 |
ШАГ 3. Разговор со спонсором.
|
|
|
|
Организуйте трехсторонний разговор сразу после презентации!(Спонсор – вы - потенциальный партнёр)
Свяжитесь с потенциальным партнёром сразу же после окончания презентации. Используйте степень доверия, престиж и опыт вашего вышестоящего партнера до тех пор, пока не приобретете собственные.
· Почитайте опытного лидера как «эксперта» в бизнесе (Почитание означает говорить о вашем вышестоящем партнере положительные вещи).
· Попросите вышестоящего партнера рассказать потенциальному партнёру историю о том, как G1G4 изменил его(ее) жизнь.
· Слушайте и обучайтесь у лидера во время трехстороннего разговора — совсем скоро вам предстоит совершать их без посторонней помощи!
Целью трехстороннего разговора является создание у потенциального партнёра правильного понимания вещей.
Потенциальный клиент услышит прекрасную и правдивую историю успеха от вышестоящего партнера. Во время разговора определите желания потенциального клиента и расскажите ему(ей) как G1G4 сможет помочь воплотить их в жизнь.
ЗАПОМНИТЕ: Укрепление отношений это просто выяснение желаний потенциального клиента и рассказ о том, как воплотить их в жизнь. Потенциального клиента уже что-то заинтересовало в G1G4. Вам необходимо выяснить - что именно.
СОВЕТ: Пользуйтесь списком потенциальных клиентов для того, чтобы всегда держать контактную информацию о потенциальных клиентах под рукой, а именно их интересы, желания и текущий этап отношений.
Всегда просите рекомендовать вам людей, которым может быть интересно ваше предложение. ВСЕГДА звоните всем рекомендованным вам людям. Некоторые из наиболее успешных людей всегда сначала говорят «нет».
|
|
|
Главное, что надо помнить, что вы предлагаете бизнес-возможность и она связана со временем! Если бизнес-возможность не интересна кому-то прямо сейчас, то он(а) может изменить свое мнение в ближайшем будущем. Однако, до тех пор, пока вы не спросите, вы этого никогда не узнаете.
Почему потенциальные партнеры говорят «ДА»?
Поймите одну простую вещь. Потенциальные клиенты начинают совместный бизнес с вами не из-за технологий или бонусов. их решение основывается на более важном критерии. Их вере в вас. Волшебная формула выглядит так: Внд. если они Верят вам, вы им нравитесь и они доверяют тому, что вы говорите, то они согласятся. В данной отрасли все построено на взаимоотношениях. Помните об этом. Это просто!
ШАГ 4. Включение в работу
Сразу после того, как люди дают вам свое согласие — время включать их в работу. Не надо ждать! После того, как они дали свое согласие — они находятся на пике эмоционального возбуждения. Сразу после регистрации нового партнера, надо представить его одному из ваших вышестоящих партнеров. это повысит командных дух и даст вам возможность отдать должное вышестоящим партнерам и обеспечить новому партнеру всеобъемлющую поддержку.
ЗАПОМНИТЕ: Согласие не означает достижение успеха. Все зависит от ваших действий. Возьмите управление вашим бизнесом в свои руки. Включение в работу — это обязательное требование. Ваша цель – пригласить новому партнёру двух человек в команду течении 72 часов после того, как он начали вести бизнес. Это означает, что в течение первых 72 часов новый партнер должен связаться с 20 своими наиболее перспективными потенциальными клиентами и пригласить их посетить или посмотреть бизнес-презентацию. Из 20 потенциальных клиентов 2 согласятся на начало совместного бизнеса. Самое главное — мгновенный старт!
Увеличение членов вашей команды будет происходить за счет того, что они моделируют ваше поведение. То, что вы делаете, будут делать и они. Будьте тем человеком, которого вы хотите видеть в других людях.
|
|
|
Ваша единственная задача - научить и контролировать следование ваших партнеров системе. Повторите 4-шаговый процесс привлечения новых клиентов с каждым партнеров, у которого вы являетесь спонсором, и убедитесь, что они учат своих партнеров тому же самому. Не надо добавлять, изменять или убирать какие-либо действия. Система работает и используется всеми партнерами, обеспечивающими себе максимальный доход в G1G4. Просто следуйте системе!
Не пытайтесь создать «новую систему» самостоятельно. Это не работает. И вот почему:
• Около 10% людей склонны к торговле. Им нравится продавать. И у них хорошо получается. Они не боятся отказов.
• Для остальных 90% продажа равносильна прыжку в ров с гремучими змеями. Одна лишь мысль о том, что им откажут, выводит их из состояния равновесия.
Если вы будете совершать холодные звонки, продвигать проект среди незнакомых людей (не на рынке «теплых» клиентов) и ваша стратегия — стучаться в каждую дверь, то вы мгновенно отпугнете 90% ваших потенциальных партнеров. Если вы будете обучать вашу команду, как стать профессиональным продавцом, то ваш бизнес не будет развиваться. Почему? Потому что они просто не поверят, что они смогут повторить это.
Фактически, только 1 человек из 100 будет успешно применять стратегии продажи. Великолепного продавца нельзя скопировать, он, в конечном итоге, все равно уйдет. Что еще хуже, поскольку людей, склонных к торговле, нельзя скопировать, что великолепные продавцы продолжают приводить большое число новых партнеров ежемесячно, чтобы поддерживать уровень своего дохода. То, что делают люди, склонные к торговле, работает только для них — это нельзя скопировать. Они работают довольно интенсивно и продуктивно, однако среднестатический человек не способен скопировать их поведение, чтобы создать собственный бизнес. Напротив, успешные люди в сфере маркетинга отношений сосредотачивают свое внимание на простых действиях, которые может выполнить каждый человек. Как раз такие действия и описаны в данном руководстве для привлечения новых партнеров.
|
|
|
Запомните: самая важная задача — контролировать то, что члены вашей команды пониманиют и обучают новых партнеров данным принципам. Единственный показатель сильной команды — число лидеров, которые следуют и обучают следовать принципам системы. С помощью системы, которую можно скопировать, любой человек, независимо от наличия склонности к торговле, может преуспеть в данном бизнесе. Важно не то, что это работает для вас, важно то, что оно работает для всех. Создавайте вашу команду по модели и, затем, копируйте модель. Лидер должен быть примером. Вы должны всегда делать ровно то, что вы хотите, чтобы делали другие. Это может звучать слишком просто, но соблюдение этого правила принесет огромные плоды.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ:
Чем больше вы обучаетесь, тем больше вы знаете. Чем больше вы знаете, тем быстрее вы развиваетесь! Если вы решительно настроены создать совместный бизнес с G1G4 и обеспечить финансовую независимость вас и вашей семьи,то вам необходимо сделать следующее:
• Используйте каждую возможность развития себя и вашего бизнеса: общайтесь, слушайте и учитесь
• Посещайте местные мероприятия, презентации бизнес-возможности и тренинги
• Приводите с собой гостей на презентации бизнес-возможности
• Подключайтесь к проведению презентации бизнес-возможности и приглашайте членов вашей команды
• Убедитесь, что вы посетили все тренинги программы и организации трехсторонних звонков
• Будьте активны и посещайте корпоративные мероприятия
|
|
|
