 |
Практическое исследование целевых групп общественности
|
|
|
|
Рассмотрев и проанализирировав отдельно каждую из (от (а) до (j)) категорий групп общественности можно представить основную группу общественности для каждой организации в PR- деятельности, взяв в качестве модели десять рассмотреных основных целевых групп общественности.
Рассмотрим основную группу общественности для распространителя печатной и другой продукции «Союзпечать».
(a) Общество - это деление для каждой организации будет разной. Даже если разные организации находятся рядом, у каждой будут свои коммуникационные потребности и проблемы, например безопасность, шум, загрязнения, забастовки, парковка, беспокойство и т.д. В данном случае к PR вполне применима известная поговорка: хорошее соседство начинается от вашего порога. В нашем случае - это местное сообщество (поблизости киоска - распространителя);
(b) Потенциальные работники могут находиться в других подобных организациях по распространению печатной и другой продукции, или могут быть набраны из колледжей или университетов. Они могут быть жителями близлежащих территорий.
(c) Сотрудники - начиная от киоскёров, водителей распространителей, работников склада и заканчивая менеджерами и руководителями.
(d) Поставщики - это все те, кто предоставляет услуги по подключению электроэнергии и соответствующему обслуживанию (Белгородэнерго), изготавливает и вводит в эксплуатацию павильоны, устанавливает и обслуживает системы кондиционирования воздуха, устанавливает и обслуживает системы автоматического пожаротушения и сигнализации, а так же те, кто поставляет непосредственно печатную и другую продукцию для реализации.
(е) Финансовые группы общественности: редакторы различных изданий, акционеры различных типографских и печатных фирм, владельцы салонов полиграфии, инвестиционные аналитики, участники совместных инвестиционных проектов;
|
|
|
(f) Дистрибьюторы: оптовые поставщики печатной и другой продукции, магазины сетевых структур, промежуточные региональные и местные склады;
(g) Только сейчас мы подошли непосредственно к потребителям: в основном читатели (печатная продукция), которые в основном не забывают про своих детей (различные игрушки, раскраски, головоломки и т.д.), а так же учащиеся и работники офисов (канцтовары и принадлежности), а для лучшей половины общества ещё косметика и парфюмерия и т.д.;
(h) Лица, влияющие на общественное мнение - это могут быть политические обозреватели, журналисты, политические деятели, газетные обозреватели, телеведущие, социальные реформаторы, диетологи, авторы поваренных книг, ведущие сотрудники органов здравоохранения и другие лица. Они могут представлять очень сильную категорию целевых групп общественности, часто необъективную и неосведомленную, в результате чего для нее особенно необходимо использование целенаправленных PR-действий.;
(i) Профсоюзы - профсоюзы,ассоциации распространителей печатной продукции <http://clck.yandex.ru/redir/AiuY0DBWFJ4ePaEse6rgeAjgs2pI3DW99KUdgowt9Xsh9AmfW_e8fw8JjxSfq9kqXVaK_Gi3JXg-Ah_4C0i9BayQ2fmDTGhY3RHBIsg1lBrSbnu1YqE4BkbH1dLxznfch-K_tH7_DGE7tw1-Al-H11dULuQBnhGpvDoGlpv7wHk?data=UlNrNmk5WktYejR0eWJFYk1LdmtxbFhha25GMExOcmZtZk1WZDd1Z2JHMFM2Nkt0dTdmZThRN2VoTWJBbjUzUXcyQ0ZGUUtpTjBZLTBSdWRaYmd6Nkt4c1pSM3RCcVhNc1VJb01NcGdMcjhoT0liUzJLV3lya1VzeWN0UmZjU0wtSzBGajhOVHlpQXJkUHF2RC1lRkxBSzRIbDlkX2FORk1ndEoyQVFXT3N2NDF4T3p2ekt1a3dXZjhBMG5mcmxNZ2I4VUNBelNMZDh1Qkw1Q1BFd1ljcmtEYXZ0XzFoak9ieUtRdVoyTWo0aFFLZHA2MnBFZzhNdjdKTWRfMUlUM2hYZVRab1pSWmZZd01lSjY0ZWlWVnl2MXFSRHY5YW9s&b64e=2&sign=aa992da3098e3864c5879ccb5d6550b8&keyno=8&l10n=ru&mc=0&i=3>, некоммерческие, добровольные объединения, объединяющие издателей, распространителей прессы других юридических лиц, работа которых связана с изданием и распространением печатной продукции и иных средств массовой информации;
(j) Медиа можно рассматривать как средства коммуникации с общественностью, а некоторых представителей медиа, таких, как редакторы, имеющие собственные колонки, корреспонденты и ведущие важных эфирных программ. Важнейшее значение имеет реклама печатной продукции, полиграфии. Также медиа технологии выполняют роль по оказанию информационной, научно-методической, организационной и иной помощи членам ассоциации распространителей печатной продукции, содействию им в разработке и реализации перспективных проектов, направленных на создание прогрессивных систем распространения печати.
|
|
|
С другой стороны медиа - антипод печати (дети меньше стали читать - результат исследования "Российский подросток в информационно-психологическом пространстве"[8]), современные информационные технологии, Интернет всё более заполняют «информационный вакуум».
Пробный список целевых групп общественности для «Союзпечать» не являются исчерпывающими, но показывает, насколько разными они могут быть для каждой организации, а главное - помогает определить важнейшие направления PR -деятельности.
Основная ценность сотрудника PR-отдела будет заключаться в том, насколько умело и профессионально он проконсультирует руководителей и менеджеров всех уровней о том, каким образом лучше всего довести до соответствующих целевых групп ту политику, которую проводит организация. [7]
Общественное мнение
Первейшая задача PR-деятельности заключается в выявлении поля проблем, которые входят в сферу общественного мнения заинтересованных групп и уровня его компетенции. На общественное мнение влияют технологии PR. Также общественное мнение постоянно подвергается обработке самыми разными рекламными сообщениями, доставляемыми по разнообразным каналам СМИ. [6]
Еще в XIX веке издатель американской газеты "Атлантик мансли" Джеймс Рассел Лауэлл отмечал: "Давление общественного мнения подобно атмосферному. Его не видно, однако оно давит с силой шестнадцать фунтов на квадратный дюйм". Но как бы мы ни относились к нему, одно остается бесспорным. Никогда ранее общественное мнение не имело такой силы, как теперь.
Общественное мнение - явление историческое. По мере развития человеческой цивилизации менялись экономические, социальные, политические, технические и другие условия его функционирования и вместе с ними сам его статус в жизни общества, повышается его роль, усложняются функции, расширяются сферы деятельности и т. д. Все эти процессы, отмечающие как раз превращение общественного мнения из простого суждения масс, имеющего силу лишь в ограниченных рамках тех или иных общностей, в политический институт жизни обществ в целом, становятся особенно значительными в последние десятилетия. [2]
|
|
|
Многочисленные факты доказывают, что в демократических странах мнение общественности по тем или иным вопросам существенно влияет на государственную политику, законодательные процессы, поведение политических партий, динамику избирательных кампаний, принятие решений субъектами экономической деятельности и даже на планирование и проведение разных культурных мероприятий. Другими словами, общественное мнение - это мощнейшая динамическая сила. Поэтому важнейшая составляющая паблик рилейшнз заключается в том, чтобы помочь организациям распознать, понять общественное мнение и профессионально работать с ним.
Одним из наиболее существенных элементов влияния на общественное мнение является принцип убеждения. Убедить других - это цель преимущественного большинства программ паблик рилейшнз. Теория убеждения имеет множество объяснений и интерпретаций. В основе своей убеждение сводится к тому, чтобы с помощью совета, логического доказательства или даже "выкручивания рук" заставить другое лицо что-либо сделать. Написано немало книг о чрезвычайной силе рекламы и паблик рилейшнз как средств убеждения.
Одни авторы, исследующие различные аспекты коммуникации, разделяют мнение многих практиков паблик рилейшнз о том, что, например, материал, распространяемый национальными телесетями или помещаемый на первой странице центральной газеты, несет в себе огромную силу убеждения. Другие ученые доказывают, что средства информации оказывают ограниченное влияние на убеждения людей. Эти средства скорее усиливают существующие установки, чем привлекают к новым идеям. Однако все сходятся на том, что сила убедительности послания возрастает, если оно затрагивает или содержит в себе проблемы, вызывающие у людей личную заинтересованность. Другими словами, индивид, чем-то заинтересованный и принципиально согласный с позицией коммуникатора, склонен к тому, чтобы быть убежденным посланием, разделяющим такое мнение.
|
|
|
Мнение является выражением установки человека относительно конкретного вопроса. Когда установки становятся достаточно устойчивыми, они всплывают на поверхность в виде мнений. Общественное мнение обладает характерными признаками, в частности: направленностью, интенсивностью, стабильностью, информационной насыщенностью, социальной поддержкой.
В основе каждой установки лежат индивидуальные ориентации - восприятие индивидом проблем или объектов в определенных обстоятельствах дополненное восприятием значения мнения других людей об этих же проблемах или объектах. Здесь же стоит упомянуть такие определения, касающиеся межличностного характера, как согласие и понимание. Согласие - это степень, с которой два или более лица разделяют одну и ту же оценку по общей проблеме. Понимание - степень совпадения определений, трактовок двух и более лиц.
Индивидуальные ориентации, лежащие в основе установки, обусловливаются и формируются у каждого индивида, исходя из целого ряда признаков и обстоятельств его жизни:
Личностные - физические и психологические особенности индивида, включая рост, вес, возраст и социальный статус.
Культурные - окружение и жизненный уклад конкретного района или географической местности.
Образовательные - уровень и качество образования индивида.
Семейные - происхождение людей. Дети воспринимают вкусы, предубеждения, политические предпочтения и многое другое от своих родителей.
Религиозные - система верований в бога или сверхъестественные силы.
Социально-классовые - положение в обществе. Вместе с изменением социального статуса людей меняются и их установки.
Национальные, расовые - этническая или расовая принадлежность, происхождение человека все сильнее влияют на формирование его установок.
Учет этих характерных признаков и обстоятельств помогает эффективнее влиять специалистам по PR на формирование установок. В процессе влияния на установки в контексте управления общественным мнением важно учитывать направленность установок. По этому признаку различают установки трех видов: положительные, отрицательные, нейтральные (отсутствие установки).
|
|
|
Основным направлением влияния на установки людей является мотивированная коммуникация. Через систему мотивации личности можно добиться определенных целей в процессе формирования ее установок. В основе мотивации как совокупности мотивов, побуждающих к достижению цели, прежде всего лежат потребности личности.
Изменение установки людей предполагает не только мотивацию, но и соблюдение определенных правил. В качестве примера таких правил приведем следующие:
) Не использовать графические символы до тех пор, пока нет уверенности в том, что они не спровоцируют непредсказуемые действия. Многие «движения» используют различные графические образы виде символики. Но существует риск того, что подобные образы наоборот могут оттолкнуть людей от этих «движений», чем привлечь.
) Не зазывать людей к себе, а самому идти к ним. Большинство людей никогда не будут участвовать в политических компаниях. Они их страшатся. Но поняв ограниченный интерес людей к политике, можно разработать и реализовать реалистическую стратегию, положившись на добрую волю, не требуя от людей больше того, что они готовы сделать.
) Не думать, что для изменения поведения необходимо менять установку. В действительности связь между установками и поведением очень слабая. Не случайно распространить информацию о связи между сигаретами и раковыми заболеваниями намного проще, чем заставить людей бросить вредную привычку.
) Использовать моральные доказательства как вспомогательное средство, а не как главный аргумент. Моральные ценности изменить трудно. Проще заручиться поддержкой, демонстрируя преимущества вашего решения, нежели говорить об аморальности вашего соперника.
) Использовать главное русло. Во время любой компании нужно заручиться поддержкой представителей всех слоёв населения. Трудно выиграть компанию, если её окрестили «радикальной» или «чудаковатой». Намереваясь изменить установку, следует привлекать к этому всех людей.
) Не обижать людей, которых вы стремитесь переубедить. Невозможно убедить или переубедить того человека, которого вы оскорбили или оттолкнули от себя.
Опираясь на социально-психологические и другие закономерности формирования общественного мнения, специалисты по паблик рилейшнз разрабатывают программы, ищут методы и средства детального изучения общественного мнения различных групп общественности.
Содержание общественного мнения и его структура
Управление общественным мнением в PR- деятельности может быть эффективным при условии, что данный процесс будет организован на основе знаний об объекте управления. Основу таких знаний составляют социологические и социально-психологические знания о содержании общественного мнения, его структуре и механизмах формирования.
Основу содержания общественного мнения составляют события, процессы, явления, факты, которые отвечают некоторым требованиям (критериям). События, процессы, явления, факты, включённые в содержание общественного мнения будем называть объектом общественного мнения, а социальные группы, отражающие эти события, процессы, явления, факты - субъектом общественного мнения. Рассмотрим критерии включённости различных явлений в объекты общественного мнения.
Первый критерий связан с интересами субъекта. В соответствии с этим критерием объектом общественного мнения могут стать лишь те явления, которые затрагивают интересы личности или социальной группы как разновидности тех или иных групп общественности.
Второй критерий связан с многозначностью явлений. В соответствии с этим критерием объектом общественного мнения могут быть включены лишь те явления, которые имеют неоднозначное толкование.
Третий критерий связан с компетентностью субъекта. В соответствии с этим критерием объектом общественного мнения могут стать лишь те явления, которые доступны знанию и осмыслению людей, составляющих субъект общественного мнения.
Важнейшую содержательную характеристику общественного мнения составляют его функции. Базовой функцией общественного мнения является аксиологическая или оценочная функция. Кроме базовой выделяют также регулятивно-воспитательную, нормативную, директивную, аналитическую, консультативную, экспрессивную и другие функции.
С содержанием общественного мнения непосредственно связана его форма. Основной формой общественного мнения являются оценочные суждения во всей полноте вербального и невербального выражения, т. е. выражаться в слове или жесте, взгляде, мимическом движении.
Полнота вербального и невербального выражения общественного мнения может быть объяснена его структурой. В структуре общественного мнения выделяют три основные компонента: рациональный, эмоциональный и волевой.
Основу рационального компонента общественного мнения составляют знания об объекте. При этом особое значение имеют полнота, достоверность и точность знаний об объекте общественного мнения. Ведь в PR -деятельности важную роль играет информация. Например, если в качестве базисного субъекта выступает организация, то существенное значение в рассматриваемом контексте будет иметь информация о самой организации, её руководстве, деятельности, продукции, внешних организационных связях и т. д.
Основу эмоционального компонента общественного мнения составляют эмоциональные восприятия объекта и эмоциональные переживания, которые проявляются в коллективных (групповых) чувствах и настроениях. Коллективные (групповые) чувства как переживания и коллективные (групповые) настроения как общее эмоциональное длительное состояние людей могут иметь положительную и отрицательную направленность, что в свою очередь будет проявляться в вербальных и особенно невербальных оценочных суждениях.
Основу волевого компонента общественного мнения составляют общественная воля и воля личностей, входящих в субъект общественного мнения. Воля как элемент психики человека представляет собой способность к выбору цели деятельности и внутренним усилиям, необходимым для ее осуществления. Волевой компонент непосредственно связан с рациональным и эмоциональным компонентами. Рациональная и эмоциональная составляющие общественного мнения, раскрывая сущность объекта общественного мнения и производя его социальную оценку, тем самым формируют определенную волевую направленность субъекта общественного мнения по отношению к его объекту. Непосредственно общественная воля реализуется в различных формах массового поведения субъекта общественного мнения. Такой формой поведения может быть участие объекта общественного мнения в полном составе или отдельных его представителей в массовых акциях или осуждениях тех или иных событий, явлений и фактов.
Общественное мнение как сложный социальный процесс имеет свою динамику, которая характеризуется стадиями, этапами и механизмами формирования.
Жизненный цикл общественного мнения проходит в три стадии - возникновения и формирования, функционирования, убывания. Каждая стадия имеет свою внутреннюю структуру, которая разделяется на несколько этапов.
Стадия возникновения и формирования общественного мнения включает следующие этапы: зарождение индивидуальных мнений; обмен мнениями; кристаллизация общей точки зрения; объективизация сложившегося мнения.
На этапе зарождения проявляется широкий интерес множества индивидов к потенциальному объекту общественного мнения, происходит формирование индивидуальных заинтересованных оценочных суждений, возникает потребность выразить свою оценку, обменяться мнением с другими индивидами.
На этапе обмена мнениями идет активное обсуждение проблемы, происходит столкновение мнений в виде дискуссий и споров. В ходе дискуссий идет процесс зарождения групповых мнений, среди которых выделяются свои лидеры.
На этапе кристаллизации общей точки зрения в ходе продолжающихся дискуссий и борьбы групповых мнений происходит интеграция всех индивидов или их большинства вокруг единой точки зрения, которая сформировалась в процессе обсуждения на основе совпадающих оценочных мнений.
Основными механизмами общественного мнения являются внушение, убеждение, заражение, подражание.
В процессе управления общественным мнением на стадии его формирования важно учитывать некоторые закономерности. В частности при решении данной задачи следует опираться на концепцию двухступенчатой модели коммуникации, обоснованной американскими специалистами в 1940 году во время проведения избирательной компании в штате Огайо. Суть данной концепции состоит в том, что сообщение, адресованное аудитории, сначала достигает наиболее авторитетного члена группы, его лидера. А затем лидер начинает активно влиять на формирование мнения других членов группы. В данном случае срабатывает психологическая закономерность, которая заключается в том, что при усвоении содержания получаемой информации люди склонны прислушиваться, прежде всего, к мнению тех личностей, которые для их окружения являются наиболее авторитетными и компетентными. Такими авторитетами чаще всего являются неформальные лидеры. Их называют лидерами мнений.
Стадия функционирования общественного мнения включает этап объективизации и этап активности.
На этапе объективизации происходит переход сформировавшегося общественного мнения от отражательного состояния к преобразующему. На этом этапе включается так называемый блок готовности, который характеризуется ориентацией людей на реализацию социальной оценки в актах поведения.
На этапе активности наблюдаются активные массовые действия субъектов общественного мнения, их участие в массовых акциях в поддержку или в осуждение тех или иных социальных действий, ставших объектом общественного мнения.
Стадия убывания общественного мнения включает этап спада и этап отмирания.
На этапе спада происходит снижение интереса к объекту общественного мнения у большинства людей. Это может быть вызвано различными факторами, например разрешением проблемы или, напротив, осознанием невозможности удовлетворения тех или иных потребностей. На этом этапе резко снижается интенсивность общественного мнения.
На этапе отмирания мнение теряет свое качество общественного явления. Объект общественного мнения перестает представлять массовый интерес. Общественное мнение с утратой своего субъекта и объекта прекращает функционирование.
В процессе управления общественным мнением специалисту по PR важно учитывать не только его динамику, но и некоторые характеристики, отражающие его качественную определенность.
Направленность общественного мнения отражает общую качественную оценку проблемы, отношение к ней в виде суждений следующего типа: «положительно-отрицательно-безразлично», «за - против - не определился», «за - против - при условии». В наиболее упрощённой форме направленность мнения выражается в ответе «да» или «нет» на вопрос анкеты. В целом именно уточнение направленности является основным и наиболее распространённым способом определения общественного мнения.
Интенсивность общественного мнения является показателем его силы независимо от направленности. Формой измерения интенсивности общественного мнения могут служить следующие суждения: «полностью согласен - согласен - мне все равно - не согласен - абсолютно не согласен».
Стабильность общественного мнения отражает длительность времени, на протяжении которого неизменно проявляется одна и та же направленность интенсивность чувств.
Информационная насыщенность общественного мнения указывает на объем знаний об объекте мнения, которым владеют люди. Опыт подтверждает, что наиболее информированные о проблеме люди высказывают и более чёткое мнение о ней. Люди, больше знающие о проблеме и имеющие чёткое мнение о ней, поступают более предсказуемо.
Социальная поддержка общественного мнения свидетельствует о степени уверенности людей в том, что их мнение разделяют другие, принадлежащие к данной социальной среде. Степень социальной поддержки служит мерилом консенсуса людей по той или иной проблеме.
Следовательно, вышеперечисленные характеристики важно учитывать в процессе управления общественным мнением.
|
|
|
