю обертання.
При аналізі соціальних критеріїв кон’юнктури обов’язково вивчають фактичне споживання товарів і порівнюють з нормами споживання.
Також затрати часу на пошук товарів та затрати часу на здійснення купівлі.
Дослідження кон’юнктури базується на:
1. врахуванні загальних взаємозв’язків явищ економічного життя
2. неможливості механічного переносу тенденцій одних товарних ринків на ін., Загального стану кон’юнктури на кон’юнктуру окремих товарних ринків
3. необхідності постійного і безперервного стеження за кон’юнктурою товарних ринків
4. певній послідовності дослідження кон’юнктури товарного ринку
- попередній стан діяльності основних ознак і особливостей ринку;
- збір і накопичення інформації (показники факти)
- аналіз стану кон’юнктури (виявлення тенденції показників та причин, що їх обумовлюють);а)аналіз виробництва товарів; б)аналіз товарного просування; в)аналіз попиту на товари;г)аналіз споживання товарів д)аналіз цін;
- прогноз кон’юнктури товарного ринку.
|
|
|
