 |
Позиционирование товара на сегменте
|
|
|
|
Куртки предназначены для потребителей, которые ценят комфорт, удобство и следуют тенденциям моды, а также интересующиеся последними достижениями, технологиями в мире активного образа жизни, для достижения максимального комфорты и удобства.
Требования к продукции могут быть различными, так как модельный ряд весьма разнообразен и продукция адаптирована к требованиям покупателей в зависимости от их предпочтения тому или иному виду зимнего спорта.
Карта восприятия
Уникальности используемых материалов:
¾ при полном намокании куртки, обеспечивают ее мгновенное высыхание
¾ минимальный размер куртки в сложенном состоянии
¾ обеспечение практически полное прекращение скольжения по поверхности при падении
¾ изменение цвета куртки в зависимости освещенности и температуры
Разработка комплекса маркетинга
Портрет потребителя:
Представители среднего высшего класса, предпочитающие активный образ жизни, а также спорт, поездки загород и на природу. Это потребители, ценящие комфорт, удобство и следуют тенденциям моды, а также интересующиеся последними достижениями, технологиями в мире активного образа жизни, для достижения максимального комфорты и удобства. Потребители от начинающих райдеров, любителей, до заядлых профессионалов, увлекающиеся «Бэк Катри».
Описание продукта:
Это, как универсальные, так и специализированные куртки. Теплоизоляция, обеспечивается современными материалами – мембранами. Куртки практически полностью ветронепроницаемы. Цветовая гамма – светлые тона. Фасон куртки – приталенная.
Для большей универсальности, в куртках применяем моделировании, а именно, отстегивающиеся рукава, изменение цвета материала в зависимости от температуры и освещенности. Все карманы удобно расположены, в зависимости от их назначения: карман на спине для отстежных рукавов и перчаток, нагрудный карман с внутренним отделением для плеера и канала для шнура наушников.
|
|
|
Куртки выполняются из специального материала, который обеспечивает при полном намокании куртки, ее мгновенное высыхание, минимальный размер куртки в сложенном состоянии, практически полное прекращение скольжения по поверхности при падении.
Для обеспечения максимальной безопасности, в куртках используются специальные композитовые вставки, предохраняющие от ушибов и травм при падении. А также, в качестве медицинского усовершенствования, применяется коррекция осанки.
Для любителей «Бэк Кантри», выпускаются специальные модели курток с универсальным капюшоном, защищающим лицо от сильного снегопада, ветра и обморожения.
Цена:
Куртки рассчитаны на представителей среднего высшего класса. Разброс цен, в зависимости от индивидуальных особенностей каждой конкретной модели, колеблется в пределах от 100 до 700 $.
Сбыт:
Приведем пример наиболее эффективной схемы сбыта нашей продукции.
Продвижение:
1. предоставление потребителям номерных дисконтных карт с 5% скидкой на данный товар и реализации этой скидки на куртки фирмы reCREATEon в крупных спортивных магазинах города.
2. проведение розыгрыша путевок на горнолыжные курорты при покупке некоторых моделей курток.
3. Реклама:
¾ на Телевиденье
¾ на Радио
¾ в метро и на транспорте
¾ неоновая реклама на зданиях
¾ в интернете
Планирование рекламной компании
Цели компании:
1. Привить потребителям моду к зимним видам спорта. А для комфортного активного отдыха, на заснеженных склонах, необходима специализированная одежда фирмы reCREATEon.
2. Где снег, там reCREATEon.
|
|
|
3. Расширить сеть розничной дистрибуции курток reCREATEon.
4. Стимулировать рост объема продаж курток reCREATEon.
5. Информировать потребителей о высоком качестве продукции фирмы reCREATEon.
Целевые группы:
Представители среднего высшего класса, предпочитающие активный отдых, поездки на природу, комфорт, безопасность и не отстающих от новых тенденций в моде.
Магазины розничной торговли, специализирующиеся на спортивных товарах - потенциальные и реальные потребители продукции reCREATEon.
Планируемые средства рекламы:
1. Телевидение (видеоролик)
2. Радиостанция (текст диктора)
3. Реклама в метро
4. Реклама на транспорте (звуковая реклама, стикеры на окнах вагонов, постеры.)
5. Неоновая реклама на зданиях
6. Интернет
Телепрограммы смотрят 98-99 % взрослого населения города С.-Петербурга. Размещение рекламы на телевидении существенно зависит от рейтинга телеканала и времени размещения рекламы. По общим затратам реклама на телевидении составляет от 26% до 31%.
Рейтинг телеканалов
Таблица 7
| № п\п | Телеканал | % населения (16 лет и старше) | % увеличения за год |
| ОРТ | 56,4 | +11,6 | |
| 2-3 | РТР | 46,3 | +7,4 |
| 2-3 | НТВ | 44,5 | -7,0 |
| 6 канал | 13,8 | -0,3 | |
| 7-9 | Рег ТВ | 4,7 | +1,9 |
Планирование рекламы на телевидении
Таблица 8
| Телевизионный канал | Предполагаемое время эфира | Стоимость $ (одна сек.) | Объем вещания (секунд) | Стоимость $ |
| О.Р.Т. С.-Петербург | 13.00-15.00 19.00-22.30 | 600 (500) 1900 (1700) | 40 (2 по 20) 60 (3 по 20) | 24000 (20000) 114000 (102000) |
| Р.Т.Р. С.-Петербург | 7.00-8.00 13.00-18.30 19.00-23.00 | 300 (700) 500 (700) 2100 (2100) | 40 (2 по 20) 60 (3 по 20) 60 (3 по 20) | 12000 (28000) 30000 (42000) 126000 (126000) |
| НТВ | 14.00-18.30 18.00-23.30 | 300 (500) 500 (700) | 40 (3 по 20) 60 (3 по 20) | 12000 (20000) 36000 (42000) |
| Спорт | 7.45-8-45 12.00-17.00 20.00-00.30 | 45 (50) 150 (160) 200 (220) | 60 (по 20) 120 (6 по 20) 120 (6 по 20) | 2700 (3000) 18000 (19200) 24000 (26400) |
| ИТОГО: (за один день трансляции) (будни/выходные) | 386700 (579000) |
Предполагаемые дни трансляции - Понедельник; Среда; Пятница; Суббота; Воскресенье.
Продолжительность -3 недели
ВСЕГО: 15 дней
ИТОГО: Будни-9*386700=3480000; Выходные-6*579000=3474000
ВСЕГО: 6954000 $
Реклама на радио
Радио – часто используемый канал распространения рекламы, хотя по значимости и широте охвата проигрывает телевидению.
Таблица 9
| Наименование радиостанции | Планируемое время эфира | Стоимость, $/ сек. | Объем вещания (секунд) | Стоимость, $ |
| ЕВРОПА ПЛЮС | 7.00-9.00 19.00-21.00 | 25 (30) 25 (30) | 120 (4 по 30) 120 (4 по 30) | 3000 (3600) 3000 (3600) |
| АВТОРАДИО | 8.00-20.00 | 20 (25) | 720 (24 по 30) | 14400 (18000) |
| МАКСИМУМ | 8.00-11.00 17.00-22.00 | 35 (25) 35 (25) | 150 (5 по 30) 240 (8 по 30) | 5250 (3750) 8400 (6000) |
| ИТОГО (за один день) | 34050 (34950) |
|
|
|
Планируемые дни эфира - ежедневно.
Продолжительность -3 недели.
ВСЕГО (дней эфира)-21 (будни-15; выходные-7)
ИТОГО:(15*34050) + (7*34950)+100= 69000 $.
Размещение рекламы в метро, на транспорте.
Таблица 10
| Вид рекламы. | Продолжит. / Размер. | Стоимость за единицу. | Продолжит. мес. | Суммарное время / Количество экз. | Стоимость |
| Звуковая реклама в метро | 30сек. | 16,2 $ | 1 ролик на 1 месяц. | (5 на 1 день) | 2430 $ |
| Стикеры на окнах. | 1000*500 мм. | 24 $ | 200*1 месяц | 24000 $ | |
| Стикеры над дверью | 1000*135 мм. | 13 $ | 200*1 месяц | 13000 $ | |
| Щиты на путевых стенах. | 2 * 4м. | 350 $ | 1 месяц. | 50 (по 2 на 25 станциях) | 17500 $ |
| Щиты на эскалаторах. | 80 *50см | 110 $ | 1 месяц. | 50 (по 2 на 25 станциях) | 5500 $ |
| Звуковая реклама на транспорте | 30 сек. | 9,3 $за блок | 3 месяца. | 50 маршрутов | 465 $ |
ИТОГО: 62985 $
Неоновая реклама на зданиях
Таблица 11
| Вид рекламы | Размер | Количество мест размещения по городу | Стоимость |
| Реклама на зданиях | 5000*1000 мм | 20000$ |
Интернет
Таблица 12
| Вид рекламы | Размер баннера | Размещение | Стоимость |
| Реклама на зданиях | 728*90 | www.rambler.ru(под шапкой поиска) | 12000 $ (100000 показоов) |
Создание рекламного продукта.
| Рекламный продукт | Стоимость за единицу | Тираж. (площадь) | Стоимость, $ |
| Видео ролик | 300$\30 сек. | 1 шт. | |
| Аудиореклама | 25$\15 сек. | 1 шт. | |
| Реклама в метро -стикер 1000*500мм. -стикер 1000*155мм. -щит на путевых стенах -щит на эскалаторах -звуковой ролик | 0,95$ 0,58$ 150$ 125$ 35$\за 30 сек. | 1000 шт. 1000 шт. 50 шт. 50 шт. 1 ролик | |
| Реклама на транспорте | 35$\за 1 ролик | 2 ролика |
ИТОГО: 15710 $
Бюджет рекламной кампании
| Телевидение | 6954000$ |
| Радиостанция | 69000$ |
| Неоновая реклама | 20000$ |
| Интернет | 12000$ |
| Реклама на транспорте: -метро и наземный транспорт; | 62985$ |
| Изготовление рекламного продукта; | 15710$ |
| ИТОГО: | 7134000$ |
(Все расчеты произведены по ставке НДС(20%) на 2005г.).
|
|
|
ДОПОЛНЕНИЕ:
Слоган:
Где снег, там reCREATEon!!!
|
|
|
