 |
Какие проекты финансирует государство?
|
|
|
|
1) «проверенные» (с минимумом новизны);
2) с большим количеством благополучателей;
3) с очевидной для всех общественной пользой;
4) проекты больших и/ или «надежных» организаций (с которыми уже работали, у которых хорошая репутация в государственной среде);
5) проекты, получившие финансирование в результате сложной процедуры лоббирования.
Какие проекты интересны муниципалам?
1) ориентированные на работу с населением конкретного округа;
2) попадающие в сферу компетенции ОМСУ (см. предметы ведения ОМСУ);
3) охватывающие целиком определенные группы населения округа (ветераны, дошкольники, многодетные матери и т.д.);
4) «результативные» (проект быстро дает результат, который можно «пощупать»).
Шаги фандрайзинга в государственном секторе:
Разработать и оформить проект
Познакомиться с законодательной базой своего региона
Узнать, КУДА идти с проектом.
Необходим грамотный запрос на информацию по правильному адресу.
Понимать, КОГДА необходимо подавать проект.
Необходимо действовать в соответствии с законодательно установленными сроками и фазами бюджетного процесса, сроками объявляемых тендеров и конкурсов.
Знать, С ЧЕМ идти
Необходимо предоставлять ПРАВИЛЬНО (в соответствии с правилами данного ведомства) оформленные документы.
Знать, С КЕМ идти
Приобретите как можно больше симпатизирующих Вашему проекту людей среди чиновников и депутатов разного уровня
Сбор частных пожертвований
Российские данные. На что предпочитают жертвовать (кому потенциальные жертвователи готовы оказывать помощь):
· организациям инвалидов или родителям детей-инвалидов;
· семьям, пострадавшим в результате катастроф, стихийных бедствий или военных конфликтов;
|
|
|
· помощь сиротам;
· оказание помощи неимущим старикам;
· экологическим организациям: если их деятельность известна (например, Гринпис) или если их деятельность касается того самого района или региона, в котором проживают жертвователи;
· некоммерческим организациям, работающим в социальной сфере или в области культуры;
· некоторым благотворительным фондам (обязательно с широко известной деятельностью и с незапятнанной репутацией).
Формы сбора частных пожертвований:
1. Реализация благотворительной продукции (открытки, календари, брошюры, сувениры, значки, т.д.)
2. Организация благотворительных мероприятий и акций (праздников, выставок, балов, лотерей, концертов, аукционов, распродаж, обедов и пр.)
3. Сбор частных пожертвований через банки (целевые благотворительные счета).
4. Адресная (или веерная) почтовая рассылка.
5. Сбор средств с помощью специальных ящиков для пожертвований.
6. Частные пожертвования от сотрудников фирм и различных организаций(в том числе, постоянные отчисления от заработной платы).
7. Индивидуальные частные пожертвования и пожертвования в виде наследства (завещательные дарения).
8. Пожертвования членов Попечительских Советов и людей, постоянно поддерживающих организацию(добровольцев, друзей, родственников и даже клиентов).
9. Метод сбора пожертвований «один на один» или «от двери к двери».
10. Сбор средств через Интернет и СМС - сервис.
11. Акции по сбору вещей, продуктов и других не денежных пожертвований.
12. Сбор средств при помощи кредитных и родственных карточек;
Терминалы
Факторы успеха при сборе частных пожертвований
· Просите в момент, когда люди получают деньги или расстаются с ними
· Покажите жертвователям образ результата
· Сделайте так, чтобы человеку было легко и удобно сделать пожертвование
|
|
|
Общие рекомендации
Что нужно делать при поиске средств:
· Давать донорам что-либо реальное за их вклад
· Иметь цель
· Знать непосредственные нужды и цели ваших партнеров
· Привлекать как можно больше материальных ресурсов: продукции и услуг
· Сохранять записи всего, что вы делаете
· Извлекать все из каждой возможности
· Собирать команду до и после каждого события для поощрения и установки оперативных целей
· Использовать разные подходы к поиску средств
· Иметь списки тех, кто помогал вашей организации в прошлом
· Думать позитивно, быть энергичным, творчески мыслить
· Предоставлять альтернативы
Ошибки:
· Неясные, плохо сформулированные обращения
· Неполный пакет документов
· Проект не вписывается в сферу интересов фирмы
· Вы просите денег срочно
· Раздутый (неточный бюджет проекта)
· Не можете срочно представить дополнительную информацию
· Плохо подготовленный доклад по проекту
· Опоздание на встречу
· Визит без предварительной договоренности
· Скептические высказывания в адрес других обращающихся
· Плохая отчетность о ранее полученных средствах
Чего нельзя делать при поиске средств:
· Полностью полагаться на один источник финансирования
· Позволять этой работе разрушить регулярную деятельность в организации
· Полагать, что по всем обязательствам автоматически будет выплачено – возможно, придется им напоминать
· Базироваться на импульсах, не имея четкого плана
· Ждать всего до последней минуты
Когда вы работаете с донорами, вам пригодится:
· краткое описание вашей организации (буклет, брошюра);
· годовой план работы и бюджет;
· описание основных программ и проектов;
· описание возможностей сотрудничества с организацией;
· список существующих спонсоров и партнеров;
· для отдельного проекта – его описание, план-график и бюджет;
· последний годовой отчет, включая финансовый;
· публикации о вашей организации;
· рекомендательные письма, письма поддержки.
А. Кое-что о проектах
Проект, заслуживающий финансирования, должен быть:
· Ясным, четким - должен содержать точные описания расходов, для которых требуется финансирование, и описание работы, выполняемой организацией.
|
|
|
· Важным - как для организации, так и для решения той проблемы на которую данный проект направлен. Долгосрочный эффект от проекта (программы) может быть дополнительным привлекательным моментом.
· Эффективным - результат проекта должен заслуживать внимания и приносить существенную пользу.
· Реалистичным - предлагаемая работа должна быть выполнимой.
· Экономичным - дешевым, иметь хороший результат при малых затратах денег дарителя.
· Актуальным - по возможности должен отвечать "модным" проблемам.
· Соответствующим интересам дарителя и его благотворительной политике.
· Обладающим оптимальной стоимостью для донора - стоимость проекта не должна быть слишком большой или слишком маленькой. Если стоимость проекта слишком велика, то она должна быть разделена на меньшие части для других, дальнейших проектов.
Идеальный проект:
· Основан на знании того, что уже делается в этом направлении (статистика, анализ, исследования)
· Легко тиражируется в других местах (желательно с меньшими затратами)
· Методы оригинальны и/или дешевле государственных.
· В реализацию проекта вовлекаются и другие организации
· Основан на развитии самопомощи среди клиентов, вовлечении добровольцев
· В дальнейшем планирует самофинансирование (хотя бы частичное).
Какие проекты обычно получают поддержку:
· Уже работающие интересные программы, которые могут стать лучше при поступлении дополнительных средств. Это очень привлекательный вариант, потому что потенциальный даритель может заранее посмотреть, что за проект его просят профинансировать.
· Ряд разрозненных программ, которые выиграют, если их объединить.
· Абсолютно новая идея, предлагающая нестандартный, оригинальный, яркий подход
Б. ГРАНТОВЫЙ ЦИКЛ
Миссия, идеи, потребности.
↓
Возникновение идеи внутри организации, Инициатива партнера, Есть конкурс, Поиск донора
↓
Уточнение условий: e-mail, тел., встреча, сайт
↓
Написание проекта, оформление его в заявку, планирование 1, бюджет.
↓
|
|
|
Отправка заявки: по @, по обычной почте, заполнение на сайте донора.
↓
Ждем, молимся, уточняем.
↙ ↓ ↘
Нет Да Исправить
↓ ↓ ↓
Заявка в архив Контрактинг ← Работа над ошибками
↓
Планирование реализации проекта, планирование 2, планирование мониторинга и оценки.
↓
Реализация: согласование изменений, промежуточные отчеты, информирование донора, приглашения донора на мероприятия, тестирование возможности продолжения сотрудничества, мониторинг и оценка, мини-промежуточные отчеты. Сбор подтверждающей документации – финанс. и содерж.
↓
Отчет донору: содержательный и финансовый.
↓
Внутренний анализ проекта.
В. Рекомендуемая литература
1. Как просить деньги (3-е изд.) Под ред. Блинникова М.С., Даушева Д.А., Симонова Е.А. – М., 2005 (Очень хорошо написанное пособие по тому, как надо составлять заявки, с приведенным примером написанной заявки).
2. Микки Мэйхен. Пособие по составлению заявок на гранты. – М.: Посольство США, 2001 (Простое емкое руководство по написанию заявки на грант. Полезные советы, глоссарий, рекомендации по книгам и сайтам, образец заявок).
3. Новости фандрайзинга: учебное пособие для фандрайзеров и тренеров. -Фонд социального развития и охраны здоровья «Фокус-Медиа». - Москва, 2005 (Руководство, которое могут использовать как грантописцы, так и ведущие тренингов по этой теме).
4. Международные региональные и национальные организации, фонды и программы. -Справочник / Под ред. – Зорникова И.Н. – 5-е изд. доп. и перераб. – Воронеж: ВГУ, 2002 (Справочник содержит информацию о 600 международных, региональных и национальных организациях, фондах и программах в области образования, науки, культуры, здравоохранения, делового и международного сотрудничества, способствующих взаимодействию в названных областях; оказывающих информационную, консультационную и финансовую поддержку научной, образовательной, управленческой деятельности на территории России)
- Где и как получить материальную поддержку от единомышленников? -Справочник. – М.: Издательство "Нон-профит", 2000. - 580 с. (Ваш гид в благотворительности. Вып.1). Тир. 3000 экз. Универсальный справочник, содержащий полный комплекс материалов по фандрайзингу - современной технологии поиска ресурсов для общественных, научных, исследовательских организаций и индивидуальных соискателей различных форм поддержки. Приобрести можно справочник в издательстве «Нон-профит» (тел.: (495) 267-2618; 759-0072)
6. В.Н. Якимец. Фандрайзинг -(учебно-методическое пособие) – М.: ГУУ, 2002.
7. Взятие МакАртура. Наглядное пособие для грантописца. – М.: Фонд охраны дикой природы, CAF, 1996.
|
|
|
8. Основы практического фандрейзинга. -сост. – В.А. Савин – М.: АНО «Учебно-методический центр РОКК», 2002.
9. Журнал «Деньги и благотворительность» – М.: CAF Российское представительство.
10. Алексей Бодунген. На пути к успешному фандрайзингу. Финансирование проектов некоммерческих и благотворительных организаций. – М.: CAF Российское представительство, 1995.
11. Путь к успеху. Пособие для неправительственных некоммерческих организаций. – М.: ЦСПП «Голубка», 1995.
12. Сьюзен Скрибнер. Как просить деньги, не падая в обморок! – USA: Scribner & Associates, 1992. Перевод и издание – Благотворительное общество «Невский Ангел», Санкт-Петербург, 1995.
13. Tony Elischer. Fund Raising. – UK, London: Hodder & Stoughton, 1995.
|
|
|
