Учитесь видеть Мир в широкой перспективе

Столкнувшись с большой проблемой, не смотрите на то, что есть. Вместо этого сфокусируйте внимание на том, что может быть. Когда я приобрел здание номер 40 на

 

 

Уолл-стрит, все остальные видели лишь огромный дом, который годился разве что на то, чтобы высасывать деньги владельца. Я же увидел возможность приобрести великолепный кусок недвижимости, городскую достопримечательность — и всего лишь за малую долю ее цены. Я видел то, чем она может стать. И то, что я увидел, стоило гораздо больше тогдашней цены. То же самое было и с клубом Mar-a-Lago в Палм-Бич. Прежде чем я вошел в игру, этот огромный дом был как белый слон, которого никто не хотел покупать, потому что никто не захотел бы жить в монстре из 128 комнат на самом берегу океана. Я увидел в нем эксклюзивный клуб, который привлекал бы возможностью общения в элитарном и великолепном окружении.

Колумбийский университет в свое время получил возможность построить один из красивейших учебных комплексов в мире. Невероятно успешный бизнесмен по имени Эл Лернер, владевший вдобавок футбольной командой Cliveland Brownes, входил в состав попечительского совета университета и хотел купить часть участка для себя. Я в то время работал на манхэттенском Вест-сайде. Колумбийский университет должен был получить огромный участок, выходящий прямо на Гудзон между 59-й и 62-й улицами, прямо за Линкольн-центром. На этом месте Лернер мечтал построить Колумбийскую бизнес-школу и школу театрального искусства — и это была великолепная, великая мечта!

Контракт был уже близок к заключению, когда внезапно Эл позвонил мне и сказал:

— Дональд, мне только что поставили диагноз: рак. Вряд ли я долго протяну.

Поразительно, что делает с людьми болезнь. Даже при простуде твои дела словно отходят на второй план. Но в случае Эла все было гораздо хуже. Он был мощным, жестким, но одновременно прекрасным человеком, наделенным фантазией и предвидением. Его способность к предвидению и его упорство помогли ему создать огромный бизнес.

Эл умер, а новому президенту Колумбийского университета Ли Бол-лингеру, выпускнику университета Мичигана, идея Эла не понравилась. Вместо этого ему захотелось строить новые корпуса на паршивых участках, которые даже не принадлежали университету. И как только проект был обнародован, эти участки стало невозможно купить, потому что все владельцы хотели за них золотые горы. Он на самом деле раструбил на весь мир о проекте прежде, чем купил участки, — каков болван!

Как бы там ни было, изначально проект Лернера был великой идеей великого человеком. Идеей, которая сошла на нет из-за непрофессионализма руководителей университета. Но... Мичиганскому университету повезло: он в свое время избавился от Боллингера. Может быть, когда-то так же повезет и Колумбийскому!

 

БУДЬТЕ ГОТОВЫ К СЕРЬЕЗНЫМ ПРОБЛЕМАМ

Надо понимать, что крупное, масштабное мышление порождает и большие, серьезные проблемы. В жизни не бывает успеха без упорной работы. Проблемы, остановки, временные неудачи случаются у всех. Это часть жизни. Если вы мыслите масштабно, то время от времени будете сталкиваться и с крупными неудачами. Главное здесь одно: то, как вы на них реагируете. Каждый выдающийся художник, врач, адвокат, ученый, изобретатель, спортсмен, музыкант, политик, застройщик, предприниматель и торговец оборачивают неудачи на пользу себе. Все великие умели и умеют учиться на неудачах. Они анализируют свои неудачи — и открывают новые пути к успеху.

 

 

Неудача или временная остановка — это не поражение. Поражение — всегда состояние ума и души. Вы терпите поражение только в том случае, если признаете его. Если думаете и ведете себя как проигравший. Учитесь на своих ошибках и рассматривайте неудачи как цену, которую вы платите за свое обучение. Очень помогает здоровая самокритика. Она делает вас лучше и сильнее. Но никогда не признавайте поражение. И никогда не перегибайте палку с самокритикой. Не позволяйте неудаче довести вас до негативизма и капитуляции: «Мне это никогда не удастся. Я лузер. Пора бы и сдаться. Все, кто меня критиковал, оказались правы».

Подобная самокритика становится нездоровой и опасной. Не поступайте так. Это может разрушить всю вашу жизнь. Когда я проходил через целую череду неудач в 1990-е годы, я видел, как множество моих друзей поддались самокритике, причем настолько уничтожающей, что они так и не оправились после нее. Эта избыточная самокритика убила их дух. Больше о них никто ничего не слышал. Некоторые и в самом деле совершили самоубийство — настолько сильна была боль самоуничижения.

Не надо видеть в каждой неудаче конец света. Получили урок, усвоили его — и двигайтесь дальше. Не сидите на неудаче, как на пепелище. Начинайте снова мыслить крупно. Заполните сознание мыслями, которые способны поднять вам настроение, планами на будущее, прошлыми успехами, всем хорошим, что говорили и говорят о вас ваши друзья,

— всем, что может внести позитив в ваш внутренний диалог.

И научитесь великому искусству — забывать. Двигайтесь дальше и не задумывайтесь ни на секунду обо всем плохом, что с вами когда-то случалось. Не впадайте в идеализм и в мечтания о том, чтобы в прошлом что-то прошло иначе, чтобы вы жили в сказке, где все и всегда кончается хорошо. Не ждите идеальных условий, чтобы снова приступить к действию. Будьте реалистом. Идеальных условий не будет. Просто примите решение все сделать лучше, чем прежде, — и двигайтесь вперед, забыв прошлое. Рассматривайте каждую неудачу как шаг на пути к окончательной победе. Помните: настойчивость плюс учеба на ошибках равняются успеху.

Думайте крупно, думайте масштабно — но стойте обеими ногами на земле. Вы должны хорошо разбираться в том, чем занимаетесь. Всегда будут существовать силы, которые могут вас сломить: завистливые чиновники, жадные адвокаты, мошенничающие подрядчики, трусливые банкиры. Нельзя погружаться в свои великие мечты и смелые идеи, забывая простые фундаментальные вещи. Прежде всего вам нужно помнить о том, что необходимо производить качественный продукт, держать ушки на макушке и вовремя заботиться о том, чтобы получить свои деньги. Мыслите крупно — но не теряйте из виду повседневные проблемы.

 

ЗАНКЕР ДОПОЛНЯЕТ

Я основал Learning Annex 28 лет назад, в своей крошечной однокомнатной нью-йоркской квартире. Мне пришлось начинать скромно. Я располагал всего лишь $5000 начального капитала. Но я всегда старался, чтобы компания выглядела крупнее, чем она была на самом деле. Я дал смотрителю здания небольшую взятку чтобы он позволил мне повесить табличку на дверь в холле: «Learning Annex — номер 101». И стрелка, указывающая на мою дверь. Мой офис сразу стал казаться в два раза больше, чем он был на самом деле. В самой квартире я заменил кровать на диван и каждый день складывал его.

 

 

Мы росли, а это требовало все больше места. У нас не было денег на то, чтобы снять еще одну комнату, и мне пришлось импровизировать, чтобы выжать максимум из минимального капитала. Я нашел женщину, которая согласилась сдавать мне в аренду стол в своей гостиной — в ее квартире этажом выше моей. В ней мы могли работать, а посетителей принимать в моей однокомнатной квартире. Я протянул провод от своего телефона в ее квартиру. На одной линии могли одновременно работать пять человек. Но хозяйка согласилась на то, чтобы в ее гостиной находился только один человек. Поэтому каждый вечер я контролировал, чтобы пять моих сотрудников убрались из ее квартиры ровно в шесть часов — прежде, чем она вернется с работы и застанет их там.

В те дни Тони Роббинс научил меня, как доводить свою энергию до уровня максимальной интенсивности. Впрочем, когда ты рядом с Тони Роббинсом, иначе и не получается. Это не человек — это динамо-машина! Первые уроки о том, как мыслить масштабно, я получил от Тони. Именно мой настрой на то, чтобы играть по крупному, позволил нам в 1980-е годы сделать Learning Annex довольно заметной компанией.

Чтобы чувствовать себя богатым, я завел себе очень дорогой костюм. Я носил костюм за

$1000, хотя денег у меня было всего ничего. Но вместо того, чтобы купить десять дешевых костюмов, я купил один очень дорогой, в котором и ходил на все деловые встречи.

В нем я чувствовал себя прекрасно: очень значительная и очень богатая персона. Мой костюм привлекал людей. Впрямую мне этого не говорили, но все понимали, что одет я как богач. И на подсознательном уровне все, с кем я встречался, относились ко мне чуточку лучше уже потому, что я был в костюме за $1000. Каждый год все мои менеджеры приезжали в Нью-Йорк на встречу в нашей крохотной штаб-квартире. Я вел их всех в магазин Армани, где каждый должен был купить себе костюм от Армани за $1000. Каждый

— будь то мужчина или женщина. Я не разрешал им покупать одежду за $750 — это было бы слишком дешево. Только $1000 — или дороже. А ведь это были 1980-е годы. Сейчас мы все покупаем костюмы по $3000.

И еще один трюк. Каждый раз, отправляясь на встречу с солидными и влиятельными людьми, я имел при себе $5000 наличными. Я входил в офис или ресторан, где должен был состояться ланч или ужин, одетый в костюм от Армани за тысячу долларов, в кармане которого лежали пять тысяч наличными. Эти деньги добавляли энергичности моей походке. Я не брал их с собой для того, чтобы тратить. Все дело было в настрое. Я чувствовал себя очень богатым — и все остальные тут же воспринимали мое настроение. Люди думали про себя: «Этот парень — из победителей».

Я брал с собой эти $5000 даже тогда, когда это были последние деньги на моем счету. В таком случае я снимал все до последнего цента — и брал деньги с собой, отправляясь на встречу с кем-нибудь. Сейчас на серьезные переговоры я беру с собой $10 000. А на каждую очень важную встречу — вроде разговора с Дональдом Трампом — я кладу в карман $15 000! Великолепное ощущение — и это сразу же привлекает нужных людей и ведет к нужным контактам и сделкам. И заставляет меня помнить о том, что я богат.

После встречи с Дональдом Трампом я совершенно иначе стал воспринимать значение слов

«мыслить глобально». Я понял: то, что я считал крупным и масштабным мышлением, в мире Дональда Трампа было мелко и даже очень мелко. Контакты с ним заставили меня мыслить в десять раз крупнее, чем прежде. Конечно, мне понадобилось все мое мужество, чтобы совершить такой гигантский прыжок. Но я рад, что сделал его, потому что за три

 

 

года, прошедшие с тех пор, как я познакомился с Дональдом Трампом, мой бизнес вырос в двадцать раз!

Отношение Трампа к жизни однозначно: нет ничего невозможного. Он не позволяет никакой сделке, никакому потенциальному проекту, сколь угодно гигантскому, запугать себя. Все сводится к простой схеме: если ему подворачивается достойная цель, которой он хочет добиться, — он ее добивается. Он никогда не позволяет страху перед неудачей остановить его, не дать получить то, что он хочет. После знакомства с Дональдом я стал сознательно стремиться к тому, чтобы встречаться с людьми его калибра. И я обнаружил, что все они мыслят точно так же: крупно, масштабно, глобально.

В ноябре 2005 года медиамагнат Руперт Мердок провел аукцион на еВау: продавался часовой ланч с ним самим, а доход от продажи должен был пойти в фонд Иерусалимского технологического колледжа. Моя ставка $57 100 побила все остальные предложения, и я выиграл возможность провести час с Мердоком в нью-йоркском ресторане. Это была более чем умеренная плата за такую возможность. Я воспользовался предоставленным шансом, чтобы поговорить с ним о наилучших вариантах для расширения деятельности Learning Annex. Мердок устроен так же, как и Трамп: все средства хороши — и никаких церемоний! Да, заплатить $1000 за минуту общения с ним, безусловно, стоило. К тому же это были сущие гроши по сравнению с тем, что я плачу Дональду Трампу.

Уоррен Баффет обладает вторым по величине состоянием в Америке. Я очень хотел заполучить его в качестве лектора на наши Wealth Expo. Когда я услышал, что он выставил на интернет-продажу свой автомобиль, то заинтересовался этим вариантом с ходу. Если я выиграю аукцион, деньги пойдут в его любимый благотворительный фонд Girls, Inc., а сам Баффет в шоферской фуражке подберет меня, подъехав на своей машине. Это был бы прекрасный шанс познакомиться с легендарным биржевым магнатом и попросить его выступить с лекцией «Как делать выгодные инвестиции в любом возрасте».

Я выиграл аукцион и заплатил Уоррену Баффету $73 200 за его подержанный «Линкольн». Затем я предложил ему два миллиона за выступление на Expo. От этого предложения он отказался, но зато я получил фантастическую возможность вглядеться в личность этого невероятно успешного человека.

Я потратил все эти деньги на то, чтобы встретиться с Рупертом Мердо-ком и Уорреном Баффетом. Какой же урок я получил? Я понял, что у Руперта, Уоррена и Дональда одна и та же позиция, одно и то же отношение к жизни: мыслить глобально и бить наотмашь. Усвойте это отношение к жизни — и остановить вас будет невозможно.

 

ПОДВОДЯ ИТОГ

Чем бы вы ни занимались, мыслите масштабно. Глобальное мышление — это сила, давшая нам все достижения современности, от гигантских небоскребов до удивительных открытий в науке, технике и медицине. Мышление с размахом — вот что создает тесные, пропитанные любовью человеческие отношения. Поставьте перед собой по-настоящему большую цель и делайте все, чтобы ее добиться. Большинство людей боятся играть по крупному. Они не в состоянии представить, что могут реализовать действительно масштабный проект, ведь им недостает знаний, опыта, связей. Но для того, чтобы правильно мыслить, вам все это и не нужно. Вы можете начать думать масштабно и без этих атрибутов успеха. Каждый глобально мыслящий человек начинал с нуля — каждый когда-то был никем. Играйте по-крупному — и это сразу же выделит вас из огромной

 

 

массы всех остальных. То, насколько масштабно вы мыслите, определяет ваш успех. Все остальное — вторично.

 

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

► Глобальное мышление лежит в основе всех достижений человечества.

► Концентрируйтесь на вершине — и вы доберетесь до нее.

► Большие дела легче делать.

► Преодолейте страх перед масштабным мышлением.

► Станьте человеком, способным добиваться больших целей.

► Пусть ваше поведение соответствует имиджу человека, перед которым стоят великие цели.

► Определите себя как значимую и важную персону.

► Думайте о себе в позитивном ключе.

► Делайте все по высшему разряду — до мелочей.

► Демонстрируйте свой масштаб во всем — ив личной, и в светской жизни.

► Говорите громко и открыто, как и полагается личности большого масштаба.

► Общайтесь с людьми, играющими по-крупному.

► Преобразуйте большие идеи в действия без промедления.

► Накапливайте уверенность в себе, продвигаясь от небольших успехов ко все более и более значительным.

► Используйте значимые тенденции.

► Держитесь подальше от негативно настроенных людей — как в бизнесе, так и в жизни.

► Избегайте излишней и опасной самокритики.

► После каждой неудачи как можно быстрее переключайтесь на позитивные мысли и большие цели.

 

 

Приложение

 

Часто задаваемые вопросы

 

ЛУЧШИЕ ВОПРОСЫ, ЗАДАННЫЕ ДОНАЛЬДУ ТРАМПУ

ПОСЛЕ ЛЕКЦИЙ НА LEARNING ANNEX WEALTH EXPO

В СЕВЕРНОЙ АМЕРИКЕ

 

Вопрос: Когда вы нанимаете сотрудников, какие их качества для вас наиболее важны?

Дональд Трамп: Мне нравится принимать на работу людей, которых я знаю. Именно поэтому я люблю продвигать людей изнутри структуры. Очень часто я вижу людей по другую сторону переговорного стола, и эти люди производят на меня сильное впечатление своей способностью к жестким переговорам. И я нанимаю их. Опасно принимать на работу людей, которых ты не знаешь. Допустим, ты даешь объявление в The New York Times. Появляется человек, входит в твой офис, выглядит отлично, говорит прекрасно, а потом оказывается, что это балласт. Мне нравится нанимать людей, которых я видел в боевой обстановке.

2, В.: Я приехал из России и просто влюбился в вашу страну. Как вы думаете, после того, как демократы получили большинство в сенате и конгрессе, наступит ли оздоровление рынка недвижимости?

Д.Т.: Заранее никогда не скажешь. Рынок недвижимости очень сильно зависит от ставки банковского процента. А при тех огромных деньгах, которые мы выбрасываем на войны, которые нам не следовало вести, и на массу других бесполезных вещей, очень трудно удерживать учетную ставку на низком уровне. Если эта ставка останется низкой, с недвижимостью все будет прекрасно. Если ставка серьезно вырастет, на рынке недвижимости возникнут проблемы. По-моему, достаточно простая связь.

3. В.: Мы с партнером располагаем $10 млн, которые хотели бы инвестировать во что- то. Какой рынок и какой проект вы можете порекомендовать, учитывая нынешний экономический климат?

Д.Т.: Прекрасное место для инвестиций в Нью-Йорке — Гарлем. Он по-настоящему начинает расти. Гарлем — одна из самых «горячих» точек на рынке недвижимости. И это оправданно. Все мы здесь живем на небольшом острове, со всех сторон окруженном водой. Площадь под застройку ограничена. Многие мои друзья прекрасно зарабатывают в Гарлеме.

4. В.: Мистер Трамп, разуж вы сами не баллотируетесь в президенты, кого нам стоит поддерживать?

 

 

Д.Т.: Есть много приличных людей. Руди Джулиани — очень достойный человек. Хиллари Клинтон — очень достойный человек. Нам может быть не по душе то, что творится сейчас, но мы живем в очень устой-

чивой стране — и мы найдем выход из всех наших проблем. Эта страна очень, очень устойчива.

5. В.: Почему вы считаете столь важной задачей вернуть долг обществу?

Д.Т.: Я уверен, что это важно. Я только что пожертвовал пятьсот акров земли на то, чтобы создать парки в округах Вестчестер и Патнэм, в штате Нью-Йорк. И у меня на душе хорошо. Я считаю, что это правильный поступок. Если вы зарабатываете много денег, то просто должны делиться ими. Вы почувствуете себя гораздо лучше. А когда я чувствую себя хорошо, я зарабатываю еще больше!

6. В.: Какая страсть поддерживает вас в постоянном движении?

Д.Т.: Я просто люблю свое дело. Я обожаю его. Вот, собственно, и все. Конец у всех один, сыграл в ящик, и точка. Знаете, почему я это делаю? Потому что получаю массу удовольствия. Я люблю строить — и эта работа делает меня счастливым.

7 В.: Я пытаюсь создать коллектив, команду для своей компании. Нанимая людей на работу, на что вы прежде всего обращаете внимание?

Д.Т.: Для меня важнее всего лояльность и преданность. А лояльность на работу не примешь. На меня годами работали люди, в чьей лояльности я был абсолютно уверен, но оказалось, что на самом деле ее-то и не было. И были другие, в ком я не был так уж уверен,

— а они оказались исключительно преданными людьми. Так что заранее не скажешь. И все-таки в долгосрочной перспективе я действительно ищу в людях лояльность.

8. В.: Я мыслю крупно и масштабно. Я следую вашим советам. Если люди не будут повышать свой образовательный уровень в части финансов, что, по-вашему, станет с Америкой и со всем нашим миром?

Д.Т.: Очень трудно добиться успеха, не располагая знаниями. Знания необходимы. Однако порой вам может просто повезти, а может, вам удастся устроиться на действительно хорошую работу. Я знаю многих людей, которые даже не ходили в школу, но эти люди — образец, эталон успеха. Однако это очень непросто, человек должен быть исключительной, уникальной личностью, чтобы добиться успеха, не имея знаний. Поэтому нужно стараться накапливать знания любым путем. Ходите ли вы в колледж, занимаетесь ли самообразованием по книгам — добывайте каждую унцию знаний, которую можете добыть. Тогда ваши шансы на успех будут значительно выше.

9. В.: Я постоянно смотрю ваше шоу «Кандидат», я просто влюблен в него. И я заметил, что вам удается привлечь к участию в нем поразительно красивых женщин. Какая из них, по-вашему, самая-самая?

Д.Т.: В «Кандидате» была одна женщина, которую я считал непревзойденно прекрасной. Я не скажу вам, кто она. Когда я ее увидел, то сразу сказал, что она станет звездой. Она обязательно станет звездой — еще бы, такая красавица! И знаете что? Никем она не стала. Потускнела и растворилась. В ней не было чего-то внутри — чего-то, необходимого для того, чтобы пробиться на самый верх любой ценой. Иными словами, она была очень

 

 

красива, однако — я не хочу ее обидеть, но из песни слова не выбросишь — в ней не было внутреннего огня, чтобы идти к вершине.

Это случается и с мужчинами, и с женщинами. Сплошь и рядом видишь: мужчина или женщина очень красивы. Жизнь заранее дала им фору, им гораздо легче состязаться с людьми, которым приходится собственным трудом вскарабкиваться на каждую ступеньку,

— но у них нет внутреннего огня, который ведет человека к победе. Я видел множество красивых людей, которые оказывались абсолютными нулями.

10. В.: Вы не хотели бы снова обзавестись профессиональной, спортивной командой?

Д.Т.: Может, и хотел бы — но я скорее предпочту смотреть, как раз за разом выигрывает Боб Крафт. Я в него просто влюблен. Он классный человек и проделал поразительную работу в New England Patriots. И я думаю, что Том Брэди — чистой воды победитель.

11. В.: Будучи подростком, вы уже мыслили масштабно — или это у вас развилось с годами?

Д.Т.: Я всегда мыслил масштабно. И всегда хотел выбраться из Квинса. Не потому, что в там плохо, нет. Просто я всегда мечтал выйти на Манхэттен.

12. В.: Если быу вас было $25 000, во что бы вы их инвестировали?

Д.Т.: Очень сложный вопрос. О фондовой бирже я даже говорить не хочу— это казино. Я бы пошел и купил собственность в каком-нибудь районе, который — по моему мнению — будет развиваться. Занял бы недостающие деньги. Отремонтировал бы эту недвижимость

— и продал бы с прибылью. Вы проделываете это пять-десять раз, и внезапно у вас симпатичная кучка денег. А с ней уже можно входить в более крупную игру.

13. В.: У меня свой бизнес, но мой партнер старается отобрать компанию у меня.

Д.Т.: Вам нужно найти самого злобного, самого агрессивного адвоката, затем хорошего экономиста — и превратить жизнь партнера в кромешный ад. Может быть, выкупить компанию по условному соглашению. Повидайтесь с десятком адвокатов и выберите лучшего — того, который сможет выбить для вас самые выгодные условия. Но достаньте негодяя-партнера. Не позволяйте ездить на себе верхом.

14. В.: Какой вы можете дать совет для игры в гольф?

Д.Т.: Мой совет: хороший замах, хороший удар — и делайте вид, что для вас это никакого значения не имеет. Кстати, то же самое относится и к жизни в целом.

15. В.: Не так давно я слышал, что брачные соглашения, записанные на видеопленку, ни разу не нарушались.

Д.Т.: Это правда. И это важный момент, потому что очень часто супруг или супруга говорит, что на него (на нее) давили или что он (она) не понимал (а), что делает. А когда это записано на видео, то вы можете доказать: ваш партнер знал, что подписывает. И судья сможет увидеть всю эту процедуру. Брачный контракт необходим, но, конечно, это ужасно

— сказать человеку, которого любишь: «Дорогая, я люблю тебя, я тебя обожаю, ты самый родной для меня человек. Мы будем мужем и женой вечно — но на тот случай, если у нас все-таки не выйдет, подпиши этот поганый документ».

 

 

16. В.: Мне шестнадцать лет. Я хотел бы знать, в каком возрасте вы инвестировали свои деньги впервые?

Д.Т.: Я начал заниматься этим очень рано, еще во время учебы в колледже. Я покупал небольшие таунхаузы в не самых приличных районах Филадельфии, обновлял их и продавал. Я считаю такой вариант прекрасным стартом. После пары таких проектов банки вас полюбят. И запомните главное: банки нуждаются в вас больше, чем вы нуждаетесь в них. Всегда есть банки, которые ссудят вам деньги на недвижимость. Владельцы таунхаузов сейчас согласятся взять закладную обратно, потому что продать эти дома они не могут. Как покупатель, вы входите в очень выгодный для вас рынок недвижимости, потому что сейчас можно найти очень хорошие варианты сделок. Я очень люблю покупать небольшие дома, обновлять их, продавать с прибылью, а потом делать это снова, и снова, и снова. Работайте с конкретными банками, накопите «послужной список» — и все у вас будет прекрасно. Просто беритесь — и делайте.

17. В.: Если быу вас было $50 000, в какую недвижимость вы их вложили бы — в жилую или коммерческую?

Д.Т.: Сегодня я вкладывал бы деньги в жилую недвижимость, но искал бы по-настоящему выгодный вариант и воспользовался бы леверид-жем — ведь имея $50 000, вы можете одолжить примерно $500 000. И я бы купил что-нибудь действительно стоящее — но торговался бы до последней капли крови. И, кстати, я бы не тратил все $50 000.

18. В.: Вы были женаты на самых красивых женщинах в мире. У вас есть какой-то секрет или особая фраза, чтобы заполучать таких красавиц?

Д.Т.: Вопрос, конечно, еще тот. Да, они все красавицы. Я, кстати, до сих пор в ладах с бывшими женами, что тоже задачка не из простых. А секрета у меня нет. «Химия» — поразительная штука. Я общаюсь с группой людей, и с кем-то из них «химическая реакция» возникает, а с кем-то - - нет. Я думаю, главное — найти человека, с которым у вас возникла бы эта реакция. До брака я мог встречаться с прекрасной женщиной, но если реакции не возникало, то, что бы я ни делал, не получалось ничего. Надо найти человека, с которым сможешь ладить, с которым вы сможете стать друзьями, с которым возникнет та самая химическая реакция. Да что у меня спрашивать? Что я могу знать? Я же дважды разводился!

19. В.: Как вам удается успешно заниматься бизнесом — и быть в то же время хорошим отцом и семьянином?

Д.Т.: Довольно часто с успехом приходит разлад в семейной жизни. Конечно, если вы женаты на человеке, который желает вам успеха и гордится вами, то вы гораздо быстрее преуспеете и в бизнесе, и в браке.

Один мой друг был невероятным трудягой и очень быстро продвигался вверх в одной из крупнейших фирм на Уолл-стрит. Его жена постоянно ныла и скулила, что он слишком много работает, что по выходным его нет дома. Он не тратил выходные па то, чтобы изменять жене. Он пахал. Он любил свою жену, но она его просто перепиливала пополам.

Один раз я позвонил ей и сказал: «Послушай, он мощно растет в своей компании и классно делает свою работу. Вместо того, чтобы обрушиваться на пего и постоянно мурыжить, может, тебе стоило бы его приободрить? Он работает — и работает здорово. Зарабатывает кучу денег — а это на пользу и тебе, и детям». Она ответила: «Но его никогда нет дома! Его

 

 

нет в выходные, ля-ля-ля-тополя...» Я сказал: «Его пет дома?! Да он проводит дома 85 процентов времени! Л отсутствует он в оставшиеся 15 процентов. Если ты будешь продолжать в том же духе, то просто его потеряешь. Он не сможет без конца это терпеть - и ему придется сделать выбор».

В конечном итоге он от нее избавился. Познакомивши женщиной, которая стала для него настоящей поддержкой. И теперь это самый счастливый человек в мире. Он работает еще больше, но уже не испытывает чувства вины. И она им гордится. Супруги так и должны жить. Нужно ободрять друг друга. Если же этого не происходит, то я уверен: такой брак обречен.

20. В.: Что вы думаете об отношениях Соединенных Штатов с Кубой?

Д.Т.: Это очень серьезный вопрос. Сейчас на Кубе присутствуют все страны мира — кроме Соединенных Штатов. Кастро стар и болен. Я как-то увидел его по телевидению и подумал:

«Боже, ну и крепкий же он орешек! И не собирается умирать!» В ближайшие годы Куба станет интереснейшим местом. Я думаю, сейчас самое время пересмотреть наше отношение к Кубе, потому что все остальные это уже сделали.

21. В.: Из-за неудачного выбора объекта для инвестиций меня уже трижды лишали права выкупа закладной. После того как это происходит, сколько времени банки дают вам, прежде чем отобрать вашу недвижимость?

Д.Т.: Да, неважные дела. Вообще-то это юридический вопрос. В каждом штаге — по- разному. В принципе, они вообще не смогут преследовать вас, если вы лично не подписывали гарантий по закладной. Вы можете попытаться договориться с банком вместо того, чтобы позволять им забрать недвижимость. Часто удается договориться с банком и сократить либо процентную ставку, либо номинал. Возможно, они передвинут срок выплаты номинала.

Если банк не в состоянии продать эти дома, для него нет смысла отбирать их у вас за невыплату. Я бы сказал так: «Слушайте, ребята. Вы собираетесь забрать у меня мой дом. Я хороший. Я делаю деньги. И я хочу вам заплатить. Я заплачу вам то, что вам платят другие. А иначе никто не вернет вам потраченные деньги». Скорее всего, они согласятся на какую- то сделку — иначе в их отчете появится ссуда с приличным дефицитом. Им придется выставлять дом на аукцион. И получат они за него гораздо меньше того, что вы им заплатили бы. Вряд ли банк так уж легко избавится от этого дома.

Но если вы купили эту собственность года два-три назад, то дело хуже. Тогда все брали

«плавающие ипотеки», когда выплаты росли, если росла учетная ставка банковского процента. Три года назад на семинарах Learning Annex Wealth Kxpo я буквально умолял людей: не берите эти ипотеки! Это не ипотеки, это катастрофа! Но удержаться было трудно. Банковская ставка была низкой, и вам было по карману купить что-то подороже. И вы были уверены, что вашего дохода хватит на выплаты даже тогда, когда станка пойдет вверх.

Теперь вы сами видите, что творится. Ипотеки просто взрываются, а учетная ставка взлетела до небес. Многие пишут мне и благодарят за то, что я предупредил их пару-тройку лет назад. Я рад за них. Если вам действительно грозит потеря дома, то идите и договаривайтесь с банком. Я думаю, вам это удастся.

 

 

22. В.: Когда лучше всего — если, конечно, момент играет роль — покупать недвижимость?

Д.Т.: Прямо сейчас! Я не хочу покупать на раскаленном от спроса рынке. Я хочу войти в мертвый, дерьмовый рынок. Сейчас самое время думать о покупке. Я заработал кучу денег. Я хорошо знаю рынок недвижимости — и я жестко сконцентрирован. Это еще один важный момент: концентрация. Жесткая концентрация, в условиях хорошего рынка или плохого. Концентрация. Не считайте себя слишком крутым. Держите все в фокусе. Сейчас великолепный момент. Но вам нужно найти и отличное место. Вы можете быть гением, но если вы вошли в игру в районе, который в ближайшие тридцать лет не пойдет вверх, тогда вы просто теряете время. Я не понимаю, почему люди не махнут рукой на бесперспективные районы, не двинутся в хорошие районы — и не начнут покупать там. Очень интересный вопрос, верно? Сан-Франциско — перспективный регион. Начните искать вариант по сниженной цене там прямо сейчас.

23. В.: Я риелтор, работающий здесь, в южной Флориде. У меня большой список квартир и домов на продажу. Что мне говорить своим продавцам?

Д.Т.: Три года назад эти продавцы разговаривали с вами с позиции силы, и тогда вы спрашивали меня: «Что мне говорить покупателям?» Сейчас самое время покупать недвижимость и искать выгодный вариант. Я не имею в виду, что кто-то поставит цену миллион долларов, а вы скажете: «Беру!» Нет, вы предложите полмиллиона. Сейчас отличный момент для того, чтобы поторговаться.

Меня снедает чувство вины. Я выстроил проект в Вестчестере и продавал квартиры в среднем по два миллиона за каждую. Отличный проект, классная работа. Это было три года назад — на самом пике развития рынка.

Да, мне повезло. Я продал это жилье на взлете рыночной активности. Сейчас три единицы выставлены на продажу. Я предложил за них миллион двести. Хочу выкупить их обратно. Потом, пару лет спустя, продам с прибылью. Это игра. А потом человек умирает, и все забыли. Такой вот конец. Мы все играем в игры, но все равно я чувствую себя виноватым. Они покупали по два миллиона, а я предлагаю им миллион двести. Вряд ли мне удастся купить их за миллион двести, но уж за полтора миллиона я их куплю и сдам в аренду на два года. Сейчас самое время для такого рода сделок.

24. В.: Что больше вас заводит: охота за хорошей сделкой или окончательное подписание контракта?

Д.Т.: И охота, и обсуждение окончательных условий — по сути, одно и то же. Вопрос нужно ставить иначе: охота за сделкой или долгосрочное владение недвижимостью. Я обожаю охоту. Это всегда весело, это возбуждает — но все равно с этим надо что-то делать. Когда гонка окончена, надо возвращаться к своему бизнесу — и делать дело как следует. Многие из успешных «охотников» — слабые менеджеры. Это совершенно разные таланты. А хорошие менеджеры зачастую не самые хорошие «охотники». Редко можно найти человека, который совмещал бы в себе оба эти таланта.

25. В.: Мой хороший друг говорит: умные люди учатся на своих ошибках, самые умные —

на чужих. Я здесь, чтобы учиться на ваших.

Д.Т.: Учиться можно и па тех, и на других. Вы будете совершать ошибки. Никто не обойдется без ошибок. Если я выбрал бы самых успешных людей в этой аудитории, они

 

 

сказали бы вам, что в своей жизни наделали серьезных ошибок. Но самое главное — не дать ошибкам свалить вас. У меня есть друг, который в течение двадцати пяти лет добивался одного успеха за другим. Он купил небольшую компанию, потом еще одну, и еще, и еще. Всего он набрал 412 компаний. А потом рискнул всей этой группой в одной- единственной сделке, которая была крупнее, чем весь его набор. Проблема была в том, что сделка оказалась гнилой. Уоллстрит победил его — и весь его бизнес пошел ко дну.

Так что стоит учиться и на собственных ошибках, и на ошибках других. Каким бы гением вы ни были, ошибки будут. Я знаю буквально всех блистательных нью-йоркских хищников. Я знаю каждую акулу в Нью-Йорке. Это или друзья, или враги — но я знаю их всех. И для каждого из них я могу назвать ситуации, где они облажались. Надо учиться и на этом.

26. В.: Я совсем еще молодая женщина с предпринимательским складом ума. Какой совет вы мне дадите: сначала поступить в колледж или сразу заняться бизнесом в сфере недвижимости?

Д.Т.: Я сказал бы, что образование — мощный козырь. Вы можете пренебречь им, и я могу назвать множество людей, которые добились успеха без образования. Но когда у вас есть диплом университета, это как визитная карточка, где написано: «Этот человек уже кое-чего добился». Такая штука открывает для вас множество дверей.

27. В.: Когда вы были ребенком, какой самый лучший совет дали вам мама и папа?

Д.Т.: Их советы были очень разными, Моя мать была женой, прекрасной хозяйкой в доме. И она всегда говорила: «Будь счастлив!» Она хотела для меня счастья. Мой отец понимал меня лучше. Он говорил: «Я хочу, чтобы ты добился успеха». Он был очень целеустремленным человеком. 11оэтому я такой чокнутый. Потому что отец постоянно подталкивал меня. Он был крепким и жестким орешком — но он был хорошим человеком, Он был добрым человеком, научившим меня всегда заниматься тем, к чему лежит душа. И теперь я счастлив. Так что в результате я сделал то, чего хотели и мама, и отец.

28. В.: Что видится вам решением энергетического кризиса?

Д.Т.: Мы могли бы использовать энергию Солнца или волн. Ветровая энергия меня не слишком привлекает, ее эффективность не очень высока. Сейчас я делаю большой проект в Джонс-Бич, штат Нью-Йорк. Так вот там они собираются поставить 400 ветряков — до самого горизонта. Я думаю, это ужасно. Существует столько разных видов энергии — мы могли бы стать энергонезависимой страной в очень короткое время. Мне жаль ранить ваши чувства, но если вы посмотрите на умные страны, в которых все идет как надо, то увидите, что они все чаще и чаще обращаются к ядерной энергии. Нет никаких причин покупать нефть по $70 или $80 за баррель. Есть масса способов решить эту проблему. Недвижимость

- здорово, нефтяная промышленность — здорово, но энергетика и альтернативные формы энергии — это великолепный бизнес, в который стоит идти.

29. В.: Что вызвало ваше самое, большое раскаяние в бизнесе?

Д.Т.: Какие-т

⇐ Предыдущая6789101112131415Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: