Шотландец, известный скупостью

Выходцы из Шотландии составляют лишь 1,1% американских семей и 9,3% семей миллионеров. Таким образом, концентрация миллионеров для шотландской группы более чем в пять раз (5,47) выше теоретически ожидаемой, исходя издоли шотландского населения в Америке.

Шотландцы занимают второе место по процентному соотношению миллионеров с общим числом сородичей. Почти двадцать один процент (20,8%) из каждых ста шотландских семей — миллионеры. В чем причина успеха шотландской группы? Безусловно, шотландцы были в числе первых эмигрантов, но это н е главное условие экономического успеха: вспомните, что и англичане были среди первых европейцев в Америке, однако концентрация миллионеров для англичан намного ниже, чем для шотландцев. Мало того, в период формирования американского государства экономическое положение шотландцев было гораздо менее устойчивым, чем положение англичан. Отсюда можно было бы ожидать более высокой концентрации миллионеров среди англичан, чем среди шотландцев, но реальность являет прямо противоположную картину, и по концентрации миллионеров шотландцы почти втрое опережают англичан: 5,47 против 2,06%. Так в чем же уникальность шотландцев?

В этнической группе с высокой концентрацией миллионеров мы, как правило, ожидаем встретить определенный тип доходов, а именно столь же высокую концентрацию семей с высоким уровнем доходов. Доход четко коррелирует с капиталом: свыше двух третей миллионеров Америки имеют годовой доход на семью от 100 000 долларов и выше. И эта корреляция вполне справедлива для всех этнических групп, кроме одной, причем речь идет именно о шотландцах. Число семей с высоким уровнем капитала в этой группе невозможно объяснить только числом шотландских семей с высоким уровнем доходов. Среди семей с высоким уровнем доходов шотландцы составляют менее 2%, и при этом 9,3% семей миллионеров — шотландские. Свыше 60% миллионеров шотландского происхождения имеют годовой семейный доход менее 100 000 долларов. Шотландская группа уникальна — ни одна другая этническая группа не имеет столь высокой концентрации миллионеров при такой низкой концентрации семей с высокими доходами.

Если зажиточность шотландцев невозможно объяснить их высокими доходами, то какие же факторы обусловили этот феномен?

Во-первых, американские шотландцы, как правило, отличаются бережливостью. Существует среднестатистический уровень ожидаемого потребления на доход. Шотландская группа эту статистику решительно нарушает: в среднем при любом уровне дохода шотландцы потребляют намного меньше нормы и часто живут в условиях сознательного самоограничения. Семья шотландского происхождения с доходом в 100 000 долларов нередко потребляет на уровне среднеамериканского семейства с доходом в 85 000 долларов. Бережливость дает возможность копить и инвестировать деньга в больших количествах, чем в других этнических группах с тем же доходом. В результате при доходе в 100 000 долларов шотландское семейство копит и инвестирует средства на уровне, сопоставимом со средним американским семейством с доходом почти в 150 000 долларов.

В следующих главах нашей книги мы расскажем о предельных ценах, которые типичный миллионер, пособственному признанию, платит за одежду, обувь, часы и автомобиль. Так вот миллионеры шотландского происхождения намного чаще платят за все это гораздо меньше среднего миллионера. Например, свыше двух третей их (67,3%) заплатили за самый дорогой в своей жизни автомобиль меньше среднего из всех миллионеров, участвовавших в исследовании.

Шотландцы копят богатство и передают его новым поколениям. По нашим данным, дети шотландцев в типичном случае очень рано становятся экономически и психологически независимыми. Это способствует тому, что родители не расходуют средства на детей и их богатство не распыляется.

Внутри своей группы шотландцы успешно передают свои ценности — бережливость, дисциплинированность, хозяйственную хватку и стремление к финансовой самостоятельности — молодым поколениям. Именно эти ценности превалируют среди миллионеров, самостоятельно сколотивших состояния.

Этнические меньшинства

Малочисленным этническим группам зачастую уделяется несправедливо мало внимания в исследованиях высоко обеспеченных групп населения, а ведь многие из них отличаются высокой концентрацией семейств. О каких конкретно этнических меньшинствах идет речь? По нашим оценкам, все пятнадцать меньшинств, указанных в таблице 1-2 имеют, по меньшей мере, двукратное превышение дохода. Только 3,5% семей в США владеют капиталом около 1 миллиона долларов, тогда как все приведенные нашей таблице группы имеют, по крайней мере вдвое

 

Таблица 1.2

Этнические меньшинства Америки, лидирующие по экономической продуктивности'

Страна происхождения/этническая принадлежность	Процент от числа всех американских семей	Индекс зажиточности	Индекс необеспеченности	Индекс экономической продуктивности	Место по экономической продуктивности
Израиль	0,0003	2,6351	0,3870	6,8095
Латыши	0,0004	2,4697	0,5325	4,6383
Австралия	0,0001	2,1890	0,5329	4,1080
Египет	0,0003	2,6546	0,6745	3,9357
Эстонцы	0,0001	1,8600	0,4787	3,8855
Турция	0,0003	2,2814	0,6650	3,4305
Исландия	0,0001	1,8478	0,5600	3,2997
Сирия	0,0004	2,1659	0,6698	3,2335
Иран	0,0009	2,0479	0,6378	3,2107
Славяне	0,0002	1,2292	0,4236	2,9018
Люксембург	0,0002	1,1328	0,3992	2,8379
Югославия	0,0009	1,3323	0,5455	2,4424
Палестинцы	0,0002	1,8989	0,7823	2,4274
Словения	0,0004	1,0083	0,4246	2,3748
Сербы	0,0004	1,3184	0,5950	2,2157

¹ Этническими меньшинствами считаются те, чья численность в США составляет менее 100 000 семей по данным переписи 1990 года.

² К примеру, для Израиля концентрация семей с высоким доходом (свыше 100 000 долларов в год) превышает среднюю по Америке в 2,6351 раза.

³ Например, для Израиля концентрация семей, получающих какой-либо вид социальной помощи, составляет 0,3870 от средней по Америке.

⁴ Индекс продуктивности представляет собой отношение индекса зажиточности к индексу необеспеченности: к примеру, для Израиля он составляет 2,6351:0,3870=6,8095.

 

более высокий показатель (в целом же все пятнадцать составляют менее 1% всех зажиточных семейств. Более того, существуют все основания предположить обратно пропорциональную зависимость между размером этнической группы и концентрацией зажиточных семейств в ней. Проще говоря, крупные этнические группы в среднем содержат меньшее количество миллионеров, чем небольшие.

Имеет ли значение время пребывания в Америке среднестатистического члена этнической группы? Да, чем дольше пребывание в Америке, тем меньше вероятность, что миллионеров в этнической группе будет больше среднего. Почему? Потому, что мы — общество потребления. В целом справедливо, что с увеличением времени пребывания в Америке среднестатистического члена этнической группы увеличивается вероятность усвоения образа жизни, ориентированного на интенсивное потребление. Другой причиной является то, что американцы первого поколения, как правило, владельцы собственного дела, что всегда является мощным фактором, способствующим накоплению богатства.

Это не значит, что иметь собственное дело и/или являться американцем первого поколения — гарантия стать миллионером. Большинство американцев, владеющих собственным делом, так и не становятся богатыми даже по самым скромным меркам. То же самое верно для американцев в первом поколении. Но при этом двадцать три миллиона человек в США — уроженцы других стран. Это огромный человеческий потенциал, и, между прочим, 12% в списке пятисот ведущих биз несменов Америки, который публикует журнал “Иа- корпорейтед”, — первое поколение американцев.

Казалось бы, можно ожидать, что дети и этих людей автоматически добьются еще больших успехов. Однако это вовсе необязательно. В подробнее рассмотрим механизмы взаимодействия поколений, а здесь лишь кратко укажем причины по которым “второе поколение” намного реже, чем предшествующее, добивается экономического успеха.

Виктор и его дети

Вот случай Виктора — удачливого предпринимателя, американца в первом поколении. Типичные черты подобных ему предпринимателей — бережливость, невысокий социальный статус, дисциплинированность, низкий уровень потребления, готовность к риску и тяжелый труд. Но вот эти чудесные качества принесли результат — и что дальше? Чему эти люди учат своих детей? Может быть, отец советует детям повторить свой путь, и они заводят маленькие фирмы по кровельным или землекопным работам или, к примеру, сбору металлолома? Скорее всего, нет. Так поступает менее чем каждый пятый.

Нет-нет, Виктор хочет, чтобы детям жилось лучше, чем ему. Он уговаривает их получить университетское образование, пусть потратив на это не один год. Виктор хочет видеть своего ребенка врачом, юристом, бухгалтером, управляющим и так далее. Но настаивая на этом, Виктор фактически отговаривает детей от карьеры предпринимателя. Он вряд ли сознает, что способствует отсрочке их выхода на рынок труда, а кроме того, и отказу от его собственного образа жизни, для которого были так характерны бережливость и самоограничение.

Виктор хочет лучшей жизни для детей. Что же означает для него “лучшая жизнь”? Для него в это понятие входят лучшее, чем у него, образование и гораздо более высокий, чем у него, социальный статус. Кроме того, “лучшая жизнь” — это лучшие вещи: дорогие дома, новые роскошные автомобили, хорошая одежда, членство в клубах. Зато в свое определение “лучшей жизни” Виктор не включает очень многое из того, что стало фундаментом его собственного успеха. Он не осознает, что хорошее образование означает определенные недостатки в экономическом смысле.

Взрослые отпрыски Виктора усвоили, что если ты провел годы в университете, то должен отвечать стандартам высокого уровня потребления. Сегодня его дети — плохие накопители богатства и прямая противоположность отцу, работяге и процветающему предпринимателю. Его дети американизировались и стали частью поколения с высоким уровнем потребления, которое поздно выходит на рынок труда.

Сколько поколений требуется этнической группе, в которой сегодня тысячи Викторов, чтобы американизироваться? Всего ничего. Большинство переходит к “американской норме” за одно-два поколения. Вот почему Америка нуждается в постоянном притоке эмигрантов, обладающих смелостью и хваткой Виктора. Такие эмигранты и их дети постоянно требуются на замену американским Викторам.

Авторы, Тодди и Алекс

Несколько лет назад нас попросили провести исследование зажиточных людей в Америке. Наш работодатель, Тодди, был вице-президентом отделения крупной корпорации. Предки Тодди были из Англии, его семья прибыла в Новый Свет еще до Американской революции. Во времена не столь отдаленные это семейство владело сталелитейными заводами в Пенсильвании. Тодди, их прямой потомок, учился в элитарной школе в штате Новая Англия, потом окончил Принстонский университет, играл в университетской футбольной команде.

Тодди, как и многие наши соотечественники, всегда был уверен, что богатые люди наследуют состояния, и считал, что большинство богатых восходит к выходцам из Англии. Сохранил ли он свои многолетние взгляды, когда начал участвовать в наших встречах с американскими миллионерами? Большинство участников опроса оказались первым поколением богатых людей и к тому же не потомками выходцев из Англии. Большинство посещало общеобразовательные школы, пользовалось отечественными автомобилями и предпочитало класть на бутерброд что-нибудь подешевле икры. И в отличие от Тодди большинство отличалось бережливостью.

Дальнейшему просвещению Тодди помог один случай. В ходе наших встреч к руководителям корпорации, в числе которых был и Тодди, по вопросу ее покупки обратился некий предприниматель по имени Алекс. Кто же такой этот Алекс? Его отец, мелкий бизнесмен, эмигрировал в Америку из России еще до рождения Алекса. Алекс окончил государственный университет. “Как могло получиться, что этот человек собирается купить нашу компанию, и откуда у него деньги?” — спросил Тодди. Отец Алекса ответил ему кратко:

— Старую клячу никто лучше русского не продаст.

Алекс — сам себя сделавший миллионер, его успех — типичный американский успех. И наоборот, Тодди и ему подобные — под угрозой вымирания, и, может быть, их исчезновение не за горами. Особенно это относится к тем, кто только и делает, что предается воспоминаниям о том, какими заводами, железными дорогами и почтовыми лошадьми владели их предки когда-то.

 

Бережливость,

бережливость и еще

раз бережливость

Они живут намного скромнее, чем позволяют средства

К

огда мы первый раз в жизни проводили групповое интервью с людьми, владеющими не менее чем 10 миллионами долларов (декамиллионерами), все оказалось совершенно не так, как мы ожидали.

Крупная международная корпорация заказала нам анализ потребностей людей с высокой чистой стоимостью. Для интервью мы арендовали роскошные апартаменты на крыше небоскреба в престижном районе Нью-Йорка, Ист-Сайд Манхэттена, чтобы наши респонденты-декамиллионеры чувствовали себя в привычной обстановке. Мы наняли двух мастеров-кулинаров, составивших меню закусок с паштетами четырех видов и тремя видами икры. Гармонировать с этим гастрономическим великолепием должны были ящик дорогого бордо урожая 1970 года и ящик восхитительного каберне “Совиньон” 1973 года.

Мы ожидали прибытия наших респондентов-декамиллионеров во всеоружии нашего идеального меню.

Первым пришел человек, которого мы обозначим как мистер Бад. Шестьдесят девять лет, миллионер в первом поколении, владелец ряда дорогостоящих объектов недвижимости в Большом Нью-Йорке, помимо этого владелец двух предприятий. По его внешности вы ни за что не догадались бы, что этот человек стоит более (и намного более) 10 миллионов долларов. Нормальная заурядная одежда — порядком поношенные костюм и пальто.

Однако мы были полны решимости показать мистеру Баду, что прекрасно понимаем запросы американских миллионеров в еде и напитках. Мы представились, и один из нас тут же объявил: “Мистер Бад, разрешите предложить вам бокал бордо 70-го года”.

Мистер Бад посмотрел на него с недоумением и ответил:

— Я пью только виски и пиво двух сортов — бесплатное и “Будвайзер”.

До нас медленно доходил смысл сказанного нашим декамиллионером, и мы пытались не показать, как шокированы. Интервью продолжалось два часа. Девять декамиллионеров ерзали в креслах, иногда поглядывая на накрытый стол, но к паштетам и коллекционным винам не притронулся не один. Было ясно, что они не прочь закусить, но ели они только сухие крекеры для паштетов.

Не пропадать же еде. Как мы поступили с закусками и винами? Выбрасывать их не пришлось: ведущие менеджеры корпорации в соседнем помещении съели большую часть, а остальное пришлось на долю авторов. Похоже, большинство из нас — настоящие гурманы. И ни один из нас — не декамиллионер.

36

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: