Петрозаводский Ликеро-Водочный завод «Петровский»

 

1. ЛВЗ «Петровский» занимается производством ликеро-водочных изделий. Напитки пользуются большим спросом из-за их хорошего качества и небольшой цены. Некоторые из напитков обладают целебными качествами (Бальзам «Карельский»).

Упаковка: Стеклянная тара (бутылки), разного размера, формы. Подарочные упаковки из глины.

Маркировка: Этикетки красочные, красивые, содержат информацию о производителе и самом напитке, указаны его крепость, содержание сахара, и состав напитка.

Услуги: Завод предоставляет ряд скидок оптовым покупателям.

Товарная номенклатура:

Широта: Вино-водочные изделия

Насыщенность: 1. Водка

2. Настойки

3. Бальзамы

Глубина::

1. Водка

· Онежская хмельная

· Самородная

· Карелия Народная

· Петровская слобода

· Чарка

1. Настойки:

· Рябиновая на коньяке

· Брусничка

· Клюковка

· Коньяк в шоколаде

· Черемуховая

2. Бальзамы

· Карельский

 

Микросреда

Поставщики: Спирт поставляют разные поставщики.

Посредники: Магазины города берут продукцию ЛВЗ на реализацию, также ЛВЗ предоставляет товар оптовикам (юридические лица, ИЧП).

Основные типы клиентурных рынков:  основными клиентами являются Юридические лица, ИЧП. Продукция реализуется через собственные магазины, частные и муниципальные предприятия.

Конкуренты:  Водка Прионежского ЛВЗ, водка подпольного производства, как более дешевые, но по качеству эта продукция не может конкурировать с продукцией ЛВЗ «Петровский».

Контактные аудитории: Продукция рассчитана на потребителей от 18 лет со средним достатком.

 

3. Каналы распределения

ЛВЗ «Петровский» пользуется нулевым каналом распределения, распространяет свою продукцию через сеть собственных магазинов, это влияет на цену продукции. Также «Петровский» использует одноуровневый канал сбыта - поставляет свою продукцию в магазины города (магазины делают свою наценку, но при этом способе покупателю удобнее, т.к. не надо идти в специализированный магазин) и двухуровневый канал - продажа через оптовиков (значительно повышается цена на продукцию).

 

Товародвижение:

3%

5%

6%

10%

26%

46 %

46% - транспортировка

26% - складирование

10% - поддержание товарно-

материальных запасов

6% - отгрузка товара

5% - упаковка

4% - административные расходы

3% - обработка заказов

Розничная торговля: Продукция реализуется через специализированные магазины, универсамы, магазины товаров повседневного спроса, склад-магазин.

Оптовая торговля: Продукция ЛВЗ закупают оптовики смешанного ассортимента, оптовики неширокого насыщенного ассортимента. ЛВЗ «Петровский» предоставляет ряд скидок оптовикам, продает свою продукцию мелкими партиями. Предоставляет скидки покупателям, которые сдают тару, также существуют скидки по приглашению из ЗАГСа на партии до 60 бутылок.

 

4. Стратегическое планирование.

Программа фирмы: Фирма, производящая ликеро-водочные изделия.

Задачи и цели фирмы: Разработка новых ликеро-водочные изделий, увеличивать рост сбыта продукции, снижение издержек производства, увеличение производства, выход на зарубежные рынки, обеспечение большей доступности продукции и усиление стимулирования, снижение цен.

Интенсивный рост: Глубокое внедрение на рынок. Предложить покупателям более низкие цены на товар, также рекламировать качество и пользу для здоровья при потреблении в умеренных количествах. Расширение границ рынка за пределы республики. Совершенствование товара - разработка новых видов ликеро-водочных изделий.

Контроль:

 

Тип контроля	Основные ответственные за его проведение	Цель контроля	Приемы и методы контроля
Контроль за выполнением годовых планов	Высшее руководство Руководство среднего звена	Убедиться в достижении намеченных результатов	Анализ возможностей сбыта; Анализ доли рынка; Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом; Наблюдение за отношением клиентов
Контроль прибыльности	Контролер по маркетингу	Выяснить, на чем фирма зарабатывает деньги, а на чем теряет	Рентабельность в разбивке по товарам, территориям, сегментам рынка, торговым каналам, объемам заказов
Стратегический контроль	Высшее руководство Ревизор маркетинга	выяснить, действительно ли фирма использует лучшие из имеющихся у нее возможностей и сколь эффективно она это делает	Ревизия маркетинга

 

 

12	Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: