Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!

Комплекс маркетингу в системі міжнародного маркетингу

Фірма, яка працює на зовнішніх ринках, повинна вирішити, як вона буде пристосовувати свій комплекс маркетингу до місцевих умов.

1. Індивідуальний (диференційований) маркетинговий комплекс. Пристосування всіх елементів комплексу до потреб кожного зарубіжного ринку.

2. Стандартизований маркетинговий комплекс. Усі елементи маркетингового комплексу однаковою мірою пристосовуються до всіх зарубіжних ринків або сегментів (у всіх країнах товар пропонується за стандартами, однаковими характеристиками, за однаковою ціною, з використанням однакових систем просування та каналів розподілу).

3. Комбінований маркетинговий комплекс. Маркетинговий комплекс передбачає одночасну як диференціацію деяких елементів комплексу, так і стандартизацію інших.

Товарна політика підприємств, що виходять на міжнародні ринки складається з таких стратегічних рішень:

§ побудова стратегії модифікації товару і комунікативних зв’язків;

§ прийняття рішення стосовно охорони торгової марки;

§ вибір упаковки товару як засобу охорони і реклами.

Вирішуючи перше завдання, фірма може використати 5 різних стратегій адаптації товару:

Ø поширення в незмінному вигляді;

Ø адаптація засобів комунікації;

Ø пристосування товару;

Ø подвійна адаптація;

Ø розробка новинки.

Система управління асортиментом продукції, що створюється на підприємстві має виконувати наступні функції:

Ø аналіз закономірностей купівельної поведінки на ринку;

Ø оцінка існуючих на ринку конкурентних товарів;

Ø прийняття рішення про зміну конструкції випущених виробів, їх асортименту або про зняття з виробництва;

Ø аналіз пропозиції щодо виробництва нових видів виробів і можливості їх реалізації;

Ø організація пробних продажів нових і модернізованих виробів;

Ø систематична оцінка асортименту і внесення необхідних коректив;

Ø постійне введення нової або покращеної продукції в експортний асортимент дозволяє знизити комерційний ризик і підвищити рентабельність.

На практиці підприємства можуть застосовувати різні асортиментні стратегії.

Товарна диференціація пов’язана з виділенням фірмою виробником своїх товарів як особливих, які відрізняються від товарів конкурентів, щоб забезпечити собі тим самим окремі ринкові ніші.

Вузька товарна спеціалізація характеризується роботою фірми на вузькому сегменті ринку і пов’язана з обмеженням сфери збуту продукції.

Товарна вертикальна інтеграція переслідує мету виробляти товари за одним технологічним ланцюжком: сировина – напівфабрикати – вузли і деталі – готова продукція. Так фірма розширює свою діяльність по вертикалі.

Товарна диверсифікація – під нею розуміють широку сферу діяльності фірми і виробництво не зв’язаних одного з одним товарів.

Цінова політика передбачає застосування таких цінових стратегій:

1. Стратегія „зняття вершків”.

2. Стратегія низьких цін.

3. Стратегія диференційованих цін.

4. Стратегія єдиних цін;

5. Стратегія цінового лідера;

6. Стратегія „збиткового лідера”.

Потрібно приділити увагу вільним цінам, цінам продавця, покупця тощо.

- Вільні ціни - ціни, які встановлюються самостійно фірмами з урахуванням попиту та пропозиції.

- Ціна покупця - фактична ціна товару, яка здійснюється в умовах ринку покупця; знаходиться нижче ринкової вартості товару.

- Ціна продавця - фактична ціна товару, яка здійснюється в умовах ринку продавця; вигідно стимулює розвиток виробництва товарів.

- Ціна виробництва = витратам виробництва + середній прибуток на весь інвестований капітал.

- Ціна ринкова - грошове вираження вартості товарів, які реалізуються на ринку; фактична ціна, по якій здійснюється купівля-продаж.

- Ціна базисна - погоджена меж покупцем та споживачем ціна певної якості та сорту.

- Контрактна ціна - ціна продажу, яка вказується у всіх документах у відповідності з контрактом. Виражається у валюті експортера, імпортера чи третьої сторони. В залежності від способу фіксації розрізняють наступні її різновиди:

• тверда ціна - встановлюється остаточно в момент підписання контракту і не підлягає зміні впродовж його дії;

• рухлива ціна - фіксується при заключенні контракту, але може бути переглянута у випадку зміни ринкової ситуації чи оговорених в контракті умов;

• ковзна ціна - розраховується в момент виконання контракту шляхом перегляду договірної, базисної ціни з врахуванням змін у витратах виробництва.

- Ціна номінальна - ціна, опублікована в прейскурантах та довідниках.

- Ціна питома - середня ціна товарної одиниці чи одиниці споживчої вартості, статистичний показник руху цін в міжнародній торгівлі.

- Ціна довідкова - вид оптової ціни, яка виражає рівень фактично заключених угод за який-небудь період.

Оптимальна система збуту повинна сприяти досягненню таких цілей:

• максимізувати оборот і збільшити ринкову частку підприємства;

• мінімізувати збутові витрати підприємства;

• оптимізувати кількість збутових посередників, які беруть участь у процесі
розподілу товару;

• забезпечити контрольованість маркетингового плану;

• створити і підтримати високий престиж вибраного каналу збуту;

• забезпечити коопераційну готовність підприємства в різних формах;

• сприяти створенню довготермінових тривалих зв'язків всередині каналу збуту
і водночас зберігати гнучкість.

Вибираючи в кожному випадку найбільш раціональний метод збуту ті який забезпечує досягнення сформульованих вище цілей, підприємство ви| такі проблеми:

1) вибирає централізований або децентралізований збут (вибір системи зі

2) робить вибір між використанням власних і сторонніх органів продажу!
форм збуту);

3) вибирає канал збуту (прямий чи непрямий).

Вибираючи зарубіжного посередника, підприємству слід звернути увагу насамперед на:

- цілі і стратегії дилера (дистриб’ютора);

- фінансовий стан;

- розмір фірми-посередника;

- репутація;

- існуюче і можливе охоплення ринку;

- досвід роботи, напрям спеціалізації;

- наявність необхідної матеріальної бази;

- ступінь зацікавленості у співпраці;

- можливість надання сервісних послуг;

- досвід чи можливості використання елементів системи просування;

- стосунки з місцевою владою;

- зовнішній вигляд і потужність;

- спільний погляд на бізнес. на етику бізнесу.

⇐ Предыдущая 1 23