Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!

Комерційне виробництво

По закінченню таких випробувань, отримавши позитивні результати, фірма переходить до комерційного виробництва (що тягне за собою додаткову оренду приміщень, придбання необхідного обладнання, піднайом робочої сили, проведення рекламної компанії). Виходячи на ринок з новим товаром, фірма повинна вирішити для себе -де, коли, кому і як його пропонувати.

1. Де. Невеликі фірми звичайно обирають одне чи декілька привабливих містечок, де і організовують бліц-компанії. Великі фірми обирають для цього будь-який район, а фірми, що мають загальнонаціональну мережу розподілу, випускають новинку відразу на національний ринок.

2. Коли. Необхідно додержуватись принципу - "не пізно і не рано" (щоб не погіршити збут існуючого товару, але й не програти конкурентам у першості).

3. Кому. Необхідно зосередити увагу на першорядних сегментах ринку, які повинні мати такі ознаки;

складатися з давніх прихильників (їм відома марка фірми);

· ці прихильники повинні бути активними споживачами;

· повинна бути сформована позитивна думка про товар;

· за певними витратами повинно бути забезпечено максимальне охоплення.

4. Як. Напередодні появи новинки повинна відбутись рекламна компанія, бажано підготувати демонстраційні зали з розповсюдженням сувенірів. Для кожного нового ринку фірмі необхідно розробити окремий відповідний план маркетингу.

Основні причини невдач нових товарів на ринку:

· помилкове визначення величини попиту;

· дефект товару;

· недостатня реклама і незначні зусилля у просуванні товару;

· завищена ціна;

· відповідні дії конкурентів;

· невдало обраний час для виходу на ринок;

· нерозв’язані виробничі проблеми;

· недоліки аналізу результатів маркетингового дослідження (закоханість в ідею);

· сама ідея оригінальна, але не враховані обсяги ринку.

При розробці стратегії маркетингу конкретного товару продавець (виробник) повинен вирішити - чи буде він запропоновувати його як марочний (що підвищить його цінове значення, що є важливим аспектом товарної політики).

На сьогодні це набуло такого широкого вжитку, що навіть сіль, цукор, сірники пакуються в оригінальні упаковки, а на банани, ківі, мандарини клеять марку фірми-виробника. Однак, основні споживчі товари та ліки пропонуються в простій, однокольоровій упаковці без позначення виробника.

МАРКА - ім'я, термін, символ, знак, малюнок або словосполучення, що за призначенням мають допомагати відрізнити один товар від іншого.

МАРОЧНА НАЗВА - частина марки, яку можна коротко сформулювати ("Ейвон", "Соні", "Шевроле", "Левіс").

МАРОЧНИЙ ЗНАК (ЕМБЛЕМА) - частина марки, що має візуальне відображення, легко запам'ятовується і упізнається, але яку неможливо вимовити (символи фірм "Пума", "Мерседес" та таке інш.).

ТОВАРНИЙ ЗНАК - це марка або її частина, забезпечені правовим захистом.

Різновиди товарних марок:

· марка виробника, що створена самим виробником, або взята у оренду;

· приватна марка – марка, що створена торгівельним підприємством і включає в себе назву фірми-виробника;

· групова марка – марка, під якою продаються всі товари фірми. Перевага - зниження витрат на виведення товару на ринок, рекламу, товар купується вже тільки з-за назви фірми (відома якістю і престижністю). Особливість багатомарочного метода полягає у використанні двох і більше марок в одній товарній категорії. Його застосування пояснюється такими факторами:

1. виробник отримує більше торгової площі в магазинах, де пропонується його товар;

2. споживач (психологічно) хоч і віддає перевагу своїй марці (в силу звички), але не відмовиться спробувати щось нове;

3. розробка нових марочних товарів стимулює ініціативу та підвищує віддачу робітників фірми-виробника;

4. акцентується увага на корисності і привабливості пропонуємого товар

· індивідуальна марка – марка, яка присвоюється окремому товару фірми. Перевага - якщо будь-який товар зазнає поразки на ринку, репутація фірми не постраждає.

При розробці марочного товару виробник повинен прийняти рішення про рівень його якості та особові властивості, що будуть підтримувати позицію марки на ринку.

ЯКІСТЬ - це можливість товару здійснювати такі свої функції, які можна прорахувати. Поняття якості несе такі параметри, як довговічність, точність, надійність, простота в експлуатації та інші. З точки зору маркетингу, якість слід розглядати з позиції відповідності до купівельних вимог. До товарів відомих своєю якістю (а скоріш, ім'ям фірми, що ії виробляє) завжди більш прискіплива увага споживача.

⇐ Предыдущая 12