 |
Формы и методы совершенствования рекламной деятельности ООО «Промклимат»
|
|
|
|
В качестве рекомендации совершенствования процесса маркетингового исследования рекламы предлагается создание на предприятии отдела по рекламе, который будет заниматься непосредственно проведением рекламных кампаний и эффективности их проведения.
Служба маркетинга и рекламы на ООО «Промклимат» должна охватывать такие виды деятельности как:
ü глубокое и всестороннее научно-практическое исследование рынка и экономической конъюнктуры. Анализу подлежат:
ü емкость рынка;
ü система ценообразования и ценовая динамика;
ü потребительские свойства товара;
ü особенности построения и методов работы фирм-партнеров;
ü каналы сбыта;
ü стимулирование продаж и реклама;
ü специфика коммерческой работы;
ü производственно-сбытовые возможности самого предприятия (развитие товарного ассортимента, ревизия производственных мощностей, ревизия организации снабжения, ревизия научно-технического потенциала предприятия);
ü структура и уровень квалификации кадров;
ü финансовые возможности.
Планирование программ:
ü освоения новых рынков;
ü внедрения новых продуктов или услуг;
ü расширения границ старых рынков;
ü использования и внедрения прогрессивных технологий производства;
ü сотрудничества с зарубежными партнерами;
ü вывода своей продукции на зарубежный рынок;
ü привлечения инвестиций в разработку новинок, развитие компании.
В результате проведенного анализа ООО «Промклимат» позволительно сделать вывод о том, что используемая компанией система рекламной деятельности не обеспечивает в полной мере достижение маркетинговых целей предприятия. Среди основных причин можно выделить:
|
|
|
ü отсутствие планирования системы коммуникаций компании.
ü отсутствие разработки и планирования рекламной деятельности компании, как наиболее значимого элемента коммуникаций.
ü отсутствие системы оценки результатов использования элементов коммуникационного комплекса всей системы в целом.
В целях совершенствования системы стимулирования сбыта необходимо:
ü разработать коммуникационную стратегию компании.
ü осуществить планирование рекламной деятельности компании.
Распределение средств между элементами коммуникационного комплекса целесообразно планировать в следующих пропорциях, таблица 8.
Таблица 8 - Рекомендуемая структура комплекса маркетинговых коммуникаций
| Элемент комплекса | Доля, % |
| Реклама | 70% |
| Персональные продажи | 20% |
| Связи с общественностью | 5% |
| Директ - маркетинг | 5% |
Для определения бюджета необходимо использовать метод соответствия целям и задачам компании. В противном случае маркетинговые цели предприятия достичь не удастся. Таким образом, выбранная стратегия маркетинговых коммуникаций, основным методом предлагает использование рекламы как основного способа стимулирования сбыта компании ООО «Промклимат».
В целях эффективного использования рекламы для реализации задач маркетинговых коммуникаций, компании необходимо осуществить планирование рекламной деятельности ООО «Промклимат». Предлагаем следующую программу рекламной кампании ООО «Промклимат».
Краткая информация об объекте и продукции: ООО «Промклимат» производит подбор, поставку, монтаж, наладку систем вентиляции, кондиционирования, отопления, холодоснабжения и противопожарного оборудования.
Маркетинговые цели предприятия - увеличение доли на внешнем и внутреннем рынке посредством концентрации усилий на целевых группах.
Цели рекламной кампании:
ü увеличение объема продаж;
|
|
|
ü увеличение доли рынка на целевом сегменте.
Задачи по реализации целей:
ü постоянно напоминать постоянным заказчикам о необходимости использовать только продукцией ООО «Промклимат»
ü убедить потенциальных заказчиков целевой группы приобретать товары ООО «Промклимат»;
ü создать образ товара компании и образ ООО «Промклимат»;
Рекламная стратегия ООО «Промклимат» увеличить долю рынка фирмы за счет увеличения объема продаж товара целевой группе компании.
Девиз рекламы - «Климат «под ключ» - гарантия качества».
Качество товара необходимо подкреплять качеством рекламы, то есть рекламная продукция должна отличаться яркостью, доступностью, емкостью и лаконичностью изложения информации. Печатную рекламу «листовочного типа» следует размещать на плотной бумаге высокого уровня качества с глянцевой поверхностью. Процесс создания рекламных роликов следует проводить при содействии или непосредственном участии специалистов в сфере рекламных технологий.
При выборе средств распространения информации, прежде всего необходимо учесть стоимость рекламы.
Стоимость рекламы учитывается двояким образом. В нее входят:
общие расходы на рекламу. Допустим, что рекламное объявление размером в 1/4 полосы в еженедельной газете стоит 500 тыс. руб., а в журнале - 1000 тыс. руб.;
рекламные расходы (стоимость рекламы) в расчете на тысячу читателей рассчитываются по такой формуле:
(2)
где:
С - стоимость рекламы на;
З - общие расходы на рекламу;
Т - тираж издания или зрительская аудитория, тыс. чел.
В данном случае стоимость рекламы в газете (сi) составит 100 руб. на тысячу человек при тираже 5 млн. экз., стоимость рекламы в журнале (сj) составит 2000 руб. на тысячу человек при тираже 500 тыс. экз.:
Рекламирование в газете выгоднее, поскольку рекламой охватывается большая аудитория и издержки на тысячу читателей меньше.
Заключение
Маркетинговые исследования представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений.
Все маркетинговые исследования осуществляются с двух позиций: оценка тех или иных маркетинговых параметров для данного момента времени и прогнозирование их значений в будущем. Как правило, прогнозные оценки используются при разработке как целей и стратегий развития организации в целом, так и ее маркетинговой деятельности.
|
|
|
Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой - сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Отсюда, многие считают, что реклама, сама по себе - одновременно и бизнес, и искусство.
Рассматривать рекламу отдельно от маркетинга совершенно бессмысленно, да и, наверное, невозможно - как рассматривать яйцо отдельно от скорлупы.
Взаимосвязь рекламы и маркетинга не зависит от стадии развития маркетинга. В одном случае - она как бы первична, т.е. вначале определяют потребность в каком-либо товаре у определенной группы потребителей и, используя знания о них, т.е. «портрет», выпускают товар. В другом случае - имея товар, ищут потребителя и, чтобы его найти, определяют его «портрет».
Для того, чтобы определить вторую взаимосвязь рекламы и маркетинга, рассмотрим несколько понятий и их трактовок, которые дают отечественные исследователи маркетинга и американская ассоциация маркетинга.
Эффективность рекламы выражается в изучении знакомства целевой аудитории с информацией об исследуемой компании ООО «Промклимат» и ее товарах, а также о том, что именно о них известно, какой образ фирмы и товаров сформировался и каково отношение к ним. Опрос посетителей показал ООО «Промклимат» показал, что наибольший эффект наблюдается у следующих видов рекламы: рекомендации прежних заказчиков, справочники, участие в выставках, интернет - сайт.
В качестве рекомендации совершенствования процесса маркетингового исследования рекламы предлагается создание на предприятии отдела по рекламе, который будет заниматься непосредственно проведением исследований и коммуникационной политикой. В целях эффективного использования рекламы для реализации задач маркетинговых коммуникаций, компании необходимо осуществить планирование рекламной деятельности ООО «Промклимат».
|
|
|
Список источников
1. Акулич И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2009. - 161 с.
2. Аристрахова М. Маркетинговые исследования коммуникационной деятельности / М. Аристрахова, Т. Матягина // Маркетинг. - 2005. - №1 - С. 52-57
3. Банько В.Г. Современная технология товародвижения / В.Г. Банько - Киев: Инфо, 2000. - 350 с.
4. Бернет Д. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Д. Бернет. - СПб.: Питер, 2006. - 860 с.
5. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции./ В.В. Бурцев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - №6 - С. 57-68
. Валько А.В. Особенности рекламы на внешнем рынке / А.В. Валько // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2005. - №1 - С. 81-83
. Глубокий С.В. Маркетинг/ С.В. Глубокий. - Минск: Тонпик, 2007. - с. 188
. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации / Е.Н. Голубкова. - М.: Финпресс, 2005. - 256 с.
. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика - 2-е издание, переработанное и дополнительное /Е.П. Голубков. - М.: Издательство «Финпресс», 2009 - 464 с.
. Долинская М.Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции / М.Г. Долинская - М.: Издательство стандартов, 2005. - 980 с.
. Карпенко О.А. Введение в промышленный маркетинг: Учеб. Пособие/ О.А. Карпенко. - Минск: БГЭУ, 2005. - 370 с.
. Карпова С.В. Международный маркетинг / С.В. Карпова. - М.: Издательство «Экзамен», 2005. - 560 с.
. Ковальков Ю.А. Эффективные технологии маркетинга / Ю.А. Ковальков - М.: Феникс, 2006. - 250 с.
. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер с англ. - 2-е европ. изд. / Ф. Котлер - М.: Издательский дом «Вильямс», 2009. - 944 с.
. Мазманова Б. Стимулирование персонала, занятого продажами / Б. Мазманова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - №2 - С. 12-18
. Похабов В.И. Основы маркетинга/ В.И. Похабов. - Минск: Вышэйшая школа, 2006. - 271 с.
. Смит П.Р. Маркетинговые коммуникации: комплексный подход / П.Р. Смит. - Киев: Знання-Прес, 2005. - 796 с.
. Тарелко В.В. Обоснование коммуникационной и экономической эффективности мероприятий брэндинга / В.В. Тарелко // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2005. - №2 - С. 4-7.
. Федько Н.Г. Маркетинговые коммуникации/ Н.Г. Федько. - Ростов на Дону: Феникс, 2006. - 383 с.
маркетинговый рекламный кондитерский сайт
|
|
|
