 |
I. Фандрайзинг как метод привлечения ресурсов
|
|
|
|
СЕВАСТОПОЛЬСКИЙ ЦЕНТР ПЕРЕПОДГОТОВКИ И ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ РАБОТНИКОВ ОРГАНОВ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ВЛАСТИ, ОРГАНОВ МЕСТНОГО САМОУПРАВЛЕНИЯ, ГОСУДАРСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ, УЧРЕЖДЕНИЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ
ЭЛЕМЕНТАРНЫЕ ОСНОВЫ ФАНДРАЙЗИНГА
Учебно-методическое пособие
Севастополь
ББК……….
С….
Ковалев В.Н. Элементарные основы фандрайзинга: Учебно-методическое пособие. – Севастополь: Севастопольский центр переподготовки и повышения квалификации, 2012. – 30 с.
В пособии изложены теоретические основы фандрайзинга, раскрываются методы привлечения средств на реализацию собственных творческих общественно-полезных проектов, даются практические рекомендации по разработке проектов на получение гранта. Автором приводятся примеры формулирования целей и задач, планирования проектной деятельности. Предлагаемое содержание фандрайзинга прошло успешную апробацию в лаборатории социально-психологических исследований Филиала МГУ имени М.В. Ломоносова в г. Севастополе.
Учебно-методическое пособие предназначено для слушателей ЦППК, направляемых на переподготовку севастопольским городским центром занятости населения.
Рекомендовано к изданию учебно-методическим советом Севастопольского центра переподготовки и повышения квалификации работников органов государственной власти, органов местного самоуправления, государственных предприятий, учреждений и организаций.
Протокол №…. от ………. 2012 г.
СОДЕРЖАНИЕ
Предисловие ………………………………………………………………4
I. Фандрайзинг как метод привлечения ресурсов ………………..4
II. Как убедить доноров поддержать ваш проект…………………9
|
|
|
III. Ресурсы НПО……………………………………………………10
IV. Методы привлечения средств……………………….………….17
V. Критерии оценки заявок………………………………………....20
VI. Рекомендации по подготовке проекта………………………..…20
Заключение………………………………………………………………...30
Библиографический список…………………………………………….....31
ПРЕДИСЛОВИЕ
Фандрайзинг - это обеспечение надежного потока доходов, который позволяет некоммерческим организациям и частным лицам выполнять свою социальную миссию в текущем, и в последующие годы. Фандрайзинг основан на определении и удовлетворении потребностей некоммерческих организаций.
Результатом фандрайзинга могут быть денежные средства, время волонтеров, товары, услуги, снижение цен на товары/услуги, а возможными источниками средств: правительства (иностранных государств, национальные, муниципальные, сельские); корпорации; международные, национальные, местные фонды; банки развития; физические лица; церковь (религиозные общины); международные, национальные, местные организации. Следует помнить, что фандрайзинг не имеет ничего общего с попрошайничеством и, если общественная организация в результате фандрайзинга получает запрашиваемые средства, то обязательно что-то дает взамен.
Если Вы решили пойти по путифандрайзинга, то должны быть готовы к тому, что убеждать людей в необходимости вашей деятельности придется постоянно, снова и снова. Чем лучше Вы подготовите кампанию по сбору средств, чем скрупулезнее ее продумаете, тем реальнее Ваши шансы получить отдачу от своих трудов.
I. ФАНДРАЙЗИНГ КАК МЕТОД ПРИВЛЕЧЕНИЯ РЕСУРСОВ
Когда есть желание и интересные идеи создать для себя и во благо общества свой собственный рынок труда, то на первый взгляд непонятный иностранный термин «фандрайзинг» становится удивительно привлекательным.
Сначала определимся с основными понятиями.
|
|
|
Fundraising:
• Fund – ресурсы;
• raising – привлекать;
• Фандрайзинг – привлечение ресурсов.
В современном понимании фандрайзинг – это эффективное привлечение финансовых средств и других ресурсов для воплощения в жизнь общественно полезной идеи.
Фандрайзинг – это комплекс различных методов и процедур добывания средств для некомерческих организаций и отдельных индивидов.
Фандрайзинг – это добровольная и бескорыстная деятельность, направленная на привлечение ресурсов, направленных на осуществление миссии организации и решения социальных проблем.
Фандрайзинг – это наука об успешном убеждении других людей в том, что деятельность вашей организации является стоящей и заслуживает внимания.
Классический фандрайзинг, как наука, делает акцент на том, что в центре всего процесса деятельности находиться человек. Обращаясь к читателю, утверждаю, что именно от вас, от вашей компетенции, энергии, способности устанавливать личные контакты во многом зависит успех привлечения средств. Не существует никакой «магической формулы» для успешного фандрайзинга и никакого гарантированного способа получить деньги в ответ на просьбу о них. Однако, если вы будете упорны в своем желании действовать для привлечения средств, если ваша организация будет надежна для своих подопечных, если она будет многим известна, если вы правильно подготовите обращения к потенциальным спонсорам, и докажите им, что вашей организации действительно необходимы деньги – то, скорее всего, вы их получите.
Успешность привлечения средств для реализации социальных, экологических, образовательных и других проектов, включает процедуру мотивирования людей на совершение добрых дел и предоставление им возможности вложить свое время, интерес, ум на основе доверия к вам.
Деньги привлекаются в основном из всемирных, межгосударственных, континентальных, государственных и региональных фондов, а также от частных донорских организаций, корпораций, фирм, частного капитала, от спонсоров и меценатов, а также через патронат.
Понятие «спонсор» происходит от латинского sponsor - «поручитель», из spondere - «обязаться, поручительствовать, гарантировать». В русский язык слово пришло из английского.
|
|
|
Спонсор - индивидум или группа, которая обеспечивает поддержку, подобную благотворителю. Однако, в отличие от благотворительности, спонсирование не носит бескорыстного характера. Спонсирование может быть договорным, обмениваться на рекламирование с целью популяризации товара или юридического лица. Цель спонсора – реклама.
Немаловажную роль в фандрайзинге играет благотворительность. Благотворительность - оказание безвозмездной (или на льготных условиях) помощи тем, кто в этом нуждается. Основной чертой благотворительности является свободный и непринужденный выбор формы, времени и места, а также содержания помощи.
Формы выражения благотворительной деятельности:
· гуманитарная помощь;
· социальная помощь;
· бесплатные услуги (юрист, психолог и др.).
Общепринятыми являются три основных критерия благотворительности:
· бескорыстная;
· добровольная;
· не направлена на родственников.
Благотворительностью не является помощь, направленная на членов своей семьи.
Когда идет речь о привлечении средств, для реализации той или иной социальной программы, придется столкнуться с такими категориями как меценатство, патронат, донорская помощь. С этой целью раскроем суть основных понятий.
Меценат - это лицо, способствующее на безвозмездной основе развитию науки и искусства, оказывающее им материальную помощь из личных средств.
Меценат – это физическое лицо, который поддерживает только те проекты, которые ему интересны.
Патронат – это опекунство. Его осуществляет юридическое или физическое лицо, которое оказывает благотворительную помощь одному и тому же лицу на регулярной основе.
Патронат - это адресная помощь (характерна для бизнес структур).
Донор – юридическое или физическое лицо, которое осуществляет материальную, финансовую, организационную помощь и другую благотворительную помощь неприбыльным организациям на определенные программы.
| Примечание: если вы выбрали в качестве потенциальных доноров международные организации или благотворительные фонды, нужно четко знать, чем они отличаются друг от друга и что от них можно ожидать. |
Доноры. Среди наиболее крупных международных доноров известны фонды и частные организации-посредники:
|
|
|
1) USAID, USIS, Фонд Евразия – это самые бюрократичные и требовательные доноры. Их программы помощи всегда направлены на конкретные цели и определенный круг потенциальных получателей, а требования к написанию заявок и отчетности наиболее строги. Но это очень богатые фонды.
2)ISAR (бывший Институт Советско-Американских отношений) - он не имеет собственных средств, а лишь оказывает содействие в распределении чужих денег (информирует общественность, помогает в оформлении заявок, оценивает и выбирает заявки, контролирует расходование средств, пишет отчет донору).
3) Частные доноры: Фонд Мак Артуров, Фонд Соросса, Фонд Рокфеллеров и др. Написание заявок частным фондам обычно требует меньше усилий, а отчетность упрощена. Хотя некоторые частные фонды предъявляют довольно жесткие требования к заявителям и грантополучателям.
Перед тем, как развернуть деятельность по поиску средств для вашего проекта, сделайте следующее:
1) составьте список организаций и частных лиц, контактных групп (потребителей), которые могли бы заинтересоваться вашим проектом;
2) изучите их интересы. Чем лучше изучены интересы потенциальных доноров, тем вероятней успех фандрайзинговой компании;
3) оцените, чей грант Вам будет более выгоден (вид гранта, сумма, сроки и этапность поступления, отчетность, степень вероятности получения и др.).Гранты бывают постоянные (текущие), конкурсные.
Полезно знать, что грант - это безвозмездная субсидия предприятиям, организациям и физическим лицам в денежной или натуральной форме на проведение научных или других исследований, опытно-конструкторских работ, на обучение, лечение и другие цели с последующим отчетом об их использовании.
|
|
|
