Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!

Вид товару, пропозиція, попит

Кожний товар повинен задовольнити потреби споживачів, для узгодження ціни і корисності товару можна: надати товару більшу цінність, надати споживачеві завдяки рекламі відомості про цінність товару і скорегувати ціну для того, щоб вона відповідала істинній цінності товару.

Споживачі будуть менш чутливі до ціни на певний товар, якщо:

· товар буде мати характерні відмінні особливості;

· його характеристики погано порівнюють якість товарів субститутів;

· знижується питома вага сумарних витрат на даний товар в загальній сумі їх доходів;

· знижується питома вага сумарних витрат на даний товар в загальних витратах на товари;

· частину витрат на придбання даного товару несе інша сторона;

· споживачі мають можливість для зберігання даного товару

При визначенні вихідної ціни на товар важливо встановити взаємозв’язок між ціною і попитом на товар (обсяг його збуту) та встановити цінову еластичність. Попит – асортимент товарів або послуг, який пропонується клієнтам в певний час і по відповідній ціні, що відповідає конкретним потребам і купівельній спроможності клієнтів. Пропозиція – це асортимент товарів або послуг, який пропонується клієнтам в певний час і по відповідній ціні.

Залежність між ціною і рівнем попиту, що склався при цьому, характеризується відомою всім "кривою попиту". Крива показує, яка кількість товару буде продана на ринку по різних цінах, що можуть бути стягнені у рамках певного відрізку часу. В звичайній ситуації попит та ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності - чим вища ціна, тим нижчий попит і навпаки.

На величину попиту впливають різні фактори:

· потреба у товарі;

· можливість заміни товару аналогічним.

· еластичність.

Р – точка рівноваги (ціна рівноваги), коли товаровиробники виготовляють стільки товарів та надають послуг, скільки споживач бажає і готовий сплатити.

Цінова еластичність – характеризує чутливість споживачів до зміни ціни з огляду на кількість товарів, які вони купують. ЇЇ визначають відношенням зміни величини попиту (обсягу збуту) до зміни ціни (у %).

Де N₁- кількість проданих товарів, до зміни ціни;

N₂ – кількість проданих товарів після зміни ціни;

Ц₁ – первісна ціна;

Ц₂– змінена ціна.

Попит стає нееластичний за таких обставин:

· товар не має або майже немає замінників;

· сформувалась стійка прихильність значної частини ринку до певної товарної марки;

· споживачі вважають, що підвищення ціни пов’язане з поліпшенням якості товару або з інфляційними процесами в державі;

· при купівлі престижних товарів. предметів розкошу.

ЯКЩО ПОПИТ ЕЛАСТИЧНИЙ, ПРОДАВЦЯМ СЛІД ЗНИЗИТИ ЦІНИ. Таке зниження призведе до великого обсягу загального прибутку. В основі ціни також лежать його валові витрати (сума постійних та змінних витрат). Вони і визначають мінімальну піну товару, тому що ціна повинна насамперед забезпечувати покриття витрат, якщо не існує інших цілей.

Нееластичним є попит на товари першої необхідності, паливно-енергетичні ресурси. Еластичний попит властивий більшості споживчих товарів.

Фактор розподілу

Розподіл товару є самим важливим фактором в маркетингу. При купівлі товар повністю може не задовольнити запитам споживачів. Тому поступки на які ідуть споживачі щодо параметрів якості, ваги, кольору, будуть залежати від рівня ціни на даний товар. Поряд з тим, навіть самі низькі ціни не можуть компенсувати відсутність товару у потрібному часі та місці. Значно впливає на ціну відстань товаровиробника і споживача: чим ближче товар до споживача, тим дорожче для підприємства його розподіл. Адже, кожна угода стає окремою операцією. Однак при продажі товару великими партіями оптовику і роздрібному торгівцю контроль над рівнем продаж та маркетингом втрачається.

⇐ Предыдущая 1 2 345 6 Следующая ⇒