 |
Описание предприятия и отрасли
|
|
|
|
Фирма «Петромебель» занимается производством мягкой мебели. Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличии от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена. Необходимо отметить, что в связи с малым строительством нового жилья, а также в связи с низкими доходами населения, развитие отрасли несколько затруднено.
В 90-х годах количество фирм, торгующих мебелью и производящих ее, в Санкт-Петербурге значительно увеличилось. (До 90-х годов мягкую мебель в Санкт-Петербурге выпускало три предприятия, теперь этих фирм более двадцати.) Производство мягкой мебели будет развиваться по направлению предоставления наибольшего количества услуг покупателям (выбор варианта обивки, свободная комплектация, бесплатная доставка и т.д.). Многие мебельные фирмы участвуют в мебельных выставках.
В Санкт-Петербурге возросло количество фирм, предлагающих фурнитуру для производства мягкой мебели (сейчас уже около пятнадцати фирм).
Необходимо отметить, что мебельными фирмами уже освоены следующие рынки (районы Санкт-Петербурга): Центр, район Гражданского проспекта, станции метро «Академическая», проспектов Большевиков и Московского.
Информация о фирме «Петромебель»:
ООО «Петромебель» действует на рынке мягкой мебели с апреля 1994 года. Фирма учреждена тремя компаниями:
1) АО «Поролоновый завод»;
2) Индивидуальное частное предприятие «Ирбис»:
|
|
|
3) Индивидуальное частное предприятие «Пантера».
Уставной капитал поделен на доли:
- АО «Поролоновый завод» - 20%;
- ИЧП «Ирбис» - 40%;
- ИЧП «Пантера» - 40%.
В декабре 1994 года фирмой был взят кредит на один год, который позволил увеличить объемы производства и продаж на 100%. В начале 1995 года произошло изменение ассортимента. Начато изготовления пользующихся спросом раздвижных детских кроватей, комплектов «Желание» и «Лора», тахты «Нежность». Причем разработка перечисленных предметов мягкой мебели была выполнена дизайнерами фирмы.
Стоимость товара
А) Фирма «Петромебель» производит мягкую мебель: диван кровати, кресла для отдыха, кресла-кровати и составляет различные комплекты из перечисленных предметов (комплекты: «Желание», «Лора», «Заря», «Кристина»), также производит тахты «Нежность» и «Полночь», детские кровати с механизмом, позволяющим изменить длину кровати, пуфики: «Чабби» и «Джин».
Вся мебель сделана из экологически чистых материалов: поролона, ДСП и т.д.
Прейскурант цен представлен в таблице 1.
Таблица 1
Прейскурант цен
| Наименование изделия | Цена (цена колеблется в зависимости от вида мебели и обивки), руб. |
| диван-кровать | 1025-1400 |
| кресло для отдыха | 500-700 |
| кресло-кровать | 605-835 |
| тахта | 775-1115 |
| детская кровать | 900 |
| пуфик | 200 |
Стоимость товаров в среднем на 10% меньше, чем цены у 70% конкурентов.
Экономичность эксплуатации
Комплекты «Заря» и «Лора» больше разработаны специально для малометражных квартир. Детская кровать с механизмом, позволяющим изменять длину, избавит от постоянной смены кроватей по мере роста ребенка, а также позволяет использовать ее в малометражных квартирах.
Качество продукции
Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани, применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию. Срок службы мебели равен 30 годам (на 10лет больше срока службы зарубежной продукции, представленной на рынке Санкт-Петербурга).
|
|
|
Надежность и безопасность в эксплуатации
Мебель надежна в эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и безопасности. Механизмы разборки диван-кроватей, а также кресел-кроватей выполнены таким образом, чтобы быть достаточно простыми и надежными. Конструкция мебели обеспечивает полную безопасность: мягкие углы мебели; все закрепления сделаны очень устойчиво.
Особенно большие требования к безопасности предъявлялись к конструкции детской кровати. Проверка кровати показала, что даже при использовании кровати в течении 25 лет, она не развалится (не сломается раздвижной механизм).
Б) Выгодно отличает фирму от 50% конкурентов - возможность выбора различных материалов обивки (гобелен, бархат, флок) и цвета обивки (30 цветов), а также приспособленность мебели для типовых малометражных помещений.
В) Реализация продукции обеспечивает норму прибыли 10%.
Основные потребители продукции
Потребителями продукции являются люди, имеющие средний достаток, проживающие в кварталах нормальной и малой метражности. Продукция предназначена для покупателей всех возрастов (детские кровати от 6 лет).
География рынка сбыта
ООО «Петромебель» производит мягкую мебель, которую она реализует через свой магазин-салон, находящийся по адресу ул. Салтыкова-Щедрина д. 33. В этом салоне покупатель может выбрать вид материала обивки, а также цвет обивки. Покупатель может заказать мебель в любой комплектации. Фирма «Петромебель» реализует свою продукцию через три мебельных магазина. В магазин при «Поролоновом заводе» (ул. Ушинского д. 45) «Петромебель» поставляет мебель в обмен на поролон. Реклама магазина представлена в бесплатных газетах: «Привет, Петербург», «Экстра Балт» и др., а также в журнале «Мебель в Санкт-Петербурге». Продукция фирмы реализуется также через магазины, находящиеся по адресам пр. Ветеранов д. 65, Уткин пр. д. 10. Через собственный магазин-салон фирма реализует 1/3 всей производимой продукции, через мебельные магазины - соответственно 2/3.
|
|
|
Фирма предполагает открыть новый собственный магазин-салон около станции метро «Пионерская» на Комендантском проспекте. Это решение обосновано тем, что в собственном магазине-салоне продукция будет продаваться без торговой наценки (в среднем на 10% дешевле, чем у конкурентов). Решение также обосновано тем, что через станцию метро «Пионерская» проходит большое количество жителей Приморского и не только Приморского районов. В конце 80-х - начале 90-х годов в этом районе проводилось большое строительство нового жилья. Объем строительства с 1993 года значительно уменьшился, но все таки новое жилье строят в этом районе. Новоселов можно рассматривать как потенциальных клиентов фирмы. Надо отметить, что открытие станции метро «Комендантский проспект» ожидается не ранее, чем через 5 лет. В связи с образованием разрыва на Выборгской линии метро пассажиропоток через станцию метро «Пионерская» также увеличился (восстановление ветки ожидается не ранее, чем через 5 лет). Поэтому следует ожидать, что пассажиропоток останется на прежнем уровне еще длительное время, а значит большее количество людей будет посещать новый магазин-салон и покупать новую мебель.
Выбор места объясняется тем, что данный район, в отличие от Центра, пр. Просвещения и некоторых других районов, не освоен конкурентами. Также необходимо отметить, что новый магазин-салон будет располагаться на небольшом расстоянии от производственных помещений фирмы, что позволит уменьшить транспортные расходы.
В таблице 2 показан объем сбыта продукции в 1995-97гг., а также прогноз реализации товаров в 1998-99гг.
Таблица 2
Реализация товара
| Показатели | Прогноз | ||||
| 1995 | 1996 | 1997 | 1998 | 1999 | |
| 1.Предполагаемый объем производства продукции, тыс. руб. | 800 | 850 | 953 | 1200 | 1230 |
| 2. Предполагаемая доля на рынке, % | 1 | 1 | 3 | 5 | 5 |
| 3. Предполагаемая продажа, тыс. руб. | 750 | 900 | 953 | 1190 | 1230 |
Конкурентные фирмы
Информация о конкурентах взята из газет «Витрина», «Деловой Петербург» и др. и из журнала «Мебель в Санкт-Петербурге». Информация была собрана также в ходе выставок: «Петербургский мебельный салон», «Стиль - Мебель - Интерьер».
|
|
|
Всего в Санкт-Петербурге производством мягкой мебели занимается более 20 фирм. Можно выделить четырех основных конкурентов:
1. Фирма «Аквилон».
Фирма имеет 3 магазина: Выборгский, Невский, Приморский. Увеличение объема сбыта достигается путем открытия магазинов в разных районах города. Фирма предоставляет право выбора материала обивки, варианта комплектации. Цены выше, чем у «Петромебель» примерно на 10%. Фирма «Аквилон» участвует в мебельных выставках. Продукция фирмы, а именно, комплект «Аквилон» - лидер по уровню продаж в мебельном магазине при «Поролоновом заводе». Бесплатной доставки мебели нет.
2. Фирма «Альфа - мебель».
Фирма имеет салон на проспекте просвещения. Фирма предоставляет право выбора материала обивки (около 60 видов тканей), варианта комплектации. Цены выше, чем у «Петромебель» в среднем на 5%. Фирма реализует свою продукцию через мебельные магазины на пр. Ветеранов, станциях метро «Выборгская» и «Проспект Большевиков». Фирма предоставляет разнообразную качественную продукцию. Бесплатная доставка мебели есть.
3. АО «Мягкая мебель».
Фабрика предоставляет 15 наименований качественной и разнообразной мебели. Объем выпуска - 300 комплектов мягкой мебели в год. Продукция реализуется через мебельные магазины. Цены выше, чем у «Петромебель» в среднем на 15% (из-за торговой наценки). Выбора обивки нет, бесплатной доставки мебели нет.
4. ООО «Элара».
Фирма имеет два магазина-салона в Калининском и Красногвардейском районах. Ассортимент продукции - небольшой. Большого выбора обивки нет. Цены выше в среднем на 5%. Бесплатная доставка мебели есть.
Сравнительная характеристика фирмы «Петромебель» и фирм- конкурентов приведена в таблице 3.
Таблица 3
Сравнительная характеристика фирм
| Область сравнения | «Петромебель» | Конкуренты | |||
| «Аквилон» | «Альфа- мебель» | АО «Мягкая мебель» | «Элара» | ||
| 1. Реклама | 5 | 6 | 5 | 7 | 6 |
| 2. Размеще-ние | 4 | 7 | 4 | 8 | 4 |
| 3. Продук- ция | 6 | 6 | 5 | 7 | 5 |
| 4. Услуги | 7 | 6 | 7 | 6 | 6 |
| 5. Цены | 8 | 5 | 7 | 5 | 7 |
| 6. Имидж | 5 | 6 | 4 | 8 | 4 |
Данная таблица показывает, что фирма опережает своих конкурентов по уровню предоставляемых услуг и по уроню цен. Надо заметить, что в целом качество продукции, количество предоставляемых услуг несильно отличается от качества продукции и количества предоставляемых услуг фирм-конкурентов, поэтому увеличение объема продаж фирма может достичь путем выхода на новые рынки (рынок станции метро «Пионерская»).
|
|
|
Планирование маркетинга и производства
Маркетинговая стратегия
В настоящее время в Санкт-Петербурге работает более 20 фирм по производству мягкой мебели. На рынке также представлена мебель Чехии, Италии, Финляндии. Фирмы Санкт-Петербурга занимают лидирующее место на рынке, так как зарубежная мебель дороже и срок ее службы всего 20 лет. Сейчас норма прибыли в мебельном производстве составляет 10-20%. Высокий уровень конкуренции - в Центральном районе, в районах станций метро «Проспект Просвещения», «Академическая», «Проспект Большевиков». Район станции метро «Пионерская» еще не охвачен мебельными фирмами и конкуренции там почти нет. Фирма предполагает освоить рынок станции метро «Пионерская» и увеличить объем продаж путем привлечения потенциальных покупателей Приморского района. В этом районе очень много новоселов. С конца 80-х годов Приморский район расширился на 200%. В этом районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью. При освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у конкурентов, и на бесплатную доставку.
Ценовая политика
Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все издержки. В связи с тем, что предприятие будет торговать без торговой наценки через свой магазин-салон, цены на мебель будут в среднем на 10% меньше, чем цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую норму прибыли, стараясь сохранить цены ниже, чем у конкурентов. Фирма ожидает увеличения объема прибыли за счет увеличения на 1/3 объема реализации.
Тактика продаж
Продажу своих товаров фирма осуществляет через собственный магазин-салон (ул. Салтыкова-Щедрина д.33) и три мебельных магазина (ул. Ушинского д.45, пр. Ветеранов д. 65, Уткин пр. д. 10).
В 1997 году объем реализации продукции составил: 200 диван-кроватей, 200 кресел для отдыха, 200 кресел-кроватей, 150 детских кроватей, 150 диванов без спинки (тахта).
В 1998 году объем реализации и выпуска продукции увеличится на 1/3 и составит по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха; по 200 шт. детских кроватей и диванов без спинки (тахта).
Увеличение на 1/3 объема реализации ожидается за счет открытия нового магазина-салона.
Реклама
В связи с открытием нового магазина-салона фирме необходима новая рекламная стратегия Она будет заключаться в следующем:
I квартал 1998 года - заказ и размещение рекламы фирмы на установке «Prizmavision» в вестибюле станции метро «Пионерская» (изготовление -120$; прокат места - 80$ в мес.(прокат за 1998 год оплачен).
Реклама в газетах и журналах:
1) газета «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы».
Одна публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал. Тираж газеты - 300 тыс. экземпляров.
2) газета «Центр plus».
Одна публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал. Тираж газеты - 1 млн.
3) журнал «Мебель в Санкт-Петербурге».
II квартал 1998 года
Реклама в газетах: «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы» (12 публикаций за квартал); «Центр plus»(12 публикаций за квартал).
III квартал 1998 года
Реклама в газетах: «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы» (8 публикаций в апреле и мае); «Центр plus»(6 публикаций (2 раза в месяц)).
IV квартал 1998 года и I квартал 1999 года
Реклама в газете «Центр plus»(6 публикаций в каждом квартале).
2.5. Информация о производственном плане
Предприятие «Петромебель» владеет заводским и административным помещением по адресу пр. Просвещения д.35 (площадью 900 кв.м), а также владеет помещением на ул. Салтыкова-Щедрина д.33 (площадь 60 кв. м), где расположен магазин-салон фирмы. На пр. Просвещения находится склад фирмы, заготовительный цех, цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж.
Жилые массивы расположены на расстоянии 120 м от фирмы.
Поставщиками фирмы являются:
1) «Поролоновый завод» (ул. Ушинского д.45).
«Петромебель» и «Поролоновый завод» осуществляют бартерные сделки, в ходе которых поролон обменивается на мебель. Срок работы с поставщиком - 4 года.
2) ТОО «Вариант - 2Е» (шоссе Революции д.24).
Организация поставляет ДСП. Срок работы с поставщиком - 2 года.
3) «Металлический завод».
Завод поставляет проволоку. Срок работы с поставщиком - 4 года.
4) ООО «ДиА» (Гражданский пр. д. 27).
Организация поставляет обивочные ткани. Срок работы с поставщиком - 2 года.
Для расширения объема производства новых поставщиков сырья искать ненужно, так как все поставщики согласны поставлять сырье в большем объеме).
Все поставщики -фирмы, расположенные в Санкт-Петербурге. Два основных поставщика находятся на небольшом расстоянии от фирмы, что уменьшает транспортные расходы. Транспортировка сырья осуществляется транспортом фирмы «Петромебель», т.е. собственными силами.
Близко к фирме «Петромебель» расположены три конкурента: «Ирида» (ул. Ушинского д.35), «Терра-Пласт» (ул. Ушинского д. 45), «Элара» (ул. Ушинского д.3).
Разработка продукции
Весь ассортимент продукции: 4 комплекта мебели, 2 вида тахты, детская кровать были разработаны дизайнерами фирмы, прошедшими
обучение заграницей.
Производство организовано таким образом, что изменение ассортимента не потребует перестройки производства. В запасе фирмы есть еще 5 разработок комплектов мебели, но фирма пока не считает целесообразным изменять ассортимент.
Вся продукция фирмы изготавливается из высококачественных экологически чистых материалов: ДСП, поролона, пружин, обивочных тканей.
Фирма обеспечена сырьем, но при необходимости могут быть найдены другие поставщики.
2.7. Производственное оборудование
Для производства мебели используется следующее оборудование:
1. мерильно-складально-резательная машина МСР-110 - для раскроя мелких деталей;
2. профилирующая машина - для глубокой и неглубокой стежки;
3. промерочная машина - для разбраковки и измерения ткани;
4. ленточно-раскройный станок - для раскроя косоугольных и криволинейных тканей;
5. настилочно-раскройная машина - для раскроя прямоугольных деталей;
6. установка ГТА-72/8ч - производство пружинных блоков (от 120 до 160 блоков за 8 часов);
7. электрококс для склеивания поролона;
8. пневматический пистолет для крепления ткани;
9. пневматический пистолет для крепления блоков.
2.8. Производственные мощности
Предприятие при имеющемся оборудовании и производственном персонале может выпускать в год 300 диван-кроватей, 300 кресел для отдыха, 300 кресел кроватей, 200 диван-кроватей и 20 диванов без спинки.
Имеющиеся производственные мощности достаточны для увеличения объема выпуска на 1/3: по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха, по 200 шт. детских кроватей и диванов без спинки.
Производственный процесс, применяемый на предприятии «Петромебель» имеет тип серийного производства, что характеризуется ограниченным ассортиментом изготавливаемых изделий, небольшим объемом выпуска. При этом производственны процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании с применением ручного труда. Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки мебели. Заготовительная стадия достаточно механизирована: раскрой ткани, изготовление пружинных блоков, изготовление мебельных каркасов осуществляется с помощью машин. Стадия сборки характеризуется большой долей ручного труда.
Планируемые итоги нововведения
|
|
|
