 |
Поучительная история Эдварда Чоэйта
|
|
|
|
Есть люди умные, а есть мудрые — они-то и открыли путь к материальному богатству через осознанное применение принципа ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ.
Тем не менее тот, кто по-настоящему мудр, понимает: самое ценное, что может дать человеку следование данному правилу, выражается не в денежных единицах. Это дружба, которую мы проносим через всю жизнь, гармоничные отношения с окружающими, любимое дело, умение понимать людей, желание делиться полученными благословениями — все то, что составляет двенадцать жизненно важных богатств.
Эдвард Чоэйт — один из тех, кто осознал эту истину и нашел Ключ к богатству. Он живет в Лос-Анджелесе и продает полисы страхования жизни.
На заре карьеры он зарабатывал себе на скромное существование, но был очень далек от больших достижений. Одна из сделок осуществилась крайне неудачно. Оставшись без денег, он снова очутился у подножия лестницы и был вынужден все начинать сначала.
Я назвал сделку неудачной, хотя, по всей видимости, я не совсем прав: потеря заставила этого человека остановиться, оглядеться, услышать, ПОДУМАТЬ и прийти к ряду выводов о человеческой судьбе, которая одних возносит к самым высоким достижениям, а других приговаривает к вечным поражениям, к постоянным неудачам.
Благодаря своим размышлениям он взялся за изучение философии личностных достижений Эндрю Карнеги. Когда Чоэйт добрался до урока, посвященному принципу ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, он буквально пробудился от ощущения глубокого понимания, которого не испытывал никогда раньше. Ему стало ясно, что потеря материальных ценностей может открыть человеку дорогу к источнику еще больших богатств — к его духовным силам.
Вместе с этим осознанием Чоэйт принялся осваивать, шаг за шагом, двенадцать жизненных богатств, начиная с самого первого — с позитивного мыслительного настроя.
|
|
|
Он прекратил думать о количестве проданных страховых полисов. Теперь он искал возможности быть полезным тем, кто не смог справиться со свалившимися на них проблемами.
И вот первая такая возможность: в песках Калифорнии он встретил молодого человека, потерпевшего неудачу в горном деле и стоявшего перед угрозой голода. Чоэйт пригласил парня в свой дом, накормил, подбодрил и предоставлял ему крышу над головой до тех пор, пока не нашел своему постояльцу хорошую работу.
Беря на себя роль доброго самаритянина, Чоэйт не преследовал никакой конкретной цели, ведь было очевидно, что отчаявшийся юноша без гроша за душой может и не стать перспективным страховым агентом.
Затем одна за другой появлялись другие возможности помочь людям, которым не повезло в жизни. Эдвард Чоэйт, казалось, превратился в магнит, притягивающий только тех, кто столкнулся с жизненными трудностями.
Однако это был всего лишь испытательный срок, предназначенный для того, чтобы Эдвард смог доказать искренность намерения помогать другим. (Не будем забывать, что этот период в любом случае должны пройти все, кто впервые берет за правило делать больше.)
Затем все резко изменилось, и дела Эдварда Чоэйта приняли такой оборот, которого он вряд ли ожидал. Количество проданных страховых полисов стало расти и расти и достигло невиданного ранее уровня. И (вот чудеса!) одна из самых дорогих страховок, которые он продал, была куплена работодателем того самого молодого человека из пустыни, нового друга Чоэйта! Герою нашего рассказа даже не пришлось настойчиво этого добиваться.
Появлялись все новые возможности для продажи, и в конце концов он без лишних усилий стал реализовывать больше полисов, чем во времена тяжелого начала его карьеры.
|
|
|
Более того, он стал настоящим мастером своего дела и научился продавать полисы с весьма высокой стоимостью.
Очень серьезные и очень обеспеченные люди приглашали его для консультаций по сложным вопросам страхования своей жизни.
Бизнес процветал, и наконец Чоэйт достиг того, к чему стремятся все страховые агенты: стал пожизненным членом «круглого стола миллионеров». (Это право дается только тем, кто может похвастать продажами на миллион долларов в год в течение трех лет. С 1917 по 1943 год, когда была раскрыта эта информация, таких высот достигло всего 57 человек.)
Итак, пребывая в поисках духовных ценностей, Эдвард Чоэйт нашел и материальные блага; да в таком количестве, на которое и не рассчитывал. Прошло шесть лет с того момента, как он взял на себя роль доброго самаритянина, и в течение первых четырех месяцев года он продал страховок на сумму, превышающую два миллиона долларов.
История его достижений стала известна всей стране. Его приглашали с выступлениями на конференции страховщиков: многие желали узнать, как добиться столь завидного положения в этой профессии.
Чоэйт ничего не скрывал! В отличие от большинства из тех, кто многого добился в своем деле, он открылся перед слушателями во всей своей скромности, честно признав, что его достижения — результат использования философских идей, выведенных другими людьми.
Успешный человек обычно склонен создавать у окружающих впечатление, что своим успехом он обязан лишь собственному уму, и крайне редко упоминает о тех, кто приложил руку к его достижениям.
Как жаль, что в мире так мало людей, подобных Эдварду Чоэйту! Потому что совершенно очевидно: еще никто не добивался серьезного, длительного успеха без дружеского участия других людей. И еще никто не добивался серьезного, длительного успеха, не помогая другим.
Эдвард Чоэйт богат ровно настолько, насколько ему нужно. Но в духовном отношении он гораздо богаче благодаря тому, что открыл для себя, принял и грамотно использовал знания о двенадцати богатствах, среди которых деньги имеют наименьшее значение.
Глава 7
Коллективный разум
Определение: союз двух и более разумов, объединенных полной гармонией и работающих на достижение поставленной цели.
|
|
|
Обратите особое внимание на определение этого принципа, потому что в нем ключ к раскрытию огромной личной энергии.
Принцип коллективного разума — основа всех великих достижений, краеугольный камень прогресса личного или коллективного.
Ключевое слово, без которого не познать мощь принципа, — гармония.
Без этой составляющей коллективные действия все же можно считать сотрудничеством. Но ему будет недоставать силы, а обеспечить ее наличие способна только гармония путем согласования человеческих усилий.
Вот важнейшие свойства коллективного разума.
1. Коллективный разум — это средство, благодаря которому можно полноценно использовать опыт, навыки, образование, специальные знания и природные способности других людей, как будто они свойственны вам самим.
2. Союз двух и более разумов, объединенных в абсолютной гармонии для достижения определенной цели, побуждает каждого из участвующих к высочайшему вдохновению и может привести разум к состоянию веры. (Подобие такого побуждения и силы его воздействия мы испытываем в тесных дружеских и любовных взаимоотношениях.)
3. Сознание каждого человека одновременно и передатчик, и приемник мыслительных вибраций. Благодаря своему стимулирующему действию коллективного разума усиливает мыслительную деятельность при помощи явления, известного как телепатия и основанного на шестом чувстве. Именно так воплощаются в действительность многие союзы, деловые и профессиональные. Редко кому удавалось достичь высокого положения или устойчивого влияния без применения принципа коллективного разума, благодаря которому мы приобретаем возможность использовать положительные свойства сознания других людей. Одного только этого достаточно, чтобы доказать разумность и важность принципа, а чтобы убедиться, что это явление действительно существует, не нужно отличаться особой наблюдательностью или чрезмерной легковерностью.
4. При активном применении данный принцип имеет свойство проникать в подсознание человека и его союзников. Поэтому часто результаты деятельности коллективного разума кажутся необъяснимо чудесными.
|
|
|
5. Вот важнейшие сферы человеческих отношений, где можно с успехом применять принцип коллективного разума:
а) супружество,
б) религия,
в) профессиональная деятельность, деловая активность и хобби.
Следуя этому принципу, Томас Эдисон стал великим изобретателем, невзирая на недостаток образования и знаний в своей научной сфере, — обстоятельство, вселяющее надежду в тех, кто ошибочно считает отсутствие формального образования серьезным препятствием на пути к успеху.
С помощью коллективного разума человек способен узнать историю и структуру Земли, на которой мы все живем — благодаря знаниям опытных геологов.
Знания и опыт химиков открывают нам возможность использовать химию, не имея специального образования.
С помощью ученых (техников, физиков и механиков) можно стать прекрасным изобретателем, не обладая развитыми навыками в каждой из этих сфер — подобно Томасу Эдисону.
Существует два типа коллективного разума.
1. Союз, созданный исключительно в социальных или личных целях, с родственниками, духовными советниками или друзьями, не преследующий никакой материальной выгоды. Самым важным союзом этого типа можно считать брачный.
2. Деловые союзы (в профессиональной или экономической сфере), состоящие из людей, где каждый преследует личную цель, связанную с общей задачей.
Теперь давайте рассмотрим самые яркие примеры силы коллективного разума в действии.
Государственное устройство Соединенных Штатов в том виде, в каком оно было изначально записано в Конституции, следует проанализировать в первую очередь, поскольку именно эта сила оказывает существенное влияние на жизнь каждого гражданина нашей страны и в значительной степени на весь мир.
Наша страна замечательна по трем очевидным показателям:
1. Это богатейшая страна мира.
2. Мы — самая влиятельная в мире нация.
3. Здесь у граждан больше свобод, чем в любой другой стране.
Богатство, свобода и влияние! Какое вдохновляющее сочетание — и это реалии нашей жизни!
Определить источник этих благ не представляется сложным: он заложен в Конституции США и в американской системе свободного предпринимательства, так гармонично сочетающихся друг с другом, что они способны обеспечить нас и духовными, и материальными благами, каких еще не видывал свет.
Наше государственно устройство — превосходный союз коллективного разума, созданный на основе гармоничных взаимоотношений между представителями нации, действующими в составе сорока восьми групп, известных как штаты. (Здесь мы имеем в виду первоначальную модель, обозначенную в конституции, и изначальные отношения согласия, существовавшие между нашей формой правления и системой свободного предпринимательства, и не берем во внимание нарушившуюся сейчас гармонию между ними — по той причине, что это нарушение носит временный характер!)
|
|
|
Мы можем с легкостью выделить ядро американского коллективного разума, проанализировав составные части нашей формы правления, каждая из которых подконтрольна большинству членов общества.
Вот эти части:
1. Исполнительная ветвь власти (возглавляемая президентом).
2. Судебная ветвь (возглавляемая Верховным судом).
3. Законодательная ветвь (представляемая двумя палатами конгресса).
Наша Конституция была создана столь мудро, что у каждой из трех ветвей власти стоит народ. От этой власти невозможно отстранить людей, только если они сами не пренебрегут ею!
Наша политическая власть осуществляется через правительство, экономическая — через систему свободного предпринимательства.
Их суммарная сила всегда прямо пропорциональна степени гармоничности их взаимодействия!
Полученная таким образом сила принадлежит всему народу!
Именно эта сила и эта власть создают людям высочайший уровень жизни, доступный сегодня цивилизации, сделавший наш народ богатейшим, свободнейшим и влиятельнейшим народом в мире.
Эту силу мы называем АМЕРИКАНСКИМ ОБРАЗОМ ЖИЗНИ.
Этот образ жизни и наше желание сохранить его привели к объединению всех сил — и духовных, и материальных — в войне, грозившей разрушить нашу цивилизацию и наш строй.
Будущее человечества могло быть решено с помощью американского коллективного разума, потому что совершенно очевидно: именно наше влияние склонило чашу весов войны в пользу свободы для всего человечества.
Еще один наглядный пример действия коллективного разума просматривается в американской системе транспорта и коммуникаций. Люди, руководящие нашими железными дорогами, авиалиниями и средствами связи, создали систему, равной которой нет ни в одной стране мира. За результаты их работы мы должны отдать должное исключительно использованию силы коллективного разума и согласованности усилий.
Еще один пример мощи, полученной в результате действия коллективного разума, — единство наших вооруженных сил: армии, флота и военно-воздушных сил. Здесь, как во всех других случаях, краеугольный камень военной мощи состоит в согласованности усилий.
Футбольная команда — вот прекрасный пример силы, рожденной согласованностью усилий.
Великая американская система сетевых магазинов — еще один образец экономической мощи, появившейся в результате применения принципа коллективного разума.
Любое успешное предприятие — результат деятельности коллективного разума. Американская система свободного предпринимательства в своей целостности — превосходный образчик экономической мощи, сложившейся в результате доброжелательной согласованности усилий.
Эндрю Карнеги честно признавался в том, что все его состояние было накоплено благодаря этому принципу, применение которого помогло ему создать одно из мощнейших промышленных предприятий нашей страны за все время ее существования. И давайте не будем забывать, что коллективный разум — плод усилий всего персонала компании Карнеги, от рабочих до руководителей.
Главную движущую силу коллективного разума Карнеги, управленческое и контролирующее ядро его бизнеса, составляли люди, вышедшие из числа его же работников. Он уделял этому принципу особое внимание, и каждый из его рабочих знал: делая все, на что ты способен, можно претендовать на высокую должность.
Человек, которому Карнеги доверил создание философии личностных достижений, тем самым приобщился с помощью магната к величайшему коллективному разуму, когда-либо создававшемуся в подобных целях.
Его составили более пятисот успешнейших представителей своей отрасли уровня Эндрю Карнеги. Этот союз длился более двадцати лет, в течение которых каждый из его участников обогатил автора философии всем своим производственным и деловым опытом.
Этот союз ярко продемонстрировал миру ту силу, которую можно получить, используя первые три принципа философии достижений: 1) обыкновение делать больше; 2) определенность цели; 3) коллективный разум.
Четко определенная главная цель, вдохновившая этот труд, — дать людям действенную философию, основанную на опыте тех, кто добился финансового успеха. Она создавалась, чтобы принести пользу другим людям, а значит, была бескорыстна и неэгоистична.
Люди, решившие послужить этой цели, уже добились успеха, но они осознавали необходимость делиться знаниями и понимали, как неплодотворна экономическая система, в которой немногие обогащаются за счет многих.
И каждый участник этого союза продемонстрировал понимание принципа делать больше — бескорыстно отдав свое время и опыт, чтобы наши сограждане могли использовать себе во благо философию, составляющую основу основ великого американского образа жизни, — основу, сделавшую нашу страну самой богатой и самой свободной страной в мире.
Чтобы получить наглядное представление о действенности и преимуществах коллективного разума, вообразите, что вам представилась возможность выбрать пятьсот выдающихся американских бизнесменов, согласных в течение двадцати лет служить вам наставниками и преподавателями, не требуя взамен ни денег, ни обязательств.
Благодаря сотрудничеству огромной группы успешных людей вы получили бы в свое безраздельное пользование знания и опыт, выросшие на благодатной почве американской системы свободного предпринимательства.
Если бы вы в полной мере использовали эти знания, ваш успех был бы неизбежен!
Разумеется, школы с такими учителями не может быть, потому что — увы! — многих из них уже нет с нами. Но, к счастью, у вас есть возможность воспользоваться богатствами, которые эти люди накопили для вас. Живите, внедряя семнадцать принципов философии, и платой за них станет время и усилия, которые вы приложите к ее практическому применению!
Принцип коллективного разума не прерогатива влиятельных богачей. Это важнейшее средство, при помощи которого каждый может добиться того, к чему стремится.
Любой человек может извлечь выгоду из использования данного принципа, вступая в гармоничный союз с тем, кого выберет для этой цели. Самым совершенным и, возможно, самым нужным практическим воплощением принципа можно считать коллективный разум в брачном союзе, при условии что в основе таких взаимоотношений лежит любовь!
Подобный союз объединяет не только разумные усилия мужчины и женщины, но и их духовные начала. Преимуществами такого союза становятся не только радость и счастье мужа и жены; он благословляет их детей цельностью характера и преподает им основы успешной жизни.
Давайте вернемся на полстолетия назад и заглянем в гости к семье, которая сумела построить великую промышленную империю, давшую работу миллионам мужчин и женщин — благодаря царившему в ней духу коллективного разума.
Действие происходит на кухне их простого дома.
Муж установил здесь грубо сделанную модель бензинового двигателя. Жена по капле, с помощью пипетки, вливает туда бензин. Муж возится со свечой зажигания, пытаясь воспламенить топливо. Спустя недели неустанных попыток (они неустанны, потому что силы поддерживает любовь) бензин воспламеняется, и маховик двигателя начинает вращаться.
За этим опытом не стоят большие деньги; за ним не стоит вообще ничего, кроме определенной цели двух людей, создавших союз коллективного разума для ее осуществления.
Этот опыт не обещал немедленного денежного вознаграждения. Но его нужно было провести — в соответствии с принципом ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ.
Модель двигателя была усовершенствована, и первое самоходное транспортное средство, сконструированное в Америке, стало реальностью.
Затем коллективный разум пришел к необходимости привлечь к работе опытных механиков и нескольких друзей и знакомых, вложивших небольшие суммы в производство автомобилей.
Сегодня это производство достигло фантастических размеров в сравнении со скромным его началом, а плоды труда коллективного разума двух людей распространились по всему миру.
Человек, стоявший у истоков этого дела, — один из тех пятисот, чей жизненный опыт лег в основу философии личностных достижений. И нет нужды напоминать, что речь идет о Генри Форде.
Вместе с расширением производства Форда рос и задействованный здесь коллективный разум. Сейчас в работе участвует целая армия профессиональных механиков, инженеров, химиков, исследователей, финансистов, продавцов и других опытных специалистов, и каждый из них невероятно ценен для общего дела.
Благодаря коллективному разуму Генри Форд тысячекратно усилил свои возможности. Без этого союза было бы невозможно создание огромного производства, которое существует уже пятьдесят лет и будет жить дальше — потому что приносит пользу всем, кто с ним связан.
Следует особо отметить тот факт, что союз коллективного разума жизнеспособен только тогда, когда так или иначе служит всем его участникам.
Прежде чем организовать такой союз, следует четко сформулировать, для чего он создается. Вы должны осознавать силу, к которой приводит объединение усилий многих людей, и, получив эту силу в свое распоряжение, следить за тем, чтобы она приносила пользу всем, кто участвует в ее создании.
Сила может нести разрушения, а может прославить людские деяния — все зависит от того, как ее использовать. Коллективный разум — источник огромной силы, и, как любую другую силу, ее можно использовать во вред или во благо.
Это не просто констатация факта; вся история человечества свидетельствует о том, что это очевидная правда.
Все великие философы, от древних Платона, Аристотеля и Сократа до наших современников Уильяма Джеймса и Ральфа Уолдо Эмерсона, признавали это и призывали нас задуматься.
Электричество выполняет работу человека при условии, что человек умеет обращаться с этой силой; но она может и убить, если ее сознательно направить на убийство.
Невозможно представить себе добро, которое нельзя было бы использовать в разрушительных целях. К примеру, пища необходима для поддержания жизни, и при разумном использовании еда — это хорошо. Однако неправильное ее использование или переизбыток принесет не меньше вреда, чем самый сильный яд.
Теперь вы имеете представление о величайшем источнике личной силы, известной человечеству, — о коллективном разуме. Ответственность за использование этой силы лежит на вас.
Воспользуйтесь ею так, как воспользовался Генри Форд, — и будете вознаграждены, как он, всемирным признанием своих трудов. Признанием, измеряемым не только географическими координатами, но и теплыми отношениями между людьми, ведь работники заводов Форда относились к своему боссу с большой любовью и уважением, чем не мог похвастаться никакой другой промышленник.
Коллективный разум Генри Форда заключался не только в основанном на полной гармонии союзе с рабочими и служащими. Он простирался намного дальше и включал в себя всех американцев, которые наблюдали за происходящим; людей, подобных вам и мне, уважающих честный бизнес и личные принципы.
Мы обращаем особое внимание на коллективный разум именно в связи с Генри Фордом, потому что во всей истории американской промышленности вряд ли найдется столь очевидный пример личностных достижений, основанный на американском образе жизни. Участие этого человека оказалось благотворным почти для всех, кто с ним сталкивался, при этом сам он вряд ли осознает весь масштаб и меру своего влияния на жизнь страны.
Коллективный разум в распоряжении Генри Форда — это благо, а не проклятие и не опасность, как могло бы случиться, будь эта сила в руках кого-то не столь дальновидного. Все данные Форду характеристики получены в результате наблюдений за ним и приведены здесь не ради славословия, а чтобы вдохновить всех тех, кто стремится к личностному росту.
Если проанализировать с точки зрения семнадцати принципов этой философии деятельность Форда и пятидесяти других известных американцев, представляющих самые разные профессии, Генри Форд лидирует с большим отрывом от всех остальных. За использование первых трех принципов (делать больше, ясное понимание цели и коллективный разум) он получил 100 % с плюсом. «Плюс» означает невероятную производительность, с какой ему удавалось реализовать эти принципы на практике, — факт, установленный при непосредственном наблюдении за его достижениями, их анализе и положительном влиянии его успехов на весь мир.
Не будем забывать, что первая участница этого союза, жена промышленника, на протяжении многих лет занимала в этом тандеме главное место. Ее влияние было неустанным и очень глубоким! Таким глубоким, что я без преувеличения скажу: без госпожи Форд великой промышленной империи ее мужа в нынешнем виде просто не существовало бы.
Генри Форд совершал ошибки. Некоторые из них оказались следствием ошибочных суждений или обстоятельств, не поддающихся контролю. Но люди, не понаслышке знавшие о его жизни, скажут, что он допустил всего две серьезные ошибки, причем обе были немедленно исправлены по его инициативе и его собственными силами.
Это настоящий рекорд!
Повторите его — и вы сделаете бесценный вклад в американский образ жизни. Более того, ваше вознаграждение будет рассчитываться сложными процентами на сложные проценты за каждое совершенное вами деяние.
Не бойтесь стремиться к высоким целям!
Помните, что вы живете в стране великих возможностей, жители которой не ограничены в количестве, качестве и природе доступных им богатств при условии, что готовы отдать взамен нечто равноценное.
Прежде чем поставить перед собой цель, прочтите стихотворение Роберта Бёрнса и подумайте, какой урок в них заключен.
Я торговался с ней за грош —
И получал на грош.
А попроси я миллион —
Возьми и огорошь?
Она хоть жила, эта жизнь —
Но брать дает свое.
Мы у нее одни, но мы
На службе у нее.
Ты подрядился за пятак?
Служи, не смей роптать.
И не косись на богача,
А научись мечтать.
Кто миллионщик, кто лакей —
Ко всем она ровна
И жалует сполна того,
кто требует сполна.
Успешные люди никогда не торгуются с жизнью за грош!
Они знают, что существует сила, способная обязать жизнь расплатиться с ними на их условиях. Они знают, что эта сила доступна каждому, у кого есть Ключ к богатству. Они знают природу этой силы и ее неограниченные возможности. Они знают, что сила эта заключена в одном слове — величайшем слове!
Это слово известно всем, но секрет его силы осознают немногие.
Глава 8
|
|
|
