 |
Анализ реализации продукции ОАО «Промприбор»
|
|
|
|
Рост объёмов производства и рост продаж обеспечен за счёт освоения и выпуска новых видов изделий. В 2009 году модернизировано и освоено 19 изделий.
Освоены тошгавораздаточные колонки серии «Ливенка». Колонки имеют современный дизайн, выпускаются с индивидуальной цветовой гаммой съемных панелей, которые могут изготавливаться из обычной или нержавеющей стали под конкретного заказчика.
Разработана новая топливораздаточная колонка «Ливенка 34800БМ» в новом модульном каркасе.
Разработаны и внедрены установки топливораздаточные УТЭД-400-0,25-50 с целью применения их на автозаправочных станциях для заправки большегрузного транспорта. Дизайн, технические характеристики установки позволяют надеяться, что спрос на неё будет.
Объём экспортных продаж. составил 51 339,3 тыс. руб. и увеличился по сравнению с 2008 годом в 1,5 раза. В 2009 году удалось освоить новые рынки в странах СНГ ближнего и дальнего зарубежья и расширить номенклатуру продаж.
Регионами экспорта были, в частности, Казахстан (49,3%), Белоруссия (13,6%), Латвия (11,2%), Украина (11,2%), Эстония (4,3%), Узбекистан (4,96%), Таджикистан (2,15%), Азербайджан (0,8%), другие страны СНГ и ближнего зарубежья (2%). Впервые продукция была поставлена в страны дальнего зарубежья Францию и Монголию.
Структура экспорта: 83,4%- приборы контроля и запчасти к ним, 0,6% электродвигатели, 15,92% насосы.
ОАО «Промприбор» стремится упрочить и развить свои позиции на рынках приборов контроля и регулирования технологических процессов и насосов за счёт внедрения новых изделий и улучшения работы с клиентами.
Конкуренция на рынках сбыта промышленной продукции очень высокая и поэтому для правильной ориентации в маркетинговой среде изучается реальная деятельность конкурентов.
|
|
|
По колонке ёмкость рынка составляет 50 млн долларов. Счётчики и газовые колонки - новая продукция с хорошими техническими характеристиками. И при хорошем качестве изготовления можно добиться успеха. В 2008 году проводился анализ рынка, появились новые партнёры.
По приборам для налива и слива в железнодорожные и автоцистерны нефтяных продуктов и сжиженных газов серьёзными конкурентами являются западные фирмы. Но несмотря на это объём продаж оборудования для железнодорожного и автоналива увеличился значительно. По этому оборудованию начали системно работать с проектными институтами в части согласования проектов, где задействовано наше оборудование. С этой целью специалисты организуют выездные презентации. Такой способ работы позволяет иметь новые заказы, сотрудничать с клиентами.
Рынок электродвигателей высококонкурентный. Спрос на электродвигатели уменьшился. Уменьшился и объём производства. Конкуренция на рынке электродвигателей постоянно возрастает.
Доля Общества на рынке насосов незначительна. Для её увеличения в 2009 году разработан ряд принципиально новых насосов. В 2008 году началась разработка нефтяных насосов на 150 и 300 кубов с двойным уплотнением, затворами и карданным валом.
В некоторых регионах лидируетсреди конкурентов. В других регионах практически не присутствуем. Как, например, юг России, г. Ростов.
Задача поставлена определить маркетинговую политику в этих регионах. Ни одно предприятие не может достичь превосходства над конкурентами по всем коммерческим товарам. Поэтому выбирается в регионе свой целевой рынок и обслуживается более эффективно.
Вопрос этот решается через дилеров. Дилеры осуществляют работу по монтажу, пуско-наладке, гарантийному и сервисному обслуживанию продукции.
В 2009 году через дилерскую сеть осуществлялось более 46% продаж.
|
|
|
Рассмотрим более подробно деятельность прибыльного ПОНЖД и дадим Оценку результативности и эффективности процесса «Продажа продукции ПОНЖД» за 2009 г. проведем на основе расчета четырёх показателей:
· процент выполнения плана реализации продукции;
· процент выполнения плана по бюджету продаж;
· динамика реализации продукции по нарастающей;
· динамика поступлений денежных средств (бюджета продаж) по
нарастающей.
Таблица 2 - Выполнение договорных обязательств в течение 2009 г.
| Отчетные периоды | % выполнение договорных обязательств производствами | Среднее значение | |||
| Фактический выпуск товарной продукции | |||||
| ПСРКСГ | ПТРК | ПОНЖД | ПЭНТНП | ||
| Январь | 100/2,6 | 88,9/2,3 | 100/9,9 | 55/7,1 | 86/21,7 |
| Февраль | 100/3,1 | 85/2,4 | 100/13,7 | 42/6,2 | 82/25,4 |
| Март | 100/6,8 | 75/4 | 96/16,8 | 52/8,5 | 81/36 |
| Апрель | 99,3/6,2 | 77,8/4,2 | 95/18,9 | 97/11 | 92/40,3 |
| Май | 98,8/4,5 | 71,8/4,5 | 63/18,5 | 98/10,1 | 83/37,3 |
| Июнь | 84,4/4,6 | 55/4,7 | 71/21,2 | 93/11,1 | 76/41,7 |
| 1-ое полугодие | 95,4/27,8 | 72,8/22,2 | 87/99 | 74/54 | 82,3/203,3 |
| Июль | 87,5/6,9 | 55,4/4,5 | 75/24,2 | 94/13,5 | 78/49,4 |
| Август | 73,5/6,3 | 52,5/5,1 | 97/24,8 | 99/17 | 80,5/53,2 |
| Сентябрь | 92,1/6,3 | 67,3/7 | 76/20,7 | 98/9,9 | 83/43,9 |
| Октябрь | 94,5/9,1 | 60,8/5,6 | 78/23,5 | 99/8,9 | 83/47,2 |
| Ноябрь | 96,7/9,4 | 72,9/8,4 | 85/23,7 | 96/9 | 88/50,5 |
| Декабрь | 96,9/9,6 | 87,8/6 | 95/26 | 100/7,7 | 95/49,6 |
| И-ое полугодие | 90,9/47,5 | 64,8/37,1 | 84/142,4 | 97/66 | 84,2/293,8 |
| 2009 г. | 93/75,3 | 67,8/59,3 | 85/241,4 | 86/120 | 83/497,1 |
Среднемесячный % выполнения договорных обязательств (изготовление продукции в согласованные сроки) по предприятию в целом составил 83%.
Значения этого показателя (ниже среднемесячного) по производствам в течение года составляли: 42%, 52%, 52,5%, 55%, 55,4%, 60,8%, 63%, 71%, 71,4%, 72,8%, 72,9% 75%, 76% и 78%.
Срывы сроков выполнения заказов имели место в течение 9 месяцев (с марта по ноябрь). Учитывая сезонный спрос (весна-лето-осень) на выпускаемую продукцию, именно в этот период производствами нарушились договорные обязательства. Наибольшее количество невыполнений договорных обязательств допуска по ТРК; основные причины:
- производство изделий происходило после перевода на другую территорию;
- частый выход из строя технологического оборудования после демонтажа, транспортировки и монтажа на новых площадях;
- подготовка производства была проведена не в полном объеме;
· нарушились сроки обеспечения заготовками и комплектующими изделиями;
|
|
|
· дополнительные трудности доставляла транспортировка деталей на площадку №1 для нанесения гальванических и лакокрасочных покрытий и др.
Для сокращения количества несоответствий принимались корректирующие действия:
- проводился срочный ремонт оборудования;
- оказывалась помощь по изготовлению деталей в других производствах предприятия;
- разработаны мероприятия по подготовке покрасочного и гальванического производств;
- за необоснование невыполнение заданий к виновным принимались меры административного воздействия и т.д.
Анализируя динамику реализации продукции, видно, что не все производства увеличили объем продукции за 2009 г., поэтому необходимы корректирующие действия, направленные на увеличение роста объема продукции. Эти действия заключаются в модернизации и разработке новой продукции.
Основой для разработки новой продукции является проведение маркетинговых исследований рынка и достижение таких потребительских свойств продукции, которые бы удовлетворяли требования потребителя. Управлением маркетинга и развития проводятся работы по сбору и анализу запросов потребителей в отношении технических характеристик, стоимости и качества изделий, их комплектности, дизайна, упаковки и других потребительских свойств.
Для рекламирования выпускаемой продукции и выявления потребительского спроса, изучения конкурирующей продукции наше предприятие размещало информационные материалы в специализированных
39 журналах, участвовало в региональных и международных выставках, а
именно:
а)
|
|
|
