 |
Понятие и специфика маркетинга на промышленном рынке
|
|
|
|
Федеральное агентство по образованию
Государственное общеобразовательное учреждение высшего
Профессионального образования
«СИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Химико–технологический факультет заочно–дистанционного обучения
Кафедра экономики и менеджмента
Маркетинг
Курсовой проект
На тему «Маркетинг нефтепродуктов»
Выполнил Студент III курса
Специальность 080507 (0611)
Зорин А.В.
Шифр 0711025
Руководитель:
Кравченко Марина Владимировна
Красноярск 2010
Содержание
Введение
1. Промышленный рынок.
1.1 Понятие и специфика маркетинга на промышленном рынке
1.2 Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке
2. Нефтяная промышленность.
2.1 Нефтяная промышленность, как отрасль экономики
2.2 История отрасли
2.3 Тип рынка
2.4 Перспективы развития нефтеперерабатывающей промышленности
2.5 Стратегии конкуренции в нефтяном бизнесе
2.6 Цены на нефтепродукты
2.7 Продажа нефтепродуктов на экспорт
Ачинский нефтеперерабатывающий завод.
3.1 Краткая. характеристика и организационная структура предприятия ООО «ДПМК Ачинская»
3.2 Реконструкция и модернизация НПЗ
3.3 АНПЗ. Нововведения.
3.4 Маркетинг план НПЗ Ачинский
3.5 Рекомендации по совершенствованию службы маркетинга
3.6 STEP и SWOT анализ
Заключение
Библиографический список
Введение
Маркетинг – это одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка. Необходимо знать; как описывать рынок и разбивать его на сегменты; как оценивать нужды, запросы потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как простроить систему сбыта товара; как рекламировать и продвигать товар на рынке.
|
|
|
Различия в модели поведения людей при выборе и покупке товара «для себя» и покупки для нужд предприятия привели к разделению маркетинга на маркетинг потребительского рынка и маркетинг промышленного рынка. Каждый из них имеет свою специфику и особенности во всех аспектах маркетинга: товаре, цене, каналах распространения и продвижении товара.
Целью данной работы является выявление особенностей продвижения товара на промышленном рынке.
Цель достигается путем решения следующих задач:
§ дать понятие промышленного рынка;
§ выявить специфику маркетинга на промышленном рынке;
§ рассмотреть средства продвижения товара на промышленном рынке и выявить особенности каждого из каналов.
Объектом исследования является промышленный рынок. Предмет исследования – особенности продвижения на промышленном рынке.
Промышленный рынок
Понятие и специфика маркетинга на промышленном рынке
Промышленный рынок - совокупность взаимоотношений между деятелями рынка (производители, посредники, потребители, банки, государственные органы, индивидуалы - агенты, брокеры, и т.п., фирмы, предлагающие услуги, и т.д.), осуществляемые в границах определенной территории в определенный момент времени.
Концепция маркетинга ставит в центр внимания для продавца (производителя) покупателя. Маркетинг предполагает изучение нужд и потребностей покупателя с целью учета их при производстве товаров. Конечной целью маркетинга является удовлетворение покупательских потребностей и предпочтений.
Учитывая такую теоретическую посылку все покупатели делятся на оптовых и розничных. Более точно можно сформулировать, что покупателями могут быть люди (как розничные потребители) и фирмы (как оптовые потребители основной номенклатуры продукции и единичные потребители уникальной продукции).
|
|
|
Таким образом, идет деление на промышленный и потребительский маркетинг в зависимости от вида покупателя (цели покупки). В соответствии с этим, если покупатель розничный и целью покупки является личное потребление, то имеет место потребительский маркетинг. Если же покупатель оптовый и целью покупки является производственное потребление или перепродажа, то имеет место промышленный маркетинг. Вид товара также не имеет значения, поскольку у фирмы могут быть покупатели, как товаров промышленного значения, так и товаров народного потребления оптом. Предприятия, производящие ТНП, реализуют их оптом либо через своих посредников (дистрибьюторов, дилеров, торговых агентов, оптовые базы), либо по прямым поставкам. То же самое происходит и с ППТН. В период времени, когда оба вида товаров находятся в рыночных каналах товародвижения, они являются объектом отношений промышленного маркетинга, а их движение осуществляется внутри промышленного рынка, поскольку целью их покупки является дальнейшая перепродажа, либо производственное использование.
Маркетинг сводится в основном к работе с потребителем. Методы работы с розничными и оптовыми потребителями естественно принципиально отличаются друг от друга. Например, оптовый покупатель вне зависимости от того, какой товар он берет - ТНП или ППТН - ведет себя иначе, чем розничный. Здесь действуют иные правила поведения и мотивации покупки, чем на потребительских рынках. Очевидно, что разной будет и политика цен, коммуникаций и стратегия маркетинга.
Предметом промышленного маркетинга является совокупность взаимоотношений между деятелями рынка, возникающих вследствие их деловой активности - отношения купли-продажи. Объектом промышленного маркетинга является промышленный рынок.
Промышленный маркетинг можно определить как деятельность в сфере рынка товаров производственно-технического назначения, направленную на продвижение этих товаров (деловых услуг) от предприятии, которые их производят к тем организациям и фирмам, которые приобретают их для последующего использования в производстве или перепродажи без изменения. Промышленный маркетинг охватывает весь комплекс взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, осуществляемых в границах определенной местности или отрасли.
|
|
|
