Мета дослідження кон’юнктури

кінцева проміжна поточна

забезпечення стеження за спрямування

прибутків позицією фірми рекламних компаній

фірми щодо макро- та

мікро середовища здійснення комерційної

діяльності

Основна мета вивчення кон’юнктури торгівлі встановити в якій мірі діяльність торговельних організацій впливає на стан ринку, як повинна розвиватися торгівля в найближчому майбутньому і які міри слід передбачити, щоб задовільнити попит населення на товари, а фірмі отримати прибуток.

Дослідження кон’юнктури включає такі етапи див.питання 2.

А закінчивши дослідження, оформляються такі матеріали:

1.зведений огляд кон’юнктури – документ в якому узагальнюються результати дослідження і характеризується ринок в цілому, а також становище на ринку окремих товарів;

2.доповідь про кон’юнктуру товарного ринку в ній передбачаються зміст запитань, які вивчалися зазначається проблема, яку досліджували, яким чином проводилося дослідження, на базі якої фірми, чи яких матеріалів і детально висвітлюється весь хід роботи і отримані результати і де їх можна використовувати

3.тематичний огляд кон’юнктури – документ, що доповнює зведений огляд і виявляє специфіку ринків окремих товарів зокрема внутрішньо-групову структуру попиту в певних регіонах

4.аналітична розробка за результатами досліджень – документ в якому відображені лише окремі факти з детальним викладом та аналізом їх дослідження. Наприклад: підсумки опитування спеціалістів в торгівлі покупців, споживачів;

5.оперативний огляд кон’юнктури (ситуаційний та сигнальний) – “сигнал” який дозволяє виявляти надлишок або нестачу товарів для організації торгівлі і є підставою для більш детальних досліджень.

Одним із методів доведення матеріалів вивчення кон’юнктури торгівлі для практичного виконання є кон’юнктурні наради. Вони проводяться з виробниками, постачальниками товарів та покупцями (споживачами).

Організація і техніка проведення кон’юнктурних нарад залежить від виду і обсягу діяльності торговельної організації. Наприклад: при проведенні кон’юнктурних нарад в межах області підготовка включає: 1. складання плану проведення кон’юнктурної наради в якому вказується склад учасників місце і час проведення перелік товарів, інформаційні та інші матеріали, які слід роздати учасникам наради; 2. на нараду запрошують керівників торговельних підприємств в яких проводились спостереження за кон’юнктурою, працівники оптових підприємств, виробничих, товарознавці, інспектори торгівлі комівояжери, радіо, преса; 3. в період наради проводять виставки, розпродажу, демонструють зразки неякісних товарів, товарів, що не користуються попитом, вказуючи при цьому на які товари їх слід замінити; 4. заслуховується доповідь про результати аналізу стану кон’юнктури торгівлі формуються пропозиції щодо збалансованості ринку, а потім учасники детально обговорюють на скільки асортимент товарів відповідає попиту населенню; 5. підсумковою частиною наради є прийняття рішення в якому узагальнюються дані оцінок якості товару, формулюються пропозиції для конкретних виробників. Кон’юнктурна нарада організовує будинки моделей обласні районні міські торговельні організації, оптові підприємства, фірмові магазини.

Таким чином оцінивши економічну ситуацію на ринку обов’язок товарознавця – комерсанта, детально аналізувати кон’юнктуру ринку товарів, що дозволить виявити прорахунки в роботі та шляхи їх усунення.