 |
Характеристика организации
|
|
|
|
ООО «Клинцы-Лада» создано решением Общего собрания участников (Протокол №1 от 25.01. 2006 г.). Общество с ограниченной ответственностью «Клинцы-Лада» зарегистрировано 13.02.2006 года. Юридический адрес: 243140 Брянская обл., г. Клинцы, ул. Свердлова, 21. Имеет Устав, фирменное наименование и фирменную торговую марку.
Основным видом деятельности общества в соответствии с Уставом является:
розничная и оптовая торговля автотранспортными средствами;
техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей;
торговля запчастями и моторным топливом;
осуществление строительно-монтажных работ;
операции с недвижимостью и т.д..
Фактически свою производственно-хозяйственную деятельность ООО «Клинцы-Лада» начало только с апреля 2007 года, поскольку до этого времени Общество не располагало необходимым размером материальных и финансовых активов, а так же штатом сотрудников, и осуществлялись соответствующие организационные мероприятия.
В сентябре 2007 года ОАО «АвтоВАЗ» в г. Тольятти была проведена комиссия по заключению дилерских и дистрибьюторских соглашений, в результате чего было принято решение: заключить дилерское соглашение с ООО «Клинцы-Лада», а также заключить договор о гарантийном и техническом обслуживании автомобилей производства ОАО «Автоваз», договор поставки запасных частей для гарантийного обслуживания и ремонта автомобилей производства «АвтоВАЗ».
Таким образом, ООО «Клинцы-Лада» с 2008 года является официальным дилером ОАО «АвтоВАЗ» г. Тольятти, а так же может осуществлять гарантийное и техническое обслуживание автомобилей.
Таким образом, дилерская сеть ОАО "АвтоВАЗ" в Брянском регионе представлена следующими предприятиями:
|
|
|
Таблица 1 Выписка из реестра дилерской сети ОАО "АвтоВАЗ" на 1.01.09 г.
| № в реестре | Название организации | Место расположения | Телефон |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 23 | ОАО "Брянск-Лада" | Брянск | (4832) 63-61-27, 75-48-09 |
| 22 | Автосалон "БН-Моторс" | Брянск | (4832) 62-10-49, 62-04-20 |
| 24 | ООО "Валео-Брянск" | Брянск | (4832) 41-54-38, 72-65-07 |
| 124 | ООО "Клинцы-Лада" | Клинцы | (48336) 4-70-91 |
По выписке из реестра на видно, что ООО «Клинцы-Лада» стало официальным дилером ОАО «Автоваз» г. Тольятти в Брянском регионе самым последним: остальные дилеры расположены в г. Брянске. При этом, считается, что возглавляет группу дилеров по Брянскому региону ОАО "Брянск-Лада".
Основной ассортимент товаров для реализации составляют все модели автомобилей LADA.
Основными поставщиками автомобилей являются:
ОАО «Брянск-Лада»,
ОАО «АвтоВАЗ»,
ООО Фирма «Сотис-Волга» (официальный дилер ОАО «АВТОВАЗ» второй категории: продажа автомобилей ВАЗ (LADA)).
Расчеты с поставщиками производятся в безналичной форме.
Продажа осуществляется как за наличные, так и в безналичном порядке, а так же в рассрочку (с начала 2008 года).
Таким образом, мы можем убедиться в скачке продаж в течении 2008 года.
Таблица 2 Динамика реализации товара ООО «Клинцы-Лада» за исследуемый период (тыс. руб.)
| Месяц | 2007 | 2008 | ||
| Количество проданных автомобилей | выручка | Количество проданных автомобилей | выручка | |
| 1 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Январь | 0 | 2 | 596 | |
| Февраль | 0 | 3 | 849 | |
| Март | 0 | 5 | 1465 | |
| Апрель | 2 | 594 | 7 | 2079 |
| Май | 4 | 1132 | 9 | 2547 |
| Июнь | 10 | 2910 | 11 | 3201 |
| Июль | 12 | 3468 | 14 | 4046 |
| Август | 11 | 3179 | 16 | 4624 |
| Сентябрь | 5 | 1430 | 15 | 4290 |
| Октябрь | 6 | 1788 | 16 | 4768 |
| Ноябрь | 8 | 2312 | 18 | 5202 |
| Декабрь | 10 | 2870 | 18 | 5166 |
| Итого | 68 | 19386 | 134 | 37725 |
Нагляднее представить себе эту динамику в виде графика:
ценообразование затрата налогообложение
Рисунок 1 Динамика продаж ООО «Клинцы-Лада» за исследуемый период
|
|
|
За последние 6 месяцев 2008 года среднее число автомобилей, продаваемых за месяц составляет - 16 автомобилей, а средняя месячная выручка за 6 месяцев от продаваемых автомобилей составляла - 3.861,8 тыс. рублей. Однако, такое положение сложилось именно во второе полугодие 2008 года, а первом полугодии торговля шла более вяло, поскольку маркетинговые усилия были недостаточны. А потом произошел эффект саморекламы, когда те кто уже купил автомобиль, рекомендовали сделать покупку своим знакомым. Тем более, что начиная с июня 2008 года предприятие стало практиковать продажи с отсрочкой платежа.
В целом можно отметить, что покупатели предпочитали автомобили стоимостью до 300 тыс. рублей за единицу, что объясняется спецификой региона.
В ходе выполнения контрольной работы выявлено, что основными покупателями данного вида товаров (автомобили LADA) являются:
юридические и физические лица, проживающие на территории г. Клинцы и Клинцовского района,
а также жители всего юго-западного района Брянской области,
кроме того, данный товар могут покупать и жители ближнего зарубежья (Украина и Беларусь), однако пока таких случаев не наблюдалось.
В числе покупателей-юридических лиц как правило выступают частные коммерческие фирмы, поскольку предприятие несколько раз проиграло в тендере на поставку автомобилей для государственных нужд. Например, такое было 2.06.08 г., когда тендер на поставку УАЗ - 315195-051 «HUNTER» МУ «УГОЧС» г. Клинцы выиграло ООО «ТТЦ «Автомаркет» (Брянская обл., Брянский р-он, п. Супонево) (Протокол № 35).
ООО «Клинцы-Лада» пока не имеет собственного Интернет-сайта и практически не использует возможности сети Интернет для целей рекламы. Однако, некоторые маркетинговые исследования состояния рынка при помощи сетевых возможностей осуществляются.
Динамика авторынка в России в период бума продаж
Таблица 3 Структура продаж легковых автомобилей в России
| Показатель | 2006 | 2007 | 2008 | Темп роста объема продаж, % | |||
| объем продаж легковых автомобилей, тыс.шт. | уд. вес в общем объеме продаж, % | объем продаж легковых автомобилей, тыс. шт. | уд. вес в общем объеме продаж, % | объем продаж легковых автомобилей, тыс. шт. | уд. вес в общем объеме продаж, % | ||
| Всего продано | 1971 | 100 | 2782 | 100 | 3211 | 100 | 141 |
| 1. Новые отечественные автомобили: | 715 | 36,3 | 752 | 27 | 801 | 24,95 | 5,2 |
| в т.ч. | 625 | 31,7 | 663,5 | 23,8 | 703 | 21,89 | 6,2 |
| в ОАО «АвтоВАЗ» | |||||||
| 2. Импортные автомобили: | 1256 | 63,7 | 2030 | 73 | 2410 | 75,05 | 61,2 |
| - новые | 996 | 50,5 | 1650 | 59,3 | 2100 | 65,40 | 65,7 |
| - подержанные | 260 | 13,2 | 380 | 13,7 | 310 | 9,65 | 46,2 |
|
|
|
показывает, что только за 2 года в структуре спроса удельный вес отечественных автомобилей упал более чем на 9 процентов, на продукцию ОАО «Автоваз» на 12 процентов, при этом наблюдался общий рост спроса на легковые автомобили. При этом, в Самарской области производится свыше 74% отечественных легковых автомобилей (в частности и тольяттинская марка LADA).
|
|
|
