 |
Контроль договора. Основные документы
|
|
|
|
Систематический учет и контроль исполнения договорных обязательств и своевременное предъявление санкций — важная составная часть коммерческой работы. Этой работой занимаются коммерческая и юридическая службы, а вопросами цен и оплаты бухгалтерия.
Учет исполнения договоров поставки может осуществляться вручную и автоматизированным способом.
Рекламация - коммерческий документ, представляющий собой предъявление претензий к стороне, нарушившей принятые на себя по контракту (договору) обязательства, и требования возмещения убытков.
Основным товарным документом является
счет (фактура, накладная).
Спецификация
Упаковочный лист
Документы, удостоверяющие качество
Могут использоваться : сертификаты качества, выданные соответствующими органами; качественное удостоверение; ГОСТы, ТУ, техническая документация, паспорта, описания товара, инструкции по монтажу и сборке.
Документы, необходимые при прохождении товара через границу-через таможню.
Закупочная работа
Закупка товаров - это приобретение товаров для дальнейшего целевого использования.
Этапы закупочной работы:
1. Выявление потребности в товаре
2. Определение качественных характеристик и необходимого количества товара
3. Поиск потенциальных поставщиков
4. Сбор и анализ предложений на поставку товара
5. Проведение переговоров и заключение контрактов
6. Контроль за выполнением договоров поставки
7. Оценка эффективности произведенных закупок.
Факторы, влияющие на закупку: К ачество товара → Ц ена товара → У ровень услуг М есторасположение поставщика→ В ремя поставки → О бъем партии → н адежность поставщика
|
|
|
Главные задачи организации оптовых закупок:
1. Определение потребности в товарах в соответствии со спросом населения
2. определение сроков и частоты поставок партий товаров
3. обеспечение ритмичности и бесперебойности поступления товаров от поставщиков
4. контроль хода поставок по срокам, ассортименту, качеству
5. требования от поставщиков постоянного обновления ассортимента товаров.
Услуги опта рознице
Классификация оптовых услуг.
1.По составу и виду оптовых услуг:
а) Для клиентов-покупателей
б) По отношению к клиентам-поставщикам
2. по функциональному назначению можно выделить следующие основные комплексы услуг:
♦ технологические — по хранению, подсортировке, фасовке, упаковке, маркировке, транспортно-экспедиционные и др.;
♦ коммерческие — помощь в рекламировании товаров, комиссионные, посреднические, по поиску поставщиков товаров и оптовых покупателей и т. п.;
♦ организационно-консультативные — консультации по вопросам ассортимента и качества товаров, эксплуатации изделий, организации розничной продажи, изучения спроса, маркетинга и др.;
♦ информационные — сбор, накопление, обработка коммерческой информации и передача ее контрагентам;
♦финансовые — по организации торгово-расчетных операций (кредитование сделки на льготных условиях, наличные и безналичные
Методы оптовой продажи товаров
Продажа товаров с личной отборкой покупателями.
Сущность метода продажи на основе личной отборки состоит в том, что покупатель производит отбор товаров со склада самостоятельно при ознакомлении с имеющимся ассортиментом. Личная отборка практикуется в основном при продаже товаров сложного ассортимента, также новых и малоизвестных товаров
Продажа по требованиям-заявкам (заказам) покупателей
Этот метод оптовой продажи включает письменные, телефонные, телеграфные, телетайпные, телефаксные заявки (заказы) покупателей на товары устойчивого ассортимента или хорошо ему известные.
|
|
|
Продажа через разъездных товароведов (торговых агентов, коммивояжеров)
Сущность этого метода оптовой продажи состоит в том, что товароведы (торговые агенты, коммивояжеры) оптовых пред-й, имеющие при себе образцы товаров, каталоги, альбомы, проспекты, посещают пред-я розничной торговли
Продажа путем выполнения посылочных операций
Посылочная продажа товаров применяется для покупателей, расположенных на значительном расстоянии от склада оптового предприятия.
Продажа через магазин-склад
Ассортимент магазинов-складов может включать продовольственные и непродовольственные товары повседневного спроса, которые реализуются преимущественно методом самообслуживания с консультациями продавцов.
Ярмарка
Преимущества такой формы закупок:
-У покупателя появляется возможность ознакомиться с реальными образцами товаров, посмотреть демонстрацию моделей, проверить их в действии, получить информацию и консультацию.
-Ускоряются сроки заключения договора,
-При ярмарочной форме оптовых закупок укрепляются личные контакты между покупателем и поставщиком
- Усиливается воздействие покупателя на поставщика.
При организации ярмарки принято выделять 3 этапа проведения:
-предварительный - создается ярмарочный комитет, который рассылает письма потенциальным участникам с полной информацией об условиях участия. Разрабатываются рекламные материалы, брошюры. Вносится регистрационный взнос и оформляется заявка на участие в ярмарке
- организационный э тап (подготовка рекламного каталога, включающего характеристику поставщиков и покупателей/работа по размещению участников, организация их досуга)
-заключительный этап(подведение итогов ярмарки, обобщение результатов анализа конъюнктуры торговли товарами ассортимента ярмарки).
Понятие рекламы
Реклама - платная форма представления информации о товаре и услуге
задачами розничной торговли в рекламировании товаров являются:
• создание хорошей репутации магазину
• увеличения потока покупателей и объёма товарооборота;
• увеличения размера получаемой прибыли
|
|
|
• стабилизация объёма товарооборота магазина,
Функции рекламы:
1. формирование спроса;
2. стимулирование научно-технического прогресса;
3. изучение рынка;
4. рациональное использование товаров и услуг;
5. воспитательная функция рекламы
|
|
|
